糖酒会实习报告

糖酒会实习报告

2012 – 2013学年第二学期学生姓名卢其君

学号201108020113 所在院系商学院

专业市场营销

任课老师卢胜乾

实习名称认识实习

实习时间 3.18-3.31 考核方法

实习成绩

糖酒会实习报告

一、实习目的：通过实习，认识营销，学习营销，树立营销观念。

二、实习时间：2013年03月24日——2012年03月28日

三、实习地点：人民北路西藏饭店

四、实习单位：(前期)杭州娃哈哈集团有限公司，(后期)綦江县丹溪农产品综合开发有限责任公司

五、实习内容：为期两周的糖酒会实习已经告一段落，但是我参观完汽车4s点后，我却毫不犹豫的选择回家帮父母分担一点农活，后期才回来到糖酒会上去兼职实习，先是做了纯苦力的举牌工作，再是有一点营销性的食品试吃，现在回味起来有千百般感受，有辛苦与汗水，有收获与喜悦，我学到了书本以外的东西，一些理论用于实践，强有力地冲击了我以前的不成熟的观念和幼稚的想法。

我坚信了一点：有付出才会有收获。

（一）前期找第一份工作时就已经感到困难了，因不甘中介公司的压榨，所以自己和同学一起去找，东奔西走，四处联系，很多公司只招女生，看着身边的女同学一个个的找到礼仪兼职，薪酬又高，自己就很着急了，为什么现在要“歧视”男生。最后终于在西藏饭店门口，找到一个举牌职位，才得以安心！而第二份工作就好一点，当我正在休息时，同学打来电话说有个食品试吃要招人，没想就答应了。坚持就是胜利啊，庆幸自己没有因

畏惧而放弃，学会了自信，学会了“脸皮厚”。

（二）从做兼职开始，我的时间观念就发生了好大的变化。平时七点才起床的我不得不六点半就得起来，而晚上久久不想睡觉的我，一回到学校就躺着动也不想动。然后就想到了在家时父母的早起晚睡的忙活，心里顿时很愧疚，让我觉得平时七点起床都是很幸福的人。

（三）这次的实习我感受到了集体的力量，工作时我们是一起的，互相帮助，互相学习，工作期间我们互相协同、谦让，努力完成我们的工作。

（四）对于营销，起初我并不喜欢，认为没什么，但是经过这次糖酒会实习我才明白营销在一家公司、企业中的巨大作用和重要的角色，商家来糖酒会就表明打响了营销战了，就如糖酒会的举牌，虽然看似简单，但起的作用却比发传单还大，鲜明的标语，别致的布局，吸引着人们的眼球，让人记住，忍不住前去展厅看看产品。来到糖酒会实习就是来认识、接触营销，学习别人的营销技巧，感受制造商与渠道与终端的联系，寻找客户扩大市场。

在整个糖酒会期间，人民北路齐聚各式各样的商家，各式各样的招数吸引着每一个人的眼球。举牌的、迎宾的、宣传的、派单的、促销的、试吃的，各种工作人员把整个人民北路堵得水泄不通，把糖酒会推向了高潮，来自全国的经销商汇聚几家大饭店，制造商寻求经销商，经销商寻求好的项目，在这里达成了一个有效的沟通与信息对称，

这又不得不再一次提到举牌了。举牌的效果就是展现企业信息的一个强有力的方式，通过流动的人群展示举牌，让路过的人知道有这个企业参加糖酒会，参加糖酒会经营生产的产品是什么，有的企业还要求工作人员时而在街上游荡，宣传更广，而食品派送试吃也是有很好的效果，人们是最喜欢吃的，很少有人拒绝，虽然只做了一天，就足以感受它的宣传，营销魅力，有很多人找我们要过资料，询问展厅，叫我带去见老板面谈，留联系方式，交换名片等等，那天估计老板就谈了几笔单子吧，因为最后老板很高兴的发放工资给我们。

糖酒会就是这样，经销商寻找厂家，找直接货源，而厂家来寻求经销商，找直接代理销售，双方互惠互利，实现共赢。

糖酒会还有一个非常突出的特点那就是传单接得你手发软，只要你伸手接过第一张传单，接着就会有很多人陆续向你发放传单，最后总是厚厚一叠，就算你无暇看完，但总会有人看的，所以派发传单还是一些公司的必选手段之一。

就整个糖酒会来说，成都糖酒会是全国知名的最大的糖酒盛会，来自祖国各地的商家齐聚成都，收集和交换各类信息，而对于开展糖酒会这样的活动是非常必要的，也是很成功的，各种营销手段在这里得到了充分有效的利用，让人们免费欣赏一场营销战，给人们献上一次营销的盛宴，传递更多关于营销，关于糖酒行业的重要的，直观的信息。

而我的收获是：有付出才会有收获，实践才是检验真的的唯一标准，理论必须得走出课堂，接受检验，重要的不是我这次有多少物质

上的收获，更重要的是精神上的洗礼和观念认知的纠正，并且我知道了我还是有很大的上升空间和潜力，给我自信，让我相信，我也能是个优秀的人。很期待我下一次的成长……