牛奶饮料推销方案

一、前言

“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”的意思，是蒙牛旗下品牌之一。它产于中国乳都核心区和林格尔，依托北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候、世界公认的优质奶源带等一系列得天独厚的优势自然条件，提供了市场稀缺的高品质奶源。

二、活动目的

由于特仑苏牛奶品牌未正式向广大消费者人群推销，于是知名度并不是很高，间接导致商城特仑苏牛奶滞销，卖不出去，离保质期越来越近。为了使商城牛奶滞销情况得到改善，打响商城知名度，使顾客满意，对天猫商城产生信任感，因此本月商城特举行“特仑苏—牛奶季”。希望商城滞销的牛奶能够通过此次活动顺利推销至广大顾客，提高营业目标，也希望通过此次活动能够使更多的顾客对天猫商城产生好感与信任。

三、活动对象

各个消费者人群

四、活动主题

“不是所有牛奶都叫特仑苏”

五、活动方式

（一）对特仑苏牛奶的背景与相关资料用塑板进行展示；

内容简介：特仑苏牛奶来自中国乳都核心区，海拔、纬度、阳光、水土，天地精华造就出与众不同的特仑苏牛奶。国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋

天猫商城

白的特仑苏牛奶。每100克牛奶中蛋白质含量3.3克，比国家标准高出13.8％，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给您高品质的生活，高品位的人生。

“不是所有牛奶，都来自上天偏爱的北纬40度；

不是所有牛奶，都堪称卓越；

不是所有牛奶，都值得你一生钟爱；

不是所有牛奶，都叫特仑苏。”

（二）特仑苏牛奶试饮；

在商城柜台附近设置试饮点（可设一至两名促销员进行长期促销）。

（三）买赠活动；

买一送一，买牛奶一箱赠送小礼物一个。

（四）促销活动；

在2013年XX月XX日—2013年XX月XX日期间，买一箱特仑苏牛奶优惠折扣9.5折，买两箱特仑苏牛奶优惠折扣8.8折。（五）“猜猜看”灯谜活动

猜对5个灯谜，得一瓶特仑苏牛奶；每人一次，不得重复。（六）抽奖活动

参加活动资格：购物消费达100元以上者可在商城柜台参加抽奖活动。

奖项设置：

一等奖（设置25名）：特仑苏牛奶一箱；

sky cat shopping house

二等奖（设置50名）：特仑苏牛奶一瓶；

三等奖（设置100名）：黑圆珠笔一支。（奖完为止）六、活动时间与地点

活动时间：2013年4月1日—2013年5月30日

活动地点：天猫商城

七、宣传方式

（一）POP海报、宣传单等宣传；

（二）特仑苏牛奶资料展板展示；

（三）“传递一份爱”；（买一瓶特仑苏牛奶，天猫商城会出一元钱捐献给爱心基金，帮助失学儿童得到上学的机会）

（三）前期准备

（一）人员分工

1、促销活动领导小组

组长：XXX 副组长：XXX

2、外务组

组长：XXX 副组长：XXX

组员：XXX XXX

职责：联系广告厂商制作展示板，POP板、宣传单等；联系爱心基金组织协会，将助学资金汇款到每个失学儿童的账户上；发放宣传单等向外界的宣传活动。同时，负责顾客投诉等意外情况。

3、策划组

天猫商城

组长：XXX 副组长：XXX

组员：XXX XXX

职责：拟写“牛奶季”促销方案，确定全场布置方案，确定各种所需物品，准备需要提前制作的物品，做出预算。同时，负责活动期间的现场管理，礼品的发放。

4、内务组

组长：XXX 副组长：XXX

组员：XXX XXX

职责：负责对“牛奶季”期间的所需物品进行分类采购或租借，与策划组及时沟通，布置活动场地，安排人员，联系落实相关事宜，结算所有开支和费用。

（二）物资准备

九、费用预算

sky cat shopping house

十、注意事项

1、活动期间，现场秩序需控制妥善；

2、保安人员做好准备，随时待命；

3、管理人员不得擅离活动地点；