演讲能力培训

提纲
演讲目的/Speech purpose 演讲内容及准备/Content of Speech & Preparation 演讲技巧/Skills of Speech
➢ 克服恐惧/Overcome fear ➢ 肢体语言/Body Language ➢ 演讲前/Before Speech ➢ 开场/Opening ➢ 演讲中/Speaking ➢ 总结/Closing ➢ 提问处理及异议处理/ Q/A&Objection
确立目标 ____________________________ ____________________________ ____________________________
演讲的目标和项目的目标不同 给客户做ERP方案演讲的目标是什么?
分析听众
你对于这些听众的目标是什么 他们在听完你的演讲之后应该有何感觉 他们接受或抵制演讲的因素有哪些 接触他们的最佳方式是什么 他们为什么会来听这次演讲 这次演讲的目标对于听众个人来说会有什么有利和不利 评估听从的方法
演讲是销售ERP的重要工作 演讲80%决定内容，内容来源于准备 演讲的基本技巧也是一个重要的内容，胜在细节 好的演讲必须先演练
支持主要观点的必要事实信 息
演讲的内容
提纲Syllabus
介绍Introduce 现状Situation 问题Problem (Impact) _________________________ _________________________ 总结Closing 提问Q&A
______________________________________ 假设观众的技术水平很低
的错误 学员通过练习对演讲增强信心
应掌握的基本概念
演讲是销售ERP的重要工作
客户演讲(人数20人以下) 应用场合10万-30万的单子
_______________________________ 演讲的基本技巧也是一个重要的内容，胜
在细节 ________________________
如何做ERP的演讲/演讲训练 Practice of presentation
你渴望你的未来超过 目前的Top Sales 吗?
Do you want to exceed present Top Sales ? How about your presentation?
本次课程的目的
学员能够掌握设计一个演讲的基本程序 学员能够掌握基本的演讲技巧，避免基本
➢ 克服恐惧/Overcome fear ➢ 肢体语言/Body Language ➢ 演讲前/Before Speech ➢ 开场/Opening ➢ 演讲中/Speaking ➢ 结束/Closing ➢ 提问处理及异议处理/ Q/A&Objection
给高层演讲/Speech for High Level person 练习/Practice
人们信守自己明确的承诺
让人们做出主动\公开和自愿的承诺
权威原则
人们尊崇专家
展示你的专业才能,不要以为它们是不言自明的
稀缺性原则
物以稀为贵
突破独待益和独家信息
演讲的六个步骤
___________ ___________ ___________ 选择资料 组织资料 练习和评估
整体安排
讲解 2小时 演练 4小时(主要关注形式,而非内容)
分两组演练(两个教室) 每组一个小时/每人10分钟 运用演讲的技巧 每组一个话题 针对台上的演讲/大家提意见 录像/观看
集中表演1小时
每组一个代表汇报
总结
课题(事先) 公司及企业文化介绍/集团财务/物流介绍/制造介绍/HR介绍
与曾经给他们做过演讲的人交谈 与听众中的某些成员交谈 回顾听众最近的工作 回顾你以往的演讲 按照你的常识来判断
准备初步计划
演示的主题
如何演讲培训
演讲大概日期、时间、场地 2004-11-02 蛇口培训中心
谁要求这次演讲
Biblioteka Baidu
根据《金蝶大学“狼之旅”销售培训班》的要求
演讲的目标（如果演讲成功 1.
简单化\生活化\企业化 显得很技术,大家都知道
___________
驾驭说服的艺术
人们对喜欢自己的人抱有好感
找出真正的相似点,给出真诚的赞扬
___________
人们以德报德
已所欲方施于人
____________
人们会效仿与自己境况
尽可能利用样板效应
__________
的话，直接效果是什 2.
么？）
3.
学员能够掌握设计一个演讲的基本程序 学员能够掌握基本的演讲技巧，避免基本的错误 学员通过练习对演讲增强信心
听众分析（他们是谁？他们 对这个主是题的普遍 认识程度、兴趣和态 度如何？）
来自21家分公司的新销售员工（部分时间较长）
如果你要实现演讲目标的话， 1. 听众必须掌握和拥有 2. 的主要观点或概念 3. 4.
给高层演讲/Speech for High Level person 练习/Practice
我们做演讲的目的 沟通信息 让别人接受你的想法 教育客户 ______________
提纲
演讲目的/Speech purpose 演讲内容/Content of Speech 演讲技巧/Skills of Speech
给高层演讲/Speech for High Level person 练习/Practice
提纲
演讲目的/Speech purpose 演讲内容及准备/Content of Speech & Preparation 演讲技巧/Skills of Speech
➢ 克服恐惧/Overcome fear ➢ 肢体语言/Body Language ➢ 演讲前/Before Speech ➢ 开场/Opening ➢ 演讲中/Speaking ➢ 结束/Closing ➢ 提问处理及异议处理/ Q/A&Objection