房地产展览会策划书
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Байду номын сангаас1.经济适用房发展相对迟滞，低端楼盘规模小，宣传力度小，知名度低，供需环节不畅通。2.二手房市场仍欠活跃，房屋消费市场流通率不高。3.高端住宅楼盘定位模糊，购买者中来自周边地市的消费者占据一定比例，购房目的以投资型居多。4.商业性楼盘投资，特别是商铺投资自去年起渐热，热点地段尤其显现上升趋势。以上分析既点明了问题，也突出了机遇，这些都是考量本展览会的定位的有力依据。
附送：
房地产工作总结
房地产工作总结
岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自201X年10月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下总结：
优势：
1.本市的地位是其它区域无法相比的。2.城市环境、交通条件、配套设施比较成熟，适合居民生活，具有潜在的强大持续发展能力和空间。3.商业环境相对成熟，市场活动相对发达，投资升值潜力巨大。4.文化活动活跃、人文氛围成熟，具有一定社会向心力和城市吸引力。劣势：
1.城市化水平与发达地区相比有一定差距，经济总体水平相对仍然不高。2.现阶段居民平均收入水平较低，购买力受到限制，消费观念相对滞后。3.贫富差距巨大，两极分化严重，市场发展不平衡。机遇：
一、工作思想积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
房地产展览会策划书
房地产展览会策划书
1引言房地产业作为与大众直接息息相关的消费产业，在欣欣向荣的张家口市正以一日千里的速度蓬勃发展，而房地产展览作为经济和贸易的窗口，可以利用有限的时间、空间最大限度的展示自身形象，有效地向相关客商传递信息，是一片开拓市场的新天地,已经成为我市促进贸易、展示形象、获取信息的重要手段。张家口市在改革开放的大潮中正显现出飞速发展的蓬勃生机，市场经济的理念逐渐深入人心，市场活动踊跃，经济飞速发展，人民生活也日益向安居乐业的小康目标迈进。张家口市“*****房展”正是在这样的一个大环境下酝酿而生的。它将以崭新的形象概念、品牌化的包装、专业化的运作，力图为张家口房地产业的发展提供一股促动力量、带来一些新气象，也为张家口及周边地市人民提供一个信息交流、安居置业的大好机会。本次展览会将在市房地局、交易所的领导下和有关承办单位、媒体的大力协作下，向专业化、品牌化的方向迈出尝试性的一步。希望能够达到预期的良好效果，取得经济效益和社会效益的双赢目标。展会的具体策划将在本书内详细阐明。2项目概况项目目标本次房展会，按照初步的设想，是要办成一个综合性的、商业性的、人性化的、具有轰动效应和品牌号召力的系列展会，今后以统一的形式和固定的形象出现在张家口房市和张家口人民的面前，并使其不仅为张家口居民，也为有意在张家口置业的其他地市消费者提供一个理想的交流平台和指导性、服务性的场所。建议此次展览会以政府为主导，初步引入商业运作机制，按照商业规律操作，淡化行政色彩，使展会在政府有关部门的指导协调下形成良性机制，将主管部门的政策方向与市场规律结合起来，逐步引导社会各方对这个商业活动产生兴趣、积极参与、加大投入，从而最终产生主办者、参展者和消费者的三方互动与共赢，初步形成品牌效应、产生良性循环。3市场分析3-1市场概况张家口的房地产市场总体来看是处于上升势头的，市场空间也很广阔。而张家口消费者的心理与行为与全国大多数城市消费者相比从基本特点上并无明显区别。尽管在此市场上存在有某些矛盾关系，例如项目定位和房价与市民消费能力的矛盾，开发商经营理念与市场规律的矛盾等等，但这些矛盾并非是不可调和的。我市房地产市场有着自身的特点，基本没有外来操作资本的涌入和泡沫出现。虽然在短期内房价还将呈现上涨态势，但经过几年的磨合，房地产价格上涨将会放缓，逐步走向一个稳定期。从全面角度来分析，张家口市房地产市场应该处于一个欠成熟、欠稳定，同时又蕴涵着大量市场机会与发展空间的过渡期，在市场经济的不断冲击和居民生活水平持续提高的大趋势下，相信这个过渡期将会逐渐过去，市场最终会走上成熟健康发展的轨道。3-2 SWOT分析根据市场营销的理念具体分析张家口城市整体条件和房地产市场特点，可以大致看到在该领域目前存在的优势(Strength)、劣势(Weakness)、发展的机会(Opportunity)与潜在威胁(Threat)，由此所做的SWOT分析将能比较清晰地勾勒出目前的市场条件：
1.周边地区经济发展势头良好，投资力量成长迅速，资金注入趋势明显。2.政府部门重视，工作力度大，利于行业健康发展。3.城市规划完善，发展前景良好，利于培养投资热点和经济增长点。4.居民安居愿望强烈，市场需求不断增长，市场前景看好。威胁：
1.开发商经营理念欠成熟、经营手段相对滞后、市场运作方式缺乏科学化合理化规范化。2.营销手段单一，居民隐性消费需求调动困难，市场刺激难度较大。3.产业环境不成熟，地价水平与经济承受力差距造成强迫性产品定位，产生供销环节脱离现象。4.服务观念与服务水平滞后，造成市场发展迟滞，市场纠纷层出不穷，影响消费者消费欲望。3-3机会分析通过上述分析可以看到，张家口房地产业的发展具有一定的空间，但也还需要解决一系列的问题。因此在这样的一个发展阶段及时引入正规化市场化的房地产专业展览会是培育良好市场环境，加大市场规范力度，推动市场全面发展的有效手段。特别是在具体分析张家口市房地产产业构成和市场热点后，可以看到目前张家口房市呈现了一些特点，如：
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岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自201X年10月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下总结：
优势：
1.本市的地位是其它区域无法相比的。2.城市环境、交通条件、配套设施比较成熟，适合居民生活，具有潜在的强大持续发展能力和空间。3.商业环境相对成熟，市场活动相对发达，投资升值潜力巨大。4.文化活动活跃、人文氛围成熟，具有一定社会向心力和城市吸引力。劣势：
1.城市化水平与发达地区相比有一定差距，经济总体水平相对仍然不高。2.现阶段居民平均收入水平较低，购买力受到限制，消费观念相对滞后。3.贫富差距巨大，两极分化严重，市场发展不平衡。机遇：
一、工作思想积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
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1引言房地产业作为与大众直接息息相关的消费产业，在欣欣向荣的张家口市正以一日千里的速度蓬勃发展，而房地产展览作为经济和贸易的窗口，可以利用有限的时间、空间最大限度的展示自身形象，有效地向相关客商传递信息，是一片开拓市场的新天地,已经成为我市促进贸易、展示形象、获取信息的重要手段。张家口市在改革开放的大潮中正显现出飞速发展的蓬勃生机，市场经济的理念逐渐深入人心，市场活动踊跃，经济飞速发展，人民生活也日益向安居乐业的小康目标迈进。张家口市“*****房展”正是在这样的一个大环境下酝酿而生的。它将以崭新的形象概念、品牌化的包装、专业化的运作，力图为张家口房地产业的发展提供一股促动力量、带来一些新气象，也为张家口及周边地市人民提供一个信息交流、安居置业的大好机会。本次展览会将在市房地局、交易所的领导下和有关承办单位、媒体的大力协作下，向专业化、品牌化的方向迈出尝试性的一步。希望能够达到预期的良好效果，取得经济效益和社会效益的双赢目标。展会的具体策划将在本书内详细阐明。2项目概况项目目标本次房展会，按照初步的设想，是要办成一个综合性的、商业性的、人性化的、具有轰动效应和品牌号召力的系列展会，今后以统一的形式和固定的形象出现在张家口房市和张家口人民的面前，并使其不仅为张家口居民，也为有意在张家口置业的其他地市消费者提供一个理想的交流平台和指导性、服务性的场所。建议此次展览会以政府为主导，初步引入商业运作机制，按照商业规律操作，淡化行政色彩，使展会在政府有关部门的指导协调下形成良性机制，将主管部门的政策方向与市场规律结合起来，逐步引导社会各方对这个商业活动产生兴趣、积极参与、加大投入，从而最终产生主办者、参展者和消费者的三方互动与共赢，初步形成品牌效应、产生良性循环。3市场分析3-1市场概况张家口的房地产市场总体来看是处于上升势头的，市场空间也很广阔。而张家口消费者的心理与行为与全国大多数城市消费者相比从基本特点上并无明显区别。尽管在此市场上存在有某些矛盾关系，例如项目定位和房价与市民消费能力的矛盾，开发商经营理念与市场规律的矛盾等等，但这些矛盾并非是不可调和的。我市房地产市场有着自身的特点，基本没有外来操作资本的涌入和泡沫出现。虽然在短期内房价还将呈现上涨态势，但经过几年的磨合，房地产价格上涨将会放缓，逐步走向一个稳定期。从全面角度来分析，张家口市房地产市场应该处于一个欠成熟、欠稳定，同时又蕴涵着大量市场机会与发展空间的过渡期，在市场经济的不断冲击和居民生活水平持续提高的大趋势下，相信这个过渡期将会逐渐过去，市场最终会走上成熟健康发展的轨道。3-2 SWOT分析根据市场营销的理念具体分析张家口城市整体条件和房地产市场特点，可以大致看到在该领域目前存在的优势(Strength)、劣势(Weakness)、发展的机会(Opportunity)与潜在威胁(Threat)，由此所做的SWOT分析将能比较清晰地勾勒出目前的市场条件：
1.周边地区经济发展势头良好，投资力量成长迅速，资金注入趋势明显。2.政府部门重视，工作力度大，利于行业健康发展。3.城市规划完善，发展前景良好，利于培养投资热点和经济增长点。4.居民安居愿望强烈，市场需求不断增长，市场前景看好。威胁：
1.开发商经营理念欠成熟、经营手段相对滞后、市场运作方式缺乏科学化合理化规范化。2.营销手段单一，居民隐性消费需求调动困难，市场刺激难度较大。3.产业环境不成熟，地价水平与经济承受力差距造成强迫性产品定位，产生供销环节脱离现象。4.服务观念与服务水平滞后，造成市场发展迟滞，市场纠纷层出不穷，影响消费者消费欲望。3-3机会分析通过上述分析可以看到，张家口房地产业的发展具有一定的空间，但也还需要解决一系列的问题。因此在这样的一个发展阶段及时引入正规化市场化的房地产专业展览会是培育良好市场环境，加大市场规范力度，推动市场全面发展的有效手段。特别是在具体分析张家口市房地产产业构成和市场热点后，可以看到目前张家口房市呈现了一些特点，如：