市场细分的案例1
市场细分案例
市场细分案例一：“吉列”雏菊牌专用女性刮毛刀男子长胡子，因而要刮胡子；女性不长胡子，自然不用刮胡刀。
提起吉列公司，不少长胡子的男人不会陌生，它的创始人金?吉列先生是世界上第一副安全刮胡刀片和刀架的发明人。
1907年，吉列先生创建公司生产自己的产品，使男人刮胡子变得方便、舒适和安全，因此大受欢迎。
到1920年，世界上已有约2000万人使用吉列刮胡刀，进入70年代，吉列公司的销售额已达20亿美元，成为著名的跨国公司。
吉列公司进行了周密的市场调查，发现在美国8360万30岁以上的妇女中，有6590万人为了保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。
在这些人之中，除去使用电动刮胡刀和脱毛剂者之外，有2300多万人主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要，一年在这方面的花费高达7500万美元。
相比之下，美国妇女一年花在眉笔和眼影的开支为6300万美元，染发剂5500万美元。
毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。
根据这项调查结果，吉列公司精心设计了新产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采用一次性使用的双层刀片，刀架不采用男性用刮胡刀通常使用的黑色和白色，而是选取色彩绚烂的彩色塑料以增强美感。
并将握柄改为利于女性使用的扁状，握柄上还印了朵雏菊，更是增添了几分情趣。
这样一来，新产品更显示了女性的特点。
为了使“雏菊刮毛刀”迅速占领市场，吉列公司还拟定七个“卖点”到消费者之中征求意见。
这些“卖点”包括：突出刮毛刀的“双刀刮毛”，突出其“完全配合妇女的需求”，其价格的“不到50美分”，以及表明产品使用安全的“不伤腿”等等。
最后，公司根据多数妇女的意见，选择了“不伤玉腿”作为推销时突出的重点，刊登广告进行刻意宣传。
结果“雏菊刮毛刀”一炮打响，迅速畅销全美，吉列公司也因此上了一个新的台阶。
问题：1、请大家思考，此案例是运用市场细分的什么标准来细分市场的？2、读了此案例后，大家有什么启示？市场细分案例二：钟表市场细分美国曾有人运用利益细分法研究钟表市场，发现手表购买者分为三类：①大约23％侧重价格低廉。
市场营销市场细分案例
市场营销市场细分案例市场细分是指将市场按照消费者的需求和特征进行划分，从而更加精确地定位目标消费者群体，制定更有效的营销策略。
以下是一个市场细分的案例：某公司生产香水产品，希望能够更好地推广和销售产品。
在市场细分过程中，该公司采用了以下几个细分标准：1.性别细分：该公司发现，男性和女性对香水的需求和偏好有所不同。
为了更好地满足不同性别消费者的需求，公司将市场分为两个细分市场：男性香水市场和女性香水市场。
2.年龄细分：在进一步调研后，公司发现不同年龄段的消费者对香水的需求也存在差异。
于是，公司将女性香水市场进一步细分为青少年市场、青年市场和中年市场，将男性香水市场细分为青少年市场、青年市场和中年市场。
通过年龄细分，公司可以更好地针对不同年龄段的消费者需求来推广和销售香水产品。
3.收入细分：公司发现在同一性别、同一年龄段的消费者中，收入水平的差异也会影响消费者对香水产品的购买决策。
于是，公司将每个细分市场再次细分为高收入群体、中等收入群体和低收入群体。
通过收入细分，公司可以根据不同收入水平的消费者的购买力来进行差异化的定价和销售策略。
4.生活方式细分：最后，公司发现消费者的生活方式也对香水的需求产生影响。
于是，公司将每个细分市场进一步细分为不同的生活方式群体，如运动型、时尚型和商务型。
通过生活方式细分，公司可以更好地满足不同生活方式群体对香水产品的需求，并通过定制化的宣传和促销活动来吸引他们购买公司的产品。
通过以上的市场细分案例，该公司能够更精确地了解不同消费者群体的需求，制定更有针对性的营销策略。
通过针对性的推广和销售活动，公司能够更有效地吸引目标消费者群体购买产品，提高产品销量，并在市场上取得竞争优势。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析引言概述：市场细分是一种市场营销策略，通过将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者的需求和偏好。
本文将通过分析四个成功的市场细分案例，探讨市场细分对企业的重要性以及实施市场细分的方法。
一、成功案例1：苹果公司的细分市场策略1.1 高端消费者定位苹果公司通过将自己定位为高端品牌，将产品价格定位在较高水平，吸引了那些对品质和设计有高要求的消费者。
他们愿意为高品质的产品支付更高的价格。
1.2 创新产品特性苹果公司通过不断创新，推出具有独特特性的产品。
例如，iPhone的触摸屏和iOS操作系统的简洁易用性，吸引了那些对科技和创新感兴趣的消费者。
1.3 个性化营销苹果公司通过个性化的营销策略，将产品与消费者的个人价值观和生活方式相结合。
他们通过广告和宣传活动，传达出与众不同的品牌形象，进一步吸引了特定细分市场的消费者。
二、成功案例2：Nike的细分市场策略2.1 运动爱好者定位Nike将自己定位为运动爱好者的首选品牌，通过与运动明星的合作和赞助体育赛事等方式，树立了自己在运动领域的权威形象。
他们针对不同的运动项目推出专门的产品线，满足不同运动爱好者的需求。
2.2 积极的品牌形象Nike通过积极的品牌形象，与年轻人的价值观和生活方式相契合。
他们倡导积极向上的运动精神，通过广告和社交媒体等渠道，与年轻人建立了密切的连接。
2.3 创新科技应用Nike不断推出运动鞋和运动服装等产品中的创新科技应用，例如Air Max气垫技术和Dri-FIT吸汗材料等。
这些创新技术吸引了那些对运动性能和舒适度有高要求的消费者。
三、成功案例3：Starbucks的细分市场策略3.1 高品质咖啡体验Starbucks通过提供高品质的咖啡和舒适的环境，吸引了那些对咖啡品质和咖啡文化有追求的消费者。
他们注重咖啡的烘焙过程和咖啡师的培训，以确保每一杯咖啡的口感和质量。
3.2 社交场所定位Starbucks将自己定位为社交场所，提供了舒适的休闲环境和免费的Wi-Fi等服务，吸引了那些希翼在咖啡店里工作、学习或者与朋友交流的消费者。
成功的市场细分经典案例分析
市场细分案例分析案例一:汇源果汁的果蔬汁饮料市场开发在碳酸饮料横行的90年代初期，汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。
虽然当时国内已经有一些小型企业开始零星生产和销售果汁饮料，但大部分由于起点低、规模小而难有起色；而汇源是国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业，其先进的生产设备和工艺是其他小作坊式的果汁饮料厂所无法比拟的。
“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求，凭借其100％纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度，在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。
其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝莓汁、酸梅汤等，并推出了多种形式的包装。
应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。
但当1999年统一集团涉足橙汁产品后一切就发生了变化，在2001年统一仅“鲜橙多”一项产品销售收入就近10亿，在第四季度，其销量已超过“汇源”。
巨大的潜力和统一“鲜橙多”的成功先例吸引了众多国际和国内饮料企业的加入，可口可乐、百事可乐、康师傅、娃哈哈、农户山泉、健力宝等纷纷杀入果汁饮料市场，一时间群雄并起、硝烟弥漫。
根据中华全国商业信息中心2002年第一季度的最新统计显示，“汇源”的销量同样排在鲜橙多之后，除了西北区外，华东、华南、华中等六大区都被鲜橙多和康师傅的“每日C”抢得领先地位，可口可乐的“酷儿”也表现优异，显然“汇源”的处境已是大大不利。
尽管汇源公司把这种失利归咎于可能是因为“PET包装线的缺失”和“广告投入的不足”等原因造成，但在随后花费巨资引入数条PET生产线并在广告方面投入重金加以市场反击后，其市场份额仍在下滑。
显然，问题的症结并非如此简单。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析标题：市场细分成功案例分析引言概述：市场细分是现代营销中的重要策略之一，通过将市场细分为不同的目标群体，企业可以更好地满足不同消费者的需求，提高市场竞争力。
本文将通过分析五个市场细分成功案例，探讨其暗地里的策略和实施方法，以期为企业提供有益的启示。
正文内容：1. 案例一：苹果公司的iPod1.1 市场细分策略：苹果公司将iPod市场细分为音乐爱好者、运动爱好者和商务人士等不同目标群体。
1.2 实施方法：针对不同目标群体的需求，推出不同版本的iPod，如iPod Shuffle、iPod Nano和iPod Touch等，满足不同消费者的需求。
2. 案例二：可口可乐公司的产品定位2.1 市场细分策略：可口可乐公司将市场细分为不同年龄段和消费者偏好的目标群体。
2.2 实施方法：针对不同目标群体的需求，推出不同口味和包装的产品，如可口可乐、零度可乐和健怡可乐等，满足不同消费者的口味偏好。
3. 案例三：Nike的运动鞋3.1 市场细分策略：Nike将市场细分为不同运动项目和消费者群体。
3.2 实施方法：针对不同运动项目和消费者群体的需求，推出不同款式和功能的运动鞋，如篮球鞋、跑步鞋和足球鞋等，满足不同消费者的运动需求。
4. 案例四：亚马逊的电子书4.1 市场细分策略：亚马逊将市场细分为喜欢读书的消费者和需要便捷阅读的商务人士等不同目标群体。
4.2 实施方法：推出Kindle电子书阅读器，提供大量电子书选择，并提供便捷的购买和下载服务，满足不同消费者的阅读需求。
5. 案例五：星巴克的咖啡5.1 市场细分策略：星巴克将市场细分为喜欢品味咖啡的消费者和需要休闲社交场所的人群等不同目标群体。
5.2 实施方法：推出多种口味和特色的咖啡产品，如拿铁、卡布奇诺和冰沙等，同时提供舒适的咖啡店环境，满足不同消费者的咖啡体验和社交需求。
总结：市场细分是企业成功的关键策略之一。
通过将市场细分为不同目标群体，企业可以更好地满足消费者的需求，提高市场竞争力。
市场细分案例100例
市场细分案例100例1. 巧克力行业市场细分案例：在巧克力行业中，根据不同人群的口味喜好和消费习惯，可以将市场细分为各种细分市场，如：巧克力爱好者、健康饮食者、特别定制客户等。
通过对每个市场的需求和偏好进行深入分析，生产商可以根据不同市场的需求量身定制产品和市场推广策略，以提高销售量和市场份额。
2. 酒店行业市场细分案例：在酒店行业中，根据不同客户群体的需求和消费能力，可以将市场细分为商务客户市场、家庭旅游市场、年轻人聚会市场等。
通过了解不同市场群体的需求和倾向，酒店可以提供不同类型的服务和设施，以满足不同客户的需求和期望，从而提高客户满意度和忠诚度。
3. 汽车行业市场细分案例：在汽车行业中，可以根据不同消费者的用车目的和消费习惯，将市场细分为商务用车市场、家庭用车市场、年轻人运动用车市场等。
通过了解不同市场群体的用车需求和倾向，汽车制造商可以生产不同类型、不同定位的汽车产品，以满足不同客户的需求和期望，从而提高销量和市场份额。
4. 服装行业市场细分案例：在服装行业中，可以根据不同消费者的时尚追求和消费习惯，将市场细分为时尚潮流市场、舒适休闲市场、高端定制市场等。
通过了解不同市场群体的时尚需求和购买倾向，服装品牌可以设计不同款式、不同风格的服装产品，以满足不同客户的时尚需求和审美观，从而提高品牌知名度和市场口碑。
5. 食品行业市场细分案例：在食品行业中，可以根据不同消费者的营养需求和消费偏好，将市场细分为健康食品市场、快餐方便市场、特色美食市场等。
通过了解不同市场群体的口味喜好和消费意愿，食品生产商可以研发不同款式、不同口味的食品产品，以满足不同客户的饮食需求和偏好，从而提高销售量和市场份额。
以上就是市场细分的一些实际案例，希望这些案例能够帮助您更好地理解市场细分的重要性和实际应用。
在市场营销的实践中，科学合理地进行市场细分，将有助于提高市场营销的效果和效率，从而获得更好的市场竞争优势和商业价值。
市场细分案例
市场细分、目标市场选择和市场定位案例一、抓住空白点日本电视机生产企业从1961年开始，向美国出口电视机。
当时美国不只是世界头号电视机生产强国，而且，美国消费者还普遍存有东洋货是劣质货的观念。
但日本企业经过认真的市场分析发现，在美国市场上，12英寸以下的小型电视机是一个产品市场空白点。
当时美国电视机生产企业都县小型机利润少而不愿经营，并且错误地认为小型机消费时代已经结束。
但事实上仍有不少消费者需要它，日本企业借机将小型机打入美国市场。
正由于日本企业从美国产品市场空白点入手“钻”入美国，因此，为受到强大的美国企业的反击。
待之羽翼丰满，占领大型电视机市场时，美国电视机厂家再反击已为时过晚。
[试析]结合此例谈谈企业进行市场细分的重要性。
[分析]从此例看出市场细分具有重要的意义：首先，有利于发掘新的市场营销机会。
企业要搞好营销，首先就要寻找机会，抓住机会。
企业通过市场细分，就可以有效地分析和了解各个消费者群的需求满足程度和市场上的竞争状况，发现哪些消费者的需求已得到满足，哪些消费者的需求尚无适销的产品去满足，并可以发现各类产品的竞争激烈与否，从中发现商机，开发适销对路的产品，发挥企业潜力。
日本电视机生产企业发现市场空白点，这是他们进行市场细分的结果。
他们经过细分美国电视机市场，发现小型电视机市场存在着潜在需要，尚无相应的产品去满足，开发这个市场将大有作为。
其次，市场细分有利于提高营销效益。
在市场细分之后，可以选准适合自己进入的目标市场，集中优势力量，充分利用人力、物力、财力，扬长避短，减少竞争和压力，有的放矢地开展针对性的营销活动。
日本企业成功地把小型电视机打入美国市场，最重要的一点是避其锋芒，即避开了大型和一般电视机的激烈竞争，未受到美国企业的反击，减少了因竞争而带来的损失。
案例二、林昌横的“量力而营”术林昌横是一位华侨企业家。
1958年到巴黎继承父业，经过二十多年的苦心经营，他把一个当时只有6名工人的小厂发展成为现今法国第二大皮件厂，产品不仅畅销法国，而且还远销德国、瑞士、以色列、非洲等地。
举例说明旅游市场细分案例
举例说明旅游市场细分案例那我就以旅游热门地泰国为例给你说说旅游市场细分的案例吧。
一、按旅游目的细分。
1. 休闲度假型游客。
像小李这样的年轻上班族，平时工作压力超级大。
他就选择去泰国普吉岛度假。
普吉岛有美丽的沙滩，清澈的海水。
小李住在海边的度假村里，每天睡到自然醒，然后去沙滩上晒太阳、做瑜伽，晚上就在海边的餐厅吃海鲜大餐，欣赏日落。
他在普吉岛待了一个星期，就是想完全放松自己，远离工作的喧嚣。
2. 文化体验型游客。
王教授就是这类游客。
他对泰国的佛教文化特别感兴趣。
他去了泰国的清迈，那里有很多古老的寺庙，比如双龙寺。
王教授在清迈到处参观寺庙，和当地的僧人聊天，了解泰国佛教的历史和文化内涵。
他还参加了当地的一些传统节日，像泼水节，感受那种全民狂欢的氛围，深入体验泰国独特的文化。
3. 购物型游客。
小美就是个购物狂。
她专门跑到泰国曼谷的暹罗商圈去购物。
暹罗广场那里有各种国际大牌和泰国本土的特色品牌。
小美在曼谷的几天，每天都穿梭在各大商场之间，买了很多泰国的丝绸制品、特色的手工艺品，还有超便宜的国际品牌化妆品。
她觉得在泰国购物性价比超高，还能买到很多国内没有的东西。
二、按年龄细分。
1. 年轻背包客（18 30岁）小张和他的几个大学同学，他们刚毕业，预算有限但是充满冒险精神。
他们选择去泰国的拜县。
拜县是一个充满文艺气息的小地方，有很多特色的民宿和小咖啡馆。
他们背着背包，住在便宜的青旅里，租了摩托车在拜县四处游玩。
去看那些色彩斑斓的小屋，去田野间拍照，晚上就在夜市上吃便宜又美味的小吃，尽情享受青春的活力和自由。
2. 中年家庭游客（31 50岁）赵先生一家就是典型的中年家庭游客。
他们带着孩子去泰国旅游。
他们选择了华欣这个地方，华欣既有适合孩子玩的水上乐园，又有适合大人休闲的高尔夫球场。
赵先生和他的妻子白天陪孩子在水上乐园玩耍，晚上一家人在海边散步，享受温馨的家庭时光。
他们在住宿方面会选择比较舒适的家庭套房，出行也是租一辆车方便一家人行动。
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实训一
学习指导P82技能训练一、二、三
实训二市场细分与目标市场的选择
【实训案例内容】酒类市场细分女士专用酒流行起来
据一位业内人士介绍，近年来，随着人们生活水平的提高，年轻人越来越崇尚个性化的生活方式，女性尤其是年轻女性饮酒的人数在不断增加。
根据一项调查显示，近三年来，中国各大城市中时常有饮酒行为的女性人数正在以每年 22%的速度增长，各种国产的、进口的、专门针对女性的酒类品种目前已达到几十种。
一位啤酒经销商介绍，由于饮酒的女士数量增长很快，各种女士酒近来不断上市。
仅在最近一段时间，燕京啤酒集团推出了无醇啤酒，吉林长白山酒业也出了“艾妮靓女女士专用酒”，还有台湾烟酒公司研制成功一种功能性饮料五芝啤酒，其出发点很大程度上也是针对女性市场的。
此外还有哈尔滨泉雪啤酒有限公司推出的有保健功能的含“肽”啤酒，也推出营养概念，抢占女性啤酒市场。
业内专家介绍说，目前国内市场上的各种女士酒大约有40种，都是近来才出现的，预计还会有更多类似的酒出现。
【实训目的】
通过实训使学生掌握市场细分的方法、标准。
掌握目标市场的概念及其选择。
【实训内容】
案例中啤酒市场的细分标准是什么？其细分方法是什么？细分步骤如何？
1、燕京啤酒集团的无醇啤酒、吉林长白山酒业的“艾妮靓女女士专用酒”、
台湾烟酒公司的一种功能性饮料——五芝啤酒和哈尔滨泉雪啤酒有限公司的有保健功能的含“肽”啤酒各个是针对什么目标市场及其目标市场的什么需要？
2、应对假日市场的挑战
在我国，不同的公众节假日如五一、国庆、元旦、春节等，占市场绝大比重的消费者群体的人口统计特征、经济特征和个性等都是不同的。
因此，需要针对不同的节日和消费群体，
采取不同的目标市场营销战略。
问题：
假如你是某大型商场的高层管理，你将如何对六一儿童节的消费市场进行目标营销。
实训报告
一、实训目的
二、实训项目
三、实训过程与内容
四、实训心得与体会
【实训要求】
1、完成红色字体的问题，作为作业上交到作业平台；【实训成绩评定】
1、预习准备：30%
2、内容合理：20%
3、实训记录完整、公平30%
4、实训报告完整30%。