三星的成功之路

三星的成长战略方法
6.产品快速投放市场 在新产品投放市场上，“生鱼片”理念可以解释为：如果企 业能缩短产品投放时间，就可以赚取高额利润；但若将新产品 的投放时间延长一星期，情况就会大为不妙；如果在竞争对手 投放新产品两个月之后才进行决策，那么企业就很可能陷入困 境。 电子消费产品成功的秘诀就是永远将最先进的产品在竞争大 战之前摆上零售架，并不断重建规则。在产品策略上，三星始 终以最酷、最时尚的产品快速投放全球市场，其移动电话、 LCD电视、存储芯片和摄像机就是以这样的策略获取市场领先 地位的，使产品价格和所得利润获得最大提升。
三星的成长战略方法
1.三星电子的“生鱼片”理念 但凡做企业，都视时间如金钱。对企业来说，任何一项 业务的完成都必须有时间的保证。只要那些速度快、效率 高的企业才会获得更大的成功，速度慢的企业则必将会被 淘汰。三星电子充分的认识到了这一点。 “生鱼片”理念是由三星电子的CEO尹钟龙提出的。 尹钟龙将“生鱼片”理念理解成为：当你第一天抓到高档 鱼，在一流的日本餐馆里能卖个好价钱。如果一些鱼没卖 完，等到第二天再卖，就只能以一半的价格卖给二流餐馆， 到第三天，你就只能卖到四分之一的价格，如此以往。这 就是“干鱼片。”三星电子并将“生鱼片”理念运用到了 技术研发、投资决策和产品投放方面上。
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三星的成长过程
3.三星电子的成长阶段（1980年—1998年） 三星电子在发展阶段的主要事件就是在1997年，亚洲金融危 机涤荡了整个韩国的经济，致使韩国经济再次遭遇毁灭的重创， 苦苦支撑的现代集团最终分裂，而大宇集团则宣布破产，而三 星集团也负债超过200%，濒临破产边缘。为了摆脱破产，三 星集团开始进行二次结构的调整，进行大规模的资产整顿和置 换，出让汽车等非核心业务，明确电子类的重点产业发展方向， 从而为三星电子今日的腾飞奠定了基础。
三星的成长过程
4.三星电子的稳步发展阶段（1998年— ） 20世纪末，三星电子以生产出12种在世界市场上占据最大市 场份额的产品，包括D-RAM芯片(20.7%的市场份额)、S-RAM 芯片(市场份额21.6%)、TFT-LCD(市场份额18.3%)、计算机显 示器(14.5%)等产品。 而在中国，2001年三 星显示器达到33%的市场占有率，排名第一；手机市场占率达 到7%，排名第四。 在世界经济不景气的情况下，三星电子名列全球IT企业纯 利润的第二，同时高居世界IT行业百强企业首位。
三星的成长战略方法
5.三星公司十大品牌战略： 1）产品定位在中高端市场 2）技术突破：建立新的远景目标，“引领数字融合的革命”，把技术研发平台定位于 当时刚刚兴起的数字技术。 3）确立领导性产品，三星手机的成功就是一个范例。 4）不断推出前沿产品，例如手机、液晶显示器、数字相机、笔记本电脑等，通过这些 产品传播了一个信息：三星技术雄厚，三星是消费类电子产品的领先型企业。 5）为消费者开创产品设计革命，赋予产品“时尚”精神。 6）利用美国市场的示范作用。 7）改良销售场所。 8）统一品牌机构，不断地增强品牌印象。三星原来的广告商数量多，导致品牌信号复 杂，有时还会出现冲突。为了改变这种局面，三星用一家广告商取代了原来的几十家 广告商，使三星广告的外观和给人的感受更加一致，统一了传播中的品牌信号。 9）依靠赞助奥运，提升三星品牌。 10）核心品牌内涵呼应企业崭新的数字技术平台。三星紧密围绕“数字世界”的核心 品牌内涵来开展公关和促销活动。三星的品牌主张“Digital All”。
三星的成长战略方法
3.投资决策注重速度观念 在企业的投资上，“生鱼片”理念可以解释为：如果企 业能缩短经营决策时间，就可以赚取高额利润；但若将决 策时间延长一星期，情况就会大为不妙；如果在发现市场 机遇两个月之后才进行决策，那么企业就很可能陷入困境。 从三星电子发展动态储存器的决策就可以看出三星电子 投资决策注重速度观念。最初，三星电子在技术水平方面 和国际先进企业有10年的差距。但是三星电子的领导层预 测世界市场对动态储存器的需求在今后相当长的时间里将 会持续增长。于是大胆地决定在这方面集中力量、及时投 资，三星电子坚持对动态储存器领域的研发和持续的投资， 最终在研发生产水平上超过了日本众多企业。
三星Hale Waihona Puke Baidu成长战略方法
4.三星品牌发展战略三阶段： 1） 70年代至90年代初期，给三洋打工，成为韩国最成功 的制造企业。 2） 1999年，从OEM、大规模制造转向创新技术、创新 产品和自有品牌，建立新的远景目标，“引领数字融合的 革命”，把技术研发平台定位于当时刚刚兴起的数字技术。 3） 2000年，三星公司提高品牌形象，三星作出大胆决策： 加入奥林匹克TOP计划（The Olympic Plan，全球赞助商 计划）。赞助2000年悉尼奥运会、花费大约1500万美元 赞助2002年盐湖城冬奥会，赞助2000年雅典奥运会、赞 助2006年第二十届都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会
三星的成长过程
2.三星电子的萌芽阶段 （1969—1980） 三星电子是于1969年年底成立的。刚成立的三星电子其 主要任务是生产电视机，录像机、集成电路和生产电子工 业情报处理器——产业电子和宇航产业的产品，三星加入 电子业，由于早期的三星电子并没有自己的核心技术，所 以最初业务以生产廉价产品为主，主要靠技术引进来发展 其自身的核心技术。
三星的成长战略方法
2.技术研发速度超前 在技术研发领域中，“生鱼片”理念可以解释为：如果 企业能缩短技术研发时间，就可以赚取高额利润；但若将 技术研发时间延长一星期，情况就会大为不妙；如果在同 行推出新技术两个月之后再上市，企业就很可能陷入困境。 三星电子迅速研发Anycall手机的事例就可以说明这一点。 1992年三星电子进行战略调整，决定发展手机业务。当 那时的韩国手机产品还多为模拟技术。三星电子经过分析 认为，模拟技术靠经验，而数字技术靠的是创意和速度， 为开始走向数字技术之路，在1996年采用CDMA技术， 并迅速在手机市场占领了一席之地。三星电子为了打造过 硬的产品，对三星手机进行了各种恶劣环境下的严格测试, 最终将产品命名为Anycall手机。Anycall手机也成为了高 端电子市场上的优势产品。
三星的空间扩张过程
1.技术创新是三星电子发展的主要推动力 当三星掌握了各种相关核心技术以后，不光是有效降低 了它的产品成本，使它在激烈的市场竞争中立于不败之地。 而且更重要的就是在对技术深入掌控之上的深度产品创新。 这种创新完全属于一种游刃有余的创新，它是那些不掌握 技术的企业所远远达不到的一种境界。这种创新境界可以 在美国CES（世界消费电子展）上面明显感觉到。在2003 年CES展会上，三星电子的展台从位置、展台布置、产品 数目的齐全，令人眼花缭乱的产品等各个方面占据了明显 优势。
三星的成功之路
一.三星的成长过程 二.三星的成长战略方法 三.三星的空间扩张过程
三星的成长过程
1.三星集团 1938年，创始人李秉哲先生在韩国大邱成立三星商会。 发展至今的三星集团已成为韩国的民族企业，也是韩国最 大的企业集团，品牌价值高达150亿美元，品牌成长率在 2002年、2003年和2004年连续三年达到30%。三星集团 集电子、金融、保险、贸易、服务、化学、机械为一体， 一共具有32个下属公司及研究院。三星集团是年收入超过 1000亿美元的“企业大杂烩”。而在庞大的三星帝国中最 重要的成员莫过于制造微型芯片和消费类电子产品的三星 电子。
三星的空间扩张过程
2.三星在变中求胜 “变”是一个企业生存和发展的根本。世界万物都处于 变化之中。小到一个人，一个企业，大到一个国家，整个 世界均是如此，“变”是不可阻挡，无法抗拒的。梁启超 先生就曾讲过：“变则通，通则久”。三星之所以可以创 造一个令世人叹服的神话，关键在于其独特的企业文化— —“新经营”理念。 三星在发展中，根据用户需求的变化，适时地进行定位， 重新扩大企业经营的定位，突破原来市场限定的区域，发 掘新的消费群与消费者新的需求，使企业的潜在市场空间 比现有规模扩大；同时，要适时地重构企业文化，从而加 强了企业的竞争力、凝聚力、向心力、创造力。
三星的成长战略方法
7.三星电子的新经营理念 “新经营”是一场旨在通过从员工个人到整个企业的积极变化 来实现从“数量经营”到“品质经营”的转变，并由此实现世界 一流的企业经营革新运动。 “新经营”理念本质是“变”，核 心为“品质经营”。 三星电子要成为赶超索尼等国际一流企业，就必须在产品的质 量上狠下功夫。因此就提出了“就算要公司关闭一年，也要消灭 不合格产品”。为了提高产品的质量，三星不惜一切代价地进行 了改革。因为一流的企业就要有一流的产品，而一流的产品就要 有一流的质量。当李健熙社长把价值150亿韩元的15万部手机付 之一炬的时候，三星电子的“新经营运动”的核心内容就已经从 “数量为核心”向“以质量为核心”转变。 2001年，三星电子 仅移动电话一项业务的销售额就已达到了7兆韩元，纯利润高达 1.2兆韩元。