小型超市策划方案.ppt
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（位于学生经常活动地带，学 生宿舍，与教育超市相比，自然便利些。）
消费者购物时间及购物种类分析图
45 40 35 30 25 20 15 10
5 0
食物
生活用品
60 50 40 30 三维柱形图 1 20 10
0 上午
中午
下午
三维柱形图 1
第五部分 渠道策略
❖ 纺院附近大型的商品批 发市场
❖ 网络市场，比如淘宝商 城，东京，乐淘等知名 购物网站
乐淘
❖ 蓝色为主色调，沉稳大气 的蓝色展示出乐淘以诚信 为本的经营态度。蓝色中 一抹粉红色的“笑脸”， 代表了消费者满意的微笑。 “笑脸”所要传达的，除 了愉悦轻松的网购体验， 更是商家对服务和产品质 量的承诺
第一部分 乐淘超市简介
大学生超市开业有乐淘公司以及老师
1 指导
2 超市面积不大，但货物还算齐全。
❖ 直接与一些商品生产商 进行批发销售
第六部分 价格策略
•以总成本加成定价 法为主，竞争导向 定价法为辅，保持 本超市的价格竞争 优势
第七部分 学生超市swot分析
货物摆放有序，消 费者便于锁T定ext目in h标ere。
整洁的物品，光滑 的地板，无尘的货 架。
学生自主营 ， 服务态度好。
便捷 交通 环境 价格 服务
达到双赢的效果。
二、低价行销
作为超市这个零售行业来 说，低价是吸引顾客的重 要途径之一。根据“20％ 的顾客创造80％的销售额” 的原则，举办“天天有低 价”的促销活动，提高购 买力，提高门店销售额， 增加亲和力，树立良好的 形象。
三、公关销售
❖ 利用一切资源打造 知名度和美誉度， 提高销售额。与校 广播台合作，
❖ 加强企业自身文化以及内 部人员的管理
❖ 市场再细分，扩大经营范 围
❖ 推出vip会员活动，办 理会员卡，通过购买 获得积分，可以换得 本省内著名景点旅游 的机会以及购物优惠
❖ 推出购物卡，一卡走 遍省市内各大高校内 分店
五、口碑行销
❖举办一些促 销活动，应用 各种可行的促 销手段打造影 响力，提高销 售量。
第三部分 市场现状分析
外部环境分析
市场调查1
想要了解瞬息万变 的市场，首先要了 解目标市场的现状 ，最重要的是竞争 对手的基本状况， 因此到了教育超市 及校外商店进行了
详细调查。
市场调查2
本超市位于我们校 内，主要消费群体 为在校师生，主要 经营商品为副食品 、日化品、饮料品 以及文体商品。纺 院在校师生有几千 人。
市场调查3
❖根据调查知， 学生超市的主要 竞争对手为教育 超市及校外的食 杂店，再者是大 一点的超市。
内部环境分析
第四部分 消费者分析
1
位于校园内，且接近教职工学生餐厅和校内宿舍。
拥有校内的师生几千人。
2
在消费者心中形象良好。应当借助些活动 ，树地
位，培养良好的忠诚的顾客，树立全新的形象 。
3
教育超市及校外食杂店拥有良好的各自的优势，
wenku.baidu.com
3
学校里超市少，学生超市地理位置相对较 好。周边都是学生活动地带。
4 学生自主管理经营的小型超市。
第二部分 策划方案亮点
一、协同行销／ 联合行销
与供应商、生产商寻求协 同降低成本、渠道协同， 保证渠道畅通，才能把整 体价格降下来，然后发展 重点供货商位合作伙伴， 有利于超市的长期发展； 促销协同，与代理生活经 销商进行合作，从而增加 人流量，提高消费者心中 的置信度，给消费者更多 的实惠；活动协同，与活 动来提高知名度，美誉度，
促销目的：小礼品可以增加顾客与超市的感情。 促销安排：A、凡在本超市购买商品的消费者就赠送小礼品。
B所赠送的小礼品需要印有所举办活动字样。C在选择的小礼 品上，需要可以长期使用，有纪念价值。（ps:赠送的礼品需 要多加考虑，应当做到能给消费者留下深刻的印象，要做到奇 特的同时，也要注意成本。）
❖（二）“超低价”活动
2
目标主市场
经常逛超市的学生及有消费需求的学生。
定位方式和定位战略
3
定位方式
❖ 避强定位：以价格水平较低的优势，站稳脚跟，在 消费者心中树立起一种形象。
4
定位战略
1、服务差别化战略：利用学生超市的特点， 学生经营，服务到位。
2、形象差异化战略：利用校内各种传播工具。
第九部分 战略整体规划
服务
质量
知名度
我
们
要
树
服务是我们 我们保证的 我们将促进
立 良
的特色
是质量
超市的发
好
展
的
形
象
广告战略
校园 播广 资 团助活社动
海贴报士及
提高知 名度
第十部分 促销安排
❖ （一）超市店庆就来送
促销思路：在举办店庆等活动时1、凡在本店购买商品，有小
礼品赠送。2、凭本超市特制的宣传单在超市购买物品可以获 得优惠，或给予小礼品 。
❖ 不定期的传播学生 超市的信息；与校 广播台、文学社合 作，制作商店广播 剧；与文学社合作， 联合举办周年征文 活动。可以以“纺 院学生超市杯”冠 名等形式。
四、情感行销
在教师节、母亲节、 感恩节等节日时期， 借此特殊节日在超 市外设置巨大祝愿 帖，给顾客写上自 己的感想和祝福， 以真情吸引顾客， 利用情感进行营销。
接近教学楼学生活 动多，方便消费者。
与教育超市及外面的 食杂店相比之，这是 消费者购物的惠地。
2 超市劣势
❖ 1、学生超市规模偏小，难以再扩张。 ❖ 2、产品种类不够丰富，不齐全，难以满足顾客需求。 ❖ 3、营业时间受限，对消费者来说，有一定的不便。 ❖ 4、超市本身而言，资金周转困难，流动资金不足。
3 超市机会
1、有良好的地理位置。 2、学生超市作为大学生活动中心的一部分受到学校的重 视。 3、营业人员为本校大学生，工作认真负责，这是学生超 市的特色。
4、成本低，支付员工少量工资。
❖ 学校教育 超市
时间 规模 资金 技术
校外食杂 店及大桥
商业街
第八部分 超市定位
1
目标消费群
❖ 南通纺织职业技术学院在校学生及教职工。
对一些商品可能面临积压的，为了加大促销，可以考虑“超 低价”活动，促进销售。
❖ （三）价格分层活动
采用价格分层，有利于集中目标顾客， 通过发放会员 卡，培养忠诚顾客。可以将价格分为会员价、特价、日 常价。
❖ （四）商品大拍卖活动
第十一部分 后期战略
❖ 扩大经营场所，由于本超 市的可复制性采取“加盟 为主，设立分店为辅”的 形式，在全省各大高校开 展业务
在消费者心中的地位还不能取代。
消费者购物行为情况
❖影响消 费者选择 本超市的 原因
在众多因素中，地理位置、环境以及价格 占据的优势较大些，说明当消费者选择超 市的时候，更注重地理位置、环境卫生以 及价格因素。卫生安全和购买方便是消费 者所希望的，价格实惠也是消费者所关心 的。
而在调查的消费者当中，影响他们购 买本超市最重要的影响因素是地理位置
消费者购物时间及购物种类分析图
45 40 35 30 25 20 15 10
5 0
食物
生活用品
60 50 40 30 三维柱形图 1 20 10
0 上午
中午
下午
三维柱形图 1
第五部分 渠道策略
❖ 纺院附近大型的商品批 发市场
❖ 网络市场，比如淘宝商 城，东京，乐淘等知名 购物网站
乐淘
❖ 蓝色为主色调，沉稳大气 的蓝色展示出乐淘以诚信 为本的经营态度。蓝色中 一抹粉红色的“笑脸”， 代表了消费者满意的微笑。 “笑脸”所要传达的，除 了愉悦轻松的网购体验， 更是商家对服务和产品质 量的承诺
第一部分 乐淘超市简介
大学生超市开业有乐淘公司以及老师
1 指导
2 超市面积不大，但货物还算齐全。
❖ 直接与一些商品生产商 进行批发销售
第六部分 价格策略
•以总成本加成定价 法为主，竞争导向 定价法为辅，保持 本超市的价格竞争 优势
第七部分 学生超市swot分析
货物摆放有序，消 费者便于锁T定ext目in h标ere。
整洁的物品，光滑 的地板，无尘的货 架。
学生自主营 ， 服务态度好。
便捷 交通 环境 价格 服务
达到双赢的效果。
二、低价行销
作为超市这个零售行业来 说，低价是吸引顾客的重 要途径之一。根据“20％ 的顾客创造80％的销售额” 的原则，举办“天天有低 价”的促销活动，提高购 买力，提高门店销售额， 增加亲和力，树立良好的 形象。
三、公关销售
❖ 利用一切资源打造 知名度和美誉度， 提高销售额。与校 广播台合作，
❖ 加强企业自身文化以及内 部人员的管理
❖ 市场再细分，扩大经营范 围
❖ 推出vip会员活动，办 理会员卡，通过购买 获得积分，可以换得 本省内著名景点旅游 的机会以及购物优惠
❖ 推出购物卡，一卡走 遍省市内各大高校内 分店
五、口碑行销
❖举办一些促 销活动，应用 各种可行的促 销手段打造影 响力，提高销 售量。
第三部分 市场现状分析
外部环境分析
市场调查1
想要了解瞬息万变 的市场，首先要了 解目标市场的现状 ，最重要的是竞争 对手的基本状况， 因此到了教育超市 及校外商店进行了
详细调查。
市场调查2
本超市位于我们校 内，主要消费群体 为在校师生，主要 经营商品为副食品 、日化品、饮料品 以及文体商品。纺 院在校师生有几千 人。
市场调查3
❖根据调查知， 学生超市的主要 竞争对手为教育 超市及校外的食 杂店，再者是大 一点的超市。
内部环境分析
第四部分 消费者分析
1
位于校园内，且接近教职工学生餐厅和校内宿舍。
拥有校内的师生几千人。
2
在消费者心中形象良好。应当借助些活动 ，树地
位，培养良好的忠诚的顾客，树立全新的形象 。
3
教育超市及校外食杂店拥有良好的各自的优势，
wenku.baidu.com
3
学校里超市少，学生超市地理位置相对较 好。周边都是学生活动地带。
4 学生自主管理经营的小型超市。
第二部分 策划方案亮点
一、协同行销／ 联合行销
与供应商、生产商寻求协 同降低成本、渠道协同， 保证渠道畅通，才能把整 体价格降下来，然后发展 重点供货商位合作伙伴， 有利于超市的长期发展； 促销协同，与代理生活经 销商进行合作，从而增加 人流量，提高消费者心中 的置信度，给消费者更多 的实惠；活动协同，与活 动来提高知名度，美誉度，
促销目的：小礼品可以增加顾客与超市的感情。 促销安排：A、凡在本超市购买商品的消费者就赠送小礼品。
B所赠送的小礼品需要印有所举办活动字样。C在选择的小礼 品上，需要可以长期使用，有纪念价值。（ps:赠送的礼品需 要多加考虑，应当做到能给消费者留下深刻的印象，要做到奇 特的同时，也要注意成本。）
❖（二）“超低价”活动
2
目标主市场
经常逛超市的学生及有消费需求的学生。
定位方式和定位战略
3
定位方式
❖ 避强定位：以价格水平较低的优势，站稳脚跟，在 消费者心中树立起一种形象。
4
定位战略
1、服务差别化战略：利用学生超市的特点， 学生经营，服务到位。
2、形象差异化战略：利用校内各种传播工具。
第九部分 战略整体规划
服务
质量
知名度
我
们
要
树
服务是我们 我们保证的 我们将促进
立 良
的特色
是质量
超市的发
好
展
的
形
象
广告战略
校园 播广 资 团助活社动
海贴报士及
提高知 名度
第十部分 促销安排
❖ （一）超市店庆就来送
促销思路：在举办店庆等活动时1、凡在本店购买商品，有小
礼品赠送。2、凭本超市特制的宣传单在超市购买物品可以获 得优惠，或给予小礼品 。
❖ 不定期的传播学生 超市的信息；与校 广播台、文学社合 作，制作商店广播 剧；与文学社合作， 联合举办周年征文 活动。可以以“纺 院学生超市杯”冠 名等形式。
四、情感行销
在教师节、母亲节、 感恩节等节日时期， 借此特殊节日在超 市外设置巨大祝愿 帖，给顾客写上自 己的感想和祝福， 以真情吸引顾客， 利用情感进行营销。
接近教学楼学生活 动多，方便消费者。
与教育超市及外面的 食杂店相比之，这是 消费者购物的惠地。
2 超市劣势
❖ 1、学生超市规模偏小，难以再扩张。 ❖ 2、产品种类不够丰富，不齐全，难以满足顾客需求。 ❖ 3、营业时间受限，对消费者来说，有一定的不便。 ❖ 4、超市本身而言，资金周转困难，流动资金不足。
3 超市机会
1、有良好的地理位置。 2、学生超市作为大学生活动中心的一部分受到学校的重 视。 3、营业人员为本校大学生，工作认真负责，这是学生超 市的特色。
4、成本低，支付员工少量工资。
❖ 学校教育 超市
时间 规模 资金 技术
校外食杂 店及大桥
商业街
第八部分 超市定位
1
目标消费群
❖ 南通纺织职业技术学院在校学生及教职工。
对一些商品可能面临积压的，为了加大促销，可以考虑“超 低价”活动，促进销售。
❖ （三）价格分层活动
采用价格分层，有利于集中目标顾客， 通过发放会员 卡，培养忠诚顾客。可以将价格分为会员价、特价、日 常价。
❖ （四）商品大拍卖活动
第十一部分 后期战略
❖ 扩大经营场所，由于本超 市的可复制性采取“加盟 为主，设立分店为辅”的 形式，在全省各大高校开 展业务
在消费者心中的地位还不能取代。
消费者购物行为情况
❖影响消 费者选择 本超市的 原因
在众多因素中，地理位置、环境以及价格 占据的优势较大些，说明当消费者选择超 市的时候，更注重地理位置、环境卫生以 及价格因素。卫生安全和购买方便是消费 者所希望的，价格实惠也是消费者所关心 的。
而在调查的消费者当中，影响他们购 买本超市最重要的影响因素是地理位置