小米手机市场营销战略研究大学本科毕业论文

毕业论文

论文 (设计)题目：小米手机市场营销战略研究

小米手机市场营销战略研究

摘要

随着科技的发展，移动产品成为了生活中不可或缺的一部分，人们对于移动产品的要求越来越高。安卓智能系统应运而生，把智能手机市场的发展被推向高潮。也由于安卓的火热，国内各大手机厂商争相进入这一市场。小米手机在竞争中脱颖而出，成为了社会中的热门话题。

本文分析了小米科技有限公司产品小米手机的市场营销策略，通过对小米手机的市场选择、产品、价格、销售推广等方面的营销现状分析，结合市场营销策略研究方法，指出了小米手机在进行市场营销选择时使用的有效策略。希望能为国内手机品牌企业的营销实践提供有价值的借鉴。

关键词

小米手机中国手机市场营销策略定价策略

目录

1、引言 (1)

2、营销策略相关理论综述 (1)

2.1 消费者行为理论 (2)

2.2 营销组合4P理论 (2)

2.3 营销4C理论 (3)

3、国内手机市场现状分析 (3)

3.1 品牌竞争 (3)

3.2 手机市场价格 (4)

3.3 手机销售渠道 (4)

4、小米的介绍 (5)

4.1 公司简介 (5)

4.2 产品系列 (5)

4.3 小米手机介绍 (6)

4.4 销售渠道 (6)

5、小米手机营销现状解析 (7)

5.1小米手机营销对象分析 (7)

5.1.1 用户关注度 (7)

5.1.2 关注人群细分 (7)

5.2 营销产品 (8)

5.3 营销方式 (9)

6、小米手机营销策略的选择 (9)

6.1 市场定位策略 (9)

6.1.1 定位新市场 (9)

6.1.2 细分市场选择 (10)

6.2 产品策略 (10)

6.2.1 强劲配置 (10)

6.2.2 定位发烧友手机 (10)

6.2.3 领跑市场 (10)

6.3 定价策略 (11)

6.3.1低价冲击 (11)

6.3.2 低价盈利点 (12)

6.3.3 变向降价，发展新市场，小米青春版诞生 (13)

6.3.4 米2延续1999，习惯性定价策略 (16)

6.4 推广策略 (16)

6.4.1 高调发布会，媒体聚焦 (16)

6.4.2 小米社区 (17)

6.4.3 微博互动 (17)

6.4.4 运营商合作模式，发布定制机 (17)

7、总结 (18)

8、致谢 (18)

参考文献 (19)

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2013届毕业论文

小米手机市场营销战略研究

摘要：中国手机市场是庞大的智能手机销售市场，为了能在这个市场上立足，中国的本土手机品牌企业都在不断地探究，不断地进步。为了探索中国自主手机品牌如何确定可持续发展道路，本文分析了小米科技有限公司产品小米手机的市场营销策略。通过对小米手机的市场选择方面、产品方面、价格方面、销售推广方面等营销现状分析，结合国外市场营销策略研究方法，指出了小米手机在进行市场营销选择时使用的有效策略。希望能为国内手机品牌企业的营销实践提供有价值的借鉴。

关键词小米手机中国手机市场营销策略定价策略

1、引言

中国手机市场是全球最大的智能手机销售市场，也即是各大手机品牌都想进驻的庞大市场。近年来，国内诞生了许多本土手机品牌，国内手机市场品牌之争越演越激烈。在手机品牌关注度方面，依然是外国品牌居首位。在中高端市场上被外国品牌垄断，本土手机品牌委屈低端市场。如今，本土手机品牌依然遭受着外资品牌的围剿而限制了发展。中国民族品牌想要得到长远的发展还有很长的道路要走。因此，本文通过分析小米手机产品营销战略，探究中国手机品牌营销策略的成功之道并提出相关建议，以期对我国手机品牌的可持续发展提供有价值的参考。

2、营销策略相关理论综述

市场营销是企业在变化的市场环境中,为满足消费者需要和实现企业目标,综合运用各种市场营销手段,把商品和服务整体地销售给消费者的一系列市场经营活动。美国市场营销协会将市场营销定义为:市场营销是关于构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程,目的是创造能实现个人和组织目标的交换。营销策略是市场营销学中的重要部分,其定义为:企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企

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小米手机市场营销战略研究

业目标的过程。一个企业经营的成功与否,根本差异在于市场营销观念及相应的营销策略。营销策略虽然不是企业成功的唯一因素,但的确是关键因素。

在本文中,主要运用了消费者行为理论、营销组合4P理论,结合4P理论运用了营

销4C理论,以下对这些理论进行综述。

2.1 消费者行为理论

消费者行为是消费者为满足其需要而搜索、挑选、决策、使用产品或服务的活

动。研究消费者行为可以为制定营销策略提供指导。

消费者的决策虽然表面上是由个人随机决定的,实际上但却受到多方面因素的影响和制约。影响消费者行为的因素主要有三大类:市场环境因素,企业市场营销因素和消

费者自身因素。消费者自身因素包括消费者的生理因素、心理因素、行为因素。环境

因素是影响消费者心理和行为的重要因素,比如,商场的装演,与消费者住所的远近,前

往商场的路途交通情况,周围的人对该商场的评价以及是否乐意到该商场购物等,都是

影响消费者的购买决策。企业市场营销因素包括企业产品策略、价格策略、渠道策略

和促销策略等。

2.2 营销组合4P理论

1960年美国营销学家麦卡锡(McCarthy)将把企业可以控制的各种市场营销因素总结为四大类,即产品(Produet)、价格(Priee)、渠道(Plaee)、促销(Promotion)。因这四个名词的英文字头都是“P”,故简称为“4P”。所谓营销组合4P,就是对这四种要素的综合运用。

在现代市场竞争中,营销组合显得十分重要。任何一个企业,要把自己的产品推向

市场,所面临的问题和决策,不外乎产品、渠道、促销和价格四个方面,这四个方面配合得越好,所发挥的合力就越强。产品、价格、销售渠道、促销措施四大营销因素组合的目的是为了追求营销整体利益。也不难看出,每一因素都具有可变性,同时各自又具备

相对的整体性,因此,市场营销组合作为一个系统工程,既要考虑各因素之间的衔接协调,又要保持各因素的优化组合,使其充分发挥最佳效益。