夏进乳业网络营销策划书知识讲解

夏进乳业网站网络营销策划书前言

网络是企业进行形象宣传，产品展示推广，与客户沟通，信息互动的阵地，建立自己的网站有利于企业树立自己的网上品牌，对企业的长远发展，企业文化，企业品牌建设都有非常重要的意义，随着互联网的发展，越来越多的人们在网络上寻找属于自己的那片天空，企业想要做强做大，网络营销是必不可少的，而网络营销的基础就在于企业网站的建设。

第一章夏进乳业的现状分析

1.1 企业简介

宁夏夏进乳业集团股份有限公司（以下简称“夏进公司”）位于宁夏回族自治区吴忠市金积镇。宁夏位于西北地区东部，黄河上游，处于我国东部季风区域、西北干旱区域、青藏高原区城三大区域的交汇地带。黄河流经宁夏北部平原397公里，引黄灌溉条件得天独厚，有“天下黄河富宁夏”

的美誉。夏进公司所处的吴忠市地处内陆，属中温带大陆性干旱气候，年平均降水量185毫米，年平均日照时间2974.4小时，无霜期168天，最低气温-24℃，最高气温38℃，年平均温度9.4℃。四季分明，日照充足，昼夜温差大，特别适宜农作物及畜牧养殖。

夏进公司，始建于1994年，经过四个阶段的改组改制，现已发展成为总资产4.65亿元的乳业集团公司。曾先后荣获“国家级农业产业化龙头企业”、“中国驰名商标”、“最具市场竞争力品牌”等国家级荣誉。

夏进公司拥有液态奶生产线34条，奶粉生产线6条，年生产能力达26万吨以上（其中液态奶24万吨/年，奶粉2万吨/年）。

1.2企业的发展简史

1994年，夏进乳品饮料有限公司成立;

1995年，引进香港萌进公司资金，组建“中外合资夏进乳品饮料有限公司”;成为国内最早进入液态奶领域的专业生产厂家;

2001年，外资退出，公司改为内资企业，名称变更为“宁夏

夏进乳品饮料有限公司”;

2002年，公司实行股份制改造，企业名称变更为“宁夏夏进乳品饮料股份有限公司”;

2004年，银川新华百货注资夏进与夏进公司，企业注册更名为“宁夏新华百货夏进乳业集团股份有限公司”，除金积厂母公司外，还有大同夏进公司、昊尔公司、银川公司和兴业源牛场四个子公司，总资产发展到48236万元;

2006年，新华百货与北京物美、欧洲瑞寰基金联合成立“宁夏寰美乳业发展有限公司”，控股夏进;

2007年，企业注册更名为“宁夏夏进乳业集团股份有限公司”。

1.3企业文化

品牌诠释：夏者，中华也。进者，进步也。夏进，华夏进步。夏进，每一个夏天，更加进步。

文化理念：自强不息，百年夏进，学习创新，强乳富民，情系大众，科技兴企，兴乳富民

经营理念：自强不息，百年夏进

1.4企业宗旨

夏进乳业认为，不管是原奶还是成品奶，奶业产业化必须严格执行相关标准，逐渐与国际标准接轨。只有执行高标准，才能提高中国奶业的整体素质。据了解，每一包夏进牛奶在上市前都要经过严格的指标检测，从挤奶、运输、原奶检测、科学智能化生产、自动化送包装、一系列的检测化验、包装保存到最后出厂，每一步都必须符合相关标准。高标准、严规范的监控已成为夏进牛奶品质的重要保障之一。

做放心奶，做良心奶，这是一个乳制品加工企业应该具有的品质。而对于夏进乳业来说，做中国枸杞养生牛奶第一品牌，成为具有突出资源优势和较强市场营销能力的液态奶专业制造商这一战略规划始终没有动摇过，这是一种专注的精神，更是深入挖掘产品内涵，不断实现突破创新的勇气。

静心于一事，必成事；专注于一境，必豁达。夏进乳业已在用行动

证明着此话背后的深意。

第二章网站网络营销现状分析

2.1 网站主要业务模式

网站主要以销售纯牛奶、甜牛奶、酸牛奶、枸杞奶为主，近几年成功地开发了麦香牛奶、高钙牛奶、花生奶、核桃奶、巧克力奶、枸杞红枣奶、玉米早餐奶等新产品，

2.2网络营销现状

价格策略夏进牛奶在价格方面略低于竞争对手,有价格优势,250ml利乐砖普遍比光明.伊利.蒙牛低0.2—0.3元,1L瓶装牛奶售价4.6,在市场上比较受欢迎,500ml瓶装舔牛奶在市场上表现也不错.

伊利.蒙牛主要以利乐砖为主,光明以利乐砖和塑料袋为主,长富主要是以利乐砖为主打产品,夏进主要是以利乐砖和塑料瓶为主.,特别是塑料瓶装在市场上有比较优势,可以通过塑料瓶装来带动利乐砖和利乐枕的销售.

渠道策略夏进产品种类较多,如果没有拳头产品出击,通过把精力.资源重点投放到一种产品上,重拳出击,通过这种产品拉动夏进产品的销售.

酸牛奶.草莓牛奶.纯牛奶等,有素了瓶装.利乐砖.利乐枕等.奶.酸牛奶.咖啡牛奶.学生奶等,对乳品打的是”新鲜. 目前光明.伊利.蒙牛终端铺货率较高,,超市.杂货店等优势货架位置已被占领,经销商对大品牌比较认可,大部分采取的是半货款付现制,即先付货款的一半,而夏进采用的几乎都是代销制,风险较大,经销商难于管理,终端难于维护.由于夏进业务员不专业,加上人员太少,代理商支持力度不够,夏进终端没人管理,出现混乱局面,各超市价格混乱,超市没有统一的价格体系,杂货店.便利店等也没有一个统一的价格标准.

促销策略市场上的促销方式大多是”买几送几”.”降价销售”

等. 光明.伊利.蒙牛促销政策一般是买一箱送多少,目前长富牛奶推出”买24送15 畅饮体验装仅限10天”的策略.夏进促销活动几乎没有.

2.3SWOT 分析

优势

(1) 价格优势250ml利乐砖具有价格优势,普遍比竞争对手低0.2—0.3元.

(2) 产品优势夏进牛奶来自于宁夏大草原,奶源品质好,采用独特的散蒸技术最大的保留了牛奶的原味,纯香是夏进的特色,独有的清真标识.塑料瓶装是夏进公司优势.

劣势

目前夏进业务员较少,总公司资源支持比较少,代理商代理品牌较多,对夏进不太重视.夏进知名度低,抚周市场竞争激烈,终端优势资源被竞争对手夺得,分销体系混乱,价格标准不统一,客户管理混乱.

机会

消费者消费观念增强,对牛奶的要求也越来越高,偏向与纯牛奶消费,对牛奶的口感.品质要求也在日益提高.夏进牛奶的口味细腻,纯正浓香.高品质低价格容易得到消费者的认可.塑料瓶装在市场上还存在缝隙,有机会进入市场.并且公司拥有中国最大的塑瓶生产线,具有成本优势.市民消费纯牛奶的观念开始转变,在这个时机抓住这一概念占领纯牛奶市场,凭借价格优势和高品者的产品抢占市场.目前竞争主要集中在商场超市,社区竞争薄弱,可以以社区为突破口.

威胁

虽然目前只有0.20—0.3元的价格优势,但是随着竞争的加剧,竞争对手随时可能降价,李子园.太子奶等塑料瓶装逐步向高端挺进,夏进随时面临挑战.

2.4竞争者分析

2.4.1众多势均力敌的对手