企业合同风险与防范讲义
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百度文库路漫漫其悠远
合同是企业的“命门”，企业要练就金刚不坏之 身、东方不败似的盖世武功，就必须千方百计 护住自己的“命门”，花大力气、下真功夫搞好 合同管理，防范和化解合同法律风险。
路漫漫其悠远
合同行为并不局限于与合同相对人签署合同这 样一个静态的时间点，而是一个动态、连续的 过程，包括：合同样本的制定、技术性条款的 设立、合同相对人资信状况的调查、合同条款 的谈判、特别条款的约定、合同的签订、合同 内容的履行、争议事项的发生及解决等一系列 环节。企业合同管理即是围绕这一系列具体环 节而展开的风险预防和实时控制活动。
路漫漫其悠远
在合同履行过程中设置陷阱。在对产品（商品 ）的验收、咨询和运输环节中挖空心思设置圈 套，以少充多、以次充好，以假充真等等 。
路漫漫其悠远
案例：
在甲公司众多的供应商中，乙公司只是一个年供货量 不到百万的c类供应商，且和甲公司有2年以上的合作 经历，账面欠该供应商的货款一直维持在20万左右。 因本公司重点供应商的账面欠款常常在1000万以上， 主要原材料的欠款也都在100万以上，因此对与乙公 司的合同日常管理，公司相关人员并未作足够的重视 。
路漫漫其悠远
在经济交往中以虚假中介骗人。譬如上述的合 同骗局中，几乎都有一个中介机构在为对方作 介绍，即使合同圈套被识破，中介合作作为一 个独立的合同也已执行完毕，追回中介费的法 律依据不足，只能白白损失了事。
路漫漫其悠远
案例：
某咨询公司与某合资绸厂签订了中介合同，合 同规定，由咨询公司对其订购的德国箭杆绸机 进行全考察，编制可行性报告，并介绍一家纺 织设备公司负责对绸机的技术参数鉴定，咨询 公司职责履行完毕。合同签订后，合资绸厂交 纳了15万元中介费。在履行合同中，合资绸厂 很快发现，所谓对绸机的技术参数鉴定的合同 是一个地道的骗局，要求追回中介费，则被中 介方以合同条款中“非定购方责任”为由而拒绝 ，苦处难言。
企业合同风险与防范讲 义
路漫漫其悠远 2020/4/15
一、合同的重要性
• 合同就是企业下锅的“米”，再好的企业 也难为无米之炊。合同本身的质量决定 交易是否安全，直接影响到企业的经济 效益。
路漫漫其悠远
合同是企业通向市场的桥梁和纽带，桥的一端 是出售产品或服务的企业，另一端是购买产品 或服务的用户或顾客。对某一具体企业而言， 这种作为“卖方”和“买方”的两重身份都拥有， 并且时刻在交替重叠，即企业在出售自己的产 品或服务的同时，又在购买他人的产品或服务 。可以毫不夸张地说，市场经济就是“合同（ 订单）经济”，企业驰骋市场、提高产品或服 务的市场份额（市场占有率），也就是寻求订 单、希望得到更多订单的过程。
某食品加工厂在一家大报上登载广告，寻求产品加工 者。一批生产厂家与之签订了加工承揽合同。合同规 定，承揽方向定做方交付合同保证金400至8000元不 等，并要交技术培训费1000元，第一批发件300套， 由承揽方25天内加工组装成品，待验收合格后再发第 二批散件2万套。如验收不合格，则合同解除。合同 还附上验收标准以定做方认可为标准。承揽方接到散 件后，业工细作，但验收时，却无论如何也不会合格 。这样一个个被解除了合同，合同保证金、技术培训 费等白白损失。
如果当初在对乙公司合同履行进行监管，及时 处理，这件事是不会发生的。
路漫漫其悠远
二、合同的法律风险
合同的法律风险，是指企业在订立、履行合同 的过程中，未来实际结果与预期目标发生差异 而导致企业必须承担法律责任，并因此给企业 造成损害的可能性。
它往往是由于企业外部的合同法律环境发生变 化，或由于企业主体及其员工未按照法律法规 的规定或合同的约定行使权利、履行义务而造 成的。
就是这样的一家小供应商，在2008年经济大萧条形势 下，在甲公司正遭遇市场淡季，资金周转出现困难时 ，向其当地的法院提交了要求甲公司支付全部货款和 违约金的请求，其所在地法院随即冻结了本公司基本 账户。
路漫漫其悠远
其他供应商得知消息后，纷纷向法院申请财产 保全，要求支付货款，致使甲公司资金冻结， 财务无法周转，陷入被动局面。
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企业要开展生产经营活动，必须配置各种资源，购买 原材料、能源，购买或租赁设备，购买或自建或租赁 办公用房或厂房，引进技术，融资，外包业务，销售 产品或服务，保管、储运产品等，就会涉及到买卖合 同、供用电、水、气、热力合同、租赁合同、借款合 同、建设工程合同、运输合同、保管合同、仓储合同 、技术合同等；产品和服务实行经销或代理制的，将 涉及到委托合同、行纪合同等；在资本运营、外引内 联、实施“走出去”战略等过程中，还可能涉及大量的 并购重组合同、合资合作合同、涉外经济合同等 。
路漫漫其悠远
利用经济合同进行欺诈是合同的主要法律风险 ，主要形式有 ：
人去楼空：是三无公司在经济交往中惯用的骗 术。这些人往往以签订数额巨大的购销合同取 得对方的欢心，尔后以少量预付款骗取大宗货 物，或以少量货物骗取巨额资金，最后就"人 去楼空"逃之夭夭。
路漫漫其悠远
搞文字游戏，伺机混水摸鱼，蒙 到一个算一个
路漫漫其悠远
骗者以某单位承包人、业务员等合法身份对外 签订经济合同，待货物到手后，则以低价倾销 出去，收入自然归已，尔后改换面孔溜之大吉 ，损坏合同双方的利益。
路漫漫其悠远
假戏真做，玩“空头支票”。履行经济合同时， 以支票付款提货，有意交付不符合要求的支票 ，利用银行支票承付的时间差骗取货物。这也 是一种很长见的诈骗行为，以至现在相当多的 企业规定收到支票3天后方可发送货物，以防“ 空头支票”的假戏真做。
路漫漫其悠远
合同风险 种类
标的物意外毁损或灭失风险，即指货物发生毁 损或灭失时买方是否还应支付货款的风险，但 因市场行情变化而发生的降价属于正常的商业 风险，除非显失公平或构成情势变更而免责。
合同的主体不适格、合同的整体或部分条款即 合同的内容因违反法律或行政法规的强制性或 禁止性规定所导致的期待利益不能实现的风险 ，又称合同的法律风险，它包括合同内容约定 不明确所产生的争议对合同最终全面履行所带 来的严重影响等。
合同是企业的“命门”，企业要练就金刚不坏之 身、东方不败似的盖世武功，就必须千方百计 护住自己的“命门”，花大力气、下真功夫搞好 合同管理，防范和化解合同法律风险。
路漫漫其悠远
合同行为并不局限于与合同相对人签署合同这 样一个静态的时间点，而是一个动态、连续的 过程，包括：合同样本的制定、技术性条款的 设立、合同相对人资信状况的调查、合同条款 的谈判、特别条款的约定、合同的签订、合同 内容的履行、争议事项的发生及解决等一系列 环节。企业合同管理即是围绕这一系列具体环 节而展开的风险预防和实时控制活动。
路漫漫其悠远
在合同履行过程中设置陷阱。在对产品（商品 ）的验收、咨询和运输环节中挖空心思设置圈 套，以少充多、以次充好，以假充真等等 。
路漫漫其悠远
案例：
在甲公司众多的供应商中，乙公司只是一个年供货量 不到百万的c类供应商，且和甲公司有2年以上的合作 经历，账面欠该供应商的货款一直维持在20万左右。 因本公司重点供应商的账面欠款常常在1000万以上， 主要原材料的欠款也都在100万以上，因此对与乙公 司的合同日常管理，公司相关人员并未作足够的重视 。
路漫漫其悠远
在经济交往中以虚假中介骗人。譬如上述的合 同骗局中，几乎都有一个中介机构在为对方作 介绍，即使合同圈套被识破，中介合作作为一 个独立的合同也已执行完毕，追回中介费的法 律依据不足，只能白白损失了事。
路漫漫其悠远
案例：
某咨询公司与某合资绸厂签订了中介合同，合 同规定，由咨询公司对其订购的德国箭杆绸机 进行全考察，编制可行性报告，并介绍一家纺 织设备公司负责对绸机的技术参数鉴定，咨询 公司职责履行完毕。合同签订后，合资绸厂交 纳了15万元中介费。在履行合同中，合资绸厂 很快发现，所谓对绸机的技术参数鉴定的合同 是一个地道的骗局，要求追回中介费，则被中 介方以合同条款中“非定购方责任”为由而拒绝 ，苦处难言。
企业合同风险与防范讲 义
路漫漫其悠远 2020/4/15
一、合同的重要性
• 合同就是企业下锅的“米”，再好的企业 也难为无米之炊。合同本身的质量决定 交易是否安全，直接影响到企业的经济 效益。
路漫漫其悠远
合同是企业通向市场的桥梁和纽带，桥的一端 是出售产品或服务的企业，另一端是购买产品 或服务的用户或顾客。对某一具体企业而言， 这种作为“卖方”和“买方”的两重身份都拥有， 并且时刻在交替重叠，即企业在出售自己的产 品或服务的同时，又在购买他人的产品或服务 。可以毫不夸张地说，市场经济就是“合同（ 订单）经济”，企业驰骋市场、提高产品或服 务的市场份额（市场占有率），也就是寻求订 单、希望得到更多订单的过程。
某食品加工厂在一家大报上登载广告，寻求产品加工 者。一批生产厂家与之签订了加工承揽合同。合同规 定，承揽方向定做方交付合同保证金400至8000元不 等，并要交技术培训费1000元，第一批发件300套， 由承揽方25天内加工组装成品，待验收合格后再发第 二批散件2万套。如验收不合格，则合同解除。合同 还附上验收标准以定做方认可为标准。承揽方接到散 件后，业工细作，但验收时，却无论如何也不会合格 。这样一个个被解除了合同，合同保证金、技术培训 费等白白损失。
如果当初在对乙公司合同履行进行监管，及时 处理，这件事是不会发生的。
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二、合同的法律风险
合同的法律风险，是指企业在订立、履行合同 的过程中，未来实际结果与预期目标发生差异 而导致企业必须承担法律责任，并因此给企业 造成损害的可能性。
它往往是由于企业外部的合同法律环境发生变 化，或由于企业主体及其员工未按照法律法规 的规定或合同的约定行使权利、履行义务而造 成的。
就是这样的一家小供应商，在2008年经济大萧条形势 下，在甲公司正遭遇市场淡季，资金周转出现困难时 ，向其当地的法院提交了要求甲公司支付全部货款和 违约金的请求，其所在地法院随即冻结了本公司基本 账户。
路漫漫其悠远
其他供应商得知消息后，纷纷向法院申请财产 保全，要求支付货款，致使甲公司资金冻结， 财务无法周转，陷入被动局面。
路漫漫其悠远
企业要开展生产经营活动，必须配置各种资源，购买 原材料、能源，购买或租赁设备，购买或自建或租赁 办公用房或厂房，引进技术，融资，外包业务，销售 产品或服务，保管、储运产品等，就会涉及到买卖合 同、供用电、水、气、热力合同、租赁合同、借款合 同、建设工程合同、运输合同、保管合同、仓储合同 、技术合同等；产品和服务实行经销或代理制的，将 涉及到委托合同、行纪合同等；在资本运营、外引内 联、实施“走出去”战略等过程中，还可能涉及大量的 并购重组合同、合资合作合同、涉外经济合同等 。
路漫漫其悠远
利用经济合同进行欺诈是合同的主要法律风险 ，主要形式有 ：
人去楼空：是三无公司在经济交往中惯用的骗 术。这些人往往以签订数额巨大的购销合同取 得对方的欢心，尔后以少量预付款骗取大宗货 物，或以少量货物骗取巨额资金，最后就"人 去楼空"逃之夭夭。
路漫漫其悠远
搞文字游戏，伺机混水摸鱼，蒙 到一个算一个
路漫漫其悠远
骗者以某单位承包人、业务员等合法身份对外 签订经济合同，待货物到手后，则以低价倾销 出去，收入自然归已，尔后改换面孔溜之大吉 ，损坏合同双方的利益。
路漫漫其悠远
假戏真做，玩“空头支票”。履行经济合同时， 以支票付款提货，有意交付不符合要求的支票 ，利用银行支票承付的时间差骗取货物。这也 是一种很长见的诈骗行为，以至现在相当多的 企业规定收到支票3天后方可发送货物，以防“ 空头支票”的假戏真做。
路漫漫其悠远
合同风险 种类
标的物意外毁损或灭失风险，即指货物发生毁 损或灭失时买方是否还应支付货款的风险，但 因市场行情变化而发生的降价属于正常的商业 风险，除非显失公平或构成情势变更而免责。
合同的主体不适格、合同的整体或部分条款即 合同的内容因违反法律或行政法规的强制性或 禁止性规定所导致的期待利益不能实现的风险 ，又称合同的法律风险，它包括合同内容约定 不明确所产生的争议对合同最终全面履行所带 来的严重影响等。