盈利模式设计

一、整合营销案例

6月23日，在线订餐平台“饿了么”与SOHO3Q在上海SOHO复兴广场3Q召开战略合作发布会。饿了么CEO张旭豪及SOHO中国董事长潘石屹出席发布会，并进行现场签约。双方将通过商业地产＋互联网订餐的跨界合作进行资源互补，为SOHO3Q 的用户提供便利和丰富的用餐体验。

发布会现场，双方宣布了目前已经达成的合作意向。据悉，合作内容包括饿了么将进驻到各个SOHO3Q项目设立站点并为SOHO3Q用户提供专属订餐优惠和服务，SOHO中国旗下各项目的餐饮商户也将能更便利地进驻到饿了么平台。会后，张旭豪和潘石屹还分别化身饥饿骑士和美国队长，为SOHO3Q的用户们送餐，并与大家一起共进午餐，交流互相的创业经历。

据近日易观智库发布的《2015年第一季度中国互联网餐饮外卖市场报告》显示，今年第一季度，在线外卖中饿了么整体份额占比突破40%，校园和白领细分市场占有率均居首位。谈到此次与SOHO3Q的合作，饿了么CEO张旭豪表示：“饿了么一直践行‘和你一起拼’的承诺，SOHO3Q里就有着一批全中国最拼的创业者们，我们希望通过此次合作为SOHO3Q用户以及在SOHO中国各项目里办公的白领们带来更加便捷、舒适的用餐体验。”

潘石屹分享道：“在互联网的冲击下，这个社会发生了很大的变化。旧秩序在土崩瓦解，新秩序在迅速发展。其中，最重要的价值观就是共享服务、团结合作。以前的常用词是‘我的’，现在是‘我们’。未来SOHO中国的主要产品和业务会聚焦在一个全新的共享办公产品—SOHO3Q上。在这里，资源共享，每位用户互相服务，同时，我们作为平台也与各种外部资源合作，为大家提供更多元的服务。”

二、整合网络营销：技术+创意

在这个广告传播活动被互联网媒体重新定义的时代，整合营销也衍生出新的派系整合网络营销，且大有反客为主之意。

1、技术人+广告人

相比于传统媒体，网络媒体更需要整合营销。因为网络媒体资源众多，统一的营销方式行不通。但比传统媒体更加困难的是，如何整合网络媒体，如何为企业量体裁衣定做方案，这不仅需要有内容策划能力，更要有技术要求，同时具备技术人+广告人的特质，才算是合格的整合网络营销人。

2、整合网络营销更是专业的事

现有很多网络营销服务公司都专注于某一项，或者侧重社会化媒体、或者是搜索、或是基础平台搭建以及广告分析、数字分析等，但能把整个产业链打通的公司并不多。虽然一直以来西方传递的商业文化是专业的人做专业的事，但是整合营销更是一个专业的事情，它所要求的素质比分项的营销策略更加高。况且各个行业之间信息不对称，沟通交流成本非常高，也许分别来看，各个渠道的营销都做得非常好，但是形成的合力也许会对品牌形成巨大的内耗。”赵旭隆在接受《广告主》采访时表示，“中国客户结构和欧美不一样，各个层级、各个行业、各个发展阶段的企业非常多，内部差异很大，相比从某一项营销策略入手，网络营销更具个性化、差异化，能为企业量身定做最适合它的营销策略。原来是传统渠道主导营销活动，网络是配合的渠道。而现在，网络营销渠道占据主导权，支配线下活动如何做。因此，一个好的整合营销策略对于企业至关重要。

3、各种营销渠道只是砖和瓦

简单将微博、微信、官网等网络营销渠道放在一起绝不是整合网络营销，整合网络营销需要有一个整体的框架贯穿其中。“如果将整合网络营销比作一栋房子，那么微博、微信、论坛等营销方式就只是砖和瓦，是搭建整个营销房子的材料而已。无论是只有框架还是只有砖瓦都不是一个真正的房子。有的公司善于做漂亮的策划，但是并没有考虑执行的问题、管理难度、实效性等，这样的房子就是一个花架子，没有真砖实瓦。还有一些资源型的公司，根本没有策划方案，只是将自己掌握的各种渠道放在一起，这只能是一堆砖头，也不是整合营销。”赵旭隆透露。

4、整合营销需要提前规划

整合网络营销越早做规划越好，因为互联网与传统媒体不同，它具备长尾效应。这种效应是一把双刃剑，对于企业而言，早期没有整体策划定位传递出的信息，多年之后会继续在互联网上沉淀，到后期如果发觉定位错误，可能需要花几倍的代价去消除影响。

三、整合传播之网络营销模式

网络营销已成为提升品牌知名度、树立品牌形象的重要渠道，是整合营销传播不可缺的。

一：网络营销有针对性强，效果好的特点;

二：网络营销的成本要远低于传统广告的费用;

最后：消费者选择什么样的产品和品牌，也很受网络影响，常常有购买前“网上补课”的行为。

网络营销的作用，不只是宣传品牌，它还能够直接和目标消费者进行互动交流，最终促进产品的销售。而网络营销方式，说穿了其实也就是那几种：搜索引擎优化、新闻公关传播、软文发布推广、论坛社区炒作、微博病毒营销等等，关键是看如何结合品牌策略进行运用。

一、C品牌的网络营销推广

第一阶段：品牌传播

初期，C品牌知名度低，需要对其官方品牌网站和网络商城进行传播，让目标消费人群看到C品牌，了解C品牌。这一阶段的推广目标在于提高C品牌的知名度，增加其官方网站及网上商城的访问量。主要采取以下方式：搜索引擎优化、搜索引擎营销、新闻公关传播、软文发布推广等。

网络营销团队分析目标用户的网络搜索及网页浏览习惯，结合C品牌的产品特性，对官方品牌网站和网上商城的网页布局进行调整，给用户以最佳的视觉效果和使用效果，用户体验度也随之上升;同时通过网站内部结构的调整优化，让C品牌网站的内容更适合各大引擎的抓取，让关键词在自然搜索中有更好的排名。

为了让相关度高的关键词可以显示在前面，C品牌也选择在百度、谷歌等热门搜

索引擎进行国内外的竞价排名推广。此外，C品牌还策略性的在新浪、网易、搜狐等主要媒体平台投放软性新闻，从行业、产品、品牌、消费人群等角度对C品牌进行大范围大规模的传播，将C品牌时尚典雅与高品质的品牌价值传播给目标消费人群，吸引消费者进入其官方网站及网络商城。

第二阶段：口碑传播

经过第一阶段的网络推广，消费者对C品牌已有一定程度的认知，但是他们在购买前还是会有很多疑问。网络营销团队根据消费者遇到的问题，针对性的在百度知道、SOSO问问、天涯问答、新浪爱问等网站展开互动营销，从品牌、质量、价格等方面结合C品牌的产品和品牌信息与消费者进行互动，大大提升了品牌口碑。

同时，还借助论坛、社区、微博、博客等平台与网上用户进行互动式交流，引导目标消费者对C品牌的认知，及时了解他们的需求，实现精细化营销，使C品牌知名度和美誉度不断上升。

第三阶段：数据库营销

进入第三阶段，C品牌已经建立了一定知名度，并积累了一定量的客户。这时对C 品牌最重要的是留住这些客户，将他们变成忠实顾客。基于此，C品牌开始将网络营销的重点转为数据库营销和活动营销，分析会员主要关注的产品和服务，并收集注册客户的邮箱资料，定期发送促销活动广告给他们。

与此同时，C品牌在推广上继续对上述各种品牌传播手段进行优化，并且增加了网站联盟等推广方式，通过多种定向方法锁定目标人群，并以丰富生动的形式将C品牌展现在目标人群浏览的网页，从而增加C品牌的曝光度和销售业绩。