国际商事交易规则与操作技巧
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1980年《联合国国际货物买卖合同公约》 1923年《海牙规则》 2000年《国际贸易术语解释通则》 1993年《跟单信用证统一惯例》(国际商会第500号出版 物）/2006年《跟单信用证统一惯例》(国际商会第600号 出版物）
课程结构 Course Structure
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 国际商事交易规则导论 2学时 国际商务谈判与合同的订立 8学时 品质、数量与包装争议 4学时 价格条件、装运与保险争议 10学时 国际贸易支付争议 6学时 国际商品检验检疫与索赔争议 2学时 不可抗力与仲裁争议 2学时 总计34学时
国际商事交易规则与操作技巧（一） Rules & Techniques of International Business Transaction (I)
教学目的
教学目的：了解构成国际商事交易的基本要素， 明确国际商事交易的范围，理解引起买卖双方争 议索赔的主要方面。对引起我国对外贸易争议索 赔的主要原因有一个基本的认识。 教学重点：买卖双方提出争议索赔的主要方面 教学难点: 国际商事交易的范围
货币Currency 语言和翻译Language and translation
技术转让Technology transfers 知识产权Intellectual Property
运输transportation 保险insurance 资金融通finance 仲裁Arbitration 国际商事争议解决 International business dispute settlement 适用的法律Applicable law 选择法院Choice of forum (court) 外国投资Foreign investment transactions 国有化和补偿 Expropriations and remedies
3、x
(二)对合同中的某些条款解释不一致
由于合同条款本身的规定不明确、不完善，许多 条款模棱两可，以致买卖双方对合同条款的理解 或解释产生分歧，在履行合同的过程中产生争议。 例如，“按卖方品质买卖”、“符合人类食用标 准”、“上好可销”（GMQ）、“出口包装”、 “袋装或桶装”、“立即装船”、“适合海洋运 输的包装”、“按港口惯例快速装卸”、“欧洲 主要口岸价格”等术语均无统一确定的解释，常 使买卖双方产生分歧，一方谈为他方发生违约行 为，而对方则认为已履行合同义务。又如，采用 信用证方式支付时，银行开证等费用由谁负担？ 计算佣金的基数是什么？附加运费（如港口拥挤 费等）、额外保险费由谁支付？一方违约时损失 如何计算等，均会因合同的规定不明确而导致纠 纷。
（三）合同的一方全部或部分未能履行合 同义务
这一类争议是大量普遍存在的。例如卖方 拒不交货或未按合同所规定的时间、品质、 数量、包装交货、单证不符等；买方不开 出信用证或延迟开出信用证、不付款赎单、 无理拒收货物等。合同签订后一方未能全 部或部分履行合同的义务，即发生违约行 为，必然会引起争议，导致索赔、仲裁、 诉讼等情况的发生。
二、国际商事交易中引起争议的常见因素
（一）对合同是否达成看法不一致 （二）对合同中的某些条款解释不一致 （三）合同的一方全部或部分未能履行合 同义务
（一）对合同的效力看法不一致
1、 x x公司与外商经过讨价还价，就一笔交易的主要条 件达成了一致意见。我方制作合同并签字后将正本一起寄 给对方，然而外商却迟迟不予签退，几经电催，仍无回音。 显然，外商由于市场情况变化或其他原因，不打算做这笔 交易了。面对这种情况，我方经办人员不知如何是好，是 继续保留货源而耐心等待呢？还是可以另寻买主成交？对 外商给我方所造成的损失，可否提出索赔？ 回答这些问题的核心在于须首先确定该项合同是否有效成 立。 2、xx公司一位负责组织货源的工作人员私下与x外商签 订了一份价格极其优惠的大宗货物销售合同，之后外商开 出信用证，公司经查核无此合同，退回信用证并电告对方， 直到外商寄来合同影印本，真相方才大白。这一合同是否 有效？双方产生严重分歧。外商主张，合同为该公司的格 式合同，x x x为公司的一员，货已转卖至x x地，因此要 求严格履行合同，否则须赔偿损失。
三、买卖双方提出争议索赔的主要方面
（一）买方提出争议索赔的主要方面 索赔：由受害方提出赔偿要求的行为； 理赔：违约的一方受理遭受损害一方所提赔偿要 求的行为。 1.卖方交货品质不符合合同的规定； 2．原装数量短少、配件短缺、规格混装等； 3.卖方全部或部分未按期交货； 4.包装不良或不符合合同的规定； 5.其他原因。
第一章 国际商事交易规则导论
—、国际商事交易的范围 二、国际商事交易中引起争议的常见因素 三、买卖双方提出争议索赔的主要方面
国际商事交易要考虑的因素
社会文化Social cultures 法律制度Legal systems 经济Economy 效率Efficiency 支付方式payment(如信用证 Letters of credit） 电子商务E-commerce
课程指定教材和参考用书
《国际商战规则与操作技巧》，王追林 编著，武汉大学出版社2006年7月第１版， WTO教育丛书。 《国际法、国际私法、国际经济法学教 学配套法规》，法律教育研究中心编著， 法律出版社2005年3月第１版，21世纪 法学核心课程教辅系列。
课程涉及的主要国际条约国际惯例
x公司与外商签订一份合同（总额为200多万美 元），但该合同标的物的技术条件未谈妥，也未规 定交货期。事后双方到工厂再行谈判确定了商品的 技术标准，但仍未确定交货期。在履行合同过程中， 出口公司到厂方了解后发现，该项合同实际上已无 法履行：一是技术标准过高难以达到；二是原材料 价格大幅度上涨；三是收购价从原每公吨2 800元 上涨到每公吨4400元。如履行这一合同，该公司将 亏损四五百万元。外商要求坚决执行合同，否则提 请仲裁解决。我方公司经办员认为合同中未订交货 期，尚不是一个完善的合同，主张原合同无效，欲 达成交易，需重新谈判。
课程结构 Course Structure
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 国际商事交易规则导论 2学时 国际商务谈判与合同的订立 8学时 品质、数量与包装争议 4学时 价格条件、装运与保险争议 10学时 国际贸易支付争议 6学时 国际商品检验检疫与索赔争议 2学时 不可抗力与仲裁争议 2学时 总计34学时
国际商事交易规则与操作技巧（一） Rules & Techniques of International Business Transaction (I)
教学目的
教学目的：了解构成国际商事交易的基本要素， 明确国际商事交易的范围，理解引起买卖双方争 议索赔的主要方面。对引起我国对外贸易争议索 赔的主要原因有一个基本的认识。 教学重点：买卖双方提出争议索赔的主要方面 教学难点: 国际商事交易的范围
货币Currency 语言和翻译Language and translation
技术转让Technology transfers 知识产权Intellectual Property
运输transportation 保险insurance 资金融通finance 仲裁Arbitration 国际商事争议解决 International business dispute settlement 适用的法律Applicable law 选择法院Choice of forum (court) 外国投资Foreign investment transactions 国有化和补偿 Expropriations and remedies
3、x
(二)对合同中的某些条款解释不一致
由于合同条款本身的规定不明确、不完善，许多 条款模棱两可，以致买卖双方对合同条款的理解 或解释产生分歧，在履行合同的过程中产生争议。 例如，“按卖方品质买卖”、“符合人类食用标 准”、“上好可销”（GMQ）、“出口包装”、 “袋装或桶装”、“立即装船”、“适合海洋运 输的包装”、“按港口惯例快速装卸”、“欧洲 主要口岸价格”等术语均无统一确定的解释，常 使买卖双方产生分歧，一方谈为他方发生违约行 为，而对方则认为已履行合同义务。又如，采用 信用证方式支付时，银行开证等费用由谁负担？ 计算佣金的基数是什么？附加运费（如港口拥挤 费等）、额外保险费由谁支付？一方违约时损失 如何计算等，均会因合同的规定不明确而导致纠 纷。
（三）合同的一方全部或部分未能履行合 同义务
这一类争议是大量普遍存在的。例如卖方 拒不交货或未按合同所规定的时间、品质、 数量、包装交货、单证不符等；买方不开 出信用证或延迟开出信用证、不付款赎单、 无理拒收货物等。合同签订后一方未能全 部或部分履行合同的义务，即发生违约行 为，必然会引起争议，导致索赔、仲裁、 诉讼等情况的发生。
二、国际商事交易中引起争议的常见因素
（一）对合同是否达成看法不一致 （二）对合同中的某些条款解释不一致 （三）合同的一方全部或部分未能履行合 同义务
（一）对合同的效力看法不一致
1、 x x公司与外商经过讨价还价，就一笔交易的主要条 件达成了一致意见。我方制作合同并签字后将正本一起寄 给对方，然而外商却迟迟不予签退，几经电催，仍无回音。 显然，外商由于市场情况变化或其他原因，不打算做这笔 交易了。面对这种情况，我方经办人员不知如何是好，是 继续保留货源而耐心等待呢？还是可以另寻买主成交？对 外商给我方所造成的损失，可否提出索赔？ 回答这些问题的核心在于须首先确定该项合同是否有效成 立。 2、xx公司一位负责组织货源的工作人员私下与x外商签 订了一份价格极其优惠的大宗货物销售合同，之后外商开 出信用证，公司经查核无此合同，退回信用证并电告对方， 直到外商寄来合同影印本，真相方才大白。这一合同是否 有效？双方产生严重分歧。外商主张，合同为该公司的格 式合同，x x x为公司的一员，货已转卖至x x地，因此要 求严格履行合同，否则须赔偿损失。
三、买卖双方提出争议索赔的主要方面
（一）买方提出争议索赔的主要方面 索赔：由受害方提出赔偿要求的行为； 理赔：违约的一方受理遭受损害一方所提赔偿要 求的行为。 1.卖方交货品质不符合合同的规定； 2．原装数量短少、配件短缺、规格混装等； 3.卖方全部或部分未按期交货； 4.包装不良或不符合合同的规定； 5.其他原因。
第一章 国际商事交易规则导论
—、国际商事交易的范围 二、国际商事交易中引起争议的常见因素 三、买卖双方提出争议索赔的主要方面
国际商事交易要考虑的因素
社会文化Social cultures 法律制度Legal systems 经济Economy 效率Efficiency 支付方式payment(如信用证 Letters of credit） 电子商务E-commerce
课程指定教材和参考用书
《国际商战规则与操作技巧》，王追林 编著，武汉大学出版社2006年7月第１版， WTO教育丛书。 《国际法、国际私法、国际经济法学教 学配套法规》，法律教育研究中心编著， 法律出版社2005年3月第１版，21世纪 法学核心课程教辅系列。
课程涉及的主要国际条约国际惯例
x公司与外商签订一份合同（总额为200多万美 元），但该合同标的物的技术条件未谈妥，也未规 定交货期。事后双方到工厂再行谈判确定了商品的 技术标准，但仍未确定交货期。在履行合同过程中， 出口公司到厂方了解后发现，该项合同实际上已无 法履行：一是技术标准过高难以达到；二是原材料 价格大幅度上涨；三是收购价从原每公吨2 800元 上涨到每公吨4400元。如履行这一合同，该公司将 亏损四五百万元。外商要求坚决执行合同，否则提 请仲裁解决。我方公司经办员认为合同中未订交货 期，尚不是一个完善的合同，主张原合同无效，欲 达成交易，需重新谈判。