ERP企业经营实战演练总结报告

ERP企业经营实战演练总结报告

在为期一周的ERP企业经营实战演练中，我和同学共同组成了“XX”有限公司，我们公司秉承着“诚信为本，质量为先”的经营理念，以“您的选择，我们的承诺”为口号，团结一致共同度过了这一周共五天的实战演练。在这一周里我们遇到了很多情况:有为上几天生产线.上什么生产线的犹豫不决;有放弃一种产品或市场时的无奈;有为下几个订单而秉执的吵闹;更有按订单交货后大丰收时的喜悦。这些都是我们在这短短一周里共同努力的美好回忆。

一:小组经营状况

在我们这组里，我担任销售总监一职，在这一周的实训时间里我和本组成员一起负责记录.统计和预算本组在运营阶段所产生的各项财务情况以及公司运营情况。

在第一年里，老师指导我们共同经营，让我们了解基本流程。之后在第一轮的实训里企业经营实战演练开始前，我们组共同讨论了在这一轮实训里要做的重大决策和重大方向，我们坚持“每一笔花销都是最需要的;每一张订单都是最丰厚的”。为了公司利润最大化，我们在公司运营.销售.以及市场需求方面力求做到精打细算。

第一年我们没有在下订单方面投入过多的资金，以便为下阶段的生产设备投入积累资金。我们这样做的结果是使我们组在第一轮的广告投放中只拿到了一个订单，是所有组中最少的，这是我们意料之中的，所以我们也没有因此而慌乱。在第一年的生产中我们组在第三季度下了两条生产线并替换了半自动生产线，这为我们下一季度的订单提供了物质生产基础。第一年结束后我们因为订单少而出现了亏损的情况，但在这一年我们组的各个职位都大致了解并掌握了生产运营的步骤和方法。营销总监.生产总监.采购总监等综合考虑市场需求和生产实际状况，为方便下

一年的预算，在资金紧张的状况下，从资金中控制，加快工作效率，安排合理，保持高度的准确度，为其它方面的优化提供了保证，但是我们的财务管理并不灵活，出现了一些与预期有差池的情况。

在第二.三.四年中，基于我们组有较强的生产能力。为此，我们决定加大对广告订单的投入，虽然争到的订单不是最多的，但是比起第一年的经营状况我们组还是有很大的起色的。我们组也加大了产品的研发以及区域.国内.亚洲和国际市场的开发，但是由于订单不是太多，期间我们组还是出现了亏损的经营状况。在此期间我们派出的“商业间谍”到各个组查看了一遍，发现其它组把更多的精力放在了XX产品的开发和销售中，反而XX2产品的竞争到不是很激烈。为此我们组研究决定长期贷款加大对XX2产品的投入中，不管是从订单还是市场.销售方面，我们都对XX2产品给予全力的支持。此后，我们组占领了XX2产品市场的销售第一。我们也获得了巨大的经济销售效益。在这一轮中由于我们抢得了XX2产品市场的空子……所以机遇优势大于实力优势。

由于我们前期贷款，我们组出现了财政赤字，因此我们又不得不贷取高利贷来填补所要交的税款。在第五年中我们以较高的经济效益取得了第三的名次，但是我们知道在这一轮我们组还是钻了其它组没有来抢夺XX2产品市场份额的空子。

在此后的一系列操作中我们发现，事实也证明。我们最初的决策出现了偏差，这直接导致我们在第一轮的经营失误和亏损。因为我们在头两年就上了两条柔性生产线。并购置了两个厂区，而最大的失误是在广告的投入方面，最后我们在第四年开始盈利。第一第二与我们失之交臂，经过这一系列的运营操作，我们深刻了解到最初的决策对于以后的经营生产是多么的重要。

二:心得体会

我们组在第一年开发新生产线，占用大量的课流动资金，使资金流动不

利。生产线的建造，生产线的数量要适中，但对生产线的类别选择存在问题，没有有效利用全自动生产线的优势，根据市场需求和利润，适时生产。原材料的预定买进，没有达到计划最优势而占有了一部分可利用资金，资金固化，导致后期流动资金不足。广告投放的不合理，时多时少，没有周密计划资金预算，只能被动的根据现金的金额度进行广告投放。订单选择不合理，导致资金无法快速回流，以至于资金出现了缺口。

无论是模拟实验还是实战演练，都要靠一个团队共同的努力，去完成。如果ERP让我了解到如何运营数据，合理划分资源，那么ERP模拟实验的经历让我更深地了解到一个团队要取得胜利，必须上下齐心，团结一致，必须发挥每个人的作用。一个团队的各个成员就仿佛是一个企业的各项资源，同样是必须合理组合，并不是要某一个人把能力发挥到最大，也不能仅仅依靠一个人的思想，只有相互激发，相互引导，团队的智慧才能发挥到最大和极致。这段时间的学习，带给我们的不仅仅是一门可以学到更多知识的课程，更是一次难忘的实践经历～班级: 会计(工程预算)1班

姓名: 梁在军

学号: 1003120907

时间:2012年3月11日至16