百事可乐vs可口可乐ppt

❖ 可口可乐
❖ 在价格策略上维持成本优 势，在进入中国市场以后 一直采用渗透定价法。
❖ “在一定的时期内 维持
较低的浓缩液价格，使罐
装商最大限度地进入市场
，到销售扩张完成时，浓
缩液的价格将逐步增长”
。不但迅速占领了市场的
份额，
且低价薄利
能有效地阻止竞争者进入
市场，同 时可口可乐公
司也很好地控制了成本 。
三、总结
1、学习可口可乐和百事可乐的百年企业精神 2、学习百事精神，敢于竞争，用于向强手挑战 3、想取胜必须认真研究对手，更不能对竞争对手掉以轻心 4、始终保持自己的产品优势 5、发挥广告的战略性作用 6、创意是成败关键
化到实践化表达了年轻人要从生命中获得更多价值和乐趣。它主 要体现了“年轻”、“活泼”、“时代”。所以消费群体主要是 16~25岁的青年人，如图所示。
❖ 可口可乐则面临的消费对象是大众化。比较广泛，没有什么 特色。
❖ 2、广告宣传不同
❖ 百事可乐——“百事可乐令你轻松愉快”
❖ 可口可乐——“可口可乐真正令你心旷神怡 “可口可乐最令你心旷神怡”（经典广告“ 有了可口可乐便有微笑”）
❖ 可口可乐：
❖ a.在市场当地设立分公司，所有员工都用 当地人。
❖ b.销售方针，人员培训都由总公司统一负 责
❖ 2）价格策略
❖ 百事可乐
❖ 价格低，量多。无论广告怎样精彩，价格上的优 势永远能够得到胜利。永远比可口可乐在容量上 多一点，永远陈列在可口可乐的旁边并努力比它 多一些陈列空间，永远比可口可乐低5美分……
3.促销手段不同 ❖ 百事可乐： ❖ a.卖场：转、转、转、转出你的梦幻（幸运大转盘、 小票抽奖、买一送一等) ❖ b.运动娱乐场所：贴士、集点联环奖（折优惠、搭 赠、换购足球明星奖品） ❖ 可口可乐： ❖ 经常进行一些开盖赢大奖、再来一瓶等活动
4.竞争策略不同 ❖ 1）人才策略
❖ 百事可乐：
❖ 选择标准：最聪明、最诚实、 最具有推断 力的实干精神，其人才战略的核心是高度重 视最后的工作结果。
Baidu Nhomakorabea
3）多元化的品牌策略
❖ 可口可乐旗下产品有：冰露、健怡、醒目、天与 地、茶研工坊等
❖ 百事公司相应推出：七喜、美年达、激浪等产 品
5、经营策略
二、百事可乐挑战成功的原因
❖ 第一、良好的渠道管理 第二、灵活多变的市场促销 第三、含有成分的不同 第四、涉及软饮料运动用品、快餐以及食品等。 第五、独特的音乐推销和名人广告效应
百事可乐与可口可乐大战
VS
❖ 百事可乐简介
❖ 百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之 一，百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。在广阔的全 球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世的 可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。
❖ 可口可乐简介
❖ 可口可乐公司（coca-cola company?）生产的一类含有咖啡因
的碳酸饮料 中文译为可口可乐饮料有一种特殊风味, 这种风味
来自原料中可乐种子（ cola Seed） 可口可乐不仅是全球销量
排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在 全球拥有48%的极高市场占有率。
一、百事可乐与可口可乐对比
❖ 1、面向对象不同行 ❖ 百事可乐的品牌理念从“新生代选择”到“渴望无限”有形象