【教练技术】智慧语言(NLP教练技术)

【教练技术】智慧语言(NLP教练技术)
古语说：“一言足以兴邦”，而佛法禅宗的大师也经常以一言令人顿悟，一言让人得
以解脱。

人生不如意，十之八九。

强者在困难中磨练自己，弱者在困境中沉沦。

为什么有些人
会成为弱者，选择沉沦呢？是不是他们天生不具备成功的能力？不是的！佛教说，人是
“本来具足”的，也就是说，每一个人都拥有足够的资源。

nlp教练的前提假设也是基于
这一点的，nlp教练技术认为，每一个人都已经拥有了使自己幸福快乐的所有资源！教练
对象是他所面对问题的专家，他已有解决问题的全部答案！
那为什么今天依然可以存有很多人深感事事不如意，内心充满著疲惫、无力感、愤慨、无奈，甚至憎恶生活呢？从心理学的观点来看，就是人自身一些限制性的信念所导致的。

什么就是限制性的信念呢？制约一个人思索的信念就是限制性的信念，没达成一致目标结
果的原因往往是因为具有不想具有的限制性信念。

若想人生存有更好效果发生，必须先发
生改变这些信念。

基于上述理念，nlp教练技术主要是通过独特的语言模式，让当事人自省，看清自己
思维上的盲点，破除阻碍自己成功的限制性信念，拓展它，然后自动自发地采取行动使自
己进步，从而提升自己的人生品质。

使我们内心充满著疲惫、无力感的限制性信念通常就是：
竞争这么激烈，生意没法做。

这事，真的太难了。

这是不可能做到的事情。

工作这么忙碌，哪存有时间自学？
要事业，只能放弃家庭。

没办法，就可以这样。

……
也许你曾听闻过佛教禅宗的大师骂人字字机锋，直指人心，只是禅宗的大智慧需高悟
性回去“哉”，回去“玩味”，就例如佛教禅宗之“不立文字，直指人心”。

但是，能够
领悟到大智慧的人少之又少。

其临渊羡鱼，不如退而结网！源于美国的nlp就是一门非常
新颖的心理学，它其中一个技巧就是“恶搞卓越”，通过这个方法，可以把杰出人物的语
言规律恶搞出，下面，我尝试把其中的结构理出，以“竞争这么惨烈，营生不了搞”这一
限制性信念为基准：
一、世界观法：
当一个人具有一个限制性信念时，对他来说，这就是一个事实。

比如说，存有一个经
营遇到困难的人，他可以说道：“竞争这么惨烈，营生不了搞”。

如果他坚信这就是一个
事实，就无法发生改变了，因为事实就是无法发生改变的。

当他坚信这就是无法发生改变，他就不能回去谋求突破的方法，营生就可以更加身陷困境。

所以，要破除一个人的限制性信念，首先要做的是把他认为的“事实”，变成他的
“世界观”，让当事人明白，这仅仅是他个人的一个想法。

这里要用的语言模式是，在当
事人限制性信念前加上“你认为”，并把他肯定的陈述句变成问句：“你认为竞争激烈，
生意就没法做，是吗？”
当事人听见这句话，他的潜意识就可以接到一个信息：这只是他个人的一个见解，并
不是事实。

这就为后面扫除这一信念奠定了一个基础。

二、反例：
当一个人存有限制性的信念时，他的思维往往只是著眼于一点，看不出其他的可能性。

率领当事人回去反面的例子，如果他能够看见相同的可能性，那么，限制性信念就可以不
攻自破了。

这里所用的语言模式是，通过发问，让当事人从反面找出一个可能性：
“在竞争这么惨烈的市场中，是不是一些搞得较好的公司呢？”
三、下切模式：
1、事实策略模式
限制性信念象桌子一样，有桌面和桌子脚两部分组成，桌面是限制性信念，桌子脚就
是证明这一信念的证据。

桌子脚越多，桌子相对就越稳固。

同样道理，限制性信念的证据
越多，限制性相信就越强烈。

要一下子动摇一个限制性信念，可能不太容易做到，如果动
摇一条桌子脚，那就容易多了，拨掉了桌子脚，整张桌子就会倒下来。

这里所用的语言模式就是，通过提问，找到积极支持这一限制性信念的证据，然后一
一松懈：
“是什么让你觉得生意没法做呢？”
通过这一问话，当事人一定会向你展现很多的证据，当你找出了他桌子脚，你就可以
用其他方法回去化解。

2、具体方法模式
“凡事存有三个以上的解决办法”，这就是nlp的前提假设之一。

存有困难就一定存
有方法，只是当事人为限制性信念所管制，不了看见。

教练的语言模式就是率领当事人回
去看看一些具体内容的方法：
“在竞争这么激烈的市场中，什么人才能做好生意呢？”
“在竞争这么惨烈的市场中，用什么办法就可以搞好营生呢？”
四、上推模式（先跟）：
1、拉掉能力模式：
做任何事情都需要能力，那怕是形成一个限制性信念也不例外！当一个人知道自己很
有能力时，就没有什么东西可以限制他了。

所以，在这一模式里，教练只需要把限制性信
念后面所隐藏的那份能力告诉当事人就足够了：
“你能够意识到这一点，证明你对市场存有相当灵敏的观察力，这对一个企业家来说，就是非常关键的。

”
2、寻找背后的正面动机：
“每一个犯罪行为的背后，都存有存有其负面动机”，这就是nlp的前提假设之一。

一个人会抱着一个限制性的信念不摆，一定就是这一信念可以给当事人增添好处，所以，
必须发生改变一个限制性的信念，必须必须留存这一信念领略到他的好处。

在这一模式里，教练需要帮助当事人找出限制性信念后面的意义和正面动机：
“当你这样想要的时候，可以领略到你什么？”
“当你这样想的时候，会给你的生意带来什么好处？”
五、平行（后带）
“凡事有三个以上的解决办法”，当找出了当事人所要的好处后，教练就可以带他去
看得到这个好处的其他方法：
“必须获得这一点，除了其他方法吗？”
“还有呢？”
“除了上面所说的之外，除了吗？”
“假如有的话，会是什么呢？”
“在上面所说的这些方法中，那一个就是最关键的？”
六、换框法：
1、意义换框模式：
所有的事本身是没有意义的，所有的意义都是人加上去的。

既然是人加上去的意义，
则一件事情可以有其他的意义，也可以有更多的意义，可以有不好的意义，也可以有好的
意义。

“竞争惨烈”可以存有“营生不了搞”的意义，同时也可以存有“竞争惨烈才可以锻
炼身体一个企业家的素质”的意义，当然，除了更多的意义。

2、环境换框模式：
同样的一件东西或一个情况，在相同的环境中涵盖的价值可以有所不同。

找到不利的
环境，便能够发生改变这件东西或这个情况的价值，因而发生改变有关的信念。

“竞争这么激烈，生意没法做。

”，教练可以把这一信念的推演到其他环境中，比如
可以说，当你与人下棋时，你的对手实力与你相差很大，完全不是你的对手，一点竞争都
没有，你会觉得这好玩吗？
再比如说，一位朋友旧埋怨他的太太很傲慢，夫妻关系搞得很糟。

他去反问我怎么办，我问问他：“当你太太的老板对你太太存有非份的企图时，你就是期望她傲慢呢还是不傲慢?”其实傲慢本身没优劣之分后，优劣同意于在什么环境中运用而已。

他以后便再也不
为太太的傲慢而发牢骚了。

这就是环境换框模式，教练要做的是带领当事人换个环境来看看他所持有的信念，让
他自己有所动摇。

3、再次定义模式：
同一意思可以用不同的文字来表达，不同的文字会带给当事人不同的感受。

当限制性
信念里的一些词被近义词代替后，整个信念就会发生动摇。

“你的意思就是说道，竞争惨烈了，营生没有以前难搞了，就是吗？”
把“生意没法做”用“生意没以前容易做”替代，这一信念给当事人的制约就一下子
减少了很多。

七、发生改变参巧体系
我们学过物理都知道，计算速度是有参照物的。

限制性信念也一样会有一个参照体系，教练协助当事人改变他信念中的参照体系，就可以改变他的限制性信念。

“竞争这么惨烈，营生不了搞”这一信念的构成，一定就是当事人在跟以前在比较得
出的结果，这时教练可以拎他与未来比较，或以别的什么比较：
“未来的竞争是不是会更加激烈，那时生意怎么做？”
“当年红军长征时，竞争激不惨烈？现在的竞争与当年比，怎么样？”
八、价值标准模式：
在一个限制性信念里，通常可以存有两个以上的价值标准，教练把这两个标准理出，
放到当事人面前，使他挑选，他的限制性信念也可以随之松懈。

在“竞争这么激烈，生意没法做”这一信念里，一方面，当事人要获得“做生意”这
一价值，同时，又有“面对竞争”这一价值，所以，在这里，可以问他：“那你是想面对
竞争呢，还是放弃生意？”
九、时间线模式：
1、回到过去承担责任
一个限制性信念的产生，不时天掉落的。

佛经中存有"因缘"二字。

用种树一事回去表述，一棵的种子就是因，而泥土、空气、水分、太阳、肥料等就是缘。

"主因助缘"的意思
就是一棵的生长，须要因缘和再分就可以成事。

限制性的信念产生也就是一样，一定存有
他的因缘，使当事人看清楚今天这一结果，就是他以前种下的种子的结果，使他主动分担
起至责任，一个能够分担起至责任的人，就没什么可以管制他了。

这里的模式是：
“假设时光可以滑液，使你存有从来一次的机会，你搞些什么发生改变，今天的结果
可以不一样？”
“你过去做了些什么？导致今天这样的结果？”
2、返回过去拎资源：
人是很有意思的，人之所以会行动，是因为他有成功的经验，而有了失败的经验，他
就会停止不动。

其实，在一个人的过去经历中，除了存有失利的经验外，一定也存有很多顺利的经验。

一个人被限制性信念所束缚，是因为他的焦点全部都落到一些失利的经验上。

教练通过语言，率领当事人看一看他曾经顺利的经验，就可以从里面领到能量，消除目前的困境。

在这里，教练可以发问：
“在你过往的经验里，是不是一次曾经在竞中获胜的经历？”
3、现在时间界定模式：
一个限制性信念，最小的危害就是对未来制成管制。

所以，教练必须搞的一个非常关
键的工作就是，必须把管制暂停在目前这一刻，为未来留出一个空间，缔造无穷的可能性。

这里所用的语言模式是，在当事人限制性信念前加上“到现在为止”，然后把陈述变
成问句：
“你的意思就是说道，至现在年才，你指出竞争惨烈，营生不了搞，就是吗？”
再比如说，有个女士说：“男人没一个好东西”，要破除这一信念，用时间界定模式
可以这样给她回应：
“你就是说道，至目前为止，你还没有碰到一个好男人，就是吗？”
在目前为止没有，就是说，在未来有可能遇到，这就给未来创造了一个可能的空间。

4、带回未来看看后果：
人类行动的目的也许有很多，但概括起来，大概都离不开下面这两类：一是趋向快乐，二是逃避痛苦。

人不行动的原因大概也只有两类：一是快乐不够，二是痛苦不足。

所以，教练率领当事人回去至未来，使他看清楚这一信念可以领略到他未来的痛苦时，这一信念就可以被当事人自己突破。

这里教练要问的问题是：
“当你稳步这样想要，你的营生未来可以变为怎么样？”
“如果你不改变这一想法，十年之后，你的公司会变成怎能样？”
“这就是你必须的吗？”
5、带到未来拿资源
曾听闻过这样的故事：一个中国老太太和一个美国老太太入了天堂。

中国老太太垂头
丧气地说道：“唉，过了一辈子苦日子，刚喜领了钱买了一套房子，能乐享享清福啦，可
是却走进了天堂。

”美国老太太却喜滋滋地说道：“我就是居住了一辈子的不好房子，还
了一辈子的债，刚还回去，这不，也走进了这里。

”这个故事说道的就是两种相同的消费
观念，当然，这里提及这则故事，就是想要表明一个资源运用的道理，中国老太太用的思
维模式就是“搞——具有——享用”，就是说，她先通过努力工作，具有一笔钱，然后回
去享用生活。

而美国老太太的思维模式就是：“享用——搞——具有”，她先回去享用“搞——具有”然后可以过的生活。

这两种方式的好坏，我想要不用说也一目了然。

一理通百理明，如果一个人能在做事时先拿到成功后的那份感觉，他的行动力就会完
全不一样。

在这里，教练可以运用语言，率领当事人回去体验未来顺利后的那份感觉，使他把未
来的资源领到现在去采用：
“假设在竞争激烈的市场环境中，你的企业可以突围而出，你的感觉如何？”
“假设在竞争惨烈的市场环境中，你的企业也可以搞得很顺利，人们可以怎么看看你？”
“假设在竞争激烈的市场环境中，你的企业也可以做得很成功，你觉得你是一个什么样的人？”
十、自身应用领域模式：
中国有句俗语说“以其人之道，还治其人之身”，在突破限制性信念的语言模式里，这也是非常有效的，因为在心理学里面有这样一个观点：没有任何一个人可以被说服，除了他自己。

在这一模式中，是教练引用当事人自己的信念来攻破他自己的信念，在这种模式里，有点中国武术里面说的“借力打力”的味道。

教练的问话模式就是：
“当你继续这样认为的话，生是会好做吗？”
再比如说，有人批评另外一个人在公众场合大声嬉笑：“这人真没礼貌！”教练可以对他说道：“当你这样对他说道时，你真的你存有礼貌吗？”
十一、隐喻
从修辞学上谈，隐喻就是比喻的一种。

为什么必须用隐喻呢？难言则锥果，容易直言而喻。

隐喻是nlp教练技术中经常使用的技巧，其威力也是无边的。

当你直接告诉当事人一个观点时，往往会带来抵触，因为他内在有一个限制性的信念，加上他的身体自动防卫系统，直接对当事人的意识说话是没有用的！
隐喻就是催眠术师经常用的技巧，就是一种绕开意识，轻易对潜意识骂人的方法。

具体方法就是通过另一载体，可以就是一个故事、一个物体，也可以就是一种现象，通过这一载体，使当事人潜意识拒绝接受一个指令。

在这个案例里，可以对当事人说：
“就是的，在市场竞争这么惨烈的环境中，营生似的就是不了搞。

我们看看内陆里的一滴水，距离大海那么离，似的永远也无法抵达大海。

只是水始终就是水，它可以渗透到大地，或雾化为云，划过天空，上升为雨，就是水，它就一定会抵达大海的，不是吗？”
十二、隐含前提假设
前提假设，在逻辑学中就是构成推论的前提要件。

按照逻辑来说，推论的设立，前提要件必先设立，否则就是骗人命题，就是弄错命题。

只有a，才有b，也就是说，a是b出现的必要条件，a就是b的前提假设，如果b出
现了，a一定要先成立。

在这一语言模式里，我们把a隐藏起来，让当事人不知不觉接受
a这一事实，这叫“隐含前提假设”
在这一案例里，我们必须把当事人“竞争这么惨烈，营生不了搞”这一限制性信念超越，就要当事人拒绝接受“竞争惨烈，营生也可以搞”这一事实。

什么事情出现必须以这
一事实为前提的呢？
那当然很多，比如：
“什么人在竞争惨烈的环境中可以把营生搞得较好呢？”
“当你的生意非常成功时，你最想做的事情是什么？”
“当你老的时候，你试图用什么方法把你经商的心得体会互动给后人呢？”
……
十三、挑战
挑战就是当一个人认为他不可以做到的事，其实他是有能力做到时，教练为了当事人
有所突破而经常使用的语言模式。

挑战模式就是教练给当事人明确提出更高的建议，然后与他协商，然后达成一致一个
共识，这个共识往往就是比当事人指出的低些，而又比教练明确提出的建议高些。

这就是
古语说道的：“取乎其上时，得乎其中，取乎其中，得乎其之下”。

比如，有个当事人认为，在目前竞争激烈的环境里，只能做到每月100万的销售额时，教练可以挑战他：
“为什么不是200万呢？”
“你做些什么才能达到120万呢？”
“如果有可能，你搞些什么才可以把销售努力做到更多呢？。