外贸业务主管岗位职责

外贸业务主管岗位职责

【篇一：外贸主管的工作职责】

外贸主管的工作职责

1.依照公司分配的销售目标，制定外贸部门的销售预测、指标分解

及销售计划，确保完成部门的销售任务。制定每个月开发新客户的

数量指标，并跟踪该指标的完成情况。

2.主导外贸部门重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订

单（报价单，合同，任务单，出运单等），确保重点客户订单操作

顺畅及所有订单处理无差错。

3.依照公司财务政策，合同条款和出口信保相关规定，负责及监督

部门成员及时催收货款，确保货款安全及时回收。

4.依据市场信息，参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判，跟踪落实后续订单操作，做好订单衔接，确保重点客户成功率和签

约客户满意率。

5.依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划，并落实培

训的开展，提升团队业务能力，促进业务增长。

6.每周一举行外贸部门例会并上交例会报告给上级主管和行政总监，并及时推进例会上的事项顺利及时完成。

7.在规定时间内负责包装底稿的设计和确认。

8.积极及时与客户沟通，把沟通信息形成工作派遣单发到各个有关

部门，并跟踪落实各个部门的完成情况，确定完成时间。

9.展会的参加并整理参加展会的信息报表，同时提交参会的改良报告。

10. 开拓及维护海外市场，掌握行业信息，洞察行业发展趋向。

11按照上级领导要求，完成交代的其他任务；拥有服务意识和合作

精神，配合好其他部门的工作。

【篇二：外贸业务经理工作岗位职责】

外贸业务经理工作岗位职责

1、在总经理的指导下，负责制定年度，季度销售计划，并根据客

户及市场情况，制定销售策略。

2、执行公司的规章制度，完成公司下达的各项经济指标；定期召开业务会议，总结工作，及时掌握部门的业务进展和经济效益情况，

妥善安排业务工作，抓好部门双文明建设。

3、搜集和积累信息资料，分析市场动向，选择适当的销售市场，开

发进出口业务。

4、建立和发展客户关系，对客户进行调研、确定并认真签订合同，

制定切实可行的经营方案，报公司批准。5、在分管区域内争取订单，巩固老客户，争取新客户，根据销售指标，制定计划及执行方案并

付诸实施，对本部门的订单进行严格管理和密切监督，指导相关业

务员或业务助理完成订单，直到货物安全出运。

6、带领、辅导下属职员完成公司制定的月度、季度、年度工作指标。每周收取下属职员的工作报告，并针对性的给出辅助、点评。

7、指导、管理、监督下属职员的业务工作，关注员工的工作状况、

员工关系管理，改善工作质量和服务态度，加强对下属人员的绩效

考核和奖励惩罚事项。

8、督促部门职员按质量管理要求建立健全各类业务台帐，加强各类

业务合同、协议的规范化管理。做好报表统计工作，并及时送交有

关部门。做好月/季底报表与年度报表总结工作。

9、组织职工认真学习业务知识，参加岗位培训，提高综合素质，培

养能适应不断发展的国际经贸形势的能力。

10、主动做好与各部门的沟通和

协调工作，并及时与客户协调。如：供样周期，样品技术要求等以

满足客户要求，最大限度地满足客户所提出的要求。

11、及时收集国外客户的投诉和不合格产品的信息、整理、分析、

汇总、分类转交外协部（或技术部）处理，并把处理结果及时反馈

给客户，做好与客户的沟通，做好售前，售中，售后服务。

12、负责销售团队的日常工作管理，帮助建立、补充、发展、培养

销售队伍,激发团队力量,提高工作效率.

13、确保部门内应做应有的各种统计资料、表格、档案的完整性、

正确性、安全性，并对此负责。

14、服从工作安排，及时完成公司交办的其它工作任务。

壹门阔饰品（香港）有限公司

【篇三：外贸部经理岗位职责】

国际贸易部经理

岗位职责及考核kpi

岗位职责

1、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并

领导商务谈判与签订合同。

2、负责外贸定单的洽谈、签约、单证审核、定单管理、运输、报关、收汇等。

3、负责对外贸定单的评估、跟踪、管理和风险控制。

4、负责外贸业务流程管理和风险控制。

5、负责所接定单的生产和货源，货物检验、商检报关等过程的跟踪，及时处理各环节出现的问题。

6、负责客户资料的整理，做好客户要求的及时反馈和处理。

7、负责合同履行过程中紧急意外情况的妥善处理。

8、负责下属业务员的培养和指导。

9、完成公司总经理临时交办的工作。

决定权：

1、总经理授权范围内的合同的报价，其它交易条款的确定和外贸谈判权。

2、总经理授权范围内的外贸合同签订权。

3、外贸合同的执行权。

4、货代、船务公司和保险公司的选择权。

5、外贸费用的对外付款权。

6、与公司各部门的协调权。

7、下属员工的工作安排和指导，以及绩效考核。

建议权：

1、公司开拓其它国际业务的建议权。

2、公司国际业务执行过程中的合理化建议权。

3、下属员工的任免和奖惩建议权。