最新《增员意愿宣导》中国平安保险增员课件专题
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保险公司部门员工增员主题教育模板PPT课件
加入标题
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去接新人，不要等新人始终坐在新人旁边带动新人配合主讲讲师安排新人面试
面试
面试前与面试人进行新人的背景沟通介绍面试人时推崇面试人、使新人保持空杯心态面试期间始终在门外等候面试后及时跟面试人沟通面试后及时与新人进行有效沟通，设定防火墙：不要向其他人询问自己是否适合做保险不要向其他人推销保险
培训流程
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学习为主
上岗手续
陪同完成
保险公司部门员工增员
保险增员
主讲人：XXX 时间：20XX.XX
一个寿险销售人员的天职
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
制度是获得利益的最大根本
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
成就自己的事业。
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
1
2
3
02
增员开拓的方法
第二部分
staff increase of insurance company departmentincrease of insurance company
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1、是的，目前的工作很满意。
2、你说的我不感兴趣。
3、你为什么问这个问题？这不关你的事。
您是明白人，相信从这段故事中您可以看出今天我想向您表达的意思，我这里的确有一份帮助您梦想成真的事业，相信您也一定很想了解，您看我们是继续交流还是我介绍我们行业内成功的人士给您认识？（如果准增员同意继续了解，则进行下一步面谈；如果准增员选择结束面谈或离开，用下面的话术邀约） 在我们这里有一位非常优秀的经理，他对人生对事业都有着一些独到的见解，每个与他接触的人都会非常愉快并有很大的收获，不如我帮你约一下，相信认识他会对你有很大的启发，你看你是周五下午还是周六上午比较方便呢？
平安保险增员流程ppt
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业？
LOGO
保险行业的现状
客户资 源的逐 渐减少
吃老本 的现象 时有发
生
客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
吃力的 单兵作 战环境
保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基 本性格特征
预估可能的问题 并做准备
根据性格预设准 增员的增员点及
切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业？
LOGO
保险行业的现状
客户资 源的逐 渐减少
吃老本 的现象 时有发
生
客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
吃力的 单兵作 战环境
保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基 本性格特征
预估可能的问题 并做准备
根据性格预设准 增员的增员点及
切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
平安增员PPT
学完归来多关注 元月一日必上岗
增员资质我们要心中有谱
高中以上 学历
年龄25-45
推荐人名 下测 EPASS
优质增员
最好有辆车
最好离公司 近
无违法记录
有一定二、业绩条件：
①个人FYP3000 ②小组FYP7500 ③……
三、人员条件： ①两个正式人力 ②一个以上非正式人力 ③……
我们的增员都从哪里来
60%
30%
10%
网络媒体、广告、 中介、随缘收集
缘故、客户、转介 绍
其它
我们日常怎么做才能成功达成增员目标呢
每天三个增员访 每天两个EPASS 每周两个职、岗班
我们部门谁 的工资比较 多
我们的职业是什么 我们职业前景如何
我们每个月的工资是多 少
我们为什么要增员
2020/4/18
大家一起想一想
高收入跟增员有怎样的关系
我们的职业是什么 中国平安综合金融
大家都知道我们是综合金融公司，所以我们所涵 盖的业务就包括了金融的方方面面，未来的发展前景 非常远大，但是现在我们的主业还是人寿保险
保险 贷款 信用卡 基金 证券 ……
我们目前月收入情况
14.8%
16.4%
2-3K
>2K
22.3% 13.2%
5-6K
4-5K
根据个人能力不同，收入 不定，拿一年的新人 全年工资打个比方
4-5K
6K-1w
4.7%
1.5-2w
1.5% 1.5%
$ 我们怎样才能够做主管、经理、总监……
一、基础条件： ①必须是公司正式员工 ②必须是钻石会员 ③……
增员资质我们要心中有谱
高中以上 学历
年龄25-45
推荐人名 下测 EPASS
优质增员
最好有辆车
最好离公司 近
无违法记录
有一定二、业绩条件：
①个人FYP3000 ②小组FYP7500 ③……
三、人员条件： ①两个正式人力 ②一个以上非正式人力 ③……
我们的增员都从哪里来
60%
30%
10%
网络媒体、广告、 中介、随缘收集
缘故、客户、转介 绍
其它
我们日常怎么做才能成功达成增员目标呢
每天三个增员访 每天两个EPASS 每周两个职、岗班
我们部门谁 的工资比较 多
我们的职业是什么 我们职业前景如何
我们每个月的工资是多 少
我们为什么要增员
2020/4/18
大家一起想一想
高收入跟增员有怎样的关系
我们的职业是什么 中国平安综合金融
大家都知道我们是综合金融公司，所以我们所涵 盖的业务就包括了金融的方方面面，未来的发展前景 非常远大，但是现在我们的主业还是人寿保险
保险 贷款 信用卡 基金 证券 ……
我们目前月收入情况
14.8%
16.4%
2-3K
>2K
22.3% 13.2%
5-6K
4-5K
根据个人能力不同，收入 不定，拿一年的新人 全年工资打个比方
4-5K
6K-1w
4.7%
1.5-2w
1.5% 1.5%
$ 我们怎样才能够做主管、经理、总监……
一、基础条件： ①必须是公司正式员工 ②必须是钻石会员 ③……
增员意愿启动PPT课件
年轻人的心中，更是起伏不定，面对这种难熬又尴 尬的局面，竟然手足无措。
时间一分一秒过去，年轻人 终于费尽吃奶的力气，再次 问：我可以吻你吗？“
女友这次猛然抬头，脸涨得通红，”叭“！一巴掌刮在年 轻人得脸上，生气地说：
只会说，不敢做，真没用... …
43
给别人一个机会 给自己一个奇迹 成已达人，成人达已
如果你一直渴望拥有自己的事业,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你一直渴望有精彩的人生,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望从以往的成功中再创佳绩,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你胸怀高远且能脚踏实地,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望成为自己命运的主宰,请邀请有志之士加盟泰康人寿
第一只狐狸
第一只狐狸来到了葡萄架下，它发现葡 萄架远远高于它的身高。它站在下面不愿就 此放弃，机会难得啊！想了一会儿，它发现 葡萄架旁边的梯子，回想起农夫曾经用过它 ，因此，它也学着农夫的样子爬了上去，顺 利地摘到了葡萄。
点评
第一只狐狸
这只狐狸采用的就是问题解决方式，它 直接面对问题，没有逃避，最后解决了问题 。
光荣与梦想
回想这个情景……
拜访吧！
没有客户，没兴趣， 做不起来。
主管
伙伴
2
好不容易“赶出”公司大门 ……
拒绝!
又不敢进客户家门
3
不出成绩我们谁都在急！！！
4
最无聊、最差劲的业务员：
搞不定客户 就折磨自己
做人累吗？ 做保险累吗？ 不做保险就不累吗？ 要想不累只有——不做人！
做人！做健康人！ 1、身体没病 2、心理健康 3、良好的社会适应能力
自己来达到目标？他输得心服口服．
思考
如果把我们寿险营销当作是狩猎，请问各位是 想当郭靖还是黄蓉呢？其实，在我们业务队伍 中有很多绩优同仁一直在扮演着郭靖这个角色 ． 结论：个人的力量是很难和团队力量抗衡的．
时间一分一秒过去，年轻人 终于费尽吃奶的力气，再次 问：我可以吻你吗？“
女友这次猛然抬头，脸涨得通红，”叭“！一巴掌刮在年 轻人得脸上，生气地说：
只会说，不敢做，真没用... …
43
给别人一个机会 给自己一个奇迹 成已达人，成人达已
如果你一直渴望拥有自己的事业,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你一直渴望有精彩的人生,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望从以往的成功中再创佳绩,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你胸怀高远且能脚踏实地,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望成为自己命运的主宰,请邀请有志之士加盟泰康人寿
第一只狐狸
第一只狐狸来到了葡萄架下，它发现葡 萄架远远高于它的身高。它站在下面不愿就 此放弃，机会难得啊！想了一会儿，它发现 葡萄架旁边的梯子，回想起农夫曾经用过它 ，因此，它也学着农夫的样子爬了上去，顺 利地摘到了葡萄。
点评
第一只狐狸
这只狐狸采用的就是问题解决方式，它 直接面对问题，没有逃避，最后解决了问题 。
光荣与梦想
回想这个情景……
拜访吧！
没有客户，没兴趣， 做不起来。
主管
伙伴
2
好不容易“赶出”公司大门 ……
拒绝!
又不敢进客户家门
3
不出成绩我们谁都在急！！！
4
最无聊、最差劲的业务员：
搞不定客户 就折磨自己
做人累吗？ 做保险累吗？ 不做保险就不累吗？ 要想不累只有——不做人！
做人！做健康人！ 1、身体没病 2、心理健康 3、良好的社会适应能力
自己来达到目标？他输得心服口服．
思考
如果把我们寿险营销当作是狩猎，请问各位是 想当郭靖还是黄蓉呢？其实，在我们业务队伍 中有很多绩优同仁一直在扮演着郭靖这个角色 ． 结论：个人的力量是很难和团队力量抗衡的．
《增员意愿宣导》中国平安保险增员ppt课件专题
2020/6/12
29
增员宝典：
•增员高手每天3--5访，量大才能有选择 •换工作70%内在推力，30%是外在拉力 •只要是人才，让你可能要追踪2年以上 •增才50%的时间在增员对象家或自己家 •对于增员对象至少追踪7次以上 •辅导增员是使增员持续的不二法门
2020/6/12
30
选择
2020/6/12
“我们交换一下名片好吗？”
“吃饭找人多的饭店，挑公司当然也要找市 场占有率最高的最好的公司。”
（烙印效应——不断练习成为口头禅）
2020/6/12
28
使人心动
•行业优势 •生涯规划
这是什么样的工作？ ①终身事业，专业化，自己经营与只领固定 薪水不同 ②赚钱的机会 ③获得个人满足的机会 ④做成生意时的成就感的机会，市场辽阔 ⑤受训的机会 ⑥在经营管理上求发展进阶的机会 ⑦个人发展的机会
增员可以带来事业的成功
增员可带来千万财富
增一个人才，自己成长得更快，增 一堆庸人，会使自己也变成一个庸 人
增员必须养成习惯，我要每天坚持，
绝不松懈
2020/6/12
27
随时开口 随地开口
“公司赋予我发现人才，挖掘人才的责任，通 过观察我发现您是一位优秀的人才。在中国 平安这片土壤上你一定会成长的更快！收获 更多，前程更广。”
2020/6/12
23
增员
团队经营的第一步 创造多赢的格局
•提升绩效抢占市场
公 •公司健康发展
司
•培养更多更好人才 •提升公司形象
•组织良性运作
团 •增加新鲜血液
队
•补充人力的脱落 •提升生产力
•事业永续经营
个 •提升个人能力
人
平安增员ppt
个人寿险
人寿保险代理
2002年我国保险业状况
1595
250
202
1600 1400 1200 1000 800 600
司保 数险 量公
200 150 100 50 0
国有
展险 我 业国 发保
4
9
17
400 200 0 6.4 1980年 2002
股份制
外资
外国代表处
保中 费美 比人 较均
10000 9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0
3500亿
2900亿 2300亿
1800亿
950亿 450亿 650亿
未 来 5 年 内 总 资 产 展 望
2005
1999
2000
2001
2002
2003
2004
未来的中国平安定位在
国际一流的综合金融服务集团
1988
1994
1996
1997
2002
公司 成立
寿险 业务
证券 信托
全面 改革
国际一流的综合 金融服务集团
经营管理（一）
集团总公司 工行专线 农行专线 北京分公司 上海公公司
……
大连分公司
集中的资金管理，降低风险，提高了收益
经营管理（二）
全国联网小型机系统
北京
LBS
上海
…… 大连
全国一千多个网点联网，保证了信息的共享与准确
如果您真正热爱生活；
如果帮助别人能使您感到快乐和 满足； 如果你愿意脚踏实地地工作；
如果你想获得一份：收入和努力 成正比的工作；
如果您一向信守承诺，真诚待人； 如果您很有人缘、喜欢与人交往；
人寿保险代理
2002年我国保险业状况
1595
250
202
1600 1400 1200 1000 800 600
司保 数险 量公
200 150 100 50 0
国有
展险 我 业国 发保
4
9
17
400 200 0 6.4 1980年 2002
股份制
外资
外国代表处
保中 费美 比人 较均
10000 9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0
3500亿
2900亿 2300亿
1800亿
950亿 450亿 650亿
未 来 5 年 内 总 资 产 展 望
2005
1999
2000
2001
2002
2003
2004
未来的中国平安定位在
国际一流的综合金融服务集团
1988
1994
1996
1997
2002
公司 成立
寿险 业务
证券 信托
全面 改革
国际一流的综合 金融服务集团
经营管理（一）
集团总公司 工行专线 农行专线 北京分公司 上海公公司
……
大连分公司
集中的资金管理，降低风险，提高了收益
经营管理（二）
全国联网小型机系统
北京
LBS
上海
…… 大连
全国一千多个网点联网，保证了信息的共享与准确
如果您真正热爱生活；
如果帮助别人能使您感到快乐和 满足； 如果你愿意脚踏实地地工作；
如果你想获得一份：收入和努力 成正比的工作；
如果您一向信守承诺，真诚待人； 如果您很有人缘、喜欢与人交往；
《增员意愿启动》课件
增员意愿的重要性
提高员工的工作积极性和忠诚度
01
增员意愿高的员工更愿意为公司的发展贡献自己的力量，同时
也有更高的忠诚度和工作满意度。
促进公司业务发展
02
增员意愿可以激发员工的创新和进取精神，推动公司业务的持
续发展。
提升组织绩效
03
通过提高增员意愿，可以改善员工的工作表现，从而提高整个
组织的绩效。
增员意愿的评估方法
与自己的兴趣相符。
组织因素
组织文化和价值观
组织是否具有积极向上、鼓励 创新和协作的文化和价值观，
对增员意愿的影响。
组织战略和发展规划
组织是否将增员作为战略发展 规划的一部分，是否有明确的 增员计划和目标。
激励机制和福利政策
组织是否提供合理的激励机制 和福利政策，以吸引和留住人 才。
培训和发展机会
组织是否提供充分的培训和发 展机会，以帮助员工提升技能
心理因素
01
02
03
04
自我效能感
个人对自己能够成功增员的信 心和自我效能感。
动机和需求满足
个人是否有增员的内在动机， 以及增员是否能满足个人的需
求和期望。
情感和情绪状态
个人情感和情绪状态对增员意 愿的影响，如积极情绪、焦虑
、压力等。
认知偏差和态度
个人对增员的认知偏差和态度 ，是否持有积极或消极的看法
通过问卷调查等方式，了解参与者对增员 意愿启动活动的满意度和评价，包括活动 的组织、内容、形式等方面。
评估结果应用
1 2 3
反馈改进
根据评估结果，对增员意愿启动活动进行总结和 反思，针对存在的问题和不足进行改进和完善， 提高活动的质量和效果。
平安人寿增员彩页话术宣导26页
的活动、有游戏的活动； ➢ 二个是有很多优惠和购物的内容，我们平安之前收购了上海家化，
它旗下的产品在我们金管家购买都非常便宜，你有空可以对比下； ➢ 三是平安特有的私人医生，在线就可以进行问题咨询了，方便又快
捷，尤其是小孩 我们平常的工作就是转发这些活动和信息，让朋友和他身边的人去参 加这些活动，我们就是收集这些人的信息，再去进行下一步的接触， 通过这些高科技APP，提升我们的工作效率。
话术重点 平安集团获得成绩
中国平安经过30多年的发展，在大金融和高科技的支持 下，也取得了令人瞩目的成绩，先让我们看一下集团获 得的成绩： ➢ 《福布斯》世界2000强排名第10位 ➢ 《财富》世界500强第29位 ➢ 整个平安内外勤员工加起来将近180万人了，要知道
南昌市常住人口为520万人，而萍乡的常住人口为 189万人，一个公司的员工相当于一个市。 ➢ 公司资产高达6.49万亿元，江西17年全省GDP为2.1 万亿元，公司整体资产相当于江西3年的GDP产出。 ➢ 同时公司整体服务客户数高达1.66亿人，也就是说 每10个中国人中就有一个是中国平安的客户。
平安金融大厦
话术重点 一家金融生活服务集团
中国平安你有没有听过？ （回答：听过/没听过/了解一点吧。。。。）
1）听没听过都不要急，今天我给你介绍一下你就 了解了
初步介绍 2）中国平安是以保险起家，1988年诞生在深圳， 中国平安 经过31年的发展，公司已经发展成为国际领先的
科技型个人金融生活服务集团（详细讲解平安架构 图），公司主要聚焦金融资产和医疗健康两大块， 金融资产就包含我们平常谈到的保险、银行、资产 管理等，而医疗健康板块做的业务就更多了，有医 疗、汽车服务、房产服务、金融服务等，可以说公 司涵盖到了每个人所能涉及到的行业，是一家不折 不扣的个人金融服务集团。
它旗下的产品在我们金管家购买都非常便宜，你有空可以对比下； ➢ 三是平安特有的私人医生，在线就可以进行问题咨询了，方便又快
捷，尤其是小孩 我们平常的工作就是转发这些活动和信息，让朋友和他身边的人去参 加这些活动，我们就是收集这些人的信息，再去进行下一步的接触， 通过这些高科技APP，提升我们的工作效率。
话术重点 平安集团获得成绩
中国平安经过30多年的发展，在大金融和高科技的支持 下，也取得了令人瞩目的成绩，先让我们看一下集团获 得的成绩： ➢ 《福布斯》世界2000强排名第10位 ➢ 《财富》世界500强第29位 ➢ 整个平安内外勤员工加起来将近180万人了，要知道
南昌市常住人口为520万人，而萍乡的常住人口为 189万人，一个公司的员工相当于一个市。 ➢ 公司资产高达6.49万亿元，江西17年全省GDP为2.1 万亿元，公司整体资产相当于江西3年的GDP产出。 ➢ 同时公司整体服务客户数高达1.66亿人，也就是说 每10个中国人中就有一个是中国平安的客户。
平安金融大厦
话术重点 一家金融生活服务集团
中国平安你有没有听过？ （回答：听过/没听过/了解一点吧。。。。）
1）听没听过都不要急，今天我给你介绍一下你就 了解了
初步介绍 2）中国平安是以保险起家，1988年诞生在深圳， 中国平安 经过31年的发展，公司已经发展成为国际领先的
科技型个人金融生活服务集团（详细讲解平安架构 图），公司主要聚焦金融资产和医疗健康两大块， 金融资产就包含我们平常谈到的保险、银行、资产 管理等，而医疗健康板块做的业务就更多了，有医 疗、汽车服务、房产服务、金融服务等，可以说公 司涵盖到了每个人所能涉及到的行业，是一家不折 不扣的个人金融服务集团。
平安保险增员ppt课件
保险增员的促成
衔接训练及开单
嘱咐新人目前主要工作以学习为主，要求新人训后 3天内办理完上岗手续，新人第一单必须在主管陪 同下完成
转正
嘱咐新人目前主要工作以学习为主，要求新人训后 3天内办理完上岗手续，新人第一单必须在主管陪 同下完成
LOGO
感谢观看
保险业务培训之保险增员
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
孝敬父母、同伴和睦；我要做许许多多六年来我做不对、 不好的事情，虽然不再可能，但我一定要努力，踏入中 学的大门，希望这会让我满足这个愿望。点评：文章结 构合理，前后照应；情感真实，彰显生命的本质：生命 是一个完整的过程，是一个"连载"，无论成
01 行业分析与人员扩充 功还是失败，她都不会在你背后留有空白；生命也不是
保险业务培训 了就回不来了，如果有这个机会让我反老回童的话，我
一定会让我的小学生活更加充实、美好！篇三：如果我 能再做一回小学生如果我能再做一回小学生六年的生活
即悲将 伤结??束或了许，对在六这年六来年的的许学多习事生物涯有中所，留我恋们，有依欢依乐不、舍有，保 险 业 务 培 训 之 保 险 增 员
不听话。03几天工以作后说老师明说与：后“她续再工不作想骂我们，只是那
真是很生气。她只要我们
04 保险员工快速成长
把知识能够掌握的熟练应用。”听了老师的话我一下子 羞愧极了，脸红得像红苹果一样。如果我再做一回小学 生，我要理解老师对我们的用心良苦，体谅她的难处、
PART 01 苦衷。我要按时完成作业，要懂得热爱祖国、尊重师长、
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基 本性格特征
预估可能的问题 并做准备
保险增员专题PPT课件
答案：晋升组经理（主管）的关键点在于有 效增员。
一句话：只要能有效增员，晋升组经理（主管）不 会遥远。
增员渠道 缘故 个人生活中的观察 投保客户 他人推荐 兴趣爱好者
考察被增员的对象，一般，有四个方面的标准： 一是人品，被增员者应该有亲和力，面善，口碑 好； 二是有企图心，不能对任何事情都无所求； 三是有一定的关系背景，有市场发展潜力；选择 有本地户口的人，而且最好家住得离公司比较近， 这样留存率比较高。 四是有计划行动的能力。 此外，最好被增员者已经买过了保险，有一定的 保险意识，这样，他在展业的时候才能很快克服 心理障碍。
增员专题
一、队伍发展的重要性
思考：
• 为什么要做增员？ • 你想要什么样的组织？
明确就是力量！
寿险业成功的秘诀 ：
不仅自己踏踏实实做事
还要带领一批人踏踏实实做事
为何需要增员
增员是单位组织发展主要的过程 提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉
补充单位生产人力的损失
提高业务单位的工作士气，建立业务员信心 发挥团队的力量，提高主管收入水平 扩展人际关系，提高管理能力 寿险业远景与晋升之道 增员是单位主管应尽的最大职责
增员是习惯，不是运动； 但一定要行动
• 增员需要投入大量的时间、金钱、 情感 我们是投资商，我们要做聪明的投 资商
晋升组经理的必要条件
1.成为业务主任及以上职级满3个月；
2.直接推荐且可回归的有效人力达3人；
3.个人最近3月FYC4Q； 4.个人最近3个月综合持续率达80%以上； 5.通过晋升组经理综合测评和培训考试； 思考：晋升组经理（主管）的关键点是业绩问 题还是人力问题？
人才资源Βιβλιοθήκη 沛增员对营业单位的好处 增加保费收入与提升人员士气 提高工作稳定性，健全组织 培训活动运作顺利
保险公司优质增员意愿启动及方案宣导PPT
对方案执行之前的人员纳入现行方案！前所未有！
序号 姓 名 1 黎斌 2 孙友军 3 刘有粮 4 肖艳 5 马彩虹 6 段小花 7 杨叔花 8 邹科文 9 钱湘锋 10 彭莲凤 11 肖生娥 20 胡大庆 21 吴丕成 22 邓有香 23 吴节良 24 石晓莉 25 戴素珍 26 刘格娴 27 黄岳零
个人FYC相同，
直辖团队FYC相同
考降后育成处管理利益损失（此处未计算增员奖）
职级不同，收入差65.15%！
（19925元)
【为什么要持续新增？】
再看一组数据：
职级 个人FYC
管理津贴
养老金 （平均3年司龄）
团体意外
住院医疗
主管A 营业处主任 5000 主管B 营业区经理 5000
20000 38125
职级名称
营销部名称
见习客户顾问 *分公司邵阳中心支公司个险营业二部
见习客户顾问 *分公司邵阳中心支公司个险营业二部
见习客户顾问 *分公司邵阳中心支公司个险营业二部
见习客户顾问 *分公司邵阳中心支公司个险营业二部
40
四、奖励设置
（一）新增有效人力奖 1．入围条件： 方案期间内，根据《人保健康*分公司 个险渠道2020年一季度“优质增员2.0计 划”人力发展方案》，以营业区为单位， 成功增员8人（含）以上。 2．奖励标准： 根据营业区实际达成新增有效人力情 况，按照下列标准进行奖励： 3．奖励兑现： 分公司个险部将于2020年4月16日后， 通过MIS系统确认奖励达成情况，经分公 司计划财务部审核，分公司总经理室签批 后，通过佣金加款方式进行兑现。
坚决打赢防疫仗 扩军保级迎新法
*分公司个险渠道“优质增员计划”方案宣导
持续的组织发展带来的间佣收入
序号 姓 名 1 黎斌 2 孙友军 3 刘有粮 4 肖艳 5 马彩虹 6 段小花 7 杨叔花 8 邹科文 9 钱湘锋 10 彭莲凤 11 肖生娥 20 胡大庆 21 吴丕成 22 邓有香 23 吴节良 24 石晓莉 25 戴素珍 26 刘格娴 27 黄岳零
个人FYC相同，
直辖团队FYC相同
考降后育成处管理利益损失（此处未计算增员奖）
职级不同，收入差65.15%！
（19925元)
【为什么要持续新增？】
再看一组数据：
职级 个人FYC
管理津贴
养老金 （平均3年司龄）
团体意外
住院医疗
主管A 营业处主任 5000 主管B 营业区经理 5000
20000 38125
职级名称
营销部名称
见习客户顾问 *分公司邵阳中心支公司个险营业二部
见习客户顾问 *分公司邵阳中心支公司个险营业二部
见习客户顾问 *分公司邵阳中心支公司个险营业二部
见习客户顾问 *分公司邵阳中心支公司个险营业二部
40
四、奖励设置
（一）新增有效人力奖 1．入围条件： 方案期间内，根据《人保健康*分公司 个险渠道2020年一季度“优质增员2.0计 划”人力发展方案》，以营业区为单位， 成功增员8人（含）以上。 2．奖励标准： 根据营业区实际达成新增有效人力情 况，按照下列标准进行奖励： 3．奖励兑现： 分公司个险部将于2020年4月16日后， 通过MIS系统确认奖励达成情况，经分公 司计划财务部审核，分公司总经理室签批 后，通过佣金加款方式进行兑现。
坚决打赢防疫仗 扩军保级迎新法
*分公司个险渠道“优质增员计划”方案宣导
持续的组织发展带来的间佣收入
保险增员课件ppt
在销售保险产品时，首先要了解客户的需求和风 险偏好，以便推荐适合的产品。
用专业术语
使用客户易于理解的专业术语，简要介绍产品的 特点和保障范围。
突出产品优势
强调产品的独特优势和卖点，让客户认识到购买 该产品的必要性。
提供案例
通过实际案例，让客户了解类似情况下的保险需 求和解决方案。
保险产品的售后服务和客户关系维护
提供培训
为新员工提供全面的培训计划， 包括产品知识、销售技巧和团队 建设等。
100%
定期跟进
定期与新员工沟通，了解其工作 进展和困难，提供必要的支持和 帮助。
80%
激励措施
制定激励计划，鼓励新员工积极 开展业务，提高业绩。
03
保险产品知识
保险产品的种类和特点
01
02
03
04
人寿保险
以人的寿命为保障对象，分为 定期寿险、终身寿险和两全保 险等。
保险代理人构成竞争。
保险科技的应用对增员的改变
1 2 3
科技赋能代理人
保险科技的应用使得代理人能够更好地了解客户 需求，提供个性化的保险方案，提高客户满意度 。
增员模式的转变
保险科技的应用使得增员模式从传统的“人海战 术”向“精英战略”转变，更注重增员的品质而 非数量。
科技对增员培训的改变
利用科技手段进行线上培训，提高培训效率，同 时客户反馈和评价也可以作为对代理人培训效果 的评估指标。
成功增员案例一
某保险公司在招聘网站上发布招聘信息，吸引了很多优秀的 人才，通过严格的筛选和面试，成功招聘到几位高素质的销 售人员，这些人员通过公司的培训和自己的努力，很快成为 了公司的中坚力量。
成功增员案例二
某保险公司的销售团队长在社交媒体上发布招聘信息，通过 精准的定位和吸引目标人群，成功招聘到一位具有专业技能 和丰富经验的销售人员，这位销售人员入职后迅速打开了市 场，取得了良好的业绩。
用专业术语
使用客户易于理解的专业术语，简要介绍产品的 特点和保障范围。
突出产品优势
强调产品的独特优势和卖点，让客户认识到购买 该产品的必要性。
提供案例
通过实际案例，让客户了解类似情况下的保险需 求和解决方案。
保险产品的售后服务和客户关系维护
提供培训
为新员工提供全面的培训计划， 包括产品知识、销售技巧和团队 建设等。
100%
定期跟进
定期与新员工沟通，了解其工作 进展和困难，提供必要的支持和 帮助。
80%
激励措施
制定激励计划，鼓励新员工积极 开展业务，提高业绩。
03
保险产品知识
保险产品的种类和特点
01
02
03
04
人寿保险
以人的寿命为保障对象，分为 定期寿险、终身寿险和两全保 险等。
保险代理人构成竞争。
保险科技的应用对增员的改变
1 2 3
科技赋能代理人
保险科技的应用使得代理人能够更好地了解客户 需求，提供个性化的保险方案，提高客户满意度 。
增员模式的转变
保险科技的应用使得增员模式从传统的“人海战 术”向“精英战略”转变，更注重增员的品质而 非数量。
科技对增员培训的改变
利用科技手段进行线上培训，提高培训效率，同 时客户反馈和评价也可以作为对代理人培训效果 的评估指标。
成功增员案例一
某保险公司在招聘网站上发布招聘信息，吸引了很多优秀的 人才，通过严格的筛选和面试，成功招聘到几位高素质的销 售人员，这些人员通过公司的培训和自己的努力，很快成为 了公司的中坚力量。
成功增员案例二
某保险公司的销售团队长在社交媒体上发布招聘信息，通过 精准的定位和吸引目标人群，成功招聘到一位具有专业技能 和丰富经验的销售人员，这位销售人员入职后迅速打开了市 场，取得了良好的业绩。
平安保险增员ppt课件
挑逗式
回顾式
网络式
危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的，目前的工 作很满意
你说的我不 感兴趣
你为什么问这个 问题？这不关你
的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此处根据自身
保险业务培训 了就回不来了，如果有这个机会让我反老回童的话，我
一定会让我的小学生活更加充实、美好！篇三：如果我 能再做一回小学生如果我能再做一回小学生六年的生活
即悲将 伤结??束或了许，对在六这年六来年的的许学多习事生物涯有中所，留我恋们，有依欢依乐不、舍有，保 险 业 务 培 训 之 保 险 增 员
多么想回到那一天、那一刻体味人生的乐趣。或许对你
生活和学习的地方
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录 有所不满，心想如果能重新来过哪有多好啊。如果那再
做一回小学生，我会让自己六年来的不满和不足的地方
通通补上去，C让O自N己T做E一N个T合S格的小学生、优秀的少先
队员，为同学做出榜样。过去的时光没有好好珍惜，让 时间像飞箭一样溜走，带走所有的快乐、悲伤、烦恼。
不听话。03几天工以作后说老师明说与：后“她续再工不作想骂我们，只是那
真是很生气。她只要我们
04 保险员工快速成长
把知识能够掌握的熟练应用。”听了老师的话我一下子 羞愧极了，脸红得像红苹果一样。如果我再做一回小学 生，我要理解老师对我们的用心良苦，体谅她的难处、
PART 01 苦衷。我要按时完成作业，要懂得热爱祖国、尊重师长、
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
增员意愿与方法保险营销销售增员技巧话术流程保险公司早会晨会夕会ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材素
中国人寿将给予我们的是 ：
------是品牌、是空间、是成长、是收入、 是保证、是保障、是信心！！!
增员促成
要求参加早会
要求参加创业说明会
要求参加面试
《天国的阶梯》
单单一天采取积极思考 是没有用的
要深信未来都掌握在 自己有意识的思想中，
只要你改变对处境的看法， 立刻会吸引来不同的人和新 的机运。
老天爷不会偏袒任何 人，成功与快乐，都 存在于大自然的律法 以及个人的运用之道
增员意愿与方法
课程大纲
为什么要增员？
我们来公司的目的是什么？ 如何才能做的更长更久？ 为什么要增员？
怎样增员？
如何才能 做的更长更久？
做保单是零售, 而做增员是批发!
推销保单仅解决“今天”问题；
组织发展可解决“明天”问题！
为什么要增员？
增员是要做企业家而不是个体户！ 增员是要当将军而不是当士兵！ 增员是开银行而不是跑单帮！
获得成就感及尊严的机会 获得荣誉的机会 社会认可的机会 家庭地位提升的机会 在大公司工作的机会 帮助别人的机会 被别人信任与依靠的机会 开阔眼界的机会 提升应变能力及意志力的机会 实现梦想的机会
我得到，我快乐 快乐，在于我愿意
保险行业——
收入在我 时间在我 能力在我 提升在我
谈公司
公司的背景 公司可以给我们的福利 我们营业部的状况
我会成为什么样的人， 全看我每天重复在做什么 样的事;
要做成可能的事，就必须 不断尝试做不可能的事.
谁不想当将军？ 谁不想体验一下 当主管成功后的鲜花和掌声？ 谁不想在首年佣金和续期佣金 之外再拿到一份只有主管 才享有的津贴？
只要增员，这一切都属于你！源自 课程大纲为什么要增员？ 怎样增员？
------是品牌、是空间、是成长、是收入、 是保证、是保障、是信心！！!
增员促成
要求参加早会
要求参加创业说明会
要求参加面试
《天国的阶梯》
单单一天采取积极思考 是没有用的
要深信未来都掌握在 自己有意识的思想中，
只要你改变对处境的看法， 立刻会吸引来不同的人和新 的机运。
老天爷不会偏袒任何 人，成功与快乐，都 存在于大自然的律法 以及个人的运用之道
增员意愿与方法
课程大纲
为什么要增员？
我们来公司的目的是什么？ 如何才能做的更长更久？ 为什么要增员？
怎样增员？
如何才能 做的更长更久？
做保单是零售, 而做增员是批发!
推销保单仅解决“今天”问题；
组织发展可解决“明天”问题！
为什么要增员？
增员是要做企业家而不是个体户！ 增员是要当将军而不是当士兵！ 增员是开银行而不是跑单帮！
获得成就感及尊严的机会 获得荣誉的机会 社会认可的机会 家庭地位提升的机会 在大公司工作的机会 帮助别人的机会 被别人信任与依靠的机会 开阔眼界的机会 提升应变能力及意志力的机会 实现梦想的机会
我得到，我快乐 快乐，在于我愿意
保险行业——
收入在我 时间在我 能力在我 提升在我
谈公司
公司的背景 公司可以给我们的福利 我们营业部的状况
我会成为什么样的人， 全看我每天重复在做什么 样的事;
要做成可能的事，就必须 不断尝试做不可能的事.
谁不想当将军？ 谁不想体验一下 当主管成功后的鲜花和掌声？ 谁不想在首年佣金和续期佣金 之外再拿到一份只有主管 才享有的津贴？
只要增员，这一切都属于你！源自 课程大纲为什么要增员？ 怎样增员？
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•仪容整洁 •良好语言表达和沟通能力 •正确的心态 •熟悉公司的发展历程及制度 •熟练推销技巧 •良好品行和自我管理能力 •………
•成功吸引成功!
•雪中送炭者少，锦上添花者多!
23.11.2020
25
利人与利已
利已不利人的事：坚决不做 利人不利己的事：偶尔做做 利人又利已的事：全力去做
如果你决意要增员，请先大声朗读：
23.11.2020
14
打开心结
❖如何认定营销
❖团队氛围形成
❖1、什么事情影响最大？ ❖2、什么事情印象最深？ ❖3、什么精神发扬光大？
23.11.2020
15
打开心结
❖ 如何认定主管
❖ 相信每个徒弟(但要有成本观念） ❖ 战友、同盟军 ❖ 对徒弟们正确了解与恰当使用
23.11.2020
16
正当管理（人本管理）
23.11.2020
8
打开心结话增员：
只有认同寿险
只有认同公司
只有认同营销
只有认同团队
只有认同主管
只有认同------
才会增员
23.11.2020
9
打开心结
❖如何认定行业----
生命线的延长
❖ “我认为全世界最崇高的头衔就 是——寿险业务员” ------ 班•费德文
23.11.2020
Hale Waihona Puke 10班·费德文（Ben Feldman），一位保险界的传 奇人物。这位在其住家附近方圆40里内，一个 只有1.7万人口的东利物浦小镇中推销保险的纽 约人寿经纪人，曾创下在一天中售出2500万美 元的保单，一年售出超过1亿美元的保单的记 录。而他一生销售出超过10亿美元的保单,这个 金额比起全美国80%保险公司的销售总额还要 高。他从业近50年，每年的销售额平均为300 万美元。1984年他获得强·纽顿·罗素纪念奖， 此为保险业最高荣誉。
23.11.2020
3
增员的益处
增员即是增源 增员就是增缘。 增员就是增元。 增员就是增远。 增员就是增圆。
23.11.2020
4
增员的益处
对个人的好处
• 事业永续经营 • 提升个人能力 • 提升个人价值和地位 • 体现个人成就感
对组织的好处
• 组织良性运作 • 增加新鲜血液 • 补充人力的脱落 • 提升生产力
23.11.2020
23
增员
团队经营的第一步 创造多赢的格局
•提升绩效抢占市场
公 •公司健康发展
司
•培养更多更好人才 •提升公司形象
•组织良性运作
团 •增加新鲜血液
队
•补充人力的脱落 •提升生产力
•事业永续经营
个 •提升个人能力
人
•提升个人价值和地位 •体现个人成就感
23.11.2020
24
您要具备的能力(条件):
增员可以带来事业的成功
增员可带来千万财富
增一个人才，自己成长得更快，增 一堆庸人，会使自己也变成一个庸 人
增员必须养成习惯，我要每天坚持， 绝不松懈
23.11.2020
27
随时开口 随地开口
“公司赋予我发现人才，挖掘人才的责任， 通过观察我发现您是一位优秀的人才。在中 国平安这片土壤上你一定会成长的更快！收 获更多，前程更广。”
对公司的好处
• 提升绩效抢占市场 • 公司健康发展 • 培养更多更好人才 • 提升公司形象
23.11.2020
5
树立正确的增员观念
1．增员是持续不断的过程。 2．选择符合资格与标准的人才。 3．有效育成是增员成功的真正诀窍。 4．持之以恒的追踪，持续反复的增员。 5．不是增不到人，而是方法不正确、观念不到位。 6．不要自我设限，要敢于增员能力比自己强的伙伴。 7．每一次增员都力求完美，即使未成功也要给对方留下好印
“我们交换一下名片好吗？”
“吃饭找人多的饭店，挑公司当然也要找市 场占有率最高的最好的公司。”
提供赚钱机会
销售和增员是经营寿险的两大永恒主题
23.11.2020
22
世界上只有一个原一平
比较项目
却中有国大无陆 数个营业部台经湾 理
晋升经理时间
2.5—4年
9年
发展1000人团队需时 间
部经理收入
6年 15倍人均收入
30年 3倍人均收入
总监收入
100倍人均收入
10倍人均收入
增员是单位主管应尽的最大职责
不断的锻炼自己 成为优秀人才
23.11.2020
20
绩优平安人 宽广行销路
每一位优秀的平安人， 在保险人生的十字路口 你可以自由的选择！
走自己的路…… 一条是更大更好的组织路 一条是精益求精的行销路
23.11.2020
21
推销
增员
保险宣传员
就业顾问
理财顾问师
吸引分店
风险规划师
生涯规划专家
福利慈善事业
❖ 营销策略（两个重要）
❖团队的发展比业务发展更重要 ❖主管的发展比团队发展更重要
23.11.2020
17
什么人应该重用？
❖淘汰 ❖调整 ❖激励 ❖重用
23.11.2020
18
展翅飞翔
23.11.2020
19
成功
行业选择： 能够把握机遇， 迎接挑战
行业中最为杰出的企业
个人素质： 是否有能力把握机遇， 成功自己造就别人
《增员意愿宣导》中国平 安保险增员课件专题
增员的理由
1．增员是为了寿险事业的发展 2．提高管理能力 3．拓展人际关系 4．提高工作士气，增强业务员的信心 5．补充人力损失
23.11.2020
2
增员的意义
古人云：上君者，用人之智； 中君者，用人之能； 下君者，用已之力。
正确地增员有助你登上事业的顶峰。
象。
23.11.2020
6
我们在增员中存在的困惑
失败不再增员——一朝被蛇咬，十年怕井绳。 成功不再增员 销售增员无法兼顾 增员是主管的事，与我无关 争市场，抢饭碗 市场破坏严重 不如自己跑业务 付出与回报不成正比
23.11.2020
7
增员说服要素
打动增员者的心 打动被增员者的心
23.11.2020
11
打开心结
❖如何认定公司
❖品牌战略 ❖人才战略 ❖服务战略 ❖产品战略
23.11.2020
12
打开心结
❖如何认定营销
“推销人寿保险是我的终身事业，
我乐此不疲，并且深以为荣！” 原一平
工作快乐，人生就是天堂！
23.11.2020
13
原一平，在日本寿险业，他是一个声名显赫的 人物。日本有近百万的寿险从业人员，其中很 多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名， 却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传 奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后 成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推 销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没 有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就 了自己的事业。
•成功吸引成功!
•雪中送炭者少，锦上添花者多!
23.11.2020
25
利人与利已
利已不利人的事：坚决不做 利人不利己的事：偶尔做做 利人又利已的事：全力去做
如果你决意要增员，请先大声朗读：
23.11.2020
14
打开心结
❖如何认定营销
❖团队氛围形成
❖1、什么事情影响最大？ ❖2、什么事情印象最深？ ❖3、什么精神发扬光大？
23.11.2020
15
打开心结
❖ 如何认定主管
❖ 相信每个徒弟(但要有成本观念） ❖ 战友、同盟军 ❖ 对徒弟们正确了解与恰当使用
23.11.2020
16
正当管理（人本管理）
23.11.2020
8
打开心结话增员：
只有认同寿险
只有认同公司
只有认同营销
只有认同团队
只有认同主管
只有认同------
才会增员
23.11.2020
9
打开心结
❖如何认定行业----
生命线的延长
❖ “我认为全世界最崇高的头衔就 是——寿险业务员” ------ 班•费德文
23.11.2020
Hale Waihona Puke 10班·费德文（Ben Feldman），一位保险界的传 奇人物。这位在其住家附近方圆40里内，一个 只有1.7万人口的东利物浦小镇中推销保险的纽 约人寿经纪人，曾创下在一天中售出2500万美 元的保单，一年售出超过1亿美元的保单的记 录。而他一生销售出超过10亿美元的保单,这个 金额比起全美国80%保险公司的销售总额还要 高。他从业近50年，每年的销售额平均为300 万美元。1984年他获得强·纽顿·罗素纪念奖， 此为保险业最高荣誉。
23.11.2020
3
增员的益处
增员即是增源 增员就是增缘。 增员就是增元。 增员就是增远。 增员就是增圆。
23.11.2020
4
增员的益处
对个人的好处
• 事业永续经营 • 提升个人能力 • 提升个人价值和地位 • 体现个人成就感
对组织的好处
• 组织良性运作 • 增加新鲜血液 • 补充人力的脱落 • 提升生产力
23.11.2020
23
增员
团队经营的第一步 创造多赢的格局
•提升绩效抢占市场
公 •公司健康发展
司
•培养更多更好人才 •提升公司形象
•组织良性运作
团 •增加新鲜血液
队
•补充人力的脱落 •提升生产力
•事业永续经营
个 •提升个人能力
人
•提升个人价值和地位 •体现个人成就感
23.11.2020
24
您要具备的能力(条件):
增员可以带来事业的成功
增员可带来千万财富
增一个人才，自己成长得更快，增 一堆庸人，会使自己也变成一个庸 人
增员必须养成习惯，我要每天坚持， 绝不松懈
23.11.2020
27
随时开口 随地开口
“公司赋予我发现人才，挖掘人才的责任， 通过观察我发现您是一位优秀的人才。在中 国平安这片土壤上你一定会成长的更快！收 获更多，前程更广。”
对公司的好处
• 提升绩效抢占市场 • 公司健康发展 • 培养更多更好人才 • 提升公司形象
23.11.2020
5
树立正确的增员观念
1．增员是持续不断的过程。 2．选择符合资格与标准的人才。 3．有效育成是增员成功的真正诀窍。 4．持之以恒的追踪，持续反复的增员。 5．不是增不到人，而是方法不正确、观念不到位。 6．不要自我设限，要敢于增员能力比自己强的伙伴。 7．每一次增员都力求完美，即使未成功也要给对方留下好印
“我们交换一下名片好吗？”
“吃饭找人多的饭店，挑公司当然也要找市 场占有率最高的最好的公司。”
提供赚钱机会
销售和增员是经营寿险的两大永恒主题
23.11.2020
22
世界上只有一个原一平
比较项目
却中有国大无陆 数个营业部台经湾 理
晋升经理时间
2.5—4年
9年
发展1000人团队需时 间
部经理收入
6年 15倍人均收入
30年 3倍人均收入
总监收入
100倍人均收入
10倍人均收入
增员是单位主管应尽的最大职责
不断的锻炼自己 成为优秀人才
23.11.2020
20
绩优平安人 宽广行销路
每一位优秀的平安人， 在保险人生的十字路口 你可以自由的选择！
走自己的路…… 一条是更大更好的组织路 一条是精益求精的行销路
23.11.2020
21
推销
增员
保险宣传员
就业顾问
理财顾问师
吸引分店
风险规划师
生涯规划专家
福利慈善事业
❖ 营销策略（两个重要）
❖团队的发展比业务发展更重要 ❖主管的发展比团队发展更重要
23.11.2020
17
什么人应该重用？
❖淘汰 ❖调整 ❖激励 ❖重用
23.11.2020
18
展翅飞翔
23.11.2020
19
成功
行业选择： 能够把握机遇， 迎接挑战
行业中最为杰出的企业
个人素质： 是否有能力把握机遇， 成功自己造就别人
《增员意愿宣导》中国平 安保险增员课件专题
增员的理由
1．增员是为了寿险事业的发展 2．提高管理能力 3．拓展人际关系 4．提高工作士气，增强业务员的信心 5．补充人力损失
23.11.2020
2
增员的意义
古人云：上君者，用人之智； 中君者，用人之能； 下君者，用已之力。
正确地增员有助你登上事业的顶峰。
象。
23.11.2020
6
我们在增员中存在的困惑
失败不再增员——一朝被蛇咬，十年怕井绳。 成功不再增员 销售增员无法兼顾 增员是主管的事，与我无关 争市场，抢饭碗 市场破坏严重 不如自己跑业务 付出与回报不成正比
23.11.2020
7
增员说服要素
打动增员者的心 打动被增员者的心
23.11.2020
11
打开心结
❖如何认定公司
❖品牌战略 ❖人才战略 ❖服务战略 ❖产品战略
23.11.2020
12
打开心结
❖如何认定营销
“推销人寿保险是我的终身事业，
我乐此不疲，并且深以为荣！” 原一平
工作快乐，人生就是天堂！
23.11.2020
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原一平，在日本寿险业，他是一个声名显赫的 人物。日本有近百万的寿险从业人员，其中很 多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名， 却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传 奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后 成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推 销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没 有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就 了自己的事业。