保险公司专题学习课件

实例1 政治：中国共产党创建新中国的历程，
从7人小组到6000万党员；
实例2 宗教：云南省很边远的一个少数民族县禄劝县，不论
长幼，都到基督教堂做礼拜，这个小小的县竟 有200多座教堂和四、五万信徒。而这一切缘自 于100年前一个英国的叫作“张儿常”（当地彝族 发音）的传教士到过禄劝县；
实例3、 实业：李嘉诚从一个最低级别的推销员到成为华人首富，
亲眼所见3： 总部设在北京的中美大都会人寿保险公司，是业内最坚决 执行“精兵政策”的寿险公司，但其2005年人力成长目标要从年 初的400人快速增长到1000人以上。
亲眼所见4： 在北京寿险市场，排名前5位的均为大中资背景的公司，
但近年来营销人力呈逐年萎缩趋势，竟无一例外！相反， 有几家外资背景的公司营销人力逐年增加，大有今年就会 跻身前生
1.增加收入 在大部分地区，寿险保单的件均保费为2000元左右，每个月 能出4件、即每周一件保单的业务员就已经是很优秀的业务员 了，但其月收入也仅为2500元左右；要想达到5000元以上的高 收入，每个月就必须出8件保单，即每周两件！这对绝大多数业 务人员来说，是一件很难办到的事。而事实上，在寿险营销队 伍中月收入5000元以上的人比比皆是，经过仔细分析，发现这 些人的一个共同点：90%的是业务主任和营业部经理，因为他 们除佣金之外还享有丰厚的组织管理利益。
2.扩大事业 麦当劳、肯德基将连锁企业的完整经营模式带入了中国
大陆，不管你是在北京还是在昆明，所尝到的汉堡包的味道 以及所享受到的服务均是高度一致的；天南海北的麦当劳、 肯德基连锁店的老板们也是高度一致的赚钱。当然，赚大钱 的肯定是麦当劳大叔和肯德基上校了！寿险业的经营也是如 此，如果你能将你的销售能力、管理能力成批的复制出去， 你也能成为麦当劳大叔和肯德基上校。
是人类生存智慧的结晶，它让普通人及普通家庭也具备了 风险管理的能力。但在中国大陆，由于真正意义上的人寿 保险仅仅只有10年左右的历史，许多人对人寿保险的意义 和功用尚缺乏最基本的了解。因此，我们需要号召更多的 人来从事这项伟大的事业，让更多的人、更多的家庭能够 享受到保险的好处，这是一项真正助人乐己的事业！
二、组织发展是寿险业的命脉
亲眼所见1： 已有136年历史的日本明治生命保险公司，其高级销售 管理人士告诉我们，寿险经营最重要的就是“增员！增员！ 增员！”
亲眼所见2： 在大连“世界华人保险大会”上，一位年近花甲、
来自香港寿险业非常资深的祖师爷级的营业部经理黄老先 生，其睿智的演讲，特别是他所育成的四代营业部经理的 同时登台亮相，让人惊羡不已。在香港这么个弹丸之地， 黄老先生的销售体系总人力超过2000人，他的年收入超过 1000万港币，个人资产2个多亿。不可思议的是他告诉我们 他现在“每天要做的事就是增员！”
三种技能
问
听
说
－－“变革中”创新的销售法 让我们感觉销售的简单
－－“变革中”创新的增员法 让别人感觉增员的简单
－－“变革中”升级后的简易增员法 我们将“简易风”进行到底
三大增员观念
一、组织发展是一切事业成功的必然选择 二、组织发展是寿险业的命脉 三、组织发展让我们享受更幸福的人生
一、组织发展是一切事业成功的必然选择
结论
I. —— 寿险推销是一份工作 II. —— 组织发展是一份事业
以成功吸引成功！
二、增员市场
1、缘故市场 2、陌生市场 3、人才市场 4、转介绍（ABC沟通法则） 5、报招 6、其他
他（她）们在哪里… ？
增员来源提示录
1、成交或未成交之客户 如：对寿险，生命有兴趣的客户、准客户，常说 买不起保险 的准客户；及他们推荐的人员等
3.结识朋友 读过水浒的人都知道，大名鼎鼎的水泊梁山108条好汉，
却是由晁盖等几人通过“聚义堂”广交天下朋友发展而来。在 寿险经营当中，客户是我们的朋友，业务员是我们的朋友； 客户的朋友、业务员的朋友，以及这些朋友的朋友，都是我 们的朋友，这是一个多么大的资源、一个多么大的市场！
4.助人乐己 人寿保险制度是人类历史近200年来一项最伟大的发明，
如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球、游泳、健身、 摄影等 7、过去及现在的邻居
如：过去现在的家门口邻居，居住小区的邻居，时常在家门口碰到的人等
8、从前一起工作过的同事 如：以前工作单位的员工，领导，客户，生意伙伴，竞争对手等
增员来源提示录
9、日常生活认识的人
如：百货店，小卖部，水果摊，小吃店，饭店，修理部，干洗店，及一切付费的地方的人等 10、其他行业的推销员
2、亲戚朋友 如：父母、兄弟姐妹；旁系亲属；及他们的朋友；自己的朋友等
3、通过孩子认识的人
如：子女学校的老师、校长；子女的同学朋友；子女同学、朋友的父母亲友等
4、通过配偶认识的人
如：他 /她的亲友，同学，单位同事等 5、同学，校友，战友
如：从小到大上学或各类补习班认识的同学，老师，校长；战友及同部队的人；亲戚朋友的同 学，战友等 6、由个人爱好，运动而认识的人
资本不断扩张的后面是人力的不断扩张，即越来 越多的人在为李嘉诚工作、创造财富；
实例4、 动物：说到动物，人们首先会想到超级巨无霸――恐龙， 这可曾经是地球的主宰者。可惜因为数量太少，再加上气 候及环境的变化，早已灭绝了，现在我们只能在博物馆中， 才能见到其硕大无比的骨架化石；而老鼠，俗称耗子，可 谓家喻户晓人人皆知，但它却是和恐龙同一时期就有的动 物，其个头体重与恐龙相比，几乎可以忽略不计，但经过 几十万年的变迁，老鼠不仅没有灭绝，反而到现代数量比 人类还多！这主要归功于老鼠的两大特点，一是繁殖能力， 二是适应能力。
观念
这个世界上最影响一个人成功的不是别的， 而是你的思想，即观念。
启示：西方人是如何改变我们赚钱和工作 观念的？
一个观念
没有不买保险的客户， 只有不在你手里买保险的客户；
没有不做保险的增员， 只有不愿跟着你做保险的增员。
二个习惯
增 员
做
晋 升
不想当将军的士兵不是好士兵， 没有付努力就想当将军的士兵永远当不了将军！