保险公司早会增员专题培训课件
保险业务培训之保险增员PPT课件(带内容)
网络预约（QQ、微信、E-mail)
当面约访
信函约访
或者电话约访 等等……
04
保险增员的接触
保险增员的接触 步骤一 步骤二 步骤三 步骤四
总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 适当的切入语言
保险增员的接触
增员接触回顾式 增员接触网络式
增员接触展望式 增员接触危机式
陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增 员、电话增员、随机
媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内 坚持做历经时间来沉淀
03
增员接触前准备
增员接触前准备
增员接触前需要准备事项
准备一 收集准增员的基本资料 准备二 用适当的方式进行约访 准备三 预演接触场景
增员接触前准备
接触前准备
用适当的方式进行约访：
01
客户资源的逐渐减少；
02
吃老本的现象时有发生；
03
客户数量的激增以及客户服务的多样化；
04
吃力的单兵作战环境
保险行业的现状
01
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识
雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
02
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极
拜访客户，增加收入。
03
使命性营销
保险业务培训
INSURANCE BUSINESS TRAINING
保险业务培训之保险增员
主讲人：某某某
时间：XXXX
保险增员的说明表达要铿锵有力清晰连贯一气呵成增员说明要点把握推拉结合的力度适时促成增员说明要点本人表现出强烈的自信心和感染力增员说明要点做好事前准备包括职场布置业绩版增员说明要点06增员跟进促成增员跟进促成说明结束时自然切入表情及眼神变化流露出认同时沉默丌语戒犹豫选择时翻看公司行业相关资料时丌断提出问题时添加标题内容说明结束时自然切入表情及眼神变化流露出认同时沉默丌语戒犹豫选择时翻看公司行业相关资料时丌断提出问题时添加标题内容增员跟进促成相信我我们会帮劣你温和型在这里一定有你的发展空间我们会支持你的
我的未来不是梦—保险公司组织发展增员专题早会分享培训ppt课件
目标设定
人生结果
没 有 目 标：27%
模 糊 目 标：60% 清 楚 目 标：10% 非常清楚目标：3%
街边流浪汉，无业人员
蓝领工人 专业人士 杰出人士（企业家等）
我的未来不是梦—保险公司组织发展增员专题早会分享培 训
拟订规划，设定目标：
改变思想 改变态度 改变生活 赢得未来
什么（目 标） 做正确的事
公司只是我的一个营业执照
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团队就是我的公司
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保险公司只是我的一个后援系统 保险公司 我的部门
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规划好目标：
（哈佛大学100年的追踪调查）
• 专业自豪感
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愿景目标
理念
不达目的不罢休的决 心、执著、关爱下属
着眼眼前并立足长远、 一切为了客户、有利 于公司、自己和部下
实现共赢。
能力
行动力、产品销售能 力（角色扮演 、现场 销售话术）沟通技巧、
辅导力、领导力
愿景目标
理念 × 能力 × 激情
我的未来不是梦—保险公司组织发展增员专题早会分享培 训
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珍惜现在我们拥有的一切，工作中，我们做得好， 应该保持常态，地球少了谁照样转，人才很多，只是我们 比别人多了机会而已，暂时做的不好，找方法你的管理是 否到位，找思考你的习惯是否改变，找潜力是否挖掘，找 技能是否专业，找原因你的付出是否够多 。。。
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保险公司早会—增员专题ppt课件
1员增员3增贝专有一个出口，可不一有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞Q这只树洞只儿，从树子飞快地子Iff增员专题2在追求人生目标的过程中，我们有时也会被途中的细枝末节和一些毫无意义的琐事分散精力，扰乱视线，以至中途停顿下来，或是走上岔路，而放弃了自己原先追求的目标。
不要忘了时勤提醒前己,土破鼠哪去了74己心自中的目标哪去了7^>0「古人云：“黄金系千，不如一贤”，1W「“千军易得，一将难求”1世界首富比尔盖茨的人才箴言是：要做世界上最优秀的公司就要引进世界上最优秀的人才。
微软吸纳人才的目标就是寻找比我们更出色的人。
像想耍什么拜的坦四7险成功的秘诀:壹：不仅自己踏踏实实做事管需要增员:发挥团队的力量，提升个人收入水平。
叁：扩展人际关系、提高管理能力肆：寿险远景与晋升之道。
升工作士气，建立业务员信心。
三部在讲增员三国演义三国时期，辨雄遂谦。
出身贫苦的刻备也点草鞋名女，仍又忘实现2中的宏伟董国,）后增员了关狗、祁父、赵I褚密志等，员：三顾茅庐别的寒风我满天的藕毛大则备不辞洋务，三错褚黄亮使其鞠解尽瘁死而后已，友正的让诸葛亮实现了“十名知己者死”的知道之恩，我就了三台天下的3康爸不若佳话/水浒全传年，纤度当道，反系卿咳，发民均祸竿而起。
£若山京出表之，醉城官更东汉位水治需山方奉“替天行道”大德，槽了表之，留下了传世灵他老祷病师博的引6下，雅青的帮助西游记一艇：沙和尚成时其犍脱道/猪/'或15增员对个人的好处壹：提高个人收入贰：扩展人际关系叁：增强个人成就感:你助他人获得成就员是习惯，不是运动；但是一定要行动壹，,幡员需耍投入大量的时间、</我们是极资商,19。
《增员来源》保险晨会专题课件
客户也是战友
• 最好的增员 • 相信保险 • 相信业务员 • 了解保险利益与功能
转介绍话术
你知道，寿险行业是一个蓬勃发展的朝阳行业---请您想一想，在您的身边，是否有一些具有感染
力、影响力、对别人很热情而又追求成就、积 极进取的人，如果他们正为找工作彷徨或对现 工作不满，请与我们联系。你也知道，在中国 人寿有平等的晋升机会，公平透明的管理系统， 可以完全按照自己的理想进行人生规划，相信 在我们公司，他们会得到更好的发展，介绍两 个人给我吧。
及时天，我在XX那里听到关于 您的赞美。他夸您是很有责任心的人，待 人热情真诚，而且企图心强，一直渴望自 己能开创一番事业。这话深深地吸引了我， 我希望通过这次相识,我们也能成为朋友。
说明话术
介绍自已：我现在在中国人寿工作,担任 公司分处（组）经理。几年前…几度努
增员来源
人力发展的最好时机？
•时时、天天、月月、年年 •随时开口随时有 •按部就班
我们的出发点：
为了考核，为了晋升， 为个人组织发展
保险公司是在创业，不是在 找工作
寻找现有工作，不满意现状， 有意愿的人
“员”从哪里来？
寻找增员对象
• 可控制的来源
–本身缘故 –亲友推介 –客户推介
• 不可控制的来源
如果有变动，您千万提前通知我，以免浪费名额！
做寿险我们要记住 关键的一句话：
有多少人知道你做保险和 你告诉多少人你做保险
在营销路上, 机遇是平等的,
财富是隐藏着 的,门却是虚掩
着的…….
敢于大胆行动
一旦看准，就大胆行动。幸运喜欢光临勇敢 的人，敢于行动是表现在人身上的一种勇气和魄 力，当别人看不见希望的时候，你却看见了机会。 行动与收获常常是结伴而行的，做人必须学会正 视行动的正面意义，并把它作为走向成功的唯一 条件。
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如果自己是想要发展的业务员或新晋主管，在选定增员对象时应考虑年龄与自己相差在5岁之内，学历与自己相近，性情随和有包容心，最好能与自己有相仿的经历。
因为处于这个阶段的同仁们在辅导经验和指导能力方面尚不成熟，能否与被增员者有良好的沟通决定了其增员定着率。
如果是老主管则需要结合组里的现状设定条件。
例如:性别平衡、性格调整、年龄层、过去的职业类别、居住区隔等等。
收集增员名单确定条件后即可收集名单。
收集名单的方式有五种:陌生、缘故、转介绍、市场、媒体。
陌生法:在展业陌拜时，一旦发现符合增员条件的对象时，停止展业流程，转为增员流程。
若增员不成功则从中断处继续展业流程。
缘故法:在自己的亲朋好友当中挑选符合条件的对象。
转介法:发动客户为自己提供名单，但要注意避免一开始就声明是帮助别人介绍工作，应循序渐进。
收集增员名单市场法:去劳务市场寻找符合条件的对象。
媒体法:利用报纸、电视、广播和网络等媒体工具发布招聘启示，再从应聘者当中筛选符合条件的对象。
保险公司部门增员培训PPT专题演示
雨让刚 得郁郁
冒出小 葱葱。
芽的叶 当我把
这子个，春好长天消得的息郁风告郁吹诉葱过门葱银口。杏的当树孩我的子把枝头们这，后个几，好春场他消天春们息的雨便告风让一诉吹刚个门过冒接口银出一的杏小个孩树芽的子的的来们枝叶到后头子我，，春，们他几天长家们场的得的便春风郁花一雨吹郁园个让过葱中接刚银葱。一冒杏。个出树当的小的我来芽枝把到的头这我叶，个们子几好家，场消的长春息花得雨告园郁让诉中郁刚门。葱冒口葱出的。小孩当芽子我的们把叶后这子，个，他好长们消得便息郁一告郁个诉葱接门葱一口。个的当的孩我来子把到们这我后个们，好家他消的们息花便告园一诉中个门。接口
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来到我
们家的
花园中
。
春天的风吹过银杏树的枝头，春几天场的春风雨吹让过刚银冒杏出树小的芽枝的头叶，春子几天，场的长春风得雨吹郁让过郁刚银葱冒杏葱出树。小的当芽枝我的头把叶，这子几个，场春好长春天消得雨的息郁让风告郁刚吹诉葱冒过门葱出银口。小杏的当树芽孩我的的子把枝叶头们这子，后个，春几，好长天场他消得的春们息郁风雨便告郁吹让一诉葱过刚个门葱银冒接口。杏出一的树当小个孩的我芽的子枝把的头来们这叶，到后个子几我，好春，场们他消天长春家们息的得雨的便告风郁让花一诉吹郁刚园个门过葱冒中接口银葱出。一的杏。小个孩树当芽的子的我的来们枝把叶到后头这子我，，春个，们他几天好长家们场的消得的便春风息郁花一雨吹告郁园个让过诉葱中接刚银门葱。一冒杏口。个出树的当的小的孩我来芽枝子把到的头们这我叶，后个们子几，好家，场他消的长春们息花得雨便告园郁让一诉中郁刚个门。葱冒接口葱出一的。小个孩当芽的子我的来们把叶到后这子我，个，们他好长家们消得的便息郁花一告郁园个诉葱中接门葱。一口。个的当的孩我来子把到们这我后个们，好家他消的们息花便告园一诉中个门。接口
保险公司部门增员培训PPT专题演示
芽的叶 当我把
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春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后，春他天们的便风一吹个过接银一杏个树的的来枝到头我，们几家场的春花雨园让中刚。冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
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春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长
雨让刚 得郁郁
冒出小 葱葱。
雨让刚 得郁郁
冒出小 葱葱。
芽的叶 当我把
这子个，春好长天消得的息郁风告郁吹诉葱过门葱银口。杏的当树孩我的子把枝头们这，后个几，好春场他消天春们息的雨便告风让一诉吹刚个门过冒接口银出一的杏小个孩树芽的子的的来们枝叶到后头子我，，春，们他几天长家们场的得的便春风郁花一雨吹郁园个让过葱中接刚银葱。一冒杏。个出树当的小的我来芽枝把到的头这我叶，个们子几好家，场消的长春息花得雨告园郁让诉中郁刚门。葱冒口葱出的。小孩当芽子我的们把叶后这子，个，他好长们消得便息郁一告郁个诉葱接门葱一口。个的当的孩我来子把到们这我后个们，好家他消的们息花便告园一诉中个门。接口
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如果自己是想要发展的业务员或新晋主管，在选定增员对象时应考虑年龄与自己相差在 5 岁之内，学历与自己相近，性情随和有包容心，最好能与自己有相仿的经历。
因为处于这个阶段的同仁们在辅导经验和指导能力方面尚不成熟，能否与被增员者有良好的沟通决定了其增员定着率。
如果是老主管则需要结合组里的现状设定条件。
例如：性别平衡、性格调整、年龄层、过去的职业类别、居住区隔等等。
收集增员名单确定条件后即可收集名单。
收集名单的方式有五种：陌生、缘故、转介绍、市场、媒体。
陌生法：1 / 7在展业陌拜时，一旦发现符合增员条件的对象时，停止展业流程，转为增员流程。
若增员不成功则从中断处继续展业流程。
缘故法：在自己的亲朋好友当中挑选符合条件的对象。
转介法：发动客户为自己提供名单，但要注意避免一开始就声明是帮助别人介绍工作，应循序渐进。
收集增员名单市场法：去劳务市场寻找符合条件的对象。
媒体法：利用报纸、电视、广播和网络等媒体工具发布招聘启示，再从应聘者当中筛选符合条件的对象。
与展业不同，有些名单获得后不能马上进入行动（如：对象正有一份比较满意的工作），仍需接触并不断搅动以待时机。
约定面谈时间与场所获得名单后即可约访。
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壹
增员对个人的好处
壹：提高个人收入
贰：扩展人际关系
叁：增强个人成就感
司：协助他人获得成就
1/11/2021
保险公司早Leabharlann 增员专题15壹 增员是习惯，不是运动； 但是一定要行动
壹：增员需要投入大量的时间、金钱、感情。 贰：我们是投资商，我们要做聪明的投资商。
1/11/2021
保险公司早会增员专题
各地农民均揭竿而起。自古山东
出豪杰，郓城官吏宋江在水泊梁
山高举“替天行道”大旗，增了
108 位 英 雄 豪 杰 ， 留 下 了 传 世 美
名。
1/11/2021
保险公司早会增员专题
13
壹
西游记
唐僧增员：
绩优：孙悟空 一般：沙和尚 随时可能脱落：猪八戒
1/11/2021
保险公司早会增员专题
俺老猪在师傅的引 领下，猴哥的帮助 下，最终也到了西 天，修成正果！
1/11/2021
保险公司早会增员专题
6
壹
思考： 为什么要做增员？ 你想要什么样的组织？
1/11/2021
保险公司早会增员专题
7
壹
寿险成功的秘诀：
壹：不仅自己踏踏实实做事
贰：还要带领一批人踏踏实实做事
1/11/2021
保险公司早会增员专题
8
壹
为何需要增员 壹：增员是单位组织发展主要的过程 贰：发挥团队的力量，提升个人收入水平。 叁：扩展人际关系、提高管理能力 肆：寿险远景与晋升之道。 伍：提升工作士气，建立业务员信心。
目
壹
录
增 员
，
增
员
1/11/2021
保险公司早会增员专题
1
壹
增员专题
1/11/2021
保险公司早会增员专题
2
增员专题
有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨 鼠钻进了一个树洞。这只树洞只 有一个出口，可不一会儿，从树 洞里钻出一只兔子。兔子飞快地 向前跑，并爬上一棵大树。兔子 在树上“兔，子不仓会爬皇树。中” 没站稳，掉了下
不要忘了时刻提醒自己 ，土拨鼠哪去了？自己心 目中的目标哪去了？
1/11/2021
保险公司早会增员专题
4
21世纪什么最重要
---- 人才！
1/11/2021
保险公司早会增员专题
5
古人云：“黄金系千，不如一贤” “千军易得，一将难求”
世界首富比尔盖茨的人才箴言是： 要做世界上最优秀的公司就要引进 世界上最优秀的人才。微软吸纳人 才的目标就是寻找比我们更出色的 人。
“一只兔子不可能同时砸晕三只猎狗。”
来，砸。。晕。。了。。正。。仰。 头看的三只猎狗 ，最后，兔子终于逃脱了。 “可是还有一个问题，你们都没有提到，
土拨鼠哪里去了？
1/11/2021
保险公司早会增员专题
3
增员专题
在追求人生目标的过程中，我 们有时也会被途中的细枝末节和 一些毫无意义的琐事分散精力， 扰乱视线，以至中途停顿下来， 或是走上岔路，而放弃了自己原 先追求的目标。
16
预知后事如何， 且听下回分解
1/11/2021
保险公司早会增员专题
17
1/11/2021
谢
谢
保险公司早会增员专题
18
11
壹
经典增员：三顾茅庐
冒着凛冽的寒风和满天的鹅毛大
雪，刘备不辞辛劳，三请诸葛亮，
使其鞠躬尽瘁死而后已，真正的
让诸葛亮实现了“士为知己者死”
的知遇之恩，成就了三分天下的
大业，成为千古佳话！
1/11/2021
保险公司早会增员专题
12
壹
增来卢员外，
水浒全传
梁山霸业可成 矣！
北宋末年，奸臣当道，民不聊生，
1/11/2021
保险公司早会增员专题
9
壹
中国古典四大名著：三部在讲增员
1/11/2021
保险公司早会增员专题
10
壹
三国演义
三国时期，群雄
逐鹿。出身贫苦
的刘备以卖草鞋
为生，仍不忘实
现心中的宏伟蓝
图，先后增员了
关羽、张飞、赵
云、诸葛亮等，
实现了三国鼎立
1/11/2021
的政治格局。 保险公司早会增员专题