市场营销宏观环境分析案例资料

人口结构分析
年龄结构 家庭结构
性别结构
影响市场 的人口因 素
社会结构
教育与职业结构
民族结构
市场是由具有购买欲望与购买能力的人所构成的。这种人越多，市场的规模就越大。因此，人 口的多少直接决定市场的潜在容量，而人口的年龄结构、家庭结构、社会结构、性别、民族、
文化教育等特性，又会对市场产生深远的影响。
道：星巴克计划未来五年将在中国的店面从1900家增至4400家。
经济环境对任何类型的企业都有着重要的影响，星巴克咖啡在中国同样如此。我国 目前处在正在工业化的经济阶段，这一阶段的特点是居民的收入不高但增长很快，
我国国民生产总值持续保持高速的增长，自1991年到2009年，我国年均GDP增长
速度为10%，2012年,城镇居民人均可支配收入24565元,比1978年增长71倍,年均增 长13.4%
国民经济的高速增长和居民收入的稳步提高，为星巴克在中国的发展提供了稳定的经济环境， 有益于星巴克咖啡在中国进行稳步的市场开拓。 此外，从消费结构来分析，我国居民的消费日渐 趋于多样化。随着居民收入的增加，生活饮品从过去的茶、白开水到矿泉水，再到今天的各种饮 料和流行的咖啡。高收入人群的生活品位逐渐提高，对星巴克咖啡的需求越来越多，对星巴克咖 啡在中国的市场扩大越来越有好处。
角度来研究消费者收入，通常从以下四个方面进行分析。
01 02
国民生产总值
国民生产总值增长越快，对商品的需求和购买 力就越大，反之，就越小。 03
人均国民收入
大体反映了一个国家人民生活水平的高低，一般 来说，人均收入增长，对商品的需求和购买力就 大，反之就小 04
个人可支配收入
个人可支配收入是影响消费者购买生活必需品的 决定性因素。
家庭收入
家庭收入的高低会影响很多产品的市场需求。一般 来讲，家庭收入高，对消费品需求大，购买力也大； 反之，需求小，购买力也小。
星巴克进入中国的市场经济环境分析
1998年3月，星巴克进入台湾，1999年1月进入北京，2000年5月进入上海，
目前星巴克已成为了国内咖啡行业的第一品牌。 2016年2月18日，媒体报
市场营销宏观环境分 析案例
人口环境与经济环境分析
人口环境分析
• 人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，
人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市
场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。企业应重
视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地
调整营销策略以适应人口环境的变化。
到麦加城的所在方向。这种地毯一上市，立即
成了抢手货。
经济环境分析
• 经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、
消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政
府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较
大。
消费者收入分析
收入因素是构成市场的重要因素，甚至是更为重要的因素。因为市场规模的大小，归根结底取 决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少。企业必须从市场营销的
THANK YOU
案例分析——“指南针地毯”
在阿拉伯国家，虔诚的穆斯林教徒每日祈祷， 无论居家或是旅行，祈祷者在固定时间都要跪
拜于地毯上，且要面向圣城麦加。结果，比利
时地毯厂厂商范得维格，巧妙地将扁平的“指 南针”嵌入祈祷用的小地毯上，该“指南针”
wk.baidu.com
指得不是正南正北，而是始终指向麦加城。这
样，伊斯兰教徒们只要有了他的地毯，无论走 到哪里，只要把地毯往地上一铺，便可准确找
菲利普· 科特勒对企业营销活 动的解释：
“认识目前未满足的需要和欲望,估量
和确定需求量大小,决定适当的产品、
劳务和计划为目标市场服务”
从这句话中我们可以得知，营销的第一步就是要研究未满
足的需要和欲望。人口是构成市场的条件，它形象的说明
了人口环境研究对市场营销活动的重要性。
现代营销之父——菲利普· 科特勒