中国最新营销合伙人制度(2019-4-10)

营销合伙人操作流程

目录

一、身份说明 (2)

二、合伙人的职责 (2)

三、渠道营销合伙人推荐受益权 (3)

四、渠道营销合伙人身份认证管理办法 (3)

五、事业管理中心 (3)

1.提供专业化培训服务： (3)

2.成单支持： (3)

3.售后无忧： (4)

4.重大危机事件处理 (4)

5.内部营销合伙人、渠道营销合伙人开发区域管理制度。 (4)

【详细制定执行，讨论】 (4)

六、附件：《渠道营销合伙人档案表》 (4)

七、亲兵科技有限公司内部营销合伙人方案 (5)

八、渠道营销合伙人方案-运营责任书 (9)

九、渠道梳理（四川省为例） (12)

十、营销区域划分（暂定） (12)

十一、营销回款管理制度 (12)

十二、内部营销合伙人日常工作执行细则补充 (14)

营销合伙人

根据亲兵科技企业发展战略的需要，现对公司品牌运营工作进行品牌高层次塑造、运营效能大幅度提升，结合企业营销导向，平台管理型发展方向，现对品牌运营实行合伙人制度：

一、身份说明

内部营销合伙人-家人

指的是通过公司正式编制，项目申报并成功组建项目部的主管人员。项目总监可以自主支配项目部分红分配，并在完成公司既定业绩任务的基础上升级为城市运营商。

渠道营销合伙人-伙伴

渠道营销合伙人指经全员推荐、社会招募等方式吸收的项目公关、项目谈判人员，以个人身份与亲兵科技有限公司建立长期紧密合作关系，对双方合作所操作的项目实行公司化的操作，双方对项目收入采取按比例分成的方式，参见《渠道营销合伙人协议》。

二、合伙人的职责

内部营销合伙人

1、加盟方法

⑴由公司正式编制进入品牌运营员工。

⑵填写《项目申报表》并审批通过。

⑶参与完成公司的项目培训并考核合格。

2、权利

⑴获得公司品牌运营的经费支持。

⑵获得项目推广权和项目受益权。

3、义务

1)对项目部的行为和结果负责。

2)参与公司的工作和活动。

4、行政管理

⑴所有由公司总部管辖。

渠道营销合伙人

1、加盟方法

⑴由项目总监、公司考核符合渠道营销合伙人标准；

⑵服从公司渠道营销管理制度。

⑶按照公司的项目标准和相关文件开展工作，并对结果负责。

2、权利

1)获得参与我公司的业务开发和项目推广的权利。

2)获得公司培训和公司活动的权利。

3、义务

1)保守公司机密，维护公司利益。

2)遵守公司制度，严守公司纪律。

3)听从公司召唤，参与公司活动。

4、行政管理

⑴所有渠道营销合伙人行政关系隶属于公司品牌运营部，受总经理管辖。

三、渠道营销合伙人推荐受益权

1、合伙人推荐费人才费

渠道合伙人通过自己的人脉关系为公司开发新的渠道营销合伙人并完成项目合约，公司将按照合约等级和签约金额，奖励项目渠道合伙人5000-20000元。

四、渠道营销合伙人身份认证管理办法

1.渠道营销合伙人与公司没有雇佣关系，实质关系是项目合作关系。

2.渠道营销合伙人工作原则是不坐班、不考勤、不下达业绩指标、不过多干涉个人

其它工作。

3.渠道营销合伙人的合作原则是自愿参与合作、自由组合团队、自主开展工作、自

己安排任务。

4.公司将在每月月底进行渠道营销合伙人身份认证考核，对于连续三个月没有业务

成绩，也没有参与项目部工作的将予以取消渠道营销合伙人资格。

五、事业管理中心

1. 提供专业化培训服务：

平台公司会针对营销合伙人所推广的服务进行专业方面的培训，提升营销合伙人的服务专业度；

《售前管理管理体系》-营销培训、售前商务、技术培训

2. 成单支持：

如果在客户成单过程中有任何困难，平台公司会有专业的咨询顾问提供给营销合伙人成单支持；

《项目实施管理体系》

3. 售后无忧：

提供售后培训，帮助成单后的客户后续服务均由公司提供，渠道营销合伙人没有后顾之忧。《售后服务体系》

4. 重大危机事件处理

5. 内部营销合伙人、渠道营销合伙人开发区域管理制度。

【详细制定执行，讨论】

内部营销合伙人、渠道营销合伙人实施开发区域登记保护政策，保护期三个月；

内部营销保伙人、首次登记不超过5个县市、渠道营销合伙人首次登记不超过3个

县市。

划分原则：

1、经济发达县域配合经济欠发达地域（内部营销合伙人）

2、渠道营销合伙人不受此限。

渠道营销合伙人，每周汇报一次进展情况；是否继续进行或放弃。

所有信息以人事行政登记备案为准；

六、附件：《渠道营销合伙人档案表》

渠道营销合伙人档案表

一、基本信息

二、联系方式

三、任职信息

四、职业信息

五、以下成功案例陈述

七、亲兵科技有限公司内部营销合伙人方案

内部营销合伙人方案

经营目标责任书

甲方（单位）：

乙方（内部营销合伙人）：

为实现组织战略目标，强化管理责任，公正评估管理人员价值贡献，充分调动合伙人（乙方）的积极性，确保公司股东权益及董事会年度经营管理目标的实现，明确双方的责任、权利和义务，根据相关的法律法规和公司内部营销合伙人方案，经双方在平等自愿的基础上协商一致，达成以下责任条款：

一、乙方职务及岗位职责

乙方担任甲方内部营销合伙人职务，乙方接受该职位并愿意承担相应的责任