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增员面谈的步骤与内容
2019/8/24
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违者必究
一、前言
增员是建立组织的第一步，无法立 竿见影，但增员却是寿险事业兴衰之命 脉——
[不增员，就阵亡]
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二、面谈应注意的要点
（一）场地及场面安排适宜： 如家中书房或办公室；
（二）充分了解准增员对象之背景： 针对需求，分析规划，有助成效。
A、对现下工作的Байду номын сангаас价； B、对生活品质提升的要求； C、对未来之展望。
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三、面谈的步骤与内容
（三）寿险事业的展望： A、金融服务业是主流行业：
随着国际化、自由化的脚步，“金三角” （证券、银行、保险）各领风骚，为未来的明 星行业。
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三、面谈的步骤与内容
（三）寿险事业的展望： B、保险市场分析： §世界各国之投保率分析； §中国投保率之分析； §成长率与收入率之比率。
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二、面谈应注意的要点
（七）避免一厢情愿倾向“录用”：
*他适合吗？ *他愿意为成功而改变自己吗？ *我喜欢他吗？
（八）勤作笔录：
记录有助于下次的面谈参考于准备。
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违者必究
三、面谈的步骤与内容
（一）什么是人寿保险？
如果他不能接受保险，又将如何推销保险？
（二）探究是对自我的期许：〔探究其企图心〕
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五、我的心得
（四）进步与成长—
人才是寿险业最重要的资源，公司对教育训 练不遗余力，并鼓励同仁主动学习，一二年内 便已脱胎换骨。
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违者必究
五、我的心得
（五）乐在工作--“挫折正常论”
教养成乐观积极之思想与态度， 乐于付出、参与和分享。
（磨心炼性）
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三、面谈的步骤与内容
（三）寿险事业的展望： C、生活水平与购买力：
中国城镇居民人均可支配收入（元）：
1980年 477.6
1985年 739.1
1990年 1995年 2000年 1，510.2 4，283.0 5，854.0
316%
387%
随着收入之增加，对家庭责任亦随之增加，应适度调整保险内容。
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违者必究
二、面谈应注意的要点
（三）平实解说工作性质及未来发展：
激励虽然很重要，但应避免夸张的描述；
（四）明白提供培训计划：
增进工作技能，强化从业信心；
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二、面谈应注意的要点
（五）发挥主管个人魅力： “师徒相授”，追随你可否学到东西；
（六）避免过分的饶舌： 双向沟通，勿一味倾销。
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六、结论
失败与成功都要付出代价， 而失败需要更多。
成功的喜悦
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失败与懊悔（一事无成）
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违者必究
六、结论
怕苦的人，苦一辈子； 不怕苦的人，苦一阵子； 肯吃苦的人，苦一下子。
------聪明且智慧的你， 选择成功，便已成功。
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违者必究
三、面谈的步骤与内容
（三）寿险事业的展望： D、理财规划与税法之优惠；
对个人理财与节税，对企业留才均有开阔之空间。
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四、公司介绍
对公司的肯定，是员工愿意发挥长才的原 动力。
（一）企业文化：公司的经营哲学； （二）教育训练：高密度的训练使其不断成长； （三）业务制度：努力方可大成，命运掌握在己手。
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五、我的心得
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违者必究
五、我的心得
（一）收入--快速获得高收入，强调同工同酬之制度（无封顶）
单证：工资单 （二）工作价值--保险具有宗教的情怀，回馈社会，也照亮了自己。
（双赢）
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（三）广结善缘—
五、我的心得
关怀是成功业务员的代名词，所以他们拥 有大量肯定他们的客户群及庞大人际关系。