跨境电商的物流选择(定稿)

标杆品牌与您在这里相聚
2014年双十一成交额TOP 10商家，前七名都选择顺丰
已有超过3500家电商领军企业客户选择了顺丰
跨境电商的 物流选择
友情提示
请勿在室内吸烟
上课时间请勿：
--请将您手机改为“震动” 避免在课室里使用手机 --交谈其他事宜 --随意进出教室
上课时间欢迎：
--提问题和积极回答问题 --随时指出授课内容的不当之处
当前跨境电商的物流方式有哪些？
当前跨境电商的物流方式有哪些？
当前跨境电商的物流方式有哪些？
关于顺丰国际
交货省心
国内头程全免 门店交货（义乌） 司机提货
快速赔付
航班直飞
包裹上飞机之前， 由顺丰全程保驾 护航。
覆盖全球
覆盖241个国家地 区，带你把生意做 到全世界
多样化派送
8天快速赔付
保障卖家利益
末端由欧洲第二大 快递公司DPD提供 多样化派送服务， 更好服务买家。
PBS顺丰服务保障的生态圈
海外仓
• 需提前备货, 占压一定资金 • 库存压力大 • 需考虑商品价格波动因素 • 退货流程繁琐
义乌市场选择物流渠道的关键因素
义乌贸易的渊源
鸡毛换糖 国际商贸城
小商品的海洋
义乌跨境电商市场的情况
2014年义乌电商成交额达 ，其中跨境交易额 跨境快递日均出货35万票，仅次于北京、上海、深圳。
1153亿元
物流方式 特点
• 速度较快: 美国3-5天, 欧洲4-10天 • 海外买家较信任
局限
• 价格高, 不宜free-shipping • 计算体积重, 不宜泡货 • EMS不计泡, 但速度较慢 • 关税处理较麻烦
• 速度慢且不稳定: 淡季7-15日, 旺季10-20日 • 丢包率高, 客服压力大 • 单包不能超过2kg • 派送时效稳定 • 税金起征点较低
国际快递
国际小包
• 价格便宜 • 可free-shipping提高竞争力
国际专线
• 速度中等: 美国5-7天, 欧洲 4-10天 • 价格居中, 特别轻货优势大 • 可包装成“本地发货”服务 • 一般小于30KG • 本地发货服务, 速度快, 成本低, 可提升销量和毛利 • 无货物重量限制, 扩展品类 • 可实现当地退货和改派
433亿元，
市场选择物流渠道的关键因素
出口商品特点
商品品类 饰品、衣服等小商品
商品重量 20g-200g
商品货值 5-100元
货值低，利润不高， 需要货量支撑，有些 卖家甚至通过赚取物 流费用维持运营
CHANGE
打通物流任督二脉
回归贸易本质
市场选择物流渠道的关键因素 选择物流渠道的三个关键因素：
针对克重小的产品物流选择： 无首重或接近产品首重临界点，低（无）操作费，有跟踪信息
关于顺丰国际
关于顺丰国际
关于顺丰国际
出口物流服务
国际小包： 国际专线： 出口集运：
欧洲小包 欧洲专线 俄罗斯小包 澳洲小包 美国小包 顺丰全球小包 天猫集运
进口物流服务
进口物流：
全球顺直邮 全球顺保税
进口转运：
海购丰运
PBS顺丰服务保障与您
Fra Baidu bibliotek
未来
我们与您共创
顺丰与您一起主动关怀客户
收件有礼、超时有礼、全程物流信息推 送……，行业首创的消费者主动服务， 结合互联网化的营销模式，全面提升消 费者对于商家的满意度。
电商业务发展中的每一步，顺丰都可以 为您提供稳定的支撑
顺丰与您一起创新商业模式
随着商家的成长，在未来电商业务发展 中的需求都可以获得顺丰的全面支持， 嘿客O2O、冷链、金融服务等，顺丰助 力您创造全新商业模式！
顺丰为您提供个性化的服务
顺丰根据您的个性化需求，提供驻场客 服、专项客服、包装服务、仓储服务、 绿色通道等多种灵活服务，尊重电商特 性，为您随“需”而“便”。
顺丰为您提供强大的物流能力
全国56个自动化拣货设备和包装作业流水 线的仓库，结合各种快速发货的订单策略， 高峰期能够提供每天10万单/每仓的发货能 力。
合作
基于伙伴的生态圈
物流 供应 链
基于PBS顺丰服务保障，联合合作伙伴， 提供一站式解决方案，满足客户个需求。 帮助传统企业向电商转型
顺丰 云仓
PBS 商家
金融 支付
大数据
人才 储备
顺丰 国际
电商 平台
PBS顺丰服务保障的伙伴
角色
伙伴之间的关系
为传统企业转型及电商产业 升级提供软件解决方案
创造开放、平等、共赢的伙伴关系 异业联盟合作为主，同业良性竞争为辅
管理软件及咨询服务商
2
核心电商客户
创新服务价值的先行者、履行者，标杆 联盟解决方案的共同参与者、缔造者
1
顺丰
发起人，倡导者 运力/仓储等能力的 主要提供方
服务提供商
代运营商、技术提供商（IT、平台、售后等）、 产品供应商等to B的服务提供伙伴
3
4
运力仓储服务商
落地配、仓储、金融等供应链服务商 提供运力、仓储等硬件能力拓展
价格
稳定性
时效
市场选择物流渠道的关键因素 大型跨境电商的需求
中小型跨境电商的需求
稳定性
时效
价格
价格
稳定性
时效
市场选择物流渠道的关键因素 如何选择正确的物流产品？ 重量30g
售价5美金
固定成本：2美金（不变项） 物流费用：1.5美金 利润：1.5美金
符合买家的消费习惯： 主流渠道： 产品A：0.0950*30+8=10.85 产品B：0.08*60+7=11.8 某货代：0.064*30+22.8=23.8 路由信息 时效