豪宅九论

【豪宅九论】

一、论案名

每一个伟人，必然有一个「名字」！

初期也许只是为了辨识上的方便，但到了后期。确是为了拉开与凡人之间的距离！

一个平淡无味的豪宅名字，如何能展现出一栋建筑潜在的力量、大气的格局与细腻的感情呢？「案名」，在赋予建筑人性基础的表现上，是站在一个十分关键的位臵!他能决定建筑生命的灵魂价值，与独一无二的性格！

二、论品味

我们常说的「三品时代」，是指「品牌」「品质」「品味」。其中「品质」，可以用过去的标准逐条检验；而「品牌」，也可以用等级轻易划分，但唯独「品味」没有标准！是非对错，都没个准，所以豪宅之难，难在品味！

「品味」既然没有标准，但要如何定位或规划一栋「有品味的建筑」？以及如何做出一张「有品味的豪宅广告」？我认为品味虽然没有具体标准，确有两个明确的方向！第一︰品味不离寡！第二︰品味不离雅！寡，就是代表少数！不离寡的意思，就是尽量做到别人做不到的那个部分！独特性要很高！有些豪宅习惯抄袭，「抄袭」容易「从众」，「从众」容易「流俗」，「流俗」就沒品了！

雅，代表美学！大部分对美学有涉猎的人，都是比较喜欢清雅的稿子！年纪愈大的人，愈向往「高」「雅」「清」「静」的境界。这点，对建筑、或对建筑广告而言都是相通的。

我个人认为：豪宅广告更需要的意境、格局与气度，反而不是创意！

三、论外观

豪宅的外观，是有钱人内在的反射！

通常年纪愈大，重视细节与品味的人，或叫在乎伦理道德的人，比较喜欢古典的建筑立面，在地段上，则十分喜爱浓荫绿海的环境；思想比较寻求突破的人，或不断挑战及线或禁忌的，则喜欢较为现代的建筑。

内敛型

低调的人，喜欢朴素而对利称的立面，淡淡清雅的线条，能够在其心灵深处产生好感，面对这一群人，在立面、环境、与动线的思维策略上，可以加入一些「隐」「躲」「藏」的概念，会得到很高的认同。尊耀型

显富主义的人，喜欢立面表现的与众不同，喜欢层次具有丰富的变化，在建筑立面的构思中，不论是古典或现代，「语不惊人死不休」是最高指导原则！

复杂型

闷骚的人，则喜欢在古典的外表下，赋予现代空间的华丽感。建筑外观必须优雅而有深度，但在大厅﹑或配套设施上，则追求更奢艳﹑更

现代﹑甚至更超现实的表现主义，这群人视矛盾为一种乐趣。

脱疆型

从清贫一路累积到财富到壮观耀眼的人，则喜欢极为现代的建筑立面，与其说是宣示，不如说是宣泄！宣泄甚么呢？宣泄其在清贫阶段所被压抑的情绪，一种长期被郁闷﹑打压﹑被瞧不起﹑被不公平对待的愤恨与怨气，透过一种「成就的宣示」，透过那种「高人一等的姿态」，原本把那些假想敌，一一踩在脚底!这是一种极度自卑，转变成极度自傲的一种特质！但在家具的选用上，则会套偏好复古，有点童年的回忆，或浓烈时代感情的家具。

好的建筑外观，会很好的疗愈心灵的作用，特别是处在狂乱沉浮的变迁中！

四、论等级

等级，跟当下的决定速度有关！

你若去买一台奔驰车，业务员告诉你这是奔驰车同等级里面的最高级款，这台车超越了同一级数的宝马或是奥迪等等，在你在当下一定会有一种「高高在上」「超越一切」「当王」的感觉！

人的特性，就是爱比！财富与权势只是赋予了「爱比」更华丽的色彩而已，有钱人要的是一种「等级」的证明与感受！用草率﹑直接﹑反复的口吻说︰「我是最好的！」反而是一件很糟糕的事情，因为你把「爱比」色彩全部拿掉了！呈现出来的反而是一种很粗糙的结论，叫做「最好！」

客户从一进门开始，「等级」的竞赛已经开始了！接下来会发生几件事：

说话，是有等级的！

动线，是有等级的！

眼神，是有等级的！

灯光，是有等级的！

美丽，是有等级的！

自信，是有等级的！

摆饰，是有等级的！

花艺，是有等级的！

文具，是有等级的！

伪装，是有等级的！

顺序，是有等级的！

品味，是有等级的！

格局，是有等级的！

气度，是有等级的！

地段，是有等级的！

风水，是有等级的！

建筑，是有等级的！

团队，是有等级的！

耐震，是有等级的！

机电，是有等级的！

安防，是有等级的！

开窗，是有等级的！

夜景，是有等级的！

楼层，是有等级的！

马桶，是有等级的！

通风，是有等级的！

泳池，是有等级的！

屋顶，是有等级的！

美学，是有等级的！

邻居，是有等级的！

开怀，是有等级的！

细腻，是有等级的！

连打哈欠、偷懒、装傻、吹牛………都是有等级的！

「好宅」，不见得就是「豪宅」！差别在于：好宅喜欢「证明用心」；豪宅喜欢「证明等级」！

前者成交速度慢，后者成交速度快！同样一件事情，有时只是讲法不同而已！

五、论动机

买豪宅的真正动机，是相当复杂而多变的。

买豪宅的真正动机，是相当复杂而多变的，

有些是显性，有些则是隐性！

有人为了要称霸，

有人为了要称王。

有人为了要改运，

有人为了要健康。

有人为了心爱的老婆买，

有人为了摆不平的女人买！

有人因为儿女孝顺买，

有人因为儿女不孝买。

有人买来招待亲友，

有人买来陷害朋友！

有人买来当公司，

有人买来当投资。

有人买来偷藏艺术品，

有人用来饭卖收藏品。

有人一辈子只买一间，

有人一次买七八间……

探讨动机，尝试去了解消费者「为何买豪宅？」是一件很重要的事情，特别是第一线的业务人员！

在很多销售现场，都有所谓的「标准销售流程」，从地段、品牌、外观、结构、配套、建材、售后服务……等，这样的程序一介绍下来可能需要两个小时以上，但是如果业务人员够充分而精准的掌握到这组客户「真正的动机」，再以这个动机延伸出几个重点，稍微加强一下，可能很快的突破其心防，在很短的时间中，诱使对方产生很大的购买兴趣！

六、论客层

有钱人有三怕：怕死、怕烦、怕被朋友笑。

第一「怕死」：凡举跟安全有关的部分都会变得十分敏感而关心，怕