等风来青年旅社创业计划书

创业计划书

——等风来客栈

等风来客栈创业计划书

一、旅馆介绍

旅游已经成为日益火爆的行业，顾客们的需求也随之长生，而青年旅社也作为近几年的后起之秀而日益发展壮大。青年旅社的主要发展对象是学生和背包客，沙发客等，而其全国连锁的性质使得资源共享

极为方便，也因为其投资少，收效较明显而受大多投资者的青睐。二、本旅社秉承全国青年旅社——经济，隐私，安全，环保的理

念为顾客提供住宿服务，旅社安静敞亮，设定单人间，双人间，三人间，普通间，多方位，多角度的满足顾客的需要。旅社还

将设游戏区，休闲区，给予顾客想要的轻松，安逸的环境，从

身到心的放松下来。

三、这是一个真正属于你自己的旅社，你需要自带洗漱用品，但没

有的话我们会提供给你，只是你需要支付少量的金额。同时你

也可以在这里做饭。本旅社还设有洗衣房，一桶衣服四元。四、本旅社一共有七间，其中两个双人间，两个单人间，一个

四人间，两个六人间，我们会根据房间的不同来定制价格，六

人间35 四人间50，单人间90，双人间70，我们还将提供长期

的住宿服务，时间越久，价格也就越优惠。

（二）辅助设施

后勤设施主要包括总服务台、仓库、储存间、卫生清理间等。

辅助产品设施包括茶室和餐厅，都以小型开设。

茶室主要以温馨浪漫的色调和轻缓的音乐

营造轻松和谐的聊天休息环境，也可为部分顾客

提供特别服务，如设雅座，顾客可在此进行风景

欣赏和写作等个人活动。

餐厅主要为顾客提供当地特色食品，如果旅行者愿意自己下厨，可为其提供厨房和工具，开设自助服务通道。

（三）特殊配备

本旅馆主人会是你从没见过的全世界独一无二的店主。

店主一号有一手好厨艺，八大菜系，只有你想不到，没有她做不到，同时你也可以品尝到她自创甜点，味道绝佳，看相绝佳。此乃一只大型自给自足吃货，可遇不可求，正所谓上得厅堂下得厨房，居家旅行必备。

店主二号是旅游达人，穷游，富游，徒步游，背包游，想怎么游，找他绝对不会让你失望，此外，此人乃深藏不漏大神一只，川藏骑行，目前正在进军摄影行业，想成为明信片封面的人哪，请妥妥抱住他的大腿！

店主三号是文艺小青年，古筝会一点，琴会一点，另外是个读书狂魔，且涉猎范围广，各种稀奇古怪的皆有一点，如果你寂寞了请找她，如果你空虚了请找她，如果你觉得需要充电了，请和她一起共同进步，另外请千万不要被她沉闷的外表所惑，她是一个要多high有多high 的拼命十三妹。

三、市场分析

背包行客栈属于服务行业，也属于青年旅舍的行列，进入的市场是旅游发达的扬州，目的是满足日益发展的旅游市场需求。

（一）目标市场

大学生旅行者，其他背包旅行者，自驾旅行者，旅行社组团旅游

者，户外探险者。

(二)市场开发与维护

背包行客栈的客

户源主要来自省内外

及国外的旅行者，我们

对市场的开发主要以

网络宣传为主，实地宣

传为辅。通过网络的形式对本旅舍的服务项目与特色传播和推广，如微博、人人网等媒介的使用，吸引热爱旅行的人（大学生为主）停留于本客栈。

我们不仅会给每一位顾客提供最经济和最舒适的环境，甚至可以组成一个临时的大家庭，度过美好的旅行时光；而且要让每一位顾客将他们的美好感受带回家，传递给他们的亲朋好友。为自己塑造一个良好的形象对旅舍的持续发展很重要。

（三）发展战略

我们选择走专一化的可持续发展路线，定位明确，注重短期目标和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为中国旅店业领域的异军的共同愿景。

发展初期（1～3年），立足扬州，吸引外来旅客，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模，树立起品牌在该地区的知名度，积累无形资产；

发展中期（4～6年），在扬州以及周边旅游小城开设分店，力图改善创新，成熟经营模式。

发展后期（7～10年），在其他地区和中国其他旅游胜地开设分店，招引加盟，调整资产结构，传播品牌形象，向中国式特色旅社的知名品牌进军。

四、竞争分析

我们选择以一定范围内的价格定位相似，提供产品相似的旅馆作为竞争对象。依据此方法，结合调查访问结果，我们将竞争对象分为两类：简易装修的旅馆、纯青年旅社。

（一）竞争描述

前者财务力量小，而且是一种缓慢的直营模式，信息共享狭窄障碍大，运营模式简易。但由于地理环境所限，消费者的选择匮乏，他们的依然属于该市场的重要组成部分，占据着不可忽视的市场份额。但是依据波士顿矩阵法分析，这些旅馆多属于“瘦狗产品”，其财务特点是利润低，处于保本或略微盈利状态。招待所的数量稀少，价格较贵，仅在特殊考试期间较受欢迎。而后者竞争能力较强，所以本旅舍更要相对于青年旅社提出了自己的特色之处，提高竞争能力。（二）核心竞争力：

进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然打倒了对方，但同时形成负效应，进入恶性循环。针对当前市场，我们的核心竞争力在于：

第一，成本领先。一方面控制每项活动成本，通过价值链管理追

求成本节约；另一方面，采取对客户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节约成本。

第二，产品差异化。通过与众不同房间布置和服务吸引客户的眼球，同时认真研究顾客的需求与行为，针对顾客期望设立产品和提供服务，使自己和其他竞争对手区分开来，达到明显的差异化。这将是我公司的优势战略。

第三，目标专一化。未来10年间我们定位的诉求对象是大学生和青年爱好旅行者，从而保证高效果的服务，在这个范畴内建立起我们的优势，超过较广范围内的竞争对手。

第四，不断创新。“打

破常规，新瓶装新酒”。

从服务到管理，到专业的

创意团队，都与时偕行，

不断挖掘改变，赢得不

同时期的竞争。

五、经营方式及营销策略

背包行客栈以安全舒适的特点向大学生及青年爱好旅行者提供温馨和专业的服务打开市场，我们的团队主要负责人将以大学生为主，了解大学生当下的文化和习惯，给我们的服务对象亲切之感，也给其他青年旅行者别样的感觉。

（一）产品策略

根据大学生当下的特点来布置多人房间，营造亲切温馨快乐的氛