美国市场调查报告

美国市场调查报告

篇一：关于美国鞋类市场调研报告

关于美国鞋类市场调研报告

中国鞋在美国市场

20XX上半年，美国鞋类进口量与20XX年同期相比基本持平，反映了20XX年下半年鞋类销售的谨慎乐观前景。上半年，鞋类平均进口价格增加了 3.6%，因此品牌和零售商将继续面临利润压力。中国是美国最大的鞋类供应国，但市场份额已降至80.2%，而20XX年同期为82.2%，平均价格仅增加1.7%。20XX年上半年美国进口中国皮鞋的市场份额为56.3%，而20XX年同期为58.6%，表明与20XX年同期相比，20XX年上半年从中国运至美国的皮鞋数量减少了1.5%。很明显，其它供应国对美国的皮鞋销售额正在增长，(:美国市场调查报告)上半年增长率约为3%。20XX年上半年人民币对美元汇率大部分阶段是下降了大约 3.5%，此后人民币开始升值，目前汇率约为年初汇率。人民币对美元汇率降低的操作使投机者十分慌乱，并且发出人民币并非“单向”赌博的信息，看来这种操作已经结束。美元对人民币汇率降低看来已经确定，但呈缓慢态势，虽然不能排除人民币的偶然贬值。特别是20XX年人民币加入SdR，大跌又大涨这种情况。

中国鞋类产品对美出口的优势及存在的问题

目前，美国鞋类产品市场95%以上依靠进口，从中国进口的鞋占其鞋

类产品进口总数60%左右，在美国市场，鞋类的生产和销售是分开的，很多情况是设计、销售产品在美国，而生产则在中国。可以说中国鞋是最受美国消费者喜爱的产品，但其价位一般在10-30美元之间，有的甚至低于10美元。中高档鞋及自有品牌所占比例很小，出口产品多以贴牌方式进行，大都使用国外商标和品牌。据了解，美国人均年消费鞋类6-7双，其中4-5双来自中国。在美国著名鞋类专卖店和综合性商厦所售鞋类中，60%-70%的鞋为中国制造。因此可以说，中国鞋业厂商到美国做鞋生意大有可为。

美国鞋类市场中存在着各个阶层的激烈竞争，鞋业市场被连锁商和名牌商操控，价格低，商店多。同时，美国老龄化的人口相对保守，不轻易消费或对流行样式不感兴趣。但是，由于中国鞋在劳动成本、固定资本、资本可得性等方面有很大的优势，在相当长的一段时间内，中国鞋业与其他国家相比仍有很大的优势。其实，中国鞋在美国市场上受到的青睐，不仅是国为本国的鞋业供应商，其实最大的欢迎者还是美国的广大消费者，因为从产品的性价比方面考虑，在美国市场的所有鞋类中，中国鞋是最具实力的。中国鞋占据美国中低档市场的优势

(1)中国鞋价廉物美，产品种类多样，适合美国多样化的市场需求。中国生产的各种档次的鞋类产品，能够满足美国不同层次消费者的需求。

(2)生产成本优势。相对较低的劳动力成本，制鞋材料、零配件、制鞋设备等上游产品已基本实现国产化，成本相对较低。近年来，我国

引进、吸收了大量国外的技术、管理等先进经验，提高了我国制鞋业的劳动生产率，也是主要的生产成本优势之一。

中国鞋出口美国存在的问题及障碍

美国整体关税水平较低，但美国通常对进口价格高的产品适用较低税率，而进口价格低的产品适用较高税率，目前中国产品主要集中在美国的低端市场。因此，这样的关税结构使得以低档产品为主的中国鞋类在美国市场上处于不利的竞争地位。

（1）市场战略不明确。销售环节众多。

（2）主要占领低端市场。目前，中国鞋在美国市场的价位一般在10～30美元/双之间，有的甚至低于10美元/双。中高档鞋及自有品牌所占比例很小，出口产品多以贴牌方式进行，大都使用国外商标和品牌。这表明我国出口美国的鞋是以低材料成本、低人工成本、低能源

成本为主。但其低能源成本在于我国对能耗的补贴，低人工成本在于低工资，低材料成本在于所生产的鞋比较简单。

（3）贸易形式落后。中国鞋尽管占美国进口鞋的比例很大，但其贸易形式主要是为品牌代加工，国内自创品牌出口的鞋类数量较少，国内制鞋企业只是替中间贸易商或品牌营运商打工，获得的仅是微薄的加工费。这种贸易形式使我国制鞋企业的开发能力得不到提升，国际贸易经验不足。从而对所代工的品牌和中间贸易商依存度更高，形成一个恶性循环。

（4）生产与贸易脱节。中国制鞋企业一般把生产和贸易分开，所以经常出现供求脱节的情况。当国内不同的鞋厂日夜赶工生产形色各异

的鞋子时，他们的买家已经聪明地了解到，这些鞋子该怎么买或卖给谁了。

（5）发展瓶颈多。市场品牌营运力不足、资金控管力弱、设计开发水平低等因素成为我国制鞋企业的发展瓶颈。中国鞋要想把在美国市场的优势保持下去、真正在美国这个有着巨大诱惑的鞋类市场上做大做强，还有很长的一段路要走。

篇二：美国玩具市场调研报告

美国玩具市场调研报告

前言

在人们生活质量高度发展的今天，美国，这个世界上重要的玩具销售市场，也出现了玩具多元化的趋势。

一、美国玩具市场规模

美国玩具零售总额居世界各国之首，平均每年销售各类玩具30亿件，20XX年零售额达到223亿美元，占全球市场670亿美元的三分之一。而全亚洲只有162亿美元，全欧洲为192亿美元。美国是全亚洲的1.38倍，全欧洲的1.16倍。

20XX——20XX年美国玩具市场规模

（表格出自

/industry/doll-Toy-and-Game-manufacturing.htm）

二、玩具的供给情况与消费情况

美国玩具消费水平世界最高。美国有14岁以下儿童6300万，人均年消费287美元。相比之下，亚洲有10亿零8千1百万儿童，人均年

消费只有15美元。欧洲有1亿1千3百万儿童，人均年消费也只有169美元。美国玩具消费水平是亚洲的19倍，欧洲的1.7倍。美国家长购买玩具很重品牌，并不太在意玩具的产地。美国玩具市场上的品牌多达500个（包括儿童用品），以美国品牌为主，也有少量日、欧品牌。美国家长购买玩具主要考虑价格、教育性、品牌及安全四方面，为儿童购买玩具的第一大动因是“有助于学习与增强想象力、”，调查统计说明，这一比例高达86%。因此各类有助于智力开发的智益玩具特别受青睐，智益玩具在美国玩具市场中的比例也最大，20XX年，婴儿/学令前儿童玩具的销售额达到32.7亿美元。目前美国授权玩具（Licensedtoys）在玩具产品销售额中占到25%的比重，因为授权玩具多为智益玩具，所以智益玩具设计师广受欢迎，供不应求，年收入几十万美元相当平常。

20XX——20XX年美国玩具市场的平均利益

（表格出自

/industry/doll-Toy-and-Game-manufacturing.htm）

三、美国玩具销售渠道1、玩具专营店

美国玩具零售业以前相当分散，都是面向所在社区的小本经营，规模很有限。经过几十年的竞争、兼并、发展，逐步形成了几个大企业集团，经营相对集中。

2、大型折扣超市

在上世纪九十年代，美国大型折扣超市如waL—maRT(沃尔玛)，Kmart(凯马特)也开始重视儿童玩具这一庞大市场，充分利用自有优