大学生职业生涯规划大赛创业计划书

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划创

书业

计

划

书

安徽财经大学

2013级经济学（5）班

姓名：卢松

学号：20133479

大学生职业规划大赛创业计划书

项目名称: 土特产异地销售

创业团队：鸿图创业团队

日期：2014年5月12日

所在学院名称：经济学院

参赛者联系电话：

参赛者电子邮件：

目录

第一部分计划书摘要 (3)

第二部分产品/服务 (3)

第三部分行业及市场情况 (4)

1、行业情况 (4)

2、目标市场情况 (4)

第四部分组织与管理 (5)

1、企业基本情况： (5)

2、企业内部部门设置情况： (5)

3、企业员工的招聘与培训 (5)

4、董事会成员名单： (6)

第五部分营销策略 (9)

1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据： (9)

2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施： (9)

3、在广告促销方面的策略与实施： (9)

4、在产品销售价格方面的策略与实施： (9)

5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施： (9)

6、产品售后服务方面的策略与实施： (10)

7、其它方面的策略与实施： (10)

8、对销售队伍采取什么样的激励机制： (10)

第六部分产品制造 (10)

1、产品生产制造方式 (10)

2、简述产品的生产制造过程、工艺流程： (10)

3、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施: (11)

4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少? (11)

第七部分融资说明 (11)

第八部分财务计划 (13)

第九部分风险评估与防范 (15)

第十部分项目实施进度 (15)

第一部分计划书摘要

此创业计划书是关于创立鸿图股份公司的策划书，主要介绍了本公司拟销售的产品及销售方式：土特产异地销售，及公司的领导成员、董事会成员、公司注册信息等。

本计划书详细说明了主营产品的市场前景，行业状况与进入市场的难度，以及目标市场，主要分前期、中期、后期三个发展阶段，在不同的阶段有不同的发展计划。产品生产加工方面采取不断提高生产技术，提高生产效率；营销方面采取激励营销团队的方式，建立优秀的营销团队，采用奖惩制，刺激营销团队不断进取。在价格及成本控制方面，紧密跟随市场，时刻注意市场的变动，协调成本与价格关系，达到保证销售量的前提下，实现企业利益的最大化。

融资方面首先，与大型企业合作，拉拢投资商向本企业投资，但是要为投资商做出风险保障，以吸引投资商的投资；其次，向银行贷款。

在股权方面，要绝对保证对企业的控股权，即保证51%以上的控股权，余下的股权可以向外来投资商出售。

财务方面，仔细分析市场的变动，作出合理的财务计划，并且要求稳定的财务计划，以保证投资商的财产安全，同时可以拉拢更多的投资商向企业投资。

最后在风险估计及防范措施方面，采取和保险公司合作并且投保的方式，以保证企业的资本安全及减小企业损失。

第二部分产品/服务

本公司主要经营土特产。公司秉承"顾客至上，锐意进取"的经营理念，坚持"客户第一"的原则为广大客户提供优质的服务。

主营产品或服务：土特产

经营模式：经销批发

注册资本：800万

公司注册时间2014年5月12日星期二

公司注册地点：安徽省蚌埠市

主要销售区域：全国

主要客户群体：个体及家庭

员工人数：5-10人

开户银行：中国银行

第三部分行业及市场情况

1、行业情况

2、目标市场情况

对于一个相对新兴的产业，进入市场难度较小，但是不乏有竞争对手存在，故

采取一定的价格手段，尽量使企业快速进入市场，减少企业运行成本。前期不直接做大，以防止大型竞争企业攻击，前期稳定销路，之后慢慢做大，达到资本利益最大化。

第四部分组织与管理

1、企业基本情况：

拟定的企业名称鸿图股份有限公司

预期成立时间 2014年5月12日星期一

预期注册资本 800万

其中：现金出资额及占股份的比例 85%

无形资产出资额及占股份比例 15%

预期注册地点安徽省蚌埠市工商局

2、企业内部部门设置情况：

3、企业员工的招聘与培训

为了满足公司发展需要,打造一支高素质,高效率,高执行力团队;使公司在激烈的市场竞争中有较强的生命力,竞争能力,特制定本方案.

一、目的:本方案属于新员工入职制度之一,在于帮助新入职员工快速溶入公司企业文化, 树立统一的企业价值观念,行为模式,了解公司相关规章制度,培养良好的工作心态,职业素质,为胜任岗位工作打下坚实的基础.

二、培训所需要的态度和培训的意义

1. 培训的态度：也许培训真的很糟糕，也许真的对你的工作帮助不大，但你一定要记住：哪怕最“烂”的一堂培训课，或最“烂”的一本书籍中，你也能发现最有价值的“钻石”，关键在于你是否：用心“学习，态度积极。

心若改变，你的态度跟着改变。

态度改变，你的习惯跟着改变。

习惯改变，你的性格跟着改变。

性格改变，你的人生跟着改变。

2. 培训的意义：

① 掌握相应的工作技能、职业道德，从而胜任工作。

② 可学到新的知识，多获得经验，从而有机会提升。

③ 坚持接受培训，可减少工作中的安全事故。

④ 新、生手变为熟手，老手不断更新工作方法，提高工作效率。

⑤ 会增强自身对胜任工作的信心。

⑥ 增强工作能力，有利于未来发展。

三、培训的纪律要求：

1. 不可迟到、早退，不得请事假（特殊情况除外），擅自缺席，视为自动离职。

2. 进入培训场所，禁止吸烟，不得吃东西，不可大声喧哗。

3. 见到上司要主动打招呼，对上司要服从，不可当面顶撞。

4. 培训时要保持安静，不可窃窃私语，注意力要集中。

5. 培训中同事之间要互相谦让、友爱，不可发生争执、打架；不能拉邦结派，一切不利于团结的事，一律禁止。

6. 培训期间必须爱护公共财物，故意损坏公共财物者除照价赔偿外，还将视情况处罚。

7. 培训时应认真听课，作好笔记，不得做与培训无关的事。

4、董事会成员名单：

姓名卢松性别男年龄 20 籍贯皖泗联系电话学历本科在读学位无所学专业职称董事会主席毕业院校安徽财经大学户口所在地安徽省泗县大路口乡

主要经历和业绩：无

主要职责1、负责召集股东会；执行股东会决议并向股东会报告工作；

2、决定公司的生产经营计划和投资方案；

3、决定公司内部管理机构的设置；

4、批准公司的基本管理制度；

5、听取总经理的工作报告并作出决议；

6、制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案；

7、对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案；