模拟谈判总结

篇一：模拟商务谈判总结 -

学校代11517

henan institute of engineering

模拟商务谈判技术分析报告(需方）

组别：

题目学生姓名

专业班级

学号

系（部）工商管理学院

角色技术顾问

目录

一技术分析报告

1公司简介

2客车参数

3对比分析

二实习总结

1职责与履行情况

2 认识与体会

3 收获

三个人评价

1第九组

2第十组

一技术分析

1 公司简介

客车是我国汽车产业里最具潜力的品种。与轿车业合资企业占尽优势的情况不同，我国客车制造企业绝大多数都拥有自主知识产权，占据着国内市场的绝大部分份额。在出口市场上，中国客车虽然价格低廉，但技术含量不低，国内自主品牌客车的质量已非常接近国际先进企业，出口市场前景一片看好。随着产品质量的不断提升以及市场的不断拓展，有专家称：中国正在成为世界最大的客车制造中心和市场中心.

宇通客车 (中国名牌,中国驰名商标) 宇通集团

郑州宇通客车股份有限公司(以下简称宇通公司)是1993年在郑州客车厂的基础上成立的一家股份制公司。公司

总部设在郑州市，坐落在十八里河的宇通工业园区，东临107国道和京深高速公路，距郑州国际机场仅30公里，厂区占地面积100万平方米，建筑面积32万平方米，设计年产量为12000辆整车和6000辆客车专用底盘，目前公司已发展成为亚洲生产规模最大，工艺技术条件最先进的大中型客车生产企业。

金龙客车 (中国名牌,中国驰名商标) 厦门联合汽车工业有限公司

2 客车参数

宇通客车zk6109h2z

长宽高：10390 ×2500 × 3550

座位：24-57座/人

用途：客运旅游通勤

油耗：17升/100公里

外形(mm)：10390*2500*3550

座位数(人)：24-57

整备质量(kg)：10890

百公里油耗(标定工况)(l)：17

行李仓(m3)：6.1

最高车速(km/h)：100

底盘厂家：郑州宇通客车股份有限公司

转向系统：整体式动力转向,方向盘上下前后可调

发动机：wp7.270e40 yc6a260-40

变速器：带同步器六档机械变速箱,双软轴远距离操纵

悬架系统：板簧悬架（前8后9），前悬架带横向稳定杆，前后双向作用筒式减震器

离合器：单片干式螺旋弹簧离合器总成，摩擦片外径420，液压远距离操纵，带气助力

座位：大型中级座位数：43+1+1

暖风系统：选装

空调系统：选装

视听系统：标配收

放机，可选硬盘播放器，前置17寸固定液晶彩显

宇通客车zk6119h2y

长宽高：10990 ×2500 × 3550

座位：24-51座/人

用途：客运旅游通勤

油耗：16升/100公里

座位数(人)：24-51

整备质量(kg)：11500

百公里油耗(标定工况)(l)：18

行李仓(m3)：null

最高车速(km/h)：100

底盘厂家：郑州宇通客车股份有限公司

转向系统：整体式动力转向，方向盘上下前后可调

发动机：wp7.270e40 yc6a260-40 yc6l310-42 yc6l280-42

变速器：带同步器六档机械变速箱，双软轴远距离操纵

悬架系统：板簧悬架（前8后9），前悬架带横向稳定杆，前后双向作用筒式减震器

离合器：单片干式膜片弹簧离合器总成，摩擦片外径430，液压远距离操纵，带气助力

座位：大型高一级座位数：47+1+1; 大型中级座位数：49+1+1

暖风系统：选装

空调系统：制冷量28000 kcal/h

视听系统：标配收放机，可选硬盘播放器+有线话筒，前置17寸固定液晶彩显； sd卡播放器、前置19寸固定液晶彩显（两者不能同时选装）

厦门金龙xmq6998y 车系：捷冠系列：捷冠二代 xmq6998系列用途：客车最高车速：115km/h 百公里油耗：18.8l/100km 厂商指导价：53.52万整车质保：12个月或总行驶里程10万公里发动机型号：玉柴 yc6j245-30 发动机形式：立式、直列、水冷、四冲程、电控直喷最大功率：180kw 最大功率转速：2500rpm 最大扭矩：890n.m 最大扭矩转速：1200~1700rpm 最

大马力：245马力排量：6494ml 燃油种类：柴油排放标准：国ⅲ变速箱型号：s6-100 变速箱形式：手动档位数：6档前桥描述：前桥允许载荷4200kg 后桥描述：后桥允许载荷9400kg 板簧片数：7/10 轮胎数量：6个轮胎规格：10r22.5 整备质量：10000kg 总质量：13600kg 整车长度：9895mm 整车宽度：2480mm 整车高度：3404mm 准乘人数：43座

篇二：模拟商务谈判个人总结

商务谈判总结

商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。

一、职责与履行情况

此次谈判我们小组是代表。。。一方，谈判标的物是。。。。，主要围绕获得这几块土地的开发权谈判。于是我们便开始了分工，我在此次任务中主要担任的是主谈手，刘岳副谈手。围绕着我们的工作和谈判任务，我们开始了一系列的准备。

1. 组织小组成员开会并主持讨论，协调组员之间的沟通。

2.作为我们小组的主谈手，首要的工作就是组织小组的工作准备流程。我们整个谈判的准备的时间是一个星期，在这一个星期中，开了三次讨论会议，每次的讨论都有着不同的目的，第一次会议是小组成员的初次交流，先建立团队熟悉感，还有问题的初步认知，初步确定我们谈判的方向。二次会议则是确定谈判主题，谈判细则，谈判条款，然后进行明确的分工。三次会议是谈判前的热身和细节补充，就准备好了的谈判方案和合同进行修改和完善，并初步练习谈判时的情景。就这样我们的准备阶段经过了三次会议的讨论，每次的会议通知和组员关系协调工作都由我们组潘祺来做。

3.合同的拟定

商务合同是指交易双方在交易中权、责、利和义的书面表达方式。内容除了交易的主要条件如土地的使用权限、土地的开发方案、各方利益的协调、地块数量、价格、支付外，还包括不可抗力、索赔、仲裁等条款。我们合同的拟定是在谈判双方的共同沟通下完成的，我们就谈判的条款来定合同的内容，其中有些条目是我们谈判桌上不谈的，就私下讨论完成，写进合同中。在合同的拟定过程中，我主要是与对手的合同负责人商讨合同的订立事宜，共同协商出一份合同。

3.谈判技巧与策略的商定、资料的查找与温习

作为主谈手，要与副谈和其他成员商定谈判时使用的谈判策略，定好谈判方案，确定谈判策略后要知道在什么时候利用此策略，在什么情况下利用该策略能发挥更好的效果。同时，想要在谈判时占据有利地位，必须对我方的资源有足够的认识，并且要找一些实证资料来作支撑，也要了解谈判对手的弱势，这样在谈判时才能进行有利的论证和反驳。因此在谈判中，我们能够很好地运