识别品牌真面目
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注意避免品牌对你 的干扰。
1. 100，000元 2. 10，000元 3. 1，000元 4. 100元
您答对了吗？
结果通常如我们所料，绝 大部分人在测试时都不可 避免地受到了品牌的影响， 而无法客观准确的做出正 确的答案，
即使是那些对钟表较熟悉 的人士也同样，
这证明了品牌价值决定着 我们对于产品价格的判断， 而不是产品本身的价值。
可见，品牌，不是产品。
星巴克的咖啡，代表着一种休闲自在 的咖啡体验，代表着介于办公室与家 庭之外的第三空间。
产品，只是品牌的基础而已。
手表测试：品牌的价值>产品自身价值
让我们一起去探寻品牌的真实面目，我们来做一个测试：
请在5秒钟内根据 你的经验，对下面 产品进行快速估价，
把下面的四个价格 填入产品下方的括 号内，
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 0.220.1 0.2Friday, October 02, 2020
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。20:2 8:4520: 28:4520 :2810/ 2/2020 8:28:45 PM
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.10.2 20:28:4 520:28 Oct-202 -Oct-20
3.品牌也不单是营销（Marketing）
营销就是生意 （Business）， 虽然营销部门常 常在讨论如何管 理和提升品牌， 但实际上我们讨 论的是营销而不 是品牌。我们谈 论如何管理产品、 销售、广告、客 户、渠道等，更 确切的说是如何 增长生意。
科特勒先生著名的4P理论 ，奠定了营销组合的基础要素
标识可以代表品牌，但它并不是品牌本身， 许多成功的品牌并不需要通过标识就能被人们辨别出来
甚至一些非常知名的标识，也并不意味着品牌，因为他们没有进行 品牌的建设，只是给我们一个熟悉的标志。就像一个你经常见到的 人，但他/她没有和你交流，你弄不懂他/她是什么样的一个人。
中国石化代表什么？ 不知所云
BP的品牌代表的是清洁、能源、 未来及智慧，代表的是不仅贡献石 油，更代表着绿色能源
产品
营销组合
价格
促销
渠道
成功的营销可能成就一门成功的 生意，却并不代表着成功的品牌。
脑白金，创造保健品年销售20亿 的奇迹，在消费者心中却没有任 何美誉度可言。
4.品牌不是产品（Product）
请问这杯咖啡多少钱？
WHY?
请问这杯咖啡又会是多少钱？
同样是咖啡，一旦贴上不同的品牌就会 出现迥然的差异，为什么？
现在的企业基本上都有自己的 logo， 但是
有多少消费者记住了这个品牌代 表着什么？ 所以
真正的品牌要具强烈的代表性
2.品牌也不单是CIS（企业形象识别系统）
• CIS包含MI（理念识别）、VI（视觉识别）、BI（行为识别）、 HI（听觉识别）和SI（环境识别）
• 创建品牌需要许多种工具：战略定位、CIS、品牌策略、创意、 展览、商品组织、广告、顾客管理、公共关系、网站、产品设计、 沟通传播、命名、营销策划、展示陈列、促销、包装、事 件……CIS只是众多工具中的一种
品牌不是Logo， 不是CIS，
不是Marketing， 不是Product，
品牌是我们对某个商品及组织的印象和感觉！ 真正的品牌可以让消费者将品牌和它所代表的意义画上“=”。
它是一个有价值的“意义”，是与消费者情感的联系
百度文库
做品牌不只是卖产品， 而是让顾客看到及感受到美好的体验
在工厂我们生产的是化妆品，在店里我们贩卖的是美 丽的希望。
•CIS只是品牌创建的一种工具，它的目的是保 持企业形象在各个方面高度一致性。 •一个人的形象无所谓一致性，但很多人一起要 表现出一个人的形象，那么就要有一些标准和 要求，大家共同执行，才能保持一致性。 •CIS是品牌形象资产的一部分，但并不代表做 CIS就是做品牌。
传言希特勒便是最早应用CI原理的高手（十字 章符号及手势），当然这并未被证实过，但他 的确具有典型的CI特性
品牌的终极目标是建立偏见，给消费者非同寻常的体 验，以加速消费者使用的决心。
——美国化妆品品牌 露华浓Charles Revson
品牌是一种错综复杂的象征，他是品 牌的属性、名称、包装、价格、历史、声誉 和广告等无形总和，品牌同时也因为消费者 对其使用者的印象，以及自身的经验而有所 界定。
——广告教皇，360品牌管家创立者大卫奥格威
许多CI专著都提及到IBM，IBM被公认为CIS应用的先驱， IBM的各类形象资产通过CIS系统得到有效管理和控制。 IBM的CIS最为规范，而最为人们称道的是其品牌所代表的 “四海一家解决之道”与“智慧点亮地球”
众多企业都导入了CIS系统
可他们绝大多数并没能成 为出色品牌
是因为他们没有进行品牌 的建设
品牌代表着什么是品牌溢价的基础
•Rolex和Seiko同样能精准报时，但买一个Rolex却等于买十 个Seiko。 •为何差别甚远？因为“品牌地位”不同，Rolex意味着“我 已实现成功”，而Seiko则只是意味着“科技领先”。 •毫无疑问成功比科技要值钱得多，这就是品牌的溢价。
•谁先占领了某一“品牌地位”，并持之以恒对品牌进行维护和 建设，其他品牌将无可乘之机。 •让某个产品区别于竞争对手的是品牌而不是产品！随着社会的 发展，顾客将因为品牌而购买，而非产品！
2007年3月，BP正式启动以“气候变化” 为主题的2007品牌推广活动。 旨在呼吁整个社会对全球气候变化问题给 予关注，向广大公众传递“气候变化，人 人有责”的核心信息，并借此提高人们的 环保意识和可持续发展观念。 BP并没有宣传它的任何产品，但公众却了 解了更多的关于BP在天然气、新能源、绿 色教育等方面的突出表现。
识别品牌真面目
品牌打造市场， 市场打开品牌之窗， 用真实传递品牌建立的存在价值！
1.品牌不单是logo，logo只是品牌的一部分
品牌不单是Logo，Logo并不等于品牌， 任何用来表达特殊意义的标记都是Logo（标识）
宝马的logo来源于发动机银色的螺旋叶和蓝色的天 空，因为宝马汽车的前身是飞机的发动机制造厂 看到宝马的标志我们会想到宝马 但是我们心中的宝马，不是发动机 而是终极驾驶机器，是无限的驾驶乐趣
1. 100，000元 2. 10，000元 3. 1，000元 4. 100元
您答对了吗？
结果通常如我们所料，绝 大部分人在测试时都不可 避免地受到了品牌的影响， 而无法客观准确的做出正 确的答案，
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这证明了品牌价值决定着 我们对于产品价格的判断， 而不是产品本身的价值。
可见，品牌，不是产品。
星巴克的咖啡，代表着一种休闲自在 的咖啡体验，代表着介于办公室与家 庭之外的第三空间。
产品，只是品牌的基础而已。
手表测试：品牌的价值>产品自身价值
让我们一起去探寻品牌的真实面目，我们来做一个测试：
请在5秒钟内根据 你的经验，对下面 产品进行快速估价，
把下面的四个价格 填入产品下方的括 号内，
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 0.220.1 0.2Friday, October 02, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。20:2 8:4520: 28:4520 :2810/ 2/2020 8:28:45 PM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.10.2 20:28:4 520:28 Oct-202 -Oct-20
3.品牌也不单是营销（Marketing）
营销就是生意 （Business）， 虽然营销部门常 常在讨论如何管 理和提升品牌， 但实际上我们讨 论的是营销而不 是品牌。我们谈 论如何管理产品、 销售、广告、客 户、渠道等，更 确切的说是如何 增长生意。
科特勒先生著名的4P理论 ，奠定了营销组合的基础要素
标识可以代表品牌，但它并不是品牌本身， 许多成功的品牌并不需要通过标识就能被人们辨别出来
甚至一些非常知名的标识，也并不意味着品牌，因为他们没有进行 品牌的建设，只是给我们一个熟悉的标志。就像一个你经常见到的 人，但他/她没有和你交流，你弄不懂他/她是什么样的一个人。
中国石化代表什么？ 不知所云
BP的品牌代表的是清洁、能源、 未来及智慧，代表的是不仅贡献石 油，更代表着绿色能源
产品
营销组合
价格
促销
渠道
成功的营销可能成就一门成功的 生意，却并不代表着成功的品牌。
脑白金，创造保健品年销售20亿 的奇迹，在消费者心中却没有任 何美誉度可言。
4.品牌不是产品（Product）
请问这杯咖啡多少钱？
WHY?
请问这杯咖啡又会是多少钱？
同样是咖啡，一旦贴上不同的品牌就会 出现迥然的差异，为什么？
现在的企业基本上都有自己的 logo， 但是
有多少消费者记住了这个品牌代 表着什么？ 所以
真正的品牌要具强烈的代表性
2.品牌也不单是CIS（企业形象识别系统）
• CIS包含MI（理念识别）、VI（视觉识别）、BI（行为识别）、 HI（听觉识别）和SI（环境识别）
• 创建品牌需要许多种工具：战略定位、CIS、品牌策略、创意、 展览、商品组织、广告、顾客管理、公共关系、网站、产品设计、 沟通传播、命名、营销策划、展示陈列、促销、包装、事 件……CIS只是众多工具中的一种
品牌不是Logo， 不是CIS，
不是Marketing， 不是Product，
品牌是我们对某个商品及组织的印象和感觉！ 真正的品牌可以让消费者将品牌和它所代表的意义画上“=”。
它是一个有价值的“意义”，是与消费者情感的联系
百度文库
做品牌不只是卖产品， 而是让顾客看到及感受到美好的体验
在工厂我们生产的是化妆品，在店里我们贩卖的是美 丽的希望。
•CIS只是品牌创建的一种工具，它的目的是保 持企业形象在各个方面高度一致性。 •一个人的形象无所谓一致性，但很多人一起要 表现出一个人的形象，那么就要有一些标准和 要求，大家共同执行，才能保持一致性。 •CIS是品牌形象资产的一部分，但并不代表做 CIS就是做品牌。
传言希特勒便是最早应用CI原理的高手（十字 章符号及手势），当然这并未被证实过，但他 的确具有典型的CI特性
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品牌是一种错综复杂的象征，他是品 牌的属性、名称、包装、价格、历史、声誉 和广告等无形总和，品牌同时也因为消费者 对其使用者的印象，以及自身的经验而有所 界定。
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可他们绝大多数并没能成 为出色品牌
是因为他们没有进行品牌 的建设
品牌代表着什么是品牌溢价的基础
•Rolex和Seiko同样能精准报时，但买一个Rolex却等于买十 个Seiko。 •为何差别甚远？因为“品牌地位”不同，Rolex意味着“我 已实现成功”，而Seiko则只是意味着“科技领先”。 •毫无疑问成功比科技要值钱得多，这就是品牌的溢价。
•谁先占领了某一“品牌地位”，并持之以恒对品牌进行维护和 建设，其他品牌将无可乘之机。 •让某个产品区别于竞争对手的是品牌而不是产品！随着社会的 发展，顾客将因为品牌而购买，而非产品！
2007年3月，BP正式启动以“气候变化” 为主题的2007品牌推广活动。 旨在呼吁整个社会对全球气候变化问题给 予关注，向广大公众传递“气候变化，人 人有责”的核心信息，并借此提高人们的 环保意识和可持续发展观念。 BP并没有宣传它的任何产品，但公众却了 解了更多的关于BP在天然气、新能源、绿 色教育等方面的突出表现。
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品牌打造市场， 市场打开品牌之窗， 用真实传递品牌建立的存在价值！
1.品牌不单是logo，logo只是品牌的一部分
品牌不单是Logo，Logo并不等于品牌， 任何用来表达特殊意义的标记都是Logo（标识）
宝马的logo来源于发动机银色的螺旋叶和蓝色的天 空，因为宝马汽车的前身是飞机的发动机制造厂 看到宝马的标志我们会想到宝马 但是我们心中的宝马，不是发动机 而是终极驾驶机器，是无限的驾驶乐趣