农产品流通渠道创新策划蒋康

农产品流通渠道创新

策划

09 贸经2 班

蒋康

一、策划目的 (3)

二、我国的农产品市场背景 (3)

三、策划摘要 (4)

四、策划内容 (4)

五、具体实施 (6)

六、结束语 (7)

、策划目的

使农产品能适应人们不断增长的对食品的健康和安全的要求，并

且能方便快捷的吃到各种新鲜的农产品，满足农产品市场未来的发展需求，开展农产品绿色营销，提高企业和农民的收入和工作效率，改良传统的生产和销售模式。

二、我国的农产品市场背景

中国是世界上的农业大国，同时又是一个农业相对落后的国家。

农产品是人们生活所离不开的，但一些假冒伪劣商品的出现，让消费者对我们的商品包括农产品产生了质疑一一能吃到放心的蔬菜水果吗？感觉到人们对食品安全有点失去信心，农产品行业自身也有一定的问题，生产销售模式单一，市场不规范，滞销，增产不增收等。国家給农民在政策、资金和技术上都投入了很多的支持，但是农业却没有太大的进步，由于中国目前大多数地方仍然是精耕细作的小农经营模式，特别是在经济相对落后的区域，跟不上现代市场经济的发展速

度，其不灵活和低效的特性使农产品行业经营困难。农产品中运用现代科技程度很低，投入大量人力物力却得不到丰收，受气候和天气影响较大。很大部分农产品存在滞销问题，产销脱节，不能及时掌握市

场信息，市场产生供不应求和供大于求的现象。

三、策划摘要

打破常规产销模式，建立和完善新的农产品流通渠道，引进外资，学习国外科学的农产品种植技术，大力支持企业开展农产品绿色营销，培训人才学习新的技术和方法，为农民提供专业的知识顾问。

对于农产品流通渠道建设，各小农户间可以组织合作生产，统一的安排，化零为整，强化组织，根据地方特色赋予产品特定的农产品文化，以地方为单位建立农产品配送中心，向超市，农贸市场等提供蔬菜，水果等，企业和厂家可以组织消费者亲自去农产品生产地体验，观看蔬菜的种植过程，让消费者感到这里的蔬菜是非常放心的。对三十到六十岁的顾客可以为她们定时的发免费的健康食谱，增加对农产品的了解。

积极建设乡镇企业，鼓励农产品加工业的发展。增加农产品的销路和市场竞争能力，吸收农村大量的剩余劳动力，促进农业经营模式的改革和进步。

四、策划内容

分为三个方面

1.生产商及企业，开展农产品的绿色营销，是实现可持续发展的生态农业的必然选择，成为企业参与农产品国际竞争的新武器，也是21世纪中国农产品进入国际市场的有效通行证。因此，我们应该在

了解农产品绿色营销的国际国内环境的基础上,积极我国农产品绿色

营销的政策和措施。

学习新的农产品科学和改良技术，同时自己也要积极的创新与发现。将现代化的技术投入到农产品的生产当中去。

加强企业间的合作，发展具市场导向、市场差异化及具外销潜

力、新鲜优势、特殊效益的农产品进入市场，通过同业与异业联盟, 以提高特色农产品的市场竞争力。扶植小型农村加工企业，推动产地品牌、通路的共同营销和建设,可采取以大区域来建立共同品牌，组建农产品加工中心，建立网络化、立体化的农产品加工联盟体系。共同建立本身不具生产优势的境外原料供应联盟体系，降低成本，维持加工原料的稳定供应。

发掘市场潜在消费者，可以免费组织妈妈级别的人们去农场或菜

地亲自体验，参观农产品生产的整个过程，期间企业要为参观者作细致的讲说，加深对农产品的了解。

加强国内国际间的合作关系，增强竞争力。

2.流通渠道体系，我们应该改进原有的流通渠道，进行农产品信息化建设，解决以往产销失衡的状况，建立现代化农产品物流中心，灵活，高效的将农产品运到需要的地方，突出产品的特点，保持农产品的新鲜。

简化流通渠道，最好有生产者经配送中心然后直接到零售终端，城市中的大型超市可作为农产品销售的主要卖场，农产品应该要有自己的特点和保持蔬菜和瓜果的新鲜，可采用直销的方式，配送中心直接向超市供货，建立稳定的合作关系，减少中间环节，节约了流通成本，让利于消费者。在超市中设立精品农产品，有机农产品等专柜，强化产品

的竞争优势。

扩大流通规模，加强农户的组织化，使农户能更好的掌握到市场信息，减少交易成本，能一起承担风险，增强了生存能力。

3.政府对农产品流通渠道的支撑，加强农产品流通体系的信息化建设。政府要建立快速、准确、有效的农产品信息传播网络：建立健全信息收集发布制度，并建立信息中介组织;加强农村信息市场的管理，建立有效的监控问题探索机制，识别真假信息；大力培训农村信息化管理人才。转变对农产品流通主体支持方式。对农产品企业而言要将支持大型农业企业实现科技创新、管理创新、出口创汇、产业升级和增强国际竞争力等方面,转到发挥其对农户、特别是中小型企业的示范带动作用上。财政支持要取消无偿支持的方式,改为全部通过贴息,或建立担保基金的方式进行。对农合组织，要加大对其在财税、信贷方面的支持力度。中央和地方应制订和严格实施《农产品质量安全条例》，建立农产品质量安全检测检验机构，建立农产品质量安全检测信息公开发布制和不合格农产品就地销毁制度，保证农产品“依法”流通和“安全”流通。

五、具体实施

定期以买农产品抽奖的方式选择幸运观众，组织其到最近的农产

品生产基地进行亲身体验，感受农耕乐趣，品尝自己采摘的新鲜瓜果，举行健康知识讲座，讲授关于农产品的各种妙用，时间大约两小时整个活动预计持续一天时间，消费者均由企业安排车辆接送，免费

品尝农产品，并获得企业自己编写的农产品相关知识介绍的书一本，作为企业自身和产品的推广。

六、结束语

我国的农产品流通渠道上还存在很多不足的地方，需要我们勇敢的去创新，去发现和改良我们的流通渠道，改革我们传统的渠道模式，使我国成为强大的农业大国，能切实为农户和农产品企业带来收入和发展，减少一些不必要的损失和交易成本，真正做到规模化，标准化，专业化，信息化，一体化。