某咖啡促销战术
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4、消费者无法判断哪些活动是零售促销，哪些活动是 消费者促销，但是在消费者购买或使用计划中，零售 促销一定是一个重要关键，如果制造商无法掌握时将 会和零售商发生很大的冲突，假使零售商要能掌握零 售促销的掌控权，你仍要随时随地保持对整个状况的 了解，同时尽可能发挥你在讯息以及执行上的影响力。
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咖啡白菊培训系列
3、战略行销：是一种预先的做法，当考虑战略行 销时经销商会希望特定零售商提供较多较有效的支持， 为了回馈这个支持，制造商也会拟定一些特定的计划以 符合零售商的需求，同时也会对此计划提供资金、并实 际执行该计划，在战略行销中自始至终完全控制整个流 程。例如单一通路的促销活动。
『销售促销』＝『促销』
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二、促销的定义：
针对你的传播对象提供任何直接的购 买诱因、回馈及承诺，以促使其做出 特殊的购买决定或采取特定的行动。 而这些决定或行动议将会使那些对促 销活动有所响应者得以受惠
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三、『销售促销』只是促销技巧中的一种方法。 真正的意义应为：
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三、消费者促销： 1、由制造商或其相关厂商，直接对传播对象所推出 的活动，以期加速传播对象的购买决策。
2、例如：架上立牌、店内折价卷、加值包、特殊 陈列方式、降价品活动，都是消费者在购买地点
可以购买的活动
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3、这些与零售促销手法一模一样的消费者促销，唯 一不同的地方发起人是制造商而非零售商。
•
日复一日的努力只为成就美好的明天 。03:34:2303:3 4:2303:34Satur day , November 28, 2020
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安全放在第一位，防微杜渐。20.11.28 20.11.2 803:34:2303:3 4:23No vember 28, 2020
•
加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月28日 上午3时 34分20 .11.282 0.11.28
1.折扣与回馈 例如：车商以降低购车定价方式给予消费者优惠 折扣寄回购物证明就能折退部份现金
2.派样 寄发试用包 定点或到府派样 寄回赠品卷以索取免费样品
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3.客户忠诚计划与加值促销 多件包或加值包 经济包持续性活动：例如航空公司的累 积里程筹宾计画
4.折价卷 以报纸夹报、杂志夹页、或邮寄方式
•
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午3 时34分 23秒上 午3时3 4分03:34:2320 .11.28
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 2820.1 1.2803:3403:34 :2303:3 4:23No v-20
•
相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2020 年11月2 8日星 期六3时 34分23 秒Satu rday , November 28, 2020
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二、零售促销：
咖啡白菊培训系列
1、对消费者而言，零售促销与消费者促销是大同小 异的，因为消费者看到的，都是价格上的诱因，或是特殊 的店面布置，而且不论零售促销或是消费者促销，目的都 是促使消费者加速作出购买决策。
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2、由企划观点来看两者却有着极大的不同。零售促 销是由配销商或零售商所发起，有别于制造商所进行的活 动，因此零售促销往往会排除于整合传播行销计画之外， 但是为了将零售促销纳入制造商的控制范围，许多公司推 出战略行销。
咖啡白菊培训系列
促销战术1-2-3-6
咖啡白菊 编辑整理 2004年12月
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咖啡白菊培训系列
6种 战术
1个 定义
2种 类型
3种 形态
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咖啡白菊培训系列 促销的定义
1 个定义
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一、促销与销售促销
咖啡白菊培训系列
提到促销，大部分的人都会想到『销售促销』。
『加数消费者决策过程之行销传播的一部分』
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咖啡白菊培训系列 促销的两种类型
2 种类型
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咖啡白菊培训系列
一、立即回馈型促销。 例如：降价、加值包、免费赠品。
二、延迟回馈型促销。 例如：抽奖、凭购物赠品折退部份现金、 经常性
的广告传单计划。
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咖啡白菊培训系列 促销的三种形态
3 种形态
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咖啡白菊培训系列
一、通路促销： 一般而言，行销传播费用约有一半是花在通路促销上。 1、型态：通路促销是属于折扣计划的型态。 2、目的：扩大配销，或是增加在零售上的销
售行为。做法除价格折扣外，可能还包括提供销售 奖金；以奖励达到特定销售目标的个别零售业务。
咖啡白菊培训系列 消费者促销的六种技术
6 种技术
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A：试用或者重复购买的6种方式：
試用促銷：
1、折扣或回馈 2、 派样 3、折价卷
重複購買促銷：
l4、客户忠诚计划与加 值型促销
5、赠品 6、抽奖、游戏
与竞赛
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B：具体说明（举例说明）
寄发折价卷。
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5.赠品 选择与产品相关的赠品致赠客户，例如： Marlboro的西部服饰 以产品作为赠品，例如可循环使用的容 器
6.抽奖、游戏与竞赛 邮寄参加免费产品或旅游抽奖
同意参加产品展示 刮卡集大奖
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C：试用促销的使用机会及场合
基本手法
適用時機與場合
4、客戶忠誠计划与加值 型促销
5、赠品
欲防止消费者替换品牌 当新的竞争者进入该品
类市场时
欲符合特定传播对象所需 欲鼓励零售商进行店面布
置的配合时
6、抽奖游戏与竞 赛
欲统一整体促销活动之主题时 欲使零售商进行店内促销活动
时
欲强化产品定位与广告讯息时
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生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20. 11.2820 .11.28Saturday , November 28, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 3:34:23 03:34:2 303:34 11/28/2 020 3:34:23 AM
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做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20. 11.2803 :34:230 3:34No v-2028 -Nov-2 0
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精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。202 0年11 月28日 星期六 上午3时 34分23 秒03:3 4:2320. 11.28
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让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2 020年1 1月上 午3时34 分20.1 1.2803:34November 28, 2020
•
这些年的努力就为了得到相应的回报 。2020 年11月2 8日星 期六3时 34分23 秒03:3 4:2328 November 2020
基本手法
適用時機與場合
1、折扣或 回扣 2、派样
3、折价卷
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
适用于高价位的产品或服务 为防御强势竞争者之活动
适用率偏低的产品，以及具有显著 特色的产品
新产品类推出 当广告无法适当的展现品牌特色时
预算经费有限时 新产品上市时
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D：重复购买促销的使用机会及场合
•
爱情，亲情，友情，让人无法割舍。2 0.11.28 2020年 11月28 日星期 六3时3 4分23 秒20.11. 28
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谢谢大家！
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3、战略行销：是一种预先的做法，当考虑战略行 销时经销商会希望特定零售商提供较多较有效的支持， 为了回馈这个支持，制造商也会拟定一些特定的计划以 符合零售商的需求，同时也会对此计划提供资金、并实 际执行该计划，在战略行销中自始至终完全控制整个流 程。例如单一通路的促销活动。
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一、促销与销售促销
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提到促销，大部分的人都会想到『销售促销』。
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一、通路促销： 一般而言，行销传播费用约有一半是花在通路促销上。 1、型态：通路促销是属于折扣计划的型态。 2、目的：扩大配销，或是增加在零售上的销
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A：试用或者重复购买的6种方式：
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1、折扣或回馈 2、 派样 3、折价卷
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5、赠品 6、抽奖、游戏
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5.赠品 选择与产品相关的赠品致赠客户，例如： Marlboro的西部服饰 以产品作为赠品，例如可循环使用的容 器
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