商务项目策划范例

商务策划例

（一）市整体旅游业发展的机遇

第一，市强势喊出“非去不可”的口号，在把建设成为全国重要旅游集散地、西部旅游高地和国际知名旅游目的地，把旅游业建设成为全市国民经济的支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业的总体目标指引下，实施“大项目、大投入、大营销”三大战略，按照“一心两带”的战略部署，大力推进市整体的旅游开发。

第二，2011年，市旅游业各项指标均创历史新高，增幅稳居全国前列。全市共接待海外旅游者2.22亿人次，比上年增长37.3%（其中过夜游客5305.17万人次，同比增长29.39%）；旅游总收入1268.62亿元，比上年增长38.22%。其中：入境旅游者186.4万人次，旅游外汇收入9.68亿美元,分别比上年增长36.04%和37.66%；国旅游者2.2亿人次,国旅游收入1202.76亿元,分别比上年增长37.31%和38.51%。是旅游业发展的前景巨大。

（二）旅游业发展的巨大经济和社会效益

第一，2011年，市旅游总收入为1268.62亿元，比上年增长38.22%。据初步统计测算，全市旅游业增加值501亿元，占全市GDP的比例达5%。经济效益十分巨大。

第二，巨大的社会效益，2011年末，全市直接从事旅游的从业人员有30.9万人，比上年增加1.8万人;与之相联系的间接从业人员达154.2万人，比上年增加8.7万人。旅游业的发展创造了很多的就业机会，带来了巨大的社会效益。（三）合川区旅游发展的现状不佳

第一，合川区2011年前十月全区共实现旅游收入3.17亿元，全区接待游客225.7万人次，其中钓鱼城、涞滩古镇等主要景区接待游客43.5万人次，实现门票收入1105万元。而2011年全年市旅游总收入为1268.62亿元。可见，合川区的旅游收入在全市中所占的比例是很低的，而钓鱼城是市重点打造的“六大精品景区”，而发展现状令人堪忧，对市整体的旅游贡献低。

第二，钓鱼城等重点景区发展滞后。钓鱼城是“国家重点文物保护单位”和“国家重点风景名胜区”。但是2010年钓鱼城一年接待游客20多万人次，以门票收入为主的景区收入600多万元。钓鱼城接待的20多万人次游客中,境外游客不到1%。而同为六大精品旅游景区的武隆仙女山，去年共接待100万人次。据市旅游局相关负责人介绍，去年全市接待的游客，每100人中有8~10人是境外

游客。仙女山景区负责人称，该景区接待的游客中境外游客占3%。

综上所述，市整体的旅游业发展是前景大好，但是在区域旅游发展上作为市六大精品旅游景区的合川区钓鱼城却发展欠佳，并为对市的旅游业做出重大的贡献。基于对钓鱼城发展状况的分析，如何把握市旅游发展的重大机遇，实现钓鱼城的重大跨越，抢占市旅游消费市场份额，是本次“钓鱼城2012年市市场推广方案“的关键着眼点。

借市对旅游业发展大力支持的机遇，借势而发，顺势而上，本次推广活动能够提升钓鱼城的知名度，做到由而外的提升，摆脱“酒香也怕巷子深“的尴尬局面，使钓鱼城成为市的核心旅游品牌。

二、钓鱼城现状分析

（一）钓鱼城风景区介绍

合川钓鱼城，位于合川区合阳镇嘉陵江南岸钓鱼山上，占地2.5平方千米。山上有一块平整巨石，传说有一巨神于此钓嘉陵江中之鱼，以解一方百姓饥馑，山由此得名。钓鱼城峭壁千寻，古城门、城墙雄伟坚固，嘉陵江、涪江、渠江三面环绕，俨然兵家雄关。南宋淳二年(1242年)，安抚制置史兼知府余玠始筑钓鱼城。1258年，蒙哥大汗挟西征欧亚非40余国的威势，分兵三路伐宋。蒙哥亲率的一路军马进犯，于次年2月兵临合川钓鱼城。蒙哥铁骑东征西讨，所向披靡,然而在钓鱼城主将王坚与副将珏的顽强抗击下，却不能越雷池半步。7月，蒙哥被城上火炮击伤，后逝于温泉寺。钓鱼城保卫战长逾36年，写下了中外战争史上罕见的以弱胜强的战例，钓鱼城因此被欧洲人誉为“麦加城”、“上帝折鞭处”。

钓鱼城古战场遗址至今保存完好。主要景观有城门、城墙、皇宫、武道衙门、步军营、水军码头等遗址，有钓鱼台、护国寺、悬佛寺、千佛石窟、皇洞、天泉洞、飞檐洞等名胜古迹，还有元、明、清三代遗留的大量诗赋辞章、浮雕碑刻。1982年，钓鱼城被列为国家级风景名胜区。

(二)钓鱼城风景区问题分析

1，钓鱼城风景区的形象很模糊

根据我们的调查，合川很多本地居民把钓鱼城当成一个地名，而在合川以外的人群中很少有人了解钓鱼城，甚至很多人不知道有钓鱼城这个地方，如果你不关心历史和军事战争，那么你就肯定不会知道钓鱼城。而且在合川本地的居民中很多人也不了解钓鱼城的历史，这是很失败的。

同时，对于广大的西方消费者来说，他们了解钓鱼城吗?他们有途径了解钓鱼城吗？也许也只有那些历史迷和军迷才会去关注这段历史吧。

总之，钓鱼城虽然是吹的响亮，但是很悲哀的是钓鱼城完全名不副实，他没有自己品牌，更加谈不上独特的品牌定位。

2，经营业绩与既有实力差距明显

“国家重点文物保护单位”和“国家重点风景名胜区”的响亮名头。但是2010年钓鱼城一年接待游客20多万人次，以门票收入为主的景区收入600多万元。钓鱼城接待的20多万人次游客中,境外游客不到1%。而笔者了解到，同为六大精品旅游景区的武隆仙女山，去年共接待100万人次。据市旅游局相关负责人介绍，去年全市接待的游客，每100人中有8~10人是境外游客。仙女山景区负责人称，该景区接待的游客中境外游客占3%。而2011年前10个月钓鱼城风景区所实现的收入也仅仅才1000多万元，这对于号称六大精品景区的钓鱼城是很不对称的，是实力与现实的巨大差距。

3、潜在消费者认知度低

表一:钓鱼城潜在消费者认知情况

如表一：上表十分明晰的展示了钓鱼城的核心客户和次要客户对钓鱼城的认知情况，钓鱼城号称“的麦加”、“上帝折鞭处”，西方人眼中的圣地，这是一个对西方历史影响巨大的圣地，但是很明显西方人并不见得有多了解钓鱼城。而钓鱼城保卫战的重要军事意义，恐怕也只有极为少数的军事爱好者才能予以关注和了解，而这两类人群明显是我们的核心目标客户市场，但是其认知情况都不是十分的好。而其他的次要营销市场中，完全是很多人完全不知道钓鱼城这个风景名胜区，更加不要说了解其背后的历史和重要意义。当然，对于钓鱼城的背景如此不了解，消费者还会有很强烈的消费意识吗？他们会有强烈的旅游联想吗? 4，钓鱼城的开发极不到位

在钓鱼城的开发上，景区的开发者缺乏一个明确的战略规划，没有整体上能够指导全局的战略，无论是在景区的基础设施上，还是在景区的外在形象上，或