58同城案例分析

技术模式
被动接受 互动性弱 内容单一 内容丰富 个性化鲜明 互动性强 社会性
web2.0
compare
web1.0
盈利模式
盈利模式
t
建立在产 品 基础上得 商家付费 用户增值 服务付费
广告收入
经营模式
企业宗旨 ： 客户满意
企业使命： 通过互联网 让人们生活 更方便
企业愿景： 生活信息 第一入口
商业模式
二、 目标用户
58同城网做为中国最大的分类信息网站，又是本地同 城交易，目标用户明确，主要是网站所在地的大众用 户。并且对用户的计算机技术要求不高，只要会上网 ，会使用搜索引擎就行，但这个用户又必须有消费的 需求。用户还包括对网络广告有需求的企业，这也是 网站盈利模式之一。
商业模式
三、 产品服务
"两个关键"时刻
• 第一次是在2007年，姚劲波将陈小华挖进58同城，之后采用人海战术，投入 之前三四倍的人力，用8个月将58同城的流量从20万突破到100万，拉大了58 同城和赶集网的差距还改变了58同城的性质。在此之前只能算是小网站，经 过此番下力气用SEO倒流量后，反而奠定了行业第一的位置。 • 另一次则是那场著名的广告战。在2011年之前，打电视广告还没成为互联网 公司的固定玩法，所以当58同城特别在意。当他们意识到时，赶集网已经彻 底打乱了58同城的节奏，姚劲波的选择是用两倍的钱打回去。最后，尽管58 同城又一次被占了先机，并为此付出了几千美元的代价，但最终的结果却是 让对手无法翻身。
商业模式
四、核心能力
58同城网拥有一批具有开拓创新精神的团队，现在其盈 利模式主要通过广告收入、用户增值服务付费和建立在产品 基础上的商家付费，58同城已经找到稳定盈利的模式，并获 得更多风险投资的青睐，对个人发布信息是免费的。且58同 城及公司CEO姚劲波在此前获得了很多的荣誉，公司发展潜 力极大。所以作为分类信息网站，58同城与竞争对手相比， 有着自己的经营特色,具有竞争力。
2.移动兴起带来新挑战
在分类信息网站现有商业模式走向不明朗的情况下，移动互联网的兴 起则提出了新的挑战。 58同城发布了类似淘宝旺旺的商家专属营销平台 “58帮帮”。不过，在移动端本地化生活服务市场，本质 通过搜索引擎购买流量，再进行广告售卖，营销成本巨大，且大部分员工 是销售人员，整合起来面临巨大挑战。最关键的是，在移动互联网时代， 用户并不是经常需要使用58同城，这就使得其移动端活跃用户并不会如想 象中那么多。
商业模式 技术模式
网站案例分析
盈利模式 经营模式
管理模式
资本模式
商业模式 一、战略目标
分类信息网提供面向大众的分类信息服务，满足普通老百 姓日常生活的信息需 求，拥有海量个人信息和商家信息，为 网民解决日常生活及工作中的各类问题提供了便利实用的途径 。商家和个人免费发布信息是它的最大特点，也由此吸引了众 多分类信息广告从线下转移至线上。58同城网做为中国最大的 分类信息网站，不仅具有上述特点及给用户提供免费的信息发 布平台，而且通过自己的网站平台给用户及企业带来更大的收 益。
成功之处
谈到创业的成功之处，姚总总结三点。 第一，要选择一个有前途的方向; 第二，创业者必须有很深的积累，因为投资方 在某种程度上来说是投“人”； 第三，创业者要专心地做一件事。对于创业者 来说，遇到难熬的事情太正常不过了，姚劲波亦是 如此。
总结与建议 9
偶们的建议！! !
谢谢聆听
Thanks for your listening
58同城网做为中国最大的服务性分类信息网站，主要面对个 人用户，用户可以在其平台上免费发布自己的信息。同时，需 求方也可以及时了解到对自己有用的信息，使自己的需求尽快 得以满足。不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互 性强的分类信息平台，同时开通了酷车网、团购网，为用户提 供更多的服务；并为商家建立了以网站为主体、辅以直投杂志 《生活圈》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务的 全方位的市场营销解决方案。
聚焦热点
1.商业模式转型艰难：
目前分类信息网站的收入主要来自广告营收和会员费两类。广告模式类似于搜 索引擎的竞价排名；而2011年前后，58同城选择了押注团购。 对于58同城而言， 杀入团购的逻辑很简单，一方面是能够将自己网站的流量变现，另一方面是，由 于他们都有较强的地面团队，涉足了一些优惠券服务，所以有一定的做团购基础 。 但58同城错误地估计了团购行业的竞争。在经历“千团大战”红海竞争之后，市 场环境极速恶化。尽管58同城在杀入团购之后进行了巨额融资，但团购的高投入 使得这些融资并没能帮助他们坚持太长时间，最终放弃了团购。
企业价值 观：简单 、高效、 诚信
品牌定位 ：身边的 生活帮手
推广方式
管理模式
1
管理团队是具有多年管 理经验的人员担任，其CEO姚 金波曾在万网供职多年，对 网站的经营及管理具有更丰 富的经验。
2
58同城网以“生活信息第
一入口”为愿景；始终铭记自 己“通过互联网让人们生活更 方便”为使命；以“客户的满 意，是我们的追求”作为自己 企业介
企 业 现 状
58同城成立于2005年12月12日，总部设在北京， 截止至2010年11月，58 同城已在天津、上海、广州、 哈尔滨、深圳、武汉、等32个城市成立了分公司，已 经在407个城镇开通分站，6500多名在职人员。 58同城获得软银亚州赛富基金、DCM等机构多轮风 险投资，总额高达2500万美元。 58同城网分类信息已成为最具生命力的一项互联 网应用，它开创了全新的信息传播途径，聚合了海量 个人信息和大量商家信息，为网民解决日常生活中的 焦点、难点问题提供了最便捷的解决途径。
目 录
引言
58同城简介
案例分析
成功之处 总结与建议
引言
2004年在万网做得顺风顺水，姚劲波却觉得还是 需要做一点自己的事情，于是他和几个同事一起创 办后来创造教育界奇迹的上市公司--学大教育。 2005年姚劲波刚刚创办58的时候，是在研究了 美国排名前100网站之后，被Craigslist所吸引， 这个只做分类信息服务的简单的平台，流量竟然和 ebay一样大，这让姚劲波不禁眼前一亮。“直觉上 感觉这个方向可以，我本身就是北漂，也曾经因为 租房被骗过钱，深知异乡人生活的不易，所以就很 想做一个为老百姓生活服务的平台。”
SWOT
机会
国内企业海外上市环境良好 技术整合，强化市场控制 结合电子商务 提供定制服务
优势
核心团队 保留至今 资金充沛 服务网点广 优秀的品牌形象 盈利现状健康
威胁
（主要在赶集网） 关键领域的竞争能力易于模仿 一线城市有失守的轻微现象 赶集网在手机wap端强势
劣势
在三大分类网站上没有突出特点 盈利模式过于传统单一 用户体验度不高
58同城首页
58同城简介
分类信息已成为最具生命力的一项互联网应用，它开创了 全新的信息 传播途径 ，聚合了海量个人信息和大量商家信息 ，为网民解决日常生活中的焦点、难点问题提供了最便捷的解 决途径。 58同城是国内领先的生活分类信息网站，海量生活信 息免费发布查询。提供 找房子 、 找工作 、 二手物品买卖 、 二手车 、58 团购 、商家 黄页 、宠物票务、 旅游 、交 友等多种生活信息。每天千万人使用！58同城，您身边的生活 帮手！
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58同城网是一个给网民提
供可信任信息的生活平台，鼓 。 励用户通过验证增加信用值， 并鼓励用户相互监督，确保信 息源的安全。
人力资源管理
企业文化
信用与风险管理
资本模式
58同城网（）是一个本地城市资讯网络平台，由从 万网辞职的姚金波成立于2005年12月12日。58同城获得软银亚州 赛富基金、DCM等机构多轮风险投资，总额高达2500万美元。 2010年12月，58同城第三轮6000万美金融资到位，此次融资由华 平投资领投，58同城CEO姚劲波个人跟投500万美金。这一投资为 58同城的进一步发展注入了新的活力。因此，58同城网的投资大 部分十分险投资。