大学生KAB创业基础商业计划书

商业计划书

项目名称____全新代购方式研究______

一.企业概况

1.企业名称：“精挑细选”新概念电子商务公司

2.经营范围：主营各类优秀的、新潮的、富有科技感最新尖端科技产品网上零售批发，兼营为客户提供专业的电子商务咨询和完整的电子商务解决方案，打造全方位电子商务服务，助力电商发展。以及软件设计与开发、游戏开发、网络工程、企业信息化、网站设计与开发、网页制作等。

3.服务：有详细的售后服务体系,提供网络购物指导服务。

4.所有者：

姓名：张三

地址：某某省某某市某某区

企业中的作用：领导决策作用

5.吸引就业人数：10至20人

二.商业构想和市场分析

1.商业构想描述：未来电子商务平台，将是基于新的价值观和新的公共资源及利益分配体系，而建立的公平、公正、开放、平等协作的可持续发展的全新平台；将是一个能够让全体电商的个体价值得到充分认可，利益得到充分保障的，并符合未来中国乃至世界网络经济发展趋势的新基础平台。

确定的需求：基于客户的电子商务网站、基于经销商的电子商务网站，后台管理网站以及数据库管理子系统。

顾客人群：乐于进行网络购物的网民、追赶潮流的新产品爱好者满足顾客需求的产品或服务的种类：优秀的、新潮的、富有科技

感最新尖端科技产品

如何赢得顾客：全面的营销策略、取得客户信任、选择好的快递公司合作、良好的售后服务

2.市场分析

顾客种类：网民，追赶潮流的新产品爱好者

市场规模：电商的营销需求也愈加强烈，尤其是在团购市场的烧钱营销，电商领先者的大规模投放，传统电商的逐渐发展成长的带动下，使电商的营销规模继续保持大幅的增长

新企业所占市场份额：天猫商城以占47.6%的市场份额排名第一。京东商城名列第二，市场份额为20.5%第三位腾讯B2C的市场份额仅为3.8%，而后续3-10位排名依次为：苏宁易购、亚马逊中国、凡客诚品、库巴网、当当网、易迅网、新蛋中国

三.主营产品

产品或服务的详细描述：优秀的、新潮的、富有科技感最新尖端科技产品，代表着世界高新科技领域

售后服务：7天无理由退货，15天无理由换货。因质量问题退换货，提供快递费

四.定价策略

1.顾客愿意出的价格：视不同商品而定

2.竞争对手的价格：不同商品拥有不同的价格对比

3.我方价格：理想是较市场同期低

4.我方价格制定的原因：尽量满足广大消费者的需求，在盈利平衡的情况下保证最低的价格

5.折扣空间：节假日打折，会员积分折扣，会员推荐折扣

五.选址计划

1.所选位置的描述，对于全国交通枢纽位置，北京或天津

2.所选位置的原因：便于进发货，提高效率、降低成本

六.法律形式

1.企业的法律形式：合伙企业

2.选择这种法律形式的原因：共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险

七.启动资金

1.启动资金的估算通过估算土地、厂房、设备、工具、车辆的数量和价格得到总投资）：60万

2.启动资金的来源

个人储蓄：10万

合作伙伴：10万

家庭：5万

政府项目资金：15万

贷款：20万

八.组织机构与员工

1.组织机构：

董事会、经理人员、监事会

2.员工岗位：

电商经理：负责电子商务部整体运营及管理，科学分析市场数据，结合公司实际制定部门中长期工作目标

客服主管：客服工作流程与规范的制订，客服日常工作管理与考核

物流主管：负责仓库及物流的管理，负责货运与产品配送管理

美工主管：负责公司电子商务网站、淘宝网店、其他平台网店、

公司门户网站的整体形象设计与装修，维护网站及网店美观客服专员（营养师，健康顾问，养生师，美容师）

推广主管：负责淘宝，京东等第三方平台的推广工作。分解推广目标，并制定执行方案。根据推广执行方案，细化推广执行计划，执行推广方案，完成推广目标

物流专员

美工专员

推广专员

文案策划

3.员工招聘计划：

电商经理：1

客服主管：1

物流主管：1

美工主管：1

推广主管：1

物流专员：2

美工专员：2

推广专员：1

文案策划：1

九.企业初期运营

1.销售计划

销售数量：不定

销售模式：网络出售

促销计划：圣诞，元旦，春节促销

2.成本核算

资产折旧：所售商品大部分为耐用品，折旧较少

原材料成本：依不同商品而定

员工成本：每人每月2000至8000不等

生产成本：网站运营成本，货品仓库地租，货品进价等利润：货品出售利润