培训班招生方案
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(一)暑假前招生计划
微信,地推,转介绍,公开课帮扶贫困生
一、常规发单
派发时机:暑假前,6 月下旬派单方式:每周派发两三次,时间分别是,时间根据派发对象的放学时间为准。
派发对象:小学生到初三学生学生家长,根据培训机构的培训对象而定。派发地点:学校门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。具体办法:
1、提前半小时到达派发现场,和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通,尽可能拿到多而准确的回执信息。比如:可发放宣传单,赠送小礼品(广告扇、气球)给学生,尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。
二、活动:搭建咨询台,吸引家长前来主动咨询。人数:3-5 人。2 人留咨询台接待家长咨询,另外3 人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三~周日最佳。备选:(以学校为中心向周围的小区辐射)
三、其他渠道
1、最好可以结合公办学校,通过班主任老师的推荐宣传进行招生。
2、如果有渠道,最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课,因没有家长参加,主要是激发学生的报名欲望为主,关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。
3、为了让我们的宣传人员更加正规,可以统一着装,佩戴工作牌,尽可能多的使用文明宣传术语。
一、招生前期准备
1. 人员邀约
2. 公开课工作安排1.会场的联系:2.会场的布置:
3.礼仪引领:
3. 准备电脑,水,宣传页
4. 确认音响,投影等设备是否良好以及如何操作。6.操作设备人员:
5. 课前安排准备好宣传单,海报等宣传必须物资
并从中选出较出色的人——助手。公开课调研,要求每人准备一堂公开课,并试讲。
6. 工作人员全部到位
7. 维持进场次序以及会场秩序
8. 调试话筒等准备工作
9. 配合主讲人完成现场互动交流工作
10.拍照负责人:
11.做好PPT 等课件
12.机动人员!!
13.公开课流程
14.进场,安排座位,发放资料以及宣传页,未讲课之前,播放一些正能
量的音乐,主持人开场,老师讲课,互动
15.主持人结束语安排退场打扫会场
16.突发情况的应对
17.招生方法第一步:全面宣传
18.具体目标:统一服装和工作牌,做到全方位的宣传,让每一个家长都
能见到才子教育的广告宣传单。制造声势,创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
19. 具体实施:留守一两个人坐镇办公室,其余的全体出动,传单覆盖所有的地区,主
要的学校门口,住宅小区,街边门面,重要路段。
20. 第二步:重点实施
具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。
21. 第三步:游说
具体目标:街边的家长,路边的中年行人。
具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。
22. 招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其
预约学员约见的方法电话预约电话预约的目
实就是学会为人处世。的:
1 )是了解学员学习需求的最快途径。
(2 )引起学员和你面谈的兴趣。(3 )争取面谈的机会。5 、了解学员的需求(学习兴趣)6 、理解不同类型的客户(经济状况与培训班老师初次通话,订好时间与地点,要求见面时将自己* 月*号及以后的时间安排表上交一份。
、招生期间
1. *月*号,分组安排招生工作和注意事项,要求在发单时每人准备笔记本,穿着要正装,面带微笑,并记录下家长和孩子的信息,对于不能服从负责人安排的私下及时劝退;老师试讲公开课,选出讲课好的老师,并要求正式上公开课时,穿着要正式。选出老师后,每天例会之后进行试听课训练。
2. *月*号,正式下点招生,和同行的一位老师一起拜访公办学校校长,布置固定点所在地,老师进行海报粘贴和宣传单的发放及办学点的卫生等工作。
3. *月*号开始至*号,在办学点处摆固定点,安排两人驻守。
4. *月*号~*号,重点安排家长*月*号听公开课,并告知家长当场交费和定金的优惠。晚上打扫及布置教室。将老师们分成讲课组,后勤组,收费组,接待组,摆点组,安排公开课的事宜。
5. *月*号,公开课现场,做到镇定自若,临危不乱。在课后催促家长交费并告知当场交费和定金的优惠方案。
9. *月*号,依旧摆点,收费,在校门口和小区内,公园发单,做足宣传。并要求老师出一套课前测试题,通知已经交费的同学到办学点进行检测。安排考场和监考老师。
招生策划案之-转介绍老学员和被引荐学员都将享受小桔灯的优惠政策。
1、学员家长引荐规定:学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到百佳新东方学习,被引荐新学员优惠。
2、老学员引荐规定:老学员每引荐一名学员,将获得。
3、引荐范围:老学员引荐新学员仅限于以下关系:同学(同班、同校均可)和亲属邻里。。
附注:老学员引荐新学员,均须双方自愿,“引荐制度”是为了让更多的学员能够接受优质的教育培训,要以诚信为基本准则,具体实行过程中,不得出现“互相推荐”或者“强迫推荐”等事情发生,否则,视为违背本活动宗旨行为,将不被认可。
起学习,一起进步"1+1" 体验活动引荐表
(老学员姓名:________________ )
招生策划案之-公开课
(一)前期招生计划:
通过关系渠道选择公办学校,选派我们的老师为该校讲公开课,在此期间老师要做到两点:
一是要让课堂气氛热烈而新颖,确实激发孩子学习的积极性;
二是充分建立起老师与学生感情关系,有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示你的学校的教学特色及对培训项目的认知度。
(二)公开课组织:
1. 勿容置疑,目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节,并且形式多样,各有特色,成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径,那么如何策划成功的公开课,各家培训机构使出浑身解数,力求别出心裁,达到目的。
2. 公开课流程自然有其特点和优势,关键点是,能否把你学校的公开课的精髓及细节演绎出来;能否有效组织一定量的受众群体;各个环节是否准备充分安排扎实。
3. 按公开课规模大小的分类,需确定不同类型的公开课老师担任,公开课的内容也相应有所区别。
4. 策划公开课建议从以下几个渠道着手:
a. 结合一两个公办学校,通过部分班主任推荐,安排周末的时间进行,以100 人左右为好,关键点是前期与班主任沟通到位;
b. 如有渠道,与某一小学合作,将公开课放到学校教室里进行(也可考虑学校电教室),当然有家长参加,主要从激发学生报班欲望方面着手,关键点是与学校有关领导的社会关系妥善安排;
c. 若没有学校渠道,按常规做法,通过报纸媒体或发放单页进行宣传,只要宣传内容有吸引力或感召力,也会一定量的学生及家长前来参加。
从策划的角度上讲,一个好的、吸引家长的公开课需要从一下三个方面入手:
1、公开课的主题和内容策划
2、公开课的教师包装
3、公开课的时间点公开课的主题最好能在这一节课,实现一个小课题的完成主题明确,效果即明显,也能吸引人
公开课的内容策划最好能设计出一个环环相扣、扣人心弦的内容分成几个步骤
吸引家长的同时,让公开课堂引人入胜我举一个例子:
比如说数学公开课主题:过五关、夺六宝内容策划:
设计五个环节(用五道数学题的形式,每道题都改编成一个寻宝故事的一关的故事)
边讲边引导学生来做这五道题,全班互动每道题作出正确结果,即视为寻宝之旅过了一关,发小礼品一个最后五关全过,评选出一名“寻宝之星”,发“大奖”一个
公开课的教师包装公开课最好用水平高的老师,水平高的老师怎么包装都不为过,因为经得起