安利直销模式

安利公司为了向用户提供优质产品，从筛选 原料到加工、配方测试，到成品包装，都经 过严格的质量检验，每项生产工序都由质量 控制人员严密监督，确保只有完全合格的产 品才能进入市场。为了向用户提供信心的保 障，安利公司保持在各地市场上安利产品的 独家代理权，安利公司只经营安利产品。


2004年的春天对于安利（中国）而言可谓双喜临门。 刚刚完成的公司财务报告显示，在2002/2003财政 年度（2002年9月至2003年8月）中，安利（中国） 的销售额已超过10亿美元，在公司49亿美元的全球 销售额中占据二成，中国首次成为安利在全球的最 大市场。 另一个好消息就是商务部官员2月份表示，中 国有望于今年年内制订直销业相关法律，严格区分 直销和各种形式的传销，在打击非法传销的同时， 鼓励合法直销，促进在华中外直销公司共同发展。
安利通过消费商进行推销产品，具有 以下优点：

其一，对于一般消费者来说，消费商有两个可信： 一是消费商对该商品已经进行过长期消费，由他所 传达的信息不是厂家的自卖自夸或商家的虚假广告， 而是自己消费后的亲身体验；二是消费商是自己的 亲戚朋友，同事邻居，一般不会骗自己。正是这种 两个可信，信息传递的效果比较好。

安利公司宣传其直销概念以人为本，提供既 亲切又有保障的直销服务。安利直销的概念， 是有感于社会日趋商业化，人们的生活节奏 加快，人际关系渐转淡薄，忽略了亲切的个 人服务。所以，安利公司强调市场营销道德， 以填补人情淡薄的社会缺憾。

安利公司认识到中国人注重人际关系，乐于 与人分享、助人成功，这些传统美德与安利 直销的成功之道不谋而合。所以安利的“人 际关系”策略迎合了渴望一展所长、渴望改 善生活的人们发挥潜能去实现理想的良好愿 望，也使人际关系更密切。

其二，消费商一般都利用家庭聚餐、朋友聚 会、走亲访友等场合顺便推销产品，交易成 本比较低，甚至是零成本。

其三，由消费商进行直销，能有效地避免 假冒伪劣。现实生活中的确有一部分人通过 传销杀熟，但这种杀熟行为的代价是非常大 的。为了获得一点点商业利益，失去一大批 亲朋好友，一般人是不会这么干的 。
05财务管理 吴文君
安利简介




安利公司位于美国密执安州亚达城。安利始于两位创办 人杰· 温安洛和理查· 狄维士真诚合作的伙伴关系。 1959年，年仅30余岁的杰· 温安洛先生和理查· 狄维士先生 在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。开业时，公司只 有5名员工，办公面积仅223平方米，产品也只有一种—— 乐新多用途浓缩清洁剂（LOC）。 2000年，公司将安利(Amway)、捷星(Quixtar)和捷通 (Access Business Group)合并成为安达高公司 (Alticor Inc.)。安达高公司在全球现拥有13,000名员工， 390万名推销人员。 1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工 商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。 2004年，安利（中国）销售额达170亿元人民币，缴纳税款 37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。



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转型 是"店铺加雇佣推销员" 一保证了产品质量； 二是提供了很好的销售 渠道； 三是这种模式可直接受 益于安利（中国）积极 的市场推广手法。"
安利的销售方式——直销
直销是在市场经济条件下出现的一种新的销售方式，在直 销网络中，广大的消费者同时又是销售者，因此被称为 People Marketing(可译为大众营销)。 直销这种崭新的销售方式正在全世界范围内迅速传播发展着。 美国安利公司经过多年的开拓和发展，已成为世界上规模最 大的直销机构。进入八十年代，美国安利公司已有100万以 上的直销会员，年销售额达20亿美元。据安利公司的宣传资 料，1995年安利全球员工人数达1．2万人，旗下的直销员 超过200万人，销售总额高达53亿美元。安利公司被美国 《幸福》杂志列为500家大公司之一，由于近10年来向海外 市场的迅速发展，已成为美国在海外最大的十家公司之一。
安利在中国
1992年，安利进入中国大陆，并沿用一贯直 销方式经营。 1998年4月21日，我国政府颁发传销禁令， 在全国范围内禁止传销。此后，安利也停止 了中国直销而改为店铺销售。 2000年，安利再次在中国进行直销运作。在 短短三年中，安利取得了巨大的成绩和影响 力

安利的转型

1998年4月21日，为了打击 金字塔式传销，《国务院 关于禁止传销经营活动的 通知》正式出台。一夜之 间安利在中国内地30多个 城市的分公司和和众多营 销人员停止了经营活动， 公司每月的损失以千万元 计算。尽管当时安利（中 国）的销售额只有15亿元 人民币，但消息传回美国 后安利亚太区有限公司的 股价立即在纽约股市下跌 20%。
与其它行销方法比较

与其它行销方法比较，直销拥有许多优点： 「弹性」——它不受时间与空间的限制，随消费者 与直销商的方便，在任何时刻、地点都可进行； 「信息的品质和数量」——经由面对面的沟通， 使消费者对产品或服务有充分的了解。 「关系行销」——一个成功的直销商必须学会如何 和顾客建立长久的关系，藉由现有顾客不断的重复 购买，来维持稳定的业绩。


从实际出发

直销作为一种销售方式并非适用于一切产品， 事实上其应用范围是很有限的。综观世界范 围的直销业，其生产或经营最多的商品无非 是化妆品、洗涤用品等普通家用的日用工业 品。由于这一类产品消费的经常性特征，才 有可能形成持续的连锁消费行为，从而形成 直销业的市场。

安利直销公司在产品开发策略方面的最突出 特点就是致力于为用户提供该企业生产的产 品，它所生产的数百种产品，包括家居护理 用品、园房器具、美容护肤品、个人护理用 品和营养食品，全部适宜以直销方式销售。

安利这种直销模式在中国将有很好的发 展前景。因为中国有大量失业人口，劳动力 便宜；因为中国目前信用状况较差，假冒伪 劣产品不少，从亲戚朋友那里购买产品比较 可信；因为直销不需要固定的商业场所，不 需要占用大量的资金，不需要应付各种各样 的行政检查，商业成本比较低。