超市货架的摆放方法

• 以高度为165厘米的货架为例，黄金陈列线 的高度一般在85－120厘米之间，它是货架 的第二层、第三层，是眼睛最容易看到、 手最容易拿到商品的陈列位 置。这个位置 一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、 独家代理或经销的商品。其他两段位的陈 列中，最上层通常陈列需要推荐的商品， 下层通常是销售周期进入 衰退期的商品。 以上内容由纸货架http://www.popjn.com/整 理发布
超市货架的摆放方法
超市货架摆放也是一门学问，超市的商品陈列 摆放可都是有学问的，为的就是让顾客按销售 者的意图“自选”。通过对比多家超市，就能 从中看出商家是如何引导消费的。
• 大型超市由于商品种类众多，客流量大， 商品的摆放、货架的陈列都有规律。所有 的商品陈列不外乎一个字“易”，商家将 走货量大、品牌知名度高的商品以及促销 商品摆放在显眼位置和顾客容易拿到的货 架上。 为什么红酒在月饼旁边？ 为什么食 品区会被分割？
• 不过这种货架摆放改变过于频繁，会引起 顾客反感，认为商场缺乏科学化管理，混 乱不堪，产生烦躁的心理。所以有的超市 三五个月变一次，有的则一年一变。
• 系列商品为什么总要竖排列？ 超市的商品 一般都是零售。货架每一格至少陈列3个品 种（畅销商品的陈列可少于3个品种），每 平方米要达到11至12个品种的陈列量。目 前普遍使用的陈列货 架高165－250厘米、 长90－200厘米，这种货架最佳的陈列段是 处于上段和中段之间的段位，这种段位被 称为陈列的黄金线。
• 每当节日来临，超市一般都会将和节日相 关的商品集中陈列在一个货架区域。例如 中秋节，各种月饼就被集中到了一个货架 上，还会码堆在客流量大的地方。在月饼 的不远处，往往会有酒类的码堆，顾客买 了月饼很容易看见包装精美的红酒，出于 冲动消费顺手买瓶酒，这样商家引导顾客Biblioteka Baidu消费的目的就达到了。
• 很大一部分消费者去超市不知道自己要买 什么。商家为吸引这个消费群体，有意识 地将相关的商品柜组，如妇女用品柜与儿 童用品柜、儿童玩具货架邻近设置，向消 费者发出暗示，引起消费者的注意，诱导 其购买。
• 在空间分配上，商家的设计本着尽量增加 客流量的原则，把能够吸引顾客的两个区 域尽量分开，将其他区域安排在两个区域 之间，如将传统的面包制品放在生鲜食品 区和快速消费食品如牛奶中间。 为什么超 市喜欢调整货架？ 如果一段时间没去超市， 再去时，会发现卖场货架的位置变了。
• 从顾客的角度来说，商品摆放相对固定， 再次光顾超市时，可减少找寻商品的时间。 但从商场角度来说，长期固定货架，容易 失去顾客对其他物品的注意力，并且产 生 一种陈旧呆板的感觉。 因而在商品摆放一 段时间后，调整货架，使顾客在重新寻找 所需物品时，受到其他物品的吸引，同时 对商场的变化产生耳目一新的感觉。