国际商务函电Chapter_six ppt课件

▪ enable sth.
使某事成为可能
Please amend the L/C immediately to enable October shipment.
请立即修改信用证以便十月装船。
➢国际商务函电 Chapter_six
4. make n. （工业）产品；制造方 法或式样
▪ Chinese makes 中国牌子的产品；中国货
• execution n 执行；履行
We believe you will do your utmost to execute our first order as it will lead to a series of transactions between us. 1) 我们认为你方会尽最大努力执行我方第一个
订货信分为： • 1.行文式：适合对单一商品的订购 • 2.列表式：适合对多种商品的订购 • 3.填写订货单 • 4. 填写购货确认书 • 订货信是对报盘信的答复，因而具备答复信的特点。
• 订单(order)是为了要求供应具体数量的货物而提 出的一种要求。它是对报盘或询盘后发出报价而 促成的结果。订单可以用信或印制好的订单、传 真或email来发送。订单的主要特点是正确和清楚。 订单或订购信函应：
1. 包含所定购货物的品质、规格、数量、价格以 及货号等
2. 说明包装方式、目的港以及装运期
3. 确认在初期洽谈时所同意的付款条件
Key Words & ➢acceptance ➢confirmation of order ➢sales contract ➢purchase contract ➢sales confirmation ➢purchase confirmation ➢sign ➢signature ➢counter-signature
订单，因为它将带来一系列交易。 We assure you of our punctual execution of your order.
▪ to turn down an order 拒绝订单 ▪ to decline an order 谢绝订单 ▪ to fulfill an order 执行订单 ▪ to execute an order 履行订单 ▪ to carry out an order 执行订单
6. execute v. 执行
▪ transact v. 办理，处理（业务）， 做交易
We wish to transact with the exporters of jewelry in South Africa.
我们希望与南非珠宝出口商开展业务。
➢ Language Points
3.enable v. 使（人）能够
▪ enable sb to do sth 使（人）能够 做某事
一项有效的接受一般具备以下条件： • 1.受盘人对一项实盘的完全接受。 • 2.发盘所规定的受盘人表示才有效。 • 3.受盘人在发盘有效期内或合理的时间内表示接受才有
效。 • 4.接受应由受盘人采用声明或作出其他行为的方式表示，
并且这种表示传达给发盘人才开始有效。
接受信是订货与签订合同合二为一的，只要掌握好订货信 和寄送合同、确认书书信的写法即可。
▪ other makes
其他产品
▪ of first-class make 头等技术制造的
➢国际商务函电 C5.hoarpdteerr_ns.ix订单 参见课本第61页
▪ fresh/new order
新订单
▪ initial order
初次订单
▪ trial order
试订单
▪ repeat order
续订单
▪ duplicate order 重复订单
Difference between repeat order & duplicate order
▪ duplicate order：指与原订单除了装运期不同外，其它 交易条件与原来订单完全一致。
▪ repeat order: 指除交货期外，其它交易条件等未必与 原订单相同的订单。
国际商务函电Chapter_six
国际商务函电Chapter_six
The general practice of price negotiation goes through the following procedures:
Inquiry Offer
Counter offer
Counter counter offer Acceptance
➢ Language Points
▪outstanding order 未完成订单
▪pending order
未完成订单
▪to accept an order 接受订单
▪to confirm an order 确认订单
▪to cancel/withdraw an order 取消订单
➢国际商务函电 Chapter_six
（动词）接受；承兑 （名词）接受；承兑 订单确认 销售合同 购货合同 销售确认书 购货确认书 （动词）签署，签字 （名词）签名，署名 会签
➢Letter 1 ➢An initial order
➢初次订单
➢国际商务函电 Chapter_six
1. Useful Expressions
▪ We accept your firm offer. ▪ We have accepted your firm offer.
▪ We are accepting your offer. ▪ We accept your offer subject to December Shipment.
➢国际商务函电 Cha2p. trearn_ssaixction n. 交易；生意
• Acceptance means the offeree gives the expression of willingness to sign the contract according to the terms and conditions given in the previous offer within the validity unconditionally.