快乐增员早会

如果把我们寿险营销 看作是狩猎，请问各位是想 当郭靖还是想当黄蓉？其实， 在我们业务队伍中有很多绩 优的同仁，一直在扮演着郭 靖这个角色，原因很简单， 因为他个人射的雕总是最多。 但我们来看看黄蓉，从个人 的射雕技巧来看，她是无法 和郭靖相比的，并且在整个 招募徒弟、传承技艺的过程 中，也会耽误她许多自我提 升技艺的时间，在这样的情 况下，很多人都不会青睐这 种做法。
经过近一个月的苦练，郭靖已可以一日 狩猎十一、二只雕，黄蓉能一日狩猎五、六 只，十名徒弟由于她的悉心教导，也能够一 日狩到三、四只雕。此时，大部分蒙古人都 认为大局已定，因为黄蓉在短时间内是很难 超过郭靖的。 比赛日期如约而至，他们各自开始施展 技艺，从早晨到黄昏，郭靖超水平发挥射到 了十四只雕，黄蓉用尽全力射到了七只，她 的十个徒弟也发挥稳定，平均每人射到了四 只，也就是说一共是四十只。
于是，黄蓉向郭靖 提出比试射雕：时间定 于一个月后，并约定以 射雕的数量决定胜负。 老实的郭靖欣然答应了。
比赛日期决定后， 在蒙古大漠引起了巨大 的反响，大家都想看看 他们俩到底谁能最终成 为“射雕英雄”。
此时的郭靖，每天 加大练功量，并苦练 “一箭双雕”的功力。 而黄蓉却在练功的同时， 开始在蒙古青年男子中 招募徒弟，通过努力， 她招收了十名蒙古青壮 年男子，并悉数教他们 射雕的技巧。这引起了 郭靖和许多蒙古人的不 解：她为什么自己不专 心练习，还花时间招收 徒弟？
目前增员的思路和渠道
• 1+1增员 全员增员
• 农村网点的集中增员
• 公司或团队召开创业说明会
增员工作遇到的瓶颈
• 一、增员热情不高
• 二、增员速度慢而且长时间牵扯精力
• 三、费用开销大，人力、物力投入大
• 四、偏重农村时忽略城区
如何做才能突破瓶颈？
• 一、营造热烈氛围、调动积极性
• 二、多种方式综合运用
毕竟，个人力量是很难与团队力量抗衡的。
营销是树，人力是根。增员将是寿险营销永恒不 变的话题！！！
增员专题早会
• 一、把准增员对象带到职场参加早会 时间：8：30 比实际早会推迟半小时
会前循环播放《同一首歌走进中国人寿》
目的:让新伙伴入场后就可以就立马融入到会 议的气氛；可以了解中国人寿的光辉历史背景 和雄厚的实力；可以让新伙伴初步了解保险的 意义与功用以及从事寿险行业的崇高所在
视 频 短 片放 映
• 《奇迹》、《金钱面前生命不再伟大》
• 目的：通过意外和医疗的真实案例，强烈的视觉冲击 和声音的震撼力，让新老伙伴身临其境，引起共鸣， 意识到人生的无常、生命的脆弱、保险的意义与作用， 认识到此项事业的高尚所在，从事寿险行业是播洒爱 心，为千家万户送去平安和吉祥，而不仅仅是谋生， 赚一份生活费而已。
但是当她的徒弟经过训练成长起来后，团队的力 量就显现出来了，到了这个时候，射雕技艺但是当她 的徒弟经过训练成长起来后，团队的力量就显现出来 了，到了这个时候，射雕技艺十分娴熟的郭靖也无法 在猎物的总体数量上与她抗衡了，黄蓉在增长个人收 入的同时还结交很多朋友。
十分娴熟的郭靖也无法在猎物的总体数量上与她 抗衡了，黄蓉在增长个人收入的同时还结交很多朋友。
业绩分享
• 挑选感染力较强的两位伙伴分享，一位分享时把曾经理赔过的 案例加进去 • 目的:1.用伙伴现身说法发生在我们身边的理赔案例，证实保险 实实在在对客户的带来的好处，客户会议由原来的不认可到非 常认可，客户会成为我们的活广告，他周边的邻居亲朋好友经 过客户的介绍会成为我们的客户；2.说明客户一买上保险会 “上瘾”，各种保险品种随着客户收入的提高和业务员对客户 服务水平的提升，客户会购买公司的各种产品的，市场较大， 新伙伴只要用心做，也会像老伙伴一样保单会源源不断的。
增员小故事之射雕篇
话说郭靖和黄蓉在蒙古大漠 重逢的那段日子，两人时常结伴 外出狩猎射雕。大家都知道郭靖 为人憨厚老实，常在各个方面输 给聪明伶俐的黄蓉，可谈起射雕， 由于其自小在蒙古大漠生活，不 仅狩猎经验丰富，而且练了降龙 十八掌后臂力惊人。因此，每次 外出狩猎，他总是能一次带回七、 八只雕，而黄蓉不过是带回三、 四只，有时甚至不到郭靖的一半， 这就让郭靖有了得意的机会，可 一向不服输的黄蓉哪能容忍？
互动游戏
• 形式：
• 金曲竞猜
• 模仿CCTV-2幸运52 猜词秀游戏
• 目的：活跃气氛、减轻新伙伴压力
专题讲授
• 《选择寿险 铸造辉煌》
1.30岁--50岁女性选择工作的尴尬 2.选择理想事业的8条标准 3.加入寿险行业的14点好处（各公司都有就不再赘述） 4.为什么要加入中国人寿？ 详细介绍中国人寿，用数据说话!另外半开玩笑说到现在不 是流行榜大款吗？中国人寿就是大款。 5.异议处理：如现在做晚了不会干推销；做保险求人没面 子；口才不好没信心；家里人反对；没底薪等重点选择 口才不好没信心和家里人反对提到较普遍的问题来解决。 6.用小马过河的故事结束强调寿险事业到底如何？关键在 自己勇于去尝试，去趟这河水。
• 三、提高创业说明会的运作质量
• 四、充分利用早会
早 会 也 应 成 为 主 要 阵 地
• 一、增员专题宣导重点讲、反复讲 • 二、穿插游戏与互动让老伙伴享受增员乐趣 • 三、把早会做成专题增员早会
增 员 小 故 事 之 “三国篇”
操作模式：情景剧+互动 事前准备：
1、阅读《三国演义》中有关内容 2、角色分配及充分演练 3、简易道具准备、职场布置 4、主持人现场气氛调动
才艺表演
• 二、正式开始前10分钟 老伙伴才艺表演 • 形式：歌曲、戏剧、舞蹈
• 目的：让新伙伴看到保险公司真的是人才 济济，爱唱爱跳的新伙伴可以感受到这里 比较开心快乐，从而产生一种希望加盟的 愿望。
晨操带动
• 8：50左右晨会正式开始 晨操带动《》代表性 4-5人带操 新老伙伴一起随跳
目的:活动热身新老伙伴，创造一种健 康、活力、积极向上的氛围
主持人结束语
• 今日刘备得诸葛亮相 助，事业如虎添翼， 蒸蒸日上，而后诸葛 亮又相继增员庞统等 人，开始了长达60年 三国鼎立的局面。 • 非常感谢我们各位演 员的精彩现演！
经理总结
• “刚才的表演真的很精彩，让我们再一次给 他们热烈的掌声！” • “刘备论才智不及诸葛亮，论武功不及关羽、 张飞，但为什么他可以成为蜀王，原因就是 他的增员做得好，增员选择做得好，并且让 大家都能对他信服。” • 谈一下自己对增员的一些看法。
喜讯报导（1-2分钟）
• 业绩以昨天的真实情况为主同时补充一些虚构部分，让报道 更全面；可以把以前的业绩Leabharlann Baidu在今天，也可以把将来发生的 业绩提前到今天
• 险种覆盖：康宁医疗类、个人养老类 、英才少儿类、短险类 • 目的：1、让新伙伴从喜讯报道中的医疗、理财、养老、少 儿、意外几大类，亲眼看到亲耳听到亲身感受到寿险市场的 广阔潜力，只要用心做保单会源源不断的。2、让新伙伴认 识到做一张保单的佣金收入可能是他过去单位一个月半年甚 至一年的收入，在保险公司做一年相当于在别的行业做几年， 可谓是浓缩人生，风光无限。
第二幕：三顾茅庐
主持人：若干年后， 刘备听说卧龙岗的诸葛孔 明，乃是天下间综合素质 最高的一位。刘皇叔打定 主意，不把此人招致帐下 誓不罢休。可是去了两次 都没能见到诸葛亮，不容 易接近，这可是我们增员 的大忌呀，但刘备并不灰 心，他又一次踏上拜访卧 龙的路途 …
演 员 登 场
• 张：大哥，诸葛亮这斯嚣张的很，我就不相信这天底下就没有人比他强， 咱们干啥三番五次找他呀？ • 刘：三弟，只要是良才我们就要争取，而且一定要以德服人。这次你们 陪同拜访，谁也不许说话，我一定要把卧龙先生收入我的帐下，助我一 臂之力。 • 谈话间已到达诸葛亮舍下。 • 刘：请问卧龙先生在家吗？荆州刘备求见！ • 仆：先生在家，不过正在午睡，要不要叫醒先生？ • 刘：不必了，我们在客厅等一会儿吧！
心路历程
• 老伙伴分享 有代表性
• 目的：榜样的力量是无穷的，事实胜于雄辩， 通过四位最有代表性的伙伴出生背景让同样出身 的伙伴能产生共鸣效果，找到自己学习的榜样； 每位分享代表用自己的生动形象现身说法，解决 讲师理论上阐述的加入寿险行业的好处及自身发 生的改变，每位分享代表解决讲师讲到的新伙伴 心中疑惑，会更有利些
二择一法则
• 刘：看来先生已经习惯了这样惬意的生活，不过 相信先生也同意，大丈夫是不应该在田园里生活 一辈子，应该趁着年轻去闯一闯，这样我们的生 活才有意义，而且我们的事业非常需要像先生这 样的才俊，做多长时间不要紧，先来感觉一下， 感觉好了在决定。 • 诸：皇叔先给我介绍一下当前形势吧，我看看能 不能胜任。 • 刘：现在天下形势可谓扑朔迷离，不是我不明白， 这世界变化快。但可以断定，只要先生肯出山助 我一臂之力，便可形成三足鼎立之势，则天下大 局可定。为了让百姓远离战乱，还请先生早做决 定，明天我们正好要开一个全军大会，希望先生 能前往帐中一聚，共谋天下大事！先生明天上午 有时间还是下午有时间？ • 诸：那就明天上午吧，难得刘皇叔如此看得起在 下，只要我能做得到，一定全力以赴，在所不辞。 • 刘：那好，咱们明天见。告辞。
拒绝处理开始
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过了一个时辰，诸葛亮醒了！ 仆：先生，刘皇叔已在外等候多时了。 诸：是吗？谁让他不先跟我预约了，咱家又不是没有电话！ 张：你竟敢对主公无礼，吃我一拳！！（火冒三丈，伸手要打） 刘：三弟不得胡来！素闻卧龙先生才貌双全，今日得见果真名不虚传。 诸：久闻刘皇叔大名，今日有缘相见，幸会！幸会！来找我有什么事情吗？ 刘：先生说笑了，我来做什么您会不知道？还不是希望阁下加盟，共创天下。 诸：怎么又是这事儿？我对你说的话不感兴趣！！ 刘：难道你对收入的增加和能力的增长也没有兴趣吗？只要你开口，工资的 问题好商量！以你的才智，前途真是不可限量啊！ • 诸：诶，我已经很久不关注江湖上的是非了，我不做大哥好多年。。。再说 我觉得现在生活很好，收入也很稳定，将来在这里娶妻生子，多爽啊！
可是根据蒙古人的习惯， 徒弟狩猎得到的猎物必须拿 出1/3慰劳师傅，因此，在清 点猎物时，黄蓉一下就有了 二十只雕，远远超过了郭靖 的十四只。此时，在眼睁睁 看着黄蓉成为蒙古人最为尊 敬的“射雕英雄”时，郭靖 后悔自己为什么不一开始就 动动脑筋、为什么不找人来 帮助自己达到目标？他输得 心服口服！
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• 个人资料
• 准备笔试、面试
善于多角度思考
• 山穷水复疑无路，柳暗花明又一村
• 经常思考、不断创新
• 往往是一时的灵感可以产生更多更 好的解决方法
第一幕：桃园三结义
主持人：话说东汉末 年，全国上下经济紧张、 民不聊生，张角兄弟三人 组成的“黑社会组织”揭 竿起义，同时，社会上各 路诸侯和趁乱掺乎进来， 全国人民陷入了水深火热 之中。有一天，刘备在小 酒吧喝酒，撞见了关羽、 张飞二人。
演员登场
• 刘：二位贤弟最近在那里发财呀？ 看你们的打扮，发了吧？ • 张：发啥呀？穿得体面点，最起码 不至于被人打！ • 刘：哎呀，混得这么惨？不如跟着 我干吧，怎么说我也是皇上的远房 亲戚，咱们一起干，等我复了汉室， 你们也就功成名就了！再说现在这 么乱，咱们在一起还能相互照应！ 行了，就这么定了，我们来个桃园 三结义，从今以后我们兄弟相称， 永不分离。 • 关张：我三人义结金兰，生死与共。