男装陈列规划设计VMProgramming
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
男装陈列规划设计 VMProgramming
2020/11/29
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
视觉营销（Visual Merchandising）的基本定义：
是商家通过商店设计、装修、橱窗、商品陈列、模特、背板、道具、光线、POP 广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，以视觉化的手段进 行系统化品牌商品营销的行为。
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
货品规划
品类Category
服装 Apparel -----上衣Top, 下装Bottom, 外套Outwear 服饰配件Accessory ----- 鞋子 Shoe,包 Bag, 领带Tie,皮带Straps, 围 巾Scarf,手套Glove, 帽子Headgear, 皮夹Wallet； 内衣Underwear ----- 女式贴身Lingerie； 眼镜Eyewear； 手表Watch； 珠宝Jewellery；
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
凯特·摩丝——？
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
• 陈列规划定义：
• 以视觉的展示手法，针对品牌的商品，在时 间、空间、表现方式上进行的规划。
陈列规划设计VM Programming And Design
货品规划
规划单位
单款 SKU：最基本的一件款式 搭配 Mix&Match： 一套搭配（上下装） 色系 Color：一系列相同、相近、相关颜色组成的系列 系列 Collection：同一个故事主题下的一个或者几个颜色 品类 Category：按照款式品类分开的规划单位（服装区，饰品区） 受众 Line: 按照受众群或者产品线来分类的规划单位（男装区，女装区……） 品牌 Brand：按照同一店铺几个不同品牌来分类 （CKJ & CKU, D&G)
补充系列 accessory：可以和任何系列搭配作为补充，几乎没有个
性的产品。
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
导演们！马上动手分析我们的角色！
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
测试Text
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design 陈列空间规划
结论：人的行走路线有规可循。但并不是不可改变！
了解我们台下的观众—顾客的需要 • 陈列规划的受众-顾客? • 陈列规划是为谁服务的？ • 客人需要陈列规划？ • 陈列规划作为主动营销的主要表现形式，是为了帮
助销售而存在的。
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
陈列规划设计VM Programming And Design
顾客消费行为习惯: 行走习惯
常规习惯： 喜欢直行或逆时针行进 有右望和右面取货的倾向 拒绝吵杂、不清洁或黑暗的角落 喜欢光线充足和色彩亮丽 讨厌从高处向低处移动时脚下的落差和凸凹不平 特殊情况： 盲从性 适应环境
陈列实战研修培训系列课程
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design 陈列空间规划
顾客消费行为习惯: 行走习惯 视觉习惯 触摸习惯
《人体工程学》
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
店铺布局 客流走向：
决定店铺布局最重要的因素，但却是可引导可更改的。 客户习惯：店铺规划 客户习惯＝0 引导培养客人的流向习惯（新开店铺） 客户习惯＝50 互相理解阅读的协商 （店铺摸索区域分级） 客户习惯＝100 顺应主义和强势客流 （成熟的高档商场、商圈）
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
店铺区域分级： 最佳陈列区：客流习惯最大处，注视度最高处； 普通陈列区：客流习惯普通位置，注视度接近平均值； 最差陈列区：客流习惯死角；
家具展示效果分级 最佳展示家具（有强大的品牌特质和吸引力的品牌专有家具） 普通展示家具（品牌特性一般的陈列家具） 最差展示家具（没有品牌特性的家具，且处于客流死角）
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
如果店铺陈列工作是一出精彩的戏， 我们一起来做“导演”！
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
陈列师是翻译家，而不是原作者；陈列师是 导演，但不是编剧——陈列是应用学，绝不 是设计学。
陈列师是一种工作，而不是一门艺术。他的 价值是基于个性独立的品牌，不断变化的市 场，不断更新的货品，以及丰繁多态的信息 传达上的。
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
陈列规划设计VM Programming And Design
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
陈列空间规划
店铺布局 客流走向：
决定店铺布局最重要的因素，但却是可引导可更改的。 客户习惯：店铺规划 客户习惯＝0 引导培养客人的流向习惯（新开店铺） 客户习惯＝50 互相理解阅读的协商 （店铺摸索区域分级） 客户习惯＝100 顺应主义和强势客流 （成熟的高档商场、商圈）
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
陈列规划的价值
商品盈利模式： 价格－成本＝利润？？ 古典盈利模式 价值÷价格＝性价比！！ 现代盈利模式
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
货品规划
货品分级
最佳单品 showpiece：
本身有很强的展示效果，且相关的系列搭配货品非常完整。
主导系列 fashion：
流行色、主推款、设计师系列……
基本系列 classical：经典款、常用色
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
顾客消费行为习惯: 触摸习惯
触摸高度： 壁柜最佳触摸区120cm—180cm 桌台最佳触摸区80cm—120CM 货杠最佳触摸区80cm—160CM 触摸动机： 可以完全看出产品外观； 色彩或形态突出； 有趣；
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
“为什么要进行陈列规划？”
1、为了让货品更方便客人购买。 2、为了让客人更容易理解货品的系列，品牌搭配方式。 3、为了更好的提升货品的价值感和性价比。 4、为了更有效地进行现场陈列操作。
更好的形象！更高的业绩！
简单记忆：4W+H法
Who?-Where?-When?-What?-How?
Who?(谁)=我和商品； Where?（哪？）=在店铺里、在货架上； When?（何时）=什么时间卖？卖什么时间的商品？ What?（做什么）=做陈列； How?（怎么做）=决定表演形式
让合适的角色（商品）在合适的时间出现在店铺中合适 的位置，以合适的表演形式进行表现。
服装产品性能
实用性: 凉爽的或者保暖的，保护身体
美观性: 塑造身体曲线，扬长避短
娱乐性: 购物是一种娱乐
心理满足性: 代表有价值的生活方式 渴望被关注，被尊重
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
糖果？
陈列实战研修培训系列课程
• 陈列规划解构
• 解构——陈列规划物理单位：
• 基点Point / 线Line / 面Side /区域 Area（视角 View） / 店铺Store /地区 Region / 品牌Brand
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
“即使是瓜果蔬菜，也要像艺术品一样陈列，因为视觉的美感，可
以激起顾客购买的欲望。”
——欧洲古老的经商谚
语
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
最基本的货品营销——超市卖场陈列
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
测试Text
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
测试Text
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
测试Text
陈列实战研修培训系列课程
陈列概念：
通过视觉化的形式和手段,以品牌商品\货架道具及所在零售空间为对象,进行视 觉化的销售规划与形象设计,目的是使商品销售的现场规划更加合理，吸引顾客， 提升品牌形象,最终促进商品的销售。
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
保持通道的最低宽度
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
顾客消费行为习惯: 视觉习惯
光线:：趋向明亮的光线，向明亮处移动时，讨厌灯光直接进入视线； 视线：无意识从左向右移动，如果要从右向左移动时，则需要人有意识 地物引导视线的方向；人眼视线习惯于由左至右、由上至下运动。人眼 的视线水平方向运动比垂直方向快。眼球上下运动比左右运动容易产生 疲劳。从鲜艳的到不鲜艳的，从有趣的到普通。 视线环游性：几乎所有的人具有“右偏性”，无意识地沿着作墙壁移动， 喜欢右侧有开放的感觉，遇到T字路时，喜欢向右拐； 距离：远看花、近看色； 高度：壁柜最佳观察区120cm—200cm，桌台最佳观察区80cm—120CM
陈列规划设计VM Programming And Design
产品的同质性越大，则陈列规划越简单，陈列的价值也越
小
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Desi百度文库n
是否需要视觉展示的手法来陈列水果？
陈列实战研修培训系列课程
2020/11/29
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
视觉营销（Visual Merchandising）的基本定义：
是商家通过商店设计、装修、橱窗、商品陈列、模特、背板、道具、光线、POP 广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，以视觉化的手段进 行系统化品牌商品营销的行为。
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
货品规划
品类Category
服装 Apparel -----上衣Top, 下装Bottom, 外套Outwear 服饰配件Accessory ----- 鞋子 Shoe,包 Bag, 领带Tie,皮带Straps, 围 巾Scarf,手套Glove, 帽子Headgear, 皮夹Wallet； 内衣Underwear ----- 女式贴身Lingerie； 眼镜Eyewear； 手表Watch； 珠宝Jewellery；
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
凯特·摩丝——？
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
• 陈列规划定义：
• 以视觉的展示手法，针对品牌的商品，在时 间、空间、表现方式上进行的规划。
陈列规划设计VM Programming And Design
货品规划
规划单位
单款 SKU：最基本的一件款式 搭配 Mix&Match： 一套搭配（上下装） 色系 Color：一系列相同、相近、相关颜色组成的系列 系列 Collection：同一个故事主题下的一个或者几个颜色 品类 Category：按照款式品类分开的规划单位（服装区，饰品区） 受众 Line: 按照受众群或者产品线来分类的规划单位（男装区，女装区……） 品牌 Brand：按照同一店铺几个不同品牌来分类 （CKJ & CKU, D&G)
补充系列 accessory：可以和任何系列搭配作为补充，几乎没有个
性的产品。
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
导演们！马上动手分析我们的角色！
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
测试Text
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design 陈列空间规划
结论：人的行走路线有规可循。但并不是不可改变！
了解我们台下的观众—顾客的需要 • 陈列规划的受众-顾客? • 陈列规划是为谁服务的？ • 客人需要陈列规划？ • 陈列规划作为主动营销的主要表现形式，是为了帮
助销售而存在的。
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
陈列规划设计VM Programming And Design
顾客消费行为习惯: 行走习惯
常规习惯： 喜欢直行或逆时针行进 有右望和右面取货的倾向 拒绝吵杂、不清洁或黑暗的角落 喜欢光线充足和色彩亮丽 讨厌从高处向低处移动时脚下的落差和凸凹不平 特殊情况： 盲从性 适应环境
陈列实战研修培训系列课程
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design 陈列空间规划
顾客消费行为习惯: 行走习惯 视觉习惯 触摸习惯
《人体工程学》
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
店铺布局 客流走向：
决定店铺布局最重要的因素，但却是可引导可更改的。 客户习惯：店铺规划 客户习惯＝0 引导培养客人的流向习惯（新开店铺） 客户习惯＝50 互相理解阅读的协商 （店铺摸索区域分级） 客户习惯＝100 顺应主义和强势客流 （成熟的高档商场、商圈）
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
店铺区域分级： 最佳陈列区：客流习惯最大处，注视度最高处； 普通陈列区：客流习惯普通位置，注视度接近平均值； 最差陈列区：客流习惯死角；
家具展示效果分级 最佳展示家具（有强大的品牌特质和吸引力的品牌专有家具） 普通展示家具（品牌特性一般的陈列家具） 最差展示家具（没有品牌特性的家具，且处于客流死角）
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
如果店铺陈列工作是一出精彩的戏， 我们一起来做“导演”！
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
陈列师是翻译家，而不是原作者；陈列师是 导演，但不是编剧——陈列是应用学，绝不 是设计学。
陈列师是一种工作，而不是一门艺术。他的 价值是基于个性独立的品牌，不断变化的市 场，不断更新的货品，以及丰繁多态的信息 传达上的。
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
陈列规划设计VM Programming And Design
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
陈列空间规划
店铺布局 客流走向：
决定店铺布局最重要的因素，但却是可引导可更改的。 客户习惯：店铺规划 客户习惯＝0 引导培养客人的流向习惯（新开店铺） 客户习惯＝50 互相理解阅读的协商 （店铺摸索区域分级） 客户习惯＝100 顺应主义和强势客流 （成熟的高档商场、商圈）
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
陈列规划的价值
商品盈利模式： 价格－成本＝利润？？ 古典盈利模式 价值÷价格＝性价比！！ 现代盈利模式
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
货品规划
货品分级
最佳单品 showpiece：
本身有很强的展示效果，且相关的系列搭配货品非常完整。
主导系列 fashion：
流行色、主推款、设计师系列……
基本系列 classical：经典款、常用色
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
顾客消费行为习惯: 触摸习惯
触摸高度： 壁柜最佳触摸区120cm—180cm 桌台最佳触摸区80cm—120CM 货杠最佳触摸区80cm—160CM 触摸动机： 可以完全看出产品外观； 色彩或形态突出； 有趣；
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
“为什么要进行陈列规划？”
1、为了让货品更方便客人购买。 2、为了让客人更容易理解货品的系列，品牌搭配方式。 3、为了更好的提升货品的价值感和性价比。 4、为了更有效地进行现场陈列操作。
更好的形象！更高的业绩！
简单记忆：4W+H法
Who?-Where?-When?-What?-How?
Who?(谁)=我和商品； Where?（哪？）=在店铺里、在货架上； When?（何时）=什么时间卖？卖什么时间的商品？ What?（做什么）=做陈列； How?（怎么做）=决定表演形式
让合适的角色（商品）在合适的时间出现在店铺中合适 的位置，以合适的表演形式进行表现。
服装产品性能
实用性: 凉爽的或者保暖的，保护身体
美观性: 塑造身体曲线，扬长避短
娱乐性: 购物是一种娱乐
心理满足性: 代表有价值的生活方式 渴望被关注，被尊重
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
糖果？
陈列实战研修培训系列课程
• 陈列规划解构
• 解构——陈列规划物理单位：
• 基点Point / 线Line / 面Side /区域 Area（视角 View） / 店铺Store /地区 Region / 品牌Brand
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
“即使是瓜果蔬菜，也要像艺术品一样陈列，因为视觉的美感，可
以激起顾客购买的欲望。”
——欧洲古老的经商谚
语
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
最基本的货品营销——超市卖场陈列
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
测试Text
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
测试Text
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
测试Text
陈列实战研修培训系列课程
陈列概念：
通过视觉化的形式和手段,以品牌商品\货架道具及所在零售空间为对象,进行视 觉化的销售规划与形象设计,目的是使商品销售的现场规划更加合理，吸引顾客， 提升品牌形象,最终促进商品的销售。
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
保持通道的最低宽度
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Design
顾客消费行为习惯: 视觉习惯
光线:：趋向明亮的光线，向明亮处移动时，讨厌灯光直接进入视线； 视线：无意识从左向右移动，如果要从右向左移动时，则需要人有意识 地物引导视线的方向；人眼视线习惯于由左至右、由上至下运动。人眼 的视线水平方向运动比垂直方向快。眼球上下运动比左右运动容易产生 疲劳。从鲜艳的到不鲜艳的，从有趣的到普通。 视线环游性：几乎所有的人具有“右偏性”，无意识地沿着作墙壁移动， 喜欢右侧有开放的感觉，遇到T字路时，喜欢向右拐； 距离：远看花、近看色； 高度：壁柜最佳观察区120cm—200cm，桌台最佳观察区80cm—120CM
陈列规划设计VM Programming And Design
产品的同质性越大，则陈列规划越简单，陈列的价值也越
小
陈列实战研修培训系列课程
男装陈列规划设计VMProgramming
陈列规划设计VM Programming And Desi百度文库n
是否需要视觉展示的手法来陈列水果？
陈列实战研修培训系列课程