业务提携提案书 - 联通系统集成有限公司黑龙江省分公司
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ＳＥ４０人月、ＰＧ６０人月
＠ 単価はハルビン標準想定額
■中国沿海部オフショア開発
ＳＥ＠35万円 ＰＧ＠25万円（想定）
■ハルビンオフショア開発
ＳＥ＠２５万円 ＰＧ＠１８万円（想定）
☆ 35万円 X 40 + 25万円 X 60 = 2900万円 ＳＥの移動費用など およそ200万円 ＃概算合計
☆ 25万円 X 40 + 18万円 X 60 = 2080万円 ☆ＳＥの移動費用など およそ200万円 ＃概算合計
電信業務用顧客管理システム、総合業務システム、コールセンター、物流管理システム 水道・ガスシステム、銀行･証券関連システム、政府人事関連システム 日本某大手プリンタメーカーにプリンディングソリューションを長期開発 ＧＩＳシステム、中小企業向けの経営業務システム、電子地図システム
WHY オフショア？（ 日本側抱える問題 ）
技術者不足
オフショア開発？ コスト削減
顧客からの要求増加
WHY 中国？
ＣＭＭＩ導入した企業多数により
安心
戦争なし安定的な国により
低コスト、技術者大国により
安全
安価
Why 当社？
◆ 国営企業で、財務状況は長期に安定している ◆ 日本向けのプロジェクト開発経験・実績があり ◆ 技術対応範囲広い、C/C++、Java、PHPが得意 ◆ ISO9001の認証を取得済み、CMMI２全社規模達成 ◆ セキュリティの完備された環境での開発 ◆ 工数集計システムを導入し、業務のさらなる効率化を実現 ◆ 人材雇用製、日本語教育などのHRプランが完備 ◆ 開発要員の人月単価は沿海都市より低い
品質チーム
レビュー議事録作成 成果物プロセスチェック
品質保証・目標設定
目標設定
※生産性目標：毎の前期の実績から原価差で-8%を実現 可能な生産性を算出して目標とする。
※納期目標：絶対納期を厳守する。
※品質目標：1K step 毎の障害発生数＜3件。
今までの実績（一部抜粋）
セキュリティ・機密情報保持
チーム常駐
Leabharlann Baidu
提携体制 → オフショア開発 御社
ＣＮＣＳＩ
投入形態 一括受注 メリット ■かなり、コストダウン可 デメリット ■仕様不安定の場合は困難 ■ＱＡ対応は発注側が行う ■仕様変更は追加見積もり ■信頼が無ければ、不安 ■中国への出張コストが掛かる ■業務プロセス・成果物チェックがやり難 い ■慣れるまで、頻繁なコミュニケーション が必要
経営状況
（単位：万元）
7690
過去六年間の売上高推移
6776
5391
4695
3038
1686
2001
2002
2003
2004
2005
2006
（ 年度 ）
2006年10月26日社名変更について
中国網通集団
中国網通集団
中国網通有限公司
中国網通系統集成公司 黒龍江中国網通有限公司
中国網通有限公司
黒龍江国脈通信科学技術 有限公司
おわりに
ご高覧ありがとうございました。
本ご提案をご検討いただき、弊社の、これまでのアウトソーシング・サービス における実績・経験とそこで培ってきたノウハウをご活用いただければ幸せに 存じます。
中国網通集団系統集成公司黒龍江分公司 〒150-040 中国黒龍江省哈爾濱市動力区文昌街238号 TEL:+86-451-82119897 Fax:+86-451-82114636
電信業務系システム Ｂ / Ｓ 電信業務系 システム 公用業務系 システム Java 、 C、.Net 公用業務系システム Java 、C#、Notes、.Net アウトソーシング サービス Java 、C/C++、PHP、.Net アウトソーシング サービス システム インテグレーション システム インテグレーション 企業へシステム導入をサポート事業
ラボ契約
■コストダウンは最高 ■仕様変更の追加費用は発生しない
オフショア開発コスト比較例
100人月の仕事（詳細設計～単体テスト）をそれぞれの条件で自施する場合の例
ＳＥ４０人月、ＰＧ６０人月
＠ 単価はハルビン標準想定額
■日本国内開発
ＳＥ＠６０万円 ＰＧ＠４０万円（想定）
■ハルビンオフショア開発
ＳＥ＠２５万円 ＰＧ＠１８万円（想定）
今まで積上げにより、更 に固く信頼関係を構築し、 パートナーシップを充実 する。
提携体制 → オンサイト開発
御社
ＣＮＣＳＩ
投入形態 単独常駐
メリット ■ユーザ自由度が高い ■チームごと大量人員導入可 ■多数のサブプロジェクトを一括管理 可能
デメリット ■作業者管理が大変 ■作業場所の確保 ■旅費、宿泊費が発生
最高責任者
総責任・ＰＭ管理
複数によるチェック体系
PL
QA対応 問題解決
QA管理者
品質管理 成果物管理 レビュー品質監督 プロセス監督・改善
技術顧問
技術指導 重要機能設計 ＰＭにサポート 要員監督
スケジュール管理 品質管理
製造チーム
1チーム4～6名、内1名がチームリーダ ソフト製造・デバッグ結果書作成
お客様企業 御中
業務提携提案書
2007 / 02/ 15
CNCグループ 中国網通集団系統集成公司黒龍江省分公司
はじめに
この度は、御社との業務提携につきまして、ご提案の機会を賜り、誠に ありがとうございます。 今後、御社のプロジェクトにおいて、誠心誠意総力を挙げて取り込む所 存でございます。ぜひともオフショア開発の形態での参加のご下命を賜 りたくお願い申し上げます。 以下、業務提携の形態及び今後の進め方についてご提案申し上げま す。 ご検討の程、お願い申し上げます。
北京市
◆ 主な海外取引先
キヤノン イメージング システム テクノロジーズ株式会社 〖日本〗 株式会社エクスブリッジ 〖日本〗 KT-DATA株式会社 〖韓国〗 ＃ CNCとは、チャイナ ネットワーク コミュニケーションズで、日本のNTTグループに相当、 中国最大的な通信企業である！NASDAQ株式上場企業！
中国網通系統集成公司 黒龍江分公司 黒龍江中国網通有限公司
＃ 黒龍江国脈通信科学技術有限公司は完全子会社化後、「 中国網通集団系統集成公司黒龍江分公司」に社名変更 」に社名変更いたします いたします。 。 黒龍江国脈通信科学技術有限公司は完全子会社化後、「中国網通集団系統集成公司黒龍江分公司
事業内容
営業のお問い合わせ yantsh@mail.csoft.com.cn 【日本語可】 営業部担当で承ります
開発用のPCは社外持出いけません
USBなどの記憶媒体の使用認可制
・ICカードによる入退室管理、社員・外注との機密保持契約を締結。 ・パソコン社内持出認可制、USBなどの記憶媒体の使用認可制、秘密保持教育の徹底。
会社風景
開発現場風景
休憩コーナー
ロビー
日本とのビジネス行き来
■2004年3月弊社の王副総経理は「日本IT産業事情視察団」のメンバ として訪日 ■2004年6月新潟キャノテック代表団が弊社へご来訪 ■2004年8月新潟キャノテック代表団が再度弊社へ来訪 ■2004年10月弊社の代表団が訪日 ■2004年10月弊社の代表団が新潟NTS社訪問 ■2004年10月弊社の代表団がJapan net社訪問 ■2005年1月新潟キャノテックがキヤノンイメージングシステムテクノロ ジーズに社名変更 ■2005年3月エクスブリッジ社が弊社へご来訪 ■2005年4月エクスブリッジ社は弊社と契約締結 ■2005年5月じゃぱ 月じゃぱこん社が弊社へご来訪 ■2005年8月プロシップ社が弊社へご来訪 ■2006年8月BSNアイネット社が弊社へご来訪 ■2006年9月JCS社が弊社へご来訪 ■2006年10月NTTPC 社代表団が弊社の親会社へご来訪
☆ 60万円 X 40 + 40万円 X 60 = 4800万円
☆ 25万円 X 40 + 18万円 X 60 = 2080万円 ☆ＳＥの移動費用など およそ200万円 ＃概算合計
2280万円！！！
およそ、ハルビンオフショアを行うと53％のコストダウン可能
中国沿海部オフショア開発コスト比較例
100人月の仕事（詳細設計～単体テスト）をそれぞれの条件で自施する場合の例
会社概要
社 名： 中国網通集団系統集成有限公司黒龍江省分公司
（元の社名：黒龍江国脈通信科学技術有限公司）
代表者： 設 立： 従業員： 資本金： 売上高： 所在地： 本 社：
邴 歌今 総経理 1973年9月 350人 （2006年12月現在） 2400万元 7690万元 【 2006年実績 】 中国・ハルビン市 中国網通集団系統集成有限公司
ノウハウ フレームワーク
人材
CNCSI
リスク制御 オフショア開発に特化した ソリューションをご提供 品質意識
技術・語学力
業務提携スタイル
御社 御社 御社
実績
御社
信頼
協業拡大
ＣＮＣＳＩ
ＣＮＣＳＩ
ＣＮＣＳＩ
中国現地視察により 提携意思確定する。
技術者常駐により、御社 の業務を学び、実績を積 み上げ、信頼関係を醸成 する。
3100万円！！！
2280万円！！！
およそ、ハルビンオフショアを行うと27％のコストダウン可能
品質確保 → 品質管理プロセス
品質保証計画
進捗検査表
品質検査表
改善
周 期 的 品質保証計画作成 進捗と品質検査 問題対応＆品質改善
相互評価
テスト
プロジェクトマネージャ
評価及び改善
品質確保 → メンバ配備
＠ 単価はハルビン標準想定額
■中国沿海部オフショア開発
ＳＥ＠35万円 ＰＧ＠25万円（想定）
■ハルビンオフショア開発
ＳＥ＠２５万円 ＰＧ＠１８万円（想定）
☆ 35万円 X 40 + 25万円 X 60 = 2900万円 ＳＥの移動費用など およそ200万円 ＃概算合計
☆ 25万円 X 40 + 18万円 X 60 = 2080万円 ☆ＳＥの移動費用など およそ200万円 ＃概算合計
電信業務用顧客管理システム、総合業務システム、コールセンター、物流管理システム 水道・ガスシステム、銀行･証券関連システム、政府人事関連システム 日本某大手プリンタメーカーにプリンディングソリューションを長期開発 ＧＩＳシステム、中小企業向けの経営業務システム、電子地図システム
WHY オフショア？（ 日本側抱える問題 ）
技術者不足
オフショア開発？ コスト削減
顧客からの要求増加
WHY 中国？
ＣＭＭＩ導入した企業多数により
安心
戦争なし安定的な国により
低コスト、技術者大国により
安全
安価
Why 当社？
◆ 国営企業で、財務状況は長期に安定している ◆ 日本向けのプロジェクト開発経験・実績があり ◆ 技術対応範囲広い、C/C++、Java、PHPが得意 ◆ ISO9001の認証を取得済み、CMMI２全社規模達成 ◆ セキュリティの完備された環境での開発 ◆ 工数集計システムを導入し、業務のさらなる効率化を実現 ◆ 人材雇用製、日本語教育などのHRプランが完備 ◆ 開発要員の人月単価は沿海都市より低い
品質チーム
レビュー議事録作成 成果物プロセスチェック
品質保証・目標設定
目標設定
※生産性目標：毎の前期の実績から原価差で-8%を実現 可能な生産性を算出して目標とする。
※納期目標：絶対納期を厳守する。
※品質目標：1K step 毎の障害発生数＜3件。
今までの実績（一部抜粋）
セキュリティ・機密情報保持
チーム常駐
Leabharlann Baidu
提携体制 → オフショア開発 御社
ＣＮＣＳＩ
投入形態 一括受注 メリット ■かなり、コストダウン可 デメリット ■仕様不安定の場合は困難 ■ＱＡ対応は発注側が行う ■仕様変更は追加見積もり ■信頼が無ければ、不安 ■中国への出張コストが掛かる ■業務プロセス・成果物チェックがやり難 い ■慣れるまで、頻繁なコミュニケーション が必要
経営状況
（単位：万元）
7690
過去六年間の売上高推移
6776
5391
4695
3038
1686
2001
2002
2003
2004
2005
2006
（ 年度 ）
2006年10月26日社名変更について
中国網通集団
中国網通集団
中国網通有限公司
中国網通系統集成公司 黒龍江中国網通有限公司
中国網通有限公司
黒龍江国脈通信科学技術 有限公司
おわりに
ご高覧ありがとうございました。
本ご提案をご検討いただき、弊社の、これまでのアウトソーシング・サービス における実績・経験とそこで培ってきたノウハウをご活用いただければ幸せに 存じます。
中国網通集団系統集成公司黒龍江分公司 〒150-040 中国黒龍江省哈爾濱市動力区文昌街238号 TEL:+86-451-82119897 Fax:+86-451-82114636
電信業務系システム Ｂ / Ｓ 電信業務系 システム 公用業務系 システム Java 、 C、.Net 公用業務系システム Java 、C#、Notes、.Net アウトソーシング サービス Java 、C/C++、PHP、.Net アウトソーシング サービス システム インテグレーション システム インテグレーション 企業へシステム導入をサポート事業
ラボ契約
■コストダウンは最高 ■仕様変更の追加費用は発生しない
オフショア開発コスト比較例
100人月の仕事（詳細設計～単体テスト）をそれぞれの条件で自施する場合の例
ＳＥ４０人月、ＰＧ６０人月
＠ 単価はハルビン標準想定額
■日本国内開発
ＳＥ＠６０万円 ＰＧ＠４０万円（想定）
■ハルビンオフショア開発
ＳＥ＠２５万円 ＰＧ＠１８万円（想定）
今まで積上げにより、更 に固く信頼関係を構築し、 パートナーシップを充実 する。
提携体制 → オンサイト開発
御社
ＣＮＣＳＩ
投入形態 単独常駐
メリット ■ユーザ自由度が高い ■チームごと大量人員導入可 ■多数のサブプロジェクトを一括管理 可能
デメリット ■作業者管理が大変 ■作業場所の確保 ■旅費、宿泊費が発生
最高責任者
総責任・ＰＭ管理
複数によるチェック体系
PL
QA対応 問題解決
QA管理者
品質管理 成果物管理 レビュー品質監督 プロセス監督・改善
技術顧問
技術指導 重要機能設計 ＰＭにサポート 要員監督
スケジュール管理 品質管理
製造チーム
1チーム4～6名、内1名がチームリーダ ソフト製造・デバッグ結果書作成
お客様企業 御中
業務提携提案書
2007 / 02/ 15
CNCグループ 中国網通集団系統集成公司黒龍江省分公司
はじめに
この度は、御社との業務提携につきまして、ご提案の機会を賜り、誠に ありがとうございます。 今後、御社のプロジェクトにおいて、誠心誠意総力を挙げて取り込む所 存でございます。ぜひともオフショア開発の形態での参加のご下命を賜 りたくお願い申し上げます。 以下、業務提携の形態及び今後の進め方についてご提案申し上げま す。 ご検討の程、お願い申し上げます。
北京市
◆ 主な海外取引先
キヤノン イメージング システム テクノロジーズ株式会社 〖日本〗 株式会社エクスブリッジ 〖日本〗 KT-DATA株式会社 〖韓国〗 ＃ CNCとは、チャイナ ネットワーク コミュニケーションズで、日本のNTTグループに相当、 中国最大的な通信企業である！NASDAQ株式上場企業！
中国網通系統集成公司 黒龍江分公司 黒龍江中国網通有限公司
＃ 黒龍江国脈通信科学技術有限公司は完全子会社化後、「 中国網通集団系統集成公司黒龍江分公司」に社名変更 」に社名変更いたします いたします。 。 黒龍江国脈通信科学技術有限公司は完全子会社化後、「中国網通集団系統集成公司黒龍江分公司
事業内容
営業のお問い合わせ yantsh@mail.csoft.com.cn 【日本語可】 営業部担当で承ります
開発用のPCは社外持出いけません
USBなどの記憶媒体の使用認可制
・ICカードによる入退室管理、社員・外注との機密保持契約を締結。 ・パソコン社内持出認可制、USBなどの記憶媒体の使用認可制、秘密保持教育の徹底。
会社風景
開発現場風景
休憩コーナー
ロビー
日本とのビジネス行き来
■2004年3月弊社の王副総経理は「日本IT産業事情視察団」のメンバ として訪日 ■2004年6月新潟キャノテック代表団が弊社へご来訪 ■2004年8月新潟キャノテック代表団が再度弊社へ来訪 ■2004年10月弊社の代表団が訪日 ■2004年10月弊社の代表団が新潟NTS社訪問 ■2004年10月弊社の代表団がJapan net社訪問 ■2005年1月新潟キャノテックがキヤノンイメージングシステムテクノロ ジーズに社名変更 ■2005年3月エクスブリッジ社が弊社へご来訪 ■2005年4月エクスブリッジ社は弊社と契約締結 ■2005年5月じゃぱ 月じゃぱこん社が弊社へご来訪 ■2005年8月プロシップ社が弊社へご来訪 ■2006年8月BSNアイネット社が弊社へご来訪 ■2006年9月JCS社が弊社へご来訪 ■2006年10月NTTPC 社代表団が弊社の親会社へご来訪
☆ 60万円 X 40 + 40万円 X 60 = 4800万円
☆ 25万円 X 40 + 18万円 X 60 = 2080万円 ☆ＳＥの移動費用など およそ200万円 ＃概算合計
2280万円！！！
およそ、ハルビンオフショアを行うと53％のコストダウン可能
中国沿海部オフショア開発コスト比較例
100人月の仕事（詳細設計～単体テスト）をそれぞれの条件で自施する場合の例
会社概要
社 名： 中国網通集団系統集成有限公司黒龍江省分公司
（元の社名：黒龍江国脈通信科学技術有限公司）
代表者： 設 立： 従業員： 資本金： 売上高： 所在地： 本 社：
邴 歌今 総経理 1973年9月 350人 （2006年12月現在） 2400万元 7690万元 【 2006年実績 】 中国・ハルビン市 中国網通集団系統集成有限公司
ノウハウ フレームワーク
人材
CNCSI
リスク制御 オフショア開発に特化した ソリューションをご提供 品質意識
技術・語学力
業務提携スタイル
御社 御社 御社
実績
御社
信頼
協業拡大
ＣＮＣＳＩ
ＣＮＣＳＩ
ＣＮＣＳＩ
中国現地視察により 提携意思確定する。
技術者常駐により、御社 の業務を学び、実績を積 み上げ、信頼関係を醸成 する。
3100万円！！！
2280万円！！！
およそ、ハルビンオフショアを行うと27％のコストダウン可能
品質確保 → 品質管理プロセス
品質保証計画
進捗検査表
品質検査表
改善
周 期 的 品質保証計画作成 進捗と品質検査 問題対応＆品質改善
相互評価
テスト
プロジェクトマネージャ
評価及び改善
品質確保 → メンバ配備