房地产精准营销解决方案

盟拓软件

房地产精准营销系统解决方案

技术白皮书

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Date

10/12/2020

目录

1............................................................. 需求分析3

1.1....................................................... 地产行业分析

3

1.2........................................................... 应用场景

3

2............................................................. 建设目标4

2.1........................................................... 建设目的

5

3................................................ 房地产精准营销系统设计6

3.1....................................................... 总体设计架构

6

3.2....................................................... 解决方案分析

6

4................................................ 房地产精准营销解决方案7

4.1................................................... 解决方案总体概述

7

4.2.......................................... 基于服务中心的分层应用系统

7

5............................................. 房地产精准营销解决方案优势10

5.1......................................................... 华为云优势

10

5.2................................................... 解决方案业务优势

12

6............................................................. 企业介绍14

1.需求分析

1.1.地产行业分析

大数据时代，一切以数据为导向，房地产行业也不例外。房地产开发商由拍脑袋决策的时代已经过去了。转型已经成为房地产行业的普遍共识。互联网模式下，房地产的大数据精准营销开始崭露头角。

依靠大数据进行楼盘的精准营销，是房地产行业的大趋势。从海量用户中筛选出属于自己项目的精准客群，以区域客户雷达定位系统和精准客户全网跟踪系统为核心，只针对有购房意向客户进行广告展示。

未来，大到户型的设计、小到鞋柜内其中一个格子的高度，都会根据大数据来进行精准开发和营销。只有定制化精准开发，才能使得房地产开发商立于不败之地。

1.2.应用场景

1.2.1.解决方案概述

通过对海量互联网数据进行挖掘，构建一套适用于房地产数字营销的标签体系，在用户购房行为分析的基础上，锁定购房意向客户，从而达到精准拓客目的，同时借助于互联网流量渠道进行客户精准触达，形成房产数字营销闭环.

房地产精准营销系统解决方案有如下特点：

全面性

海量互联网行为数据支撑系统客户池

为房产行业提供全链条服务

及时性

T+1数据保障客户数据价值最大化

准确性

完善的房产行业标签体系保障锁定

购房意向客户的精准

有效性

优质的媒体流量和多种定向广告投放

保障客户触达的有效性

1.2.2.地产开发商需求分析

（1）线上客户无法触达。用户在线上进行房源查询，系统不能准确记录用户行为，无法判断潜客，造成客户流失。营销效果大打折扣；

（2）尚未有明确项目意向的未到访客户的运营问题。尚未有明确项目意向的客户，如何对这部分客户进行运营，对这些潜在客户群体的数据精确的分析，明确客户真正意向，从而进行精准推荐；

（3）客户服务效率低、数据无法全部沉淀，营销过程无法监督。传统案场营销，服务效率低，客户满意度下降。案场使用的系统，独立运行，客户数据不能沉淀，导致客户流失。案场的营销过程不能实时监督，导致案场的效率不能保障。

（4）客户数据分散，楼盘信息不统一，报表统计滞后、难度大、不准确。客户和项目楼盘的数据分散在各个区域，导致数据分散，信息不统一，不能集中统一管控。后期报表统计滞后，难度加大，报表不准确。

1.2.3.客户需求分析

（1）精确的房源。前期看房的时候需要能够对房源也准确、直观的了解。能够看到房屋实际情况，希望看到其他业主对房源的评价。

（2）完善的购房服务。专业的置业顾问能够一对一完成客户从看房，选房，认购，签约，成交等服务，提升效率以及客户满意度。

2.建设目标

通过客户线上数据进行挖掘，分析用户购房行为，通过线上咨询和热线锁定购房意向客户，通过全民营销平台、直销官网等平台扩大销售渠道形成房产数字营销闭环。

建立潜客运营中心，从集团层面统一运营此部分潜客，提升地产开发商品牌认可度，促进客户明确意向。