胜道体育用品店调查分析研究报告

胜道体育用品店调查分析研究报告

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目录

一．简介 (1)

二．环境与战略 (1)

三．选址 (7)

四．店面设计与布局 (9)

五．采购与品牌 (11)

六．定价与促销 (13)

七．服务 (14)

一．简介

「YYSPORTS胜道」是由世界最大制鞋集团（台湾宝成国际集团投资的香港裕元工业集团）所投资设立，用以整合中国各地从事运动营销通路的零售管道通路品牌。台湾宝成集团创立于1969年，整体业务覆盖到越南、印度尼西亚、美国、墨西哥等多个国家。裕元工业(集团)有限公司是香港上市公司的蓝筹股，市值超过400亿港币。1年制造超过两亿双的运动及休闲鞋，占据全球世界知名品牌约20%的市场份额。2001年，宝成集团下的裕元公司在中国开设了第一家零售直营店，开始了走向零售的步伐。2008年香港裕元公司整合运动营销通路资源，创立了属于自己的运动营销管道通路品牌–YYSPORTS 胜道

二．环境与战略

2.1零售顾客分析

1、目标客户群体庞大

2、消费者价值取向的变化：追求品牌商品，追求物美适中。

2.2零售店铺的选择

店铺选择标准

圣道体育店铺选址以，便利、价格等两者为重要因素。

便利，主要是因为其目标客户群是追求时尚的年轻人，他们追求快捷和便利，这样的选址可以降低他们的购买时间成本和精神成本。

价格，主要是因为其本身销售的主要是折扣产品，盈利空间相对其他相同产品而言更低。

2.3 零售竞争环境分析

1、零售竞争结构

（1）市场结构：运动品零售市场是一个垄断竞争市场。

（2）供应商与需求方：

供应商（合作者）各个合作体育品牌公司，包括Nike、Adidas、李宁、Kappa、Reebok、PUMA、Converse、Hush Puppies、Nautica、Wolverine及Umbro

主要需求方：追求时尚同时又比较在意价格的年轻人

（3）竞争方式结构：价格竞争（主要是折扣商品）

2、零售业集中度的趋势：集中度比较高，其为三大体育用品零售商

2.4竞争分析

1、SWOT分析

优势

从业态绩效考量的角度来看，体育用品折扣店至少有两大优势。

集客力优势：由于以“低价”作为其核心竞争力，在大众经济型消费占主导地位的中国市场，其可以最大限度的吸引消费者眼球；由于折扣店在低价的同时，倡行一种节约型的品牌消费，其可以更好的满足经济拮据的消费者对品牌的追求；由于其经营面积、品种等介于标准型超市和大卖场之间，这使其可以在有限的空间里，以双品牌策略灵活的适应消费者个性化需求，而又不会大幅的增加成本。

效应力优势：折扣店源起于20世纪50年代，在其他零售业态发展已臻成熟的格局下，折扣店能够在市场的夹缝中顽强的生存并获得长足的发展，这说明其低价的生存利基是有其优越性的。而为了实现“低价”生存，折扣店必须具备更优的成本控制技术。因此，其选址的首要条件便是交通便利，并以经营不景气或即将关门的中小规模商业设施为主；其占品种60%—80% 的自有品牌，能够最大限度的降低成本，而又不至于挤压大众畅销品的生存空间；经营上尽量少用陈列架、低投入、少用人、少做促销、不延长营业时间、不设大型停车场，尽量少用现代化的经营手段等，使其单位成本之低令其它竞争业态很难望其项背。

劣势

折扣店的优势是借助成本来显现的，而在中国，这种成本优势在短期内还将无法显现。

因为折扣店的成本节约，在单店控制上并没有太多的挖潜空间。它必须借助连锁，在大规模的扩张中，实现采购配送的共享节约。但在中国，连锁企业普遍偏小，实力薄弱，再加上地方政府的政策制约以及目前中国物流系统运作效率的低下，折扣店要迅速扩大规模，并进而享受规模化的成本节约，还不太现实。

同时，在中国，同一供应链上的竞争相当激烈，零售毛利率本来就很低，折扣店大幅折价的空间非常有限。另外，受折扣店经营管理技巧和专业人员缺乏的约束，折扣店单店绩效很难胜出有着“一站式购物”竞争优势的大卖场、超市等竞争业态，这给其扩张也带来了一定困难。

机会

折扣店的目标市场是经济型、品牌非时尚的消费者，这在中国是有很大市场容量的。中国目前的消费整体水平还较低，有很大的市场需求；中国中小城市和区县镇还很多，而超市和大卖场由于自身成本位制约，一时难以深入，尽管便利店近来发展势头迅猛，但碍于速度限制，中国市场仍有折扣店生存的巨大空间。

从折扣店目标市场细分来看，折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消费而又经济拮据的消费者，这一部分消费者在中国现实的市场环境中是难以得到满足的，这无疑为折扣店填补空白预留了空间。威胁

从零售行业整体竞争格局来看，折扣店的现实发展受到来自同种业态竞争者、异种业态竞争者和潜在业态竞争者三方面在同类竞争中，由于目前中国折扣店尚处在发展的初始阶段，同类直接竞争者并不是很多。截止目前为止，零售业界真正誓师折扣店的，也不过那么几家，而且其中大部分还处于观望和酝酿阶段，真正起步的寥寥无几。但有一个趋势却值得关注，由于地域消费结构和零售业发展环境的不同，目前涉足折扣店的企业有着明显的地域共通性和关联性。如深圳，从华润万佳到深民润到深农产品再到深人人乐，几大巨头聚在一起抢占有限的市场份额，这会激化彼此的竞争，于各自折扣店板块的迅速成长非常不利。

在异类竞争中，折扣店面临着大卖场、超市、便利店、百货、专卖店等对手的竞争压力，这是当前折扣店生存的最大挑战。在中国市场品牌消费尚不成熟的情况下，折扣店“低价品牌商品”的魅力会大打折扣。因为大多数折扣店走的是非品牌折扣店的路线，以大众食品和易耗品为主要经营对象，这与超市、便利店等业态的品种结构是重叠的。由于发展的起步晚，折扣店已难以抢占“地利”优势，这对其无疑是致命打击。而即或是无品种重叠之忧的品牌折扣店，也面临着同样的生存尴尬。从目前中国品牌折扣店的几个先行者现状来看，形势并不乐观：质次、价高、品种少，更重要的是，其面临着消费者诚信的置疑。

在替代竞争中，折扣店作为一种新兴业态，由于目标市场定位的精准以及业态本身所具有的竞争优势，其更多的是在竞争中扮演