开盘总结

4、加强对销售团队的培训提升，成为一支素质高、能打硬仗的团队。
备注说明
字体统一用方正兰亭黑，字号最小12磅，最大16磅
对比认筹在其他媒体推广上，主要区别在于线下派单这一在中小城市效果最明显的渠道，且因开发商原因在开 盘派单推广上，只派发了6000份，严重影响了开盘信息的传播。
PART 3
销售小结
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解筹情况分析
认筹180 解筹54
备注说明
字体统一用方正兰亭黑，字号最小 12磅，最大16磅 由分析图表可知，本次开盘未解筹客户原因主要为定价高，包括表单价和成交价。
PART 2
开盘推广小结
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开盘当天活动小结
多数客户未及时到达开盘现场，场外活动 气氛不佳，观众量不足。
售楼处内部举行开盘活动，现场销售道具 过多，增加了客户地选购流程和选择时间， 导致客户更加理性心理。
在内场分组选房节奏控制不佳，选房过程 拖沓，不流畅。
备注说明
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开盘前推广小结
户外广告开盘推广
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开盘销售小结
首期开盘，价格制定不太合理，没有 达到客户对价格地期待。
受政府3万元抵用券影响，市场各楼盘 均趁机促销，而开盘价未变，导致开 盘价过高，客户心理抵制。
项目以改善性、高品质定位，而客户未 感受到项目规划以外的实际体会，所以 在看到价格后，部分客户选择等待。
备注说明
字体统一用方正兰亭黑，字号最小12磅，最大16磅
1、青龙路灯箱广告； 2、LED广告； 1、青龙路灯箱广告； 3、拱门广告； 2、LED广告； 4、公交车车尾； 3、拱门广告；
户外广告认筹推广
4、华泰超市大牌；
5、百货大楼楼顶大牌； 6、乡镇广告（墙体、大牌）
备注说明
对比认筹在户外推广媒体上，增加了公交车尾广告，但在市中心位置的超市、百货大楼未换，乡镇唯一广告也 未换，这样在本次开盘推广效果上不如认筹。
2
开盘销售小结
因本次认筹活动与开盘活动间隔时间 较短，销售针对认筹客户情况跟踪回 访不是特别及时。
个别员工销售经验不足，未达到任务 要求标准，从而影响客户意向度。
许多开发商关系户，提前预留房源，开 盘时未到现场（后期多数未定），影响 开盘效果。
备注说明
字体统一用方正兰亭黑，字号最小12磅，最大16磅
备注说明
上表数据截止到2015年7月8日.
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开盘房源销售情况
本次开盘销售套数较多的楼栋为4#超过一半比例，其中销售比例较大的房型为89㎡刚需房型； 本次房型销量最大为120㎡改善性三房。
备注说明
数据截止到 2015年7月 8日. 上表数据截止到 2015 年7月8日.
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房源销控表
有销控表可以看出，89㎡房型销售多集中在一单元室；而120㎡、127㎡销售集中在东边套。
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开盘前推广小结
其他广告开盘推广
1、宁国论坛、房产网通栏； 2、微信； 3、电视字幕； 4、宁国日报广告（25/26日）； 5、派单6000份（城区派发）。
其他广告认筹推广
1、宁国论坛、房产网通栏； 2、微信； 3、电视字幕； 4、夹报（24000份） 4、派单7万份（城区、乡镇 派发）；
备注说明
名城御品开盘总结
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开盘房源销售情况
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开盘推广小结
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销售小结
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开盘总结
PART 1
开盘房源销售情况
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开盘房Байду номын сангаас销售统计
开盘房源销售统计表 楼栋 4# 5# 9# 小计 总套数 160 68 68 296 总面积 17044.44 8948.28 8172.4 34165.12 总金额 88007778 47045608 42520466 177573852 已销售 套数 31 12 18 61 已销售 面积 3253.42 1573.11 2166.84 6993.37 签约 套数 15 1 12 28 签约面积 1120.9 125.96 1444.56 2691.42 签约金额 5653759 669504 7393224 13716487
PART 3
开盘总结
1
开盘总结
小结：
1、在后期价格制定上，要以市场、客户接受度等为主要导向，避免开发商盲目定价现场；
2、在广告推广上，重视对乡镇区域的广告推广，在重大推广节点上采取全面轰炸的手段进行 推广信息传播，不可为省成本而盲目做决定；
3、项目定位为改善型高端住宅为主，应以项目现场给予客户震撼或工地实景打消客户质疑， 但项目目前形象不佳，难以使客户信服。当客户看到高价位后会选择再考虑的决定。所以项 目后期应加快景观样板区的建设。