价格话术

价格话术

1 价钱是你唯一考虑的问题吗？

其实有些时候因为省一点钱而付出更多，我们做家具这么多年，经常因为家具设计不合理，家具倒下来把人砸伤，缝了好多针，因为家具不环保，导致小孩发高烧，孕妇流产的事件时有发生，家具很便宜，后果很严重。

2 太贵了是口头禅。

其实很多客户刚看过之后，都觉得很贵，但是了解了我们产品细节之后，都回来购买了我们的产品。

市场上家具有高，中，低三种，中等和好的都会贵一些。因为贵在细节，贵在放心，贵在安全，贵在价值，贵在服务，您说呢？

3 其实有时价钱本身，侧面反映这个产品价值。

价值是由细节决定的，由现实试验决定

俗话说：价值=价钱但价钱≠价值

我们先看我们产品价值细节点吧，之后您自己先感觉一下，它值不值，好吗？

如果您不喜欢，便宜或贵您都不会买的，在您考虑预算之中，先看看您喜不喜欢这个款式。

4 以高衬低法

同等衣柜比较

同等套房比较

在两个品牌价格同样情况下做比较

在两个品牌差出300-500元情况下，做出细节/重点突出，您问其它牌子有吗？

5 为什么您会觉得太贵？

我相信我帮您选到最合适的产品，因为您没有用3分钟了解这个产品您肯定会觉得贵，3分钟之后，您会觉得物超所值的，请相信我给您介绍的产品，我会通过试验，让您来感受一下这套产品。

6 您觉得什么样的价钱比较适合您？

其实您出的价钱一定能买到家具，但您不一定会完全喜欢。

价钱比较便宜的话，诸多的问题也会产生，比如售后服务，家里的味道安全指标呀，最可怕的可能会产生严重的身体健康问题，所以您自己一定要考虑清楚。

花钱是少，误事和伤身就麻烦了。

7 您只在乎价钱的高低吗？

高有高的道理，低有低的原因，其实每个人买家具都有预算的，预算是好，决策是关键，预算好，决策对，你或许能买到不错的家具，预算好了，决策不对，一定是因小失大，你自己一定要考虑清楚哦。

8 我要考虑一下

大哥，其实你要考虑是对的，反过来说你对这款产品还是蛮喜欢的，我想了解一下，你说考虑一下是因为款式还是价钱？说真的，会不会是价格的问题，还是我哪个细节点没有讲到。

9太贵了

大哥，太贵了是整套价钱呢还是超出你的预算，其实单件产品性价比只是多了600元，你算一下，一件好的家具可是件耐用品，多用10年的话来计算其实每天只花1毛7分钱，是非常划算的，你认为值不值呀。

10别的地方更便宜

大哥，那可能是真的，毕竟每个人都想用最少的钱买到最好的产品，很多人在买家具的时候，一定会考虑三件事，1品质2是价格3是服务，但我从事家具销售这么多年，从没遇到用最少的钱能买到最好的产品或得到最好的服务，为了品质，为了全家健康，同时为了以后减少麻烦，花多一点钱买好一点的家具，这是很值得的。你说呢？

11能不能便宜一些

大哥，我非常能理解你的说法，毕竟是几万元的产品，其实家具从几千元到几万元都有，必定是市场细分化，但我认为，为了省一点钱，如果选择一套品质或服务不好的产品，那可就麻烦了，家具是件大商品，不像日常用品那样说换就换，买一套品质好的产品，长久考虑是很划算的，不但体现个人家里氛围还体现主人品位和眼光，同时更体现关注全家人安全健康，你说是吧。

12考虑看看

考虑是不是和别人商量，其实每个人都有自己的看法，有人喜欢，有人不喜欢，就好比，你喜欢吃甜的，他喜欢吃辣的一样的道理。如果自己喜欢，只需考虑一下如何用，其实买家具更多时候由自己决定，我相信，大哥你看待事物具有绝对眼力，因为从服饰可以看出你的眼光很不错。

13如何处理太贵一

是的，我刚开始也认为不便宜，毕竟价格是价值的交换嘛，如果奔驰600卖20万，你觉得很便宜，奥拓卖20万你会觉得很贵，因为有时我们买家具的时候没有注意细节，所以看上去就不值，你细细了解一下细节，它一定值，我先给你讲一下我们产品的细节。

14如何处理太贵二

价格是你唯一考虑的吗？其实如果你用价格来选择家具的话或许有些时候会因小失大，毕竟家具是件耐用商品，因为家具服务，使用是由安全等诸多因素决定，因为好东西不可能是低成本投入的，因为有了价值细节体现，才能更好突出主人品位，你说是吗？

15如何处理太贵三

家具品牌只有一流产品才卖一流的价格，当然也只有一流的工艺细节，才能做出一流的产品。俗话说，好马配好鞍，好房子当然要配好家具嘛，其实家具贵有贵的道理，便宜有便宜的原因，你说是吧.