博弈论读书报告(特选借鉴)

《妙趣横生博弈论》读书报告

——山东企业三期：孙雯学校安排读了这么多的书，本以为《妙趣横生博弈论》会很容易懂，但看来看去还是一知半解，仅能就书中一些自己比较认可的观点跟大家分享一下了。

一、博弈论给我们最重要的教训就是必须理解对方的想法。

人们在本性上一般倾向于以自我为中心，只关注自己的理解和自身的需要。但如果想提高到“策略的艺术”的层次，那就不能囿于自我中心，而是必须要理解他人的立场、他人的观念以及他们看重什么，并运用这种对对手的理解来指导自己的行动。在这种理解的基础上，怎样很好地把竞争和合作结合起来，就是一种艺术。

博弈论本来就是科学的理论和行为的艺术。它不应该是沉闷的，而应该是生动的；它不应该只是乏味公式，而应该拥有丰富的情感；它不应该只局限于竞争，更应着眼于通过竞争展开合作。

博弈论不应该被理解为阴谋诡计，不应该被理解为小聪明，不应该被理解为厚黑学，不应该被理解为你死我活的权谋术。博弈论应该是展开有效竞争与合作的理论，应该是大智慧，应该是个人理性融入社会的艺术。对于那些试图探求真实世界现象之因缘的人们来说，博弈论也是理解高度互动的人类社会的一种思想方法和分析工具。

二、博弈的“术”与“道”

如果只想着把博弈论用于人际斗争，那只能算是博弈之术；只有理性地融入社会，才是博弈之道。“术”的博弈只是嵌入在“道”的博弈中的一个小博弈，如果只关注于“术”而忘却于“道”，无异于只见树木、不见森林，或可一时得利，却可能对个人的长期利益和更大的成功产生至为糟糕的影响。正如两位作者在书中屡屡提到：人生中总是存在更大的博弈，因此个人的决策不应该只着眼于一个小博弈的胜负。能够看到多大、多远的博弈，取决于个人的胸襟和眼光。从某种意义而言，他们所谓的小博弈与更大的博弈之分，正是博弈的“术”与“道”之分。

不得民心的暴君不可能长期控制一个数目庞大的人群，一个暴徒出现，就足以让整个校园陷入恐慌，但是如果整个校园的人归于理性，团结一致对抗暴徒，就一定不会引起恐慌。

这两个例子表明只要大多数人同时采取行动，其实是很容易取得成功的。

不过，统一行动少不了沟通与合作，偏偏沟通与合作在这个时候变得非常困难；而且压迫者深知群众的力量有多大，所以还会采取特殊的措施，阻止他们的沟通与合作。因为每个

人如果都按照自己的利益来行动，结果对集体来说可能是灾难性的。囚徒困境可能是博弈论中最广为人知且最令人棘手的博弈。

三、不管你选择什么，总有另一个可以赢你

使对方无法预测到你的选择，这一点非常重要。当双方同意交易时，每一方都认为这个交易会给自己带来收益。但结果是肯定有一方错了。这就是零和博弈的特性：不可能出现双赢的情况。在策略性思考时，你必须竭尽全力去了解博弈中所有其他参与者的想法及其相互影响，包括那些可能保持沉默的参与者在内。

你可能以为自己是在参与一个博弈，但这只不过是更大的博弈中的一部分。因为总是存在更大的博弈。

妙手传说这个案例告诉我们，在策略里，就跟在物理学中一样，“我们所采取的每一个行动，都会引发一个反行动”。我们并非生活于一个真空世界，也并非在一个真空世界中行事。因此，我们不能认为，当我们改变了自己的行为时，其他事情还会保持原样。

剪刀、石头、布游戏指出，策略的优势在于不可预测性。使对方无法预测到你的选择，才是获胜的关键。不可预测的行为可能还有一个好处，就是使人生变得更加有趣。

出租车的故事使我们明白了博弈中的其他参与者是人，不是机器。自豪、蔑视或其他情绪都可能会影响他们的决策。当你站在对方的立场上时，你需要和他们一样夹杂着这些情绪，而不是像你自己那样。

四、在实践中，“坚持到底，拒不妥协”说起来容易做起来难

讨价还价通常会将今天谈判桌上的议题以外的事项牵扯进来。如果大家知道你一直以来都是贪得无厌的，那么以后也不会愿意跟你谈判。又或者，下一次他们可能采取一种更加坚定的态度，力求挽回他们认为自己将要输掉的东西。在个人层面上，一次不公平的胜利很可能破坏商业关系，甚至破坏人际关系。

实际上，传记作者戴维·舍恩布伦（DavidSchoenbrun）这样批评戴高乐的盲目的爱国主义：“在人际关系当中，不愿意给予爱的人不会得到爱；不愿意做别人朋友的人到头来一个朋友也没有。戴高乐拒绝建立友谊，最后受伤的还是法国。”一个短期妥协从长期来看可能是一个更好的策略。

五、策略博弈的本质在于参与者的决策相互依存。

这种相互作用或互动通过两种方式体现出来。

第一种方式是序贯发生，也就是说参与者轮流出招。序贯行动博弈的一般原则是，每一