某公司销售绩效管理考核办法.pptx

等级
月计划销售额
月度考核标准
年终考评标准
A
16万（含）—20万
1300—1500
（略）
B
12万（含）—16万
1100—1300
（略）
C
8万（含）—12万
900—1100
（略）
三、薪资构成和考核指标
（五）业务代表
等级
月计划销售额
月度考核标准
年终考评标准
A
3万以上（含）
1200—1400
（略）
B
1.5万（含）—3万
二、考评对象
1、经营部经理/办事处主任 2、客户经理（现代） 3、客户经理（传统） 4、客户经理助理 5、业务代表 6、个人护理顾问（PCC）
三、薪资构成和考核指标
现实状况:
岗位名称
固定部分
浮动部分
提成奖励
绩效奖金
经营部经理/办事处主 任
客户经理（现代）
基本工资+职务补贴 基本工资
年终奖 年终奖
1000—1200
（略）
C
0.8万（含）—1.5万
800—1000
（略）
三、薪资构成和考核指标
（六）个人护理顾问（PCC）
等级
月计划销售额
月度考核标准
年终考评标准
A
6万以上（含）
1100—1300
（略）
B
3万（含）—6万
900—1100
（略）
C
0.6万（含）—3万
700—900
（略）
三、薪资构成和考核指标
年度考核
岗位名称
经理/主任
客户经理 （现代）
客户经理 （传统） 客户经理助
理 业务代表
个人护理顾 问
销售计 划完成
率
40%
货款回 笼率
20%
费用控制 率
20%
合格出样 达成率
wenku.baidu.com
综合管理 销售服务 20%
60%
20%
10%
10%
60%
10%
20%
10%
根据其工作性质，保持与客户经理（现代）或客户经理（传统）一致
●本项得分上不封顶。
四、绩效管理考核细则
（2）货款回笼率：
货款回笼率=本期实际回款额/（上期应收款余额+本期实际 销售额）*100%
注：●严格按照此计算式，以本办事处（经营部）为单位的 月度货款回笼单为计算依据，按比率浮动得分。
●经销商货款月度回笼率<95%，取消该项得分。 ●自营商场货款的回笼以合同帐期规定的到款日为考核 的时间依据，合同帐期内的应收帐款应剔除。
核
四、绩效管理考核细则
（4）合格出样达成率：
合格出样达成率=合格出样的店面数/采样的店面数*100%
●地级市场采样店数至少为：小店10家，超市20家； 县级市场采样店数至少为：小店5家，超市15家。 ●地级市场采样标准：小店出样5个及以上为合格，超市出样15个
及以上为合格（包括卫品和纸品，不含美媛春）； 县级市场采样标准：小店出样3个及以上为合格，超市出样12个及
四、绩效管理考核细则
（3）费用控制率：
费用控制率=月度实际发生费用合计数/月度实际销售额（含 税）—片区核定计划费用比率
注：●当费用控制率等于0时，得分为20分。 ●负数为节约，按公司核定的费用率，每节约1%，奖
励5分，本项最高可得40分。 ●正数为超支，按公司核定的费用率，每超支1%，倒
扣5分，本项20分扣完为止。 ●促销票面降价部分计入本项销售费用控制率指标的考
（略）
C
20万（含）—25万
1600—1800
（略）
三、薪资构成和考核指标
（三）客户经理（传统）
等级
月计划销售额
月度考核标准
年终考评标准
A
30万以上（含）
1900—2100
（略）
B
25万（含）—30万
1700—1900
（略）
C
20万（含）—25万
1500—1700
（略）
三、薪资构成和考核指标
（四）客户经理助理
年终考评工资
70%
30%
75%
25%
75%
25%
75%
25%
85%
15%
85%
15%
其他部分
日补贴 日补贴 日补贴 日补贴
月度提成
三、薪资构成和考核指标
（一）经营部经理/办事处主任
经营部经理/办事处主任是片区销售队伍的核心骨干，为了保证经营部经 理/办事处主任的基本利益，充分调动其积极性，闽粤片区管理分部经过 反复磋商，形成了如下方案： 月度考核：原有工资基础上进行上调，全额考核； 职务补贴：与负责市场大小，承担任务轻重挂钩，
70%
30%
70%
30%
四、绩效管理考核细则
（1）销售计划完成率：
销售计划完成率=月度实际完成销售额/月度计划完成销售额 *100%
注：●月度计划任务销售额指直接上级部门分配的第一责任 人的月度计划销售总额。
●其实际得分按月度实际完成销售总额≥60%，根据计 算式所得比率浮动确定其得分，月度实际完成销售总额 〈60%，取消该项得分，若连续二个月或累计三个月未完成 任务销售的60%，则该责任人降级使用或去职。
客户经理（传统）
基本工资
年终奖
客户经理助理
基本工资
年终奖
业务代表
基本工资
季度提成
年终奖
个人护理顾问
基本工资
季度提成
福利部分
日补贴 日补贴 日补贴 日补贴
三、薪资构成和考核指标
目标状况:
岗位名称
经营部经理/办事处主任 客户经理（现代） 客户经理（传统） 客户经理助理 业务代表 个人护理顾问
工资部分
月度考评工资
而不与“人”挂钩，重新进行调整； 年终考核：与年度销售计划完成情况挂钩，明确考核指标和权重。
并对经理主任的薪资情况进行细分到人头，具体情况略。
三、薪资构成和考核指标
（二）客户经理（现代）
等级
月计划销售额
月度考核标准
年终考评标准
A
30万以上(含）
2000—2200
（略）
B
25万（含）—30万
1800—2000
以上为合格（包括卫品和纸品，不含美媛春） 。 ●采样超市数量不足的，以小店作为补充；采样超市、小店数量不
足的，以实际采样数量为准。 ●经理/主任每季度对各级业务人员进行合格出样考核，将每季度考 核情况报省区总经理备案，并年终进行统一考评 。
销售绩效管理考核办法
绩效管理考核办法
目
录
• 背景
• 考核对象
• 薪资构成和考核指标
• 绩效管理考核细则
• 绩效管理考核办法原则
• 绩效管理考核实施程序
一、背景
面对行业重新洗牌，市场竞争日趋白热 化。如何吸引人才，如何留住人才成为 恒安立足于市场的根本。在集团人力资 源部绩效管理工作坊的基础上，闽粤区 销售分部结合市场实际情况，特制定本 方案。
月度考核
岗位名称
经理/主任
客户经理 （现代）
客户经理 （传统） 客户经理助
理
业务代表
个人护理顾 问
销售计 划完成
率
60%
货款回 笼率
20%
费用控制 率
20%
合格出样 达成率
综合管理 销售服务
70%
30%
90%
10%
根据其工作性质，保持与客户经理（现代）或客户经理（传统）一致
80%
20%
80%
20%
三、薪资构成和考核指标