产品4p营销策略.pptx
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4.促销策略促销策略是通过一定的活动或者优惠形式，实现购 买 行为的方式。 对于零售行业来说，一些新产品上市，节假日等等都会通过促销 的方式来提高产品的知名度和实现销售额的增长。 康师傅也不例外，在一些大型商超中，康师傅产品的活动也比较 多，可以快速提升销售业绩，也可获取潜在消费者。 康师傅的营销策略还有很多，其营销战略的成功实施奠定了其行 业领军者的位置。 据 AC Nielsen（领导全球的市场研究公司） 2015 年 12 月零售 市场研究报告的调查结果显示，在 2015 年康师傅方便面销售量市场 占有率达到了 46.8%，是当之无愧的市场领导者。 当当网的 4P 营销策略 2017-01-05 11:35 | #2 楼引言：当今是 一个“虚拟扩张的时代，网络经济优越环境的形成为人们提供了创 业
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已经占据当当网总营业额的 60%。 同时，当当网在开辟专题商城。 如推出的“香港商城，这种网上购物商城，除了以“低价为长期
优势外，更重要的是严选精品。
由此可见，多样化、专题化是当当网最明显的产品策略。 （二）定价（price）策略侠义上说，价格是为产品或服务收取 的货币总额。 广义上说，价格是顾客为获得、拥有或使用某种产品或服务的利 益而支付的价值。 5 当当网打出的口号是低价、天天低价，这就是它【】最最明显 的是薄利多销。 而且低价可以通过网上的比价系统来支持和实现。 这个系统通过互联网每天实时查询所有网上销售的图书音像 商 品信息，一旦发现其他网站商品价格比当当网的价格还低，将自 动调 低当当网同类商品的价格，保持与竞争对手的价格优势。 而且多品种的商品也可以支持低价的策略（一低一高，可以相互 弥补）。 “传统企业本应该是网上零售发展中坚力量，而一味的低价带 给 传统企业电子商务的只能是利润受损+渠道冲突。 所以中国网上零售要做出‘多输’局面，就要从低价为主要特征 的初级阶段向以品质服务为特征的高级阶段演变。 6【】(三)渠道（place）策略营销渠道由一系列独立的组织组成 ，
的好时机。 1 网络对我们来说可谓重要至极，离开网络，好似就脱离了世界。 现在很流行一种不【】出门便可以买到自己想要的东西的方 式
——网购。 淘宝网、卓越网、当当网，都是比较火的网站，下面将对当当
网 的营销策略从 4P 的角度分析一下。 一、当当网简介当当网自 1991 年开通，由民营的科文公司、美
【2】当当网经营商品种类繁多，比如说，图书、音乐、音像、 软件、杂志、百货、数码、化妆品等等。
可见公司正向 B2C 大卖场这一方向在转变。 “传统企业实现全网电子商务要具备五种能力：合适的业务策略 （商务模式）；良好的客户体验平台；快速获得客户或留住客户；面 向全网营销的更高的运营效率；优质的产品和高度整合的供应链。 李钟伟还表示，对于传统企业来说，自建独立 B2C 电子商务平台， 依靠自身强大的品牌影响力，从内部组织结构的优化开始，将电子商 务与公司整体发展战略相融合，从供应链、仓储到配送，建立属于自 己的网络商业帝国，这往往是很多企业采取的第一步。 3“根据艾瑞咨询发布的 2015 年第【】二季度中国 B2C 网络购 物 交易额市场份额相关数据，排名前 6 名的均为综合性的购物平台 ，占 据了 70.6%的市场份额。 4 而且当当提出了“三条腿走路的产品策略：自卖产品、专【】 业商家入驻和个人交易结合，全面拓展产品的丰富度和个性化。 有数据显示当当网以数码、家居用品、化妆品为主的百货业比重
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通过这些组织的协助，使得产品或Hale Waihona Puke Baidu务可供消费者消费或企业用户使 用。
7 据当当官方网站上介绍，当当网庞大的物流体系，近两万平方 米的仓库【】分布在北京、华东和华南，员工使用当当网自行开发、 基于网络架构和无线技术的物流、客户管理、财务等各种软件支持， 每天把大量货物通过空运、铁路、公路等不同运输手段发往全国和世 界各地。
在市场营销学中，世界著名的营销专家菲利普·科特勒提出经典 的 4P 营销营销理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（ Place）、促销（Promotion）。
康师傅作为零售行业的巨擘，下面就以其为例，简单分析一下康 师傅的 4P 营销策略。 1. 产品策略康师傅实行的是多品牌战略，即其有多种产品业务线， 众所周知的便是其方便面产品。
国老虎基金、美国 IDG 集团、卢森堡2 剑桥集团、亚洲创业投资基金（ 原 名软银中国创业基金）共同投资，目前是全球最大的中文网上图
像城，面向全世界中文读者提供近 30 万种中文图书和音像商品，每 天为成千上万的消费者提供方便、快捷的服务，给网上购物者带来极 大的方便和实惠。
二、当当网 4P 角度上的营销策略(一)产品（product）策略产品 就是向市场提供的，一起注意、获取、使用或消费，以满足欲望或需 要的任何东西。
康师傅通过多种产品业务，渗透到消费者生活的方方面面，每条 产品线均有专业的营销人才进行推广，同时在产品研发上也能够顺应 趋势，推陈出新，满足消费者的需求。 2. 价格策略康师傅作为食品行业的佼佼者，其目标定位精准，布 局于普通消费人群。
其产品相对来说价格适中，不采用高端定价法。 在市场上能够被绝大数消费者所接受，保证每一位消费者都能够 消费得起。 3. 渠道策略零售行业中，康师傅的营销渠道保证到了任何地方均 能买到其产品。 一方面是其品牌价值的影响。 另一方面，是其渠道网络完善的建设。 通过专门的营销公司来保证产品的销售、推广和宣传。 在线下渠道日趋完善的情况下，康师傅也逐渐开始注重线上渠道， 逐步尝试网络营销的方法。
在全国 66 个城市里，大量本地的快递公司为当当网的顾客提供 “送货上门，当地收款的服务。
“DHC 在变革中超越，在华开展了富有中国特色的化妆品‘多渠 道体验营销’，从而在复杂的中国市场确立了自己的品牌地位。
8（四）促销（promotion）策略促销组合，又被称为营销沟通组 合，由广告、公共关系、人员销售、销售促进和直复营销等工具的 特 征组合构成，用于有说服力地沟通顾客价值和建立顾客关系。
4.促销策略促销策略是通过一定的活动或者优惠形式，实现购 买 行为的方式。 对于零售行业来说，一些新产品上市，节假日等等都会通过促销 的方式来提高产品的知名度和实现销售额的增长。 康师傅也不例外，在一些大型商超中，康师傅产品的活动也比较 多，可以快速提升销售业绩，也可获取潜在消费者。 康师傅的营销策略还有很多，其营销战略的成功实施奠定了其行 业领军者的位置。 据 AC Nielsen（领导全球的市场研究公司） 2015 年 12 月零售 市场研究报告的调查结果显示，在 2015 年康师傅方便面销售量市场 占有率达到了 46.8%，是当之无愧的市场领导者。 当当网的 4P 营销策略 2017-01-05 11:35 | #2 楼引言：当今是 一个“虚拟扩张的时代，网络经济优越环境的形成为人们提供了创 业
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已经占据当当网总营业额的 60%。 同时，当当网在开辟专题商城。 如推出的“香港商城，这种网上购物商城，除了以“低价为长期
优势外，更重要的是严选精品。
由此可见，多样化、专题化是当当网最明显的产品策略。 （二）定价（price）策略侠义上说，价格是为产品或服务收取 的货币总额。 广义上说，价格是顾客为获得、拥有或使用某种产品或服务的利 益而支付的价值。 5 当当网打出的口号是低价、天天低价，这就是它【】最最明显 的是薄利多销。 而且低价可以通过网上的比价系统来支持和实现。 这个系统通过互联网每天实时查询所有网上销售的图书音像 商 品信息，一旦发现其他网站商品价格比当当网的价格还低，将自 动调 低当当网同类商品的价格，保持与竞争对手的价格优势。 而且多品种的商品也可以支持低价的策略（一低一高，可以相互 弥补）。 “传统企业本应该是网上零售发展中坚力量，而一味的低价带 给 传统企业电子商务的只能是利润受损+渠道冲突。 所以中国网上零售要做出‘多输’局面，就要从低价为主要特征 的初级阶段向以品质服务为特征的高级阶段演变。 6【】(三)渠道（place）策略营销渠道由一系列独立的组织组成 ，
的好时机。 1 网络对我们来说可谓重要至极，离开网络，好似就脱离了世界。 现在很流行一种不【】出门便可以买到自己想要的东西的方 式
——网购。 淘宝网、卓越网、当当网，都是比较火的网站，下面将对当当
网 的营销策略从 4P 的角度分析一下。 一、当当网简介当当网自 1991 年开通，由民营的科文公司、美
【2】当当网经营商品种类繁多，比如说，图书、音乐、音像、 软件、杂志、百货、数码、化妆品等等。
可见公司正向 B2C 大卖场这一方向在转变。 “传统企业实现全网电子商务要具备五种能力：合适的业务策略 （商务模式）；良好的客户体验平台；快速获得客户或留住客户；面 向全网营销的更高的运营效率；优质的产品和高度整合的供应链。 李钟伟还表示，对于传统企业来说，自建独立 B2C 电子商务平台， 依靠自身强大的品牌影响力，从内部组织结构的优化开始，将电子商 务与公司整体发展战略相融合，从供应链、仓储到配送，建立属于自 己的网络商业帝国，这往往是很多企业采取的第一步。 3“根据艾瑞咨询发布的 2015 年第【】二季度中国 B2C 网络购 物 交易额市场份额相关数据，排名前 6 名的均为综合性的购物平台 ，占 据了 70.6%的市场份额。 4 而且当当提出了“三条腿走路的产品策略：自卖产品、专【】 业商家入驻和个人交易结合，全面拓展产品的丰富度和个性化。 有数据显示当当网以数码、家居用品、化妆品为主的百货业比重
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通过这些组织的协助，使得产品或Hale Waihona Puke Baidu务可供消费者消费或企业用户使 用。
7 据当当官方网站上介绍，当当网庞大的物流体系，近两万平方 米的仓库【】分布在北京、华东和华南，员工使用当当网自行开发、 基于网络架构和无线技术的物流、客户管理、财务等各种软件支持， 每天把大量货物通过空运、铁路、公路等不同运输手段发往全国和世 界各地。
在市场营销学中，世界著名的营销专家菲利普·科特勒提出经典 的 4P 营销营销理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（ Place）、促销（Promotion）。
康师傅作为零售行业的巨擘，下面就以其为例，简单分析一下康 师傅的 4P 营销策略。 1. 产品策略康师傅实行的是多品牌战略，即其有多种产品业务线， 众所周知的便是其方便面产品。
国老虎基金、美国 IDG 集团、卢森堡2 剑桥集团、亚洲创业投资基金（ 原 名软银中国创业基金）共同投资，目前是全球最大的中文网上图
像城，面向全世界中文读者提供近 30 万种中文图书和音像商品，每 天为成千上万的消费者提供方便、快捷的服务，给网上购物者带来极 大的方便和实惠。
二、当当网 4P 角度上的营销策略(一)产品（product）策略产品 就是向市场提供的，一起注意、获取、使用或消费，以满足欲望或需 要的任何东西。
康师傅通过多种产品业务，渗透到消费者生活的方方面面，每条 产品线均有专业的营销人才进行推广，同时在产品研发上也能够顺应 趋势，推陈出新，满足消费者的需求。 2. 价格策略康师傅作为食品行业的佼佼者，其目标定位精准，布 局于普通消费人群。
其产品相对来说价格适中，不采用高端定价法。 在市场上能够被绝大数消费者所接受，保证每一位消费者都能够 消费得起。 3. 渠道策略零售行业中，康师傅的营销渠道保证到了任何地方均 能买到其产品。 一方面是其品牌价值的影响。 另一方面，是其渠道网络完善的建设。 通过专门的营销公司来保证产品的销售、推广和宣传。 在线下渠道日趋完善的情况下，康师傅也逐渐开始注重线上渠道， 逐步尝试网络营销的方法。
在全国 66 个城市里，大量本地的快递公司为当当网的顾客提供 “送货上门，当地收款的服务。
“DHC 在变革中超越，在华开展了富有中国特色的化妆品‘多渠 道体验营销’，从而在复杂的中国市场确立了自己的品牌地位。
8（四）促销（promotion）策略促销组合，又被称为营销沟通组 合，由广告、公共关系、人员销售、销售促进和直复营销等工具的 特 征组合构成，用于有说服力地沟通顾客价值和建立顾客关系。