运动鞋行业的市场状况

3运动鞋行业的市场状况

3.1市场背景

近年来真正能主导全世界运动鞋科技发展的国家，是分属于欧、美、亚等三大洲的三个经济强国——德国、美国以及日本。德国的ADIDAS、PUMA，美国的NIKE、REEBOK和日本的TIGER都是广为人知的著名品牌。

随着人们生活水平与质量的提高，运动消费已经成为居民消费的一个新热点，逐渐转化成巨大的运动消费市场，带动了相关运动产品的热销。同时，人们的防病健身渴望，也逐渐转化为巨大的运动消费市场。这都有力地带动了运动器材和运动服装的热销，为体育用品行业乃至所有与健康相关的产业迎来了新的发展契机。运动鞋市场的竞争也是愈演愈烈，各种品牌纷纷涌现，包括国际品牌、国内品牌、普通品牌等。

3.2市场容量潜力预测

运动鞋的发展在今天运动热潮来临的情况下自然不会衰退，只会愈来愈热。人们的生活水平提高，生活质量有了极大的改变，人们更倾向于注重自身的健康，通过增加平时生活中的运动达到健身的目的，由此带动运动产品的发展。运动鞋经过这么多年的发展，不管从舒适度还是外型来看，都有了很大的变化，运动鞋产业仍然在不断寻求更好的发展。运动鞋的领头企业在其中起到了很好的带头作用，也正是因为他们能够不断创新，与时俱进才可以在如此激烈的竞争中占据优势地位。在将来，人们生活的品质会越来越高，越来越注重健康，注重运动，以目前运动鞋行业的情况来看，运动鞋还会有更好的发展。

3.3目前运动鞋销售渠道的发展趋势：

1>走规模化经营道路,“低成本，高利润”

2>新型零售业快速发展，呈现服务特征形态

3>电子商务系统新增长出现

4>外销渠道大幅增多，有30多个主要运动鞋流通渠道的国家

5>连锁经营渠道的模式继续扩张

6>新兴折扣型和仓储型终端零售业的纷纷涌现

7>专业运动鞋卖场成为主流终端形态

3.4现状分析

（一）高端市场国际品牌地位难以撼动

高端市场国际品牌地位难以撼动高端市场国际品牌地位难以撼动。以ADIDAS和NIKE 为主的国际品牌在高端市场上是风光无限，拥用高度的品牌认知度和大批忠实的消费群。受

购买力的局限，消费群的数量集中在金字塔的顶尖。

（二）一线城市店面趋于饱和，销售增长缓慢

国际一线品牌及二线品牌基本垄断了我国运动鞋一线市场，国内一线品牌李宁、康威，二线品牌安踏、特步等勉强分一杯羹。一线市场消费崇洋现象；国内品牌整体形象构建滞后等等，从而导致零盈利或亏损，导致在一线城市店面的大投入成为企业大负担。

（三）二三线城市将成为主要角斗场

2012年，耐克阿迪达斯等国际巨头为增强在二三线城市的竞争力，采用高往低走的策略，逐步增加中低价位产品，压制其他中低端品牌抢市场。由于目前阿迪达斯和耐克等国际品牌在二三线城市的销售终端还不是很完善，而且他们的品牌价格都比较贵，现在我国的运动鞋市场上国内品牌在二三线城市具有较强的终端优势和价格优势。

3.5运动鞋现有竞争力量

耐克，阿迪达斯，匡威等国际一线品牌及二线品牌基本垄断了我国运动鞋一线市场，国内一线品牌李宁、安踏、鸿星尔克也占据了相当一部分的市场，二线品牌康威、特步也只能勉强分一杯羹肴，很多运动鞋企业都将这个阶段的品牌战略锁定在主攻品牌认知上，而由明星代言无疑是实现品牌认知最快捷的路线。行业专家指出，运动鞋生产门槛低、技术与市场运作已相当成熟和透明。高端市场国际品牌地位难以撼动。一阿迪达斯和耐克为主的国际品牌在高端市场上是风光无限，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群，在慢跑鞋，网球鞋市场，阿迪达斯和耐克一统国内运动鞋市场的局面正在开始瓦解，李宁、安踏、鸿星尔克等国内品牌已发起不断的反攻，仅仅是市场占有率超过他们，而且要在品牌价值上追赶他们。虽然国内品牌的优势已越来越明显，但洋品牌长期积累的优势不会在短期内崩盘。

3.6国内运动鞋品牌存在的问题

（1）部分品牌的广告主题模糊，营销策略单一。不能有效地与目标群体进行沟通，广告创意与内容千篇一律，没有突出产品的特点。广告宣传中，选择明星代言人是一个很好的选择，但是如果选择不好，人物与产品链接不起来，那就起到了事倍功半的效果。

（2）缺乏清晰的品牌识别，品牌概念模糊，李宁在这一点也犯过错，早前由于延长线过长导致李宁团队本身也不清楚李宁的品牌概念，在提到李宁时会有许多产品，领带皮包等等，没有主心骨，导致经济效益下滑。后来李宁团队及时纠正，将品牌概念定义为运动活力色彩，是青春的象征，现在人们再提到李宁，出现在大家脑海中的是鲜红的标志，伴随着跑着跳的运动画面。

（3）技术缺乏创新，追求外表的华丽。NIKE和Adidas等世界知名运动鞋生产公司从一开

始就形成了创新产品的传统，他们创造了令人心动的产品，给专业运动员带来了福音，创造了品牌的奇迹，Adidas拥有700项专利，世界上第一双冰鞋诞生在Adidas。

（4）产品缺乏专业性和主导产品。运动鞋品牌五花八门，外形各异，而功能特点不突出，针对性不强。

3.7发展战略

就大学生这一群体来说，对运动鞋的选择通常注重款式、价格和品牌，我们在调查中发现，大多数大学生会选择固定的品牌，在款式与品牌之间过半的同学选择了品牌，理由是他们认为品牌的鞋子质量更有保障，在质量得到保证的基础上再考虑自己喜欢的款式以及舒适度。大学生穿运动鞋的频率比较高，因此运动鞋在大学生中有着极大的市场。

我们目的是针对大学生设计一款品牌，在保证质量的前提下，广泛采集大学生喜欢的运动鞋款式，聘请具有创造性的设计师，为大学生设计自己的运动鞋。具体的来说：

（1）首先要确立一个品牌，拥有自己的品牌文化和品牌概念，针对学生这一群体，设计符合现代学生审美的运动鞋。我们的品牌概念：青春个性与激情，正如当代大学生一样，热爱生活，个性十足。

（2）大学生对于运动鞋的要求首先是质量，其次就是款式。因此，在运动鞋的制造中，从材质方面要选择结实耐磨型且可塑性好的；在设计中要考虑鞋子的款式，做出与当下运动鞋不同的风格，给人眼前一亮的感觉；同时要考虑鞋子的舒适程度，最大程度地保护脚部，在运动中尽量使其不受伤害，在竞技体测中能取得一个理想的成绩。