朱容 李宁运动鞋消费者及目标市场分析
李宁运动鞋消费者及目标市场分析
认识实习报告题目：李宁运动鞋消费者及目标市场分析学生姓名：**学号：************班级：1201班专业：市场营销指导教师：陈阳胡江艳2013 年12月目录1、产品概况 (1)1.1行业情况 (1)1.2个体情况 (2)2、产品市场环境分析 (6)2.1宏观环境 (6)2.2微观环境 (8)2.3SWOT分析 (9)3、市场细分及目标市场 (12)3.1市场细分 (12)3.2细分市场的需求分析 (13)3.3目标市场的选择 (13)3.4目标市场定位 (14)4、目标市场的消费者分析 (15)4.1影响因素 (15)4.2 消费者行为及其特点 (16)附录1：市场调查问卷及分析 (17)1．产品概况1.1行业情况随着全民运动时代的来临，市场上对于运动鞋的需求更大。
人们对于运动鞋的需求不仅是运动员，现在坚持身体锻炼的是青少年和老年人。
现在人们追求运动鞋的标准比过去有了明显的变化，不但要求舒适，轻便，质量要好，还特别注重是否有助于运动的鞋底设计和款式设计。
这一系列标准要求运动鞋厂商在鞋的运动设计上要更人性化，要走在国际时尚的前沿才能跟随流行的脚步。
只有这样，才能满足现在人们对于鞋的要求。
目前市场上主要的运动鞋品牌有国外的耐克、阿迪达斯、锐步，和国内的李宁、安踏等。
受消费者购买力和消费水平的影响，运动鞋品牌有明显的分区现象。
其中，耐克高高在上，处在了金字塔的顶端，高居用户评价最高的运动鞋品牌榜首，比例为44.84%。
耐克具有很强的研发能力，它每次推出的新款都是以流行的外观和专业的功能为亮点，领先的运动鞋款式加上无可挑剔的质量，总能赢得了全世界喜好运动的人们的好评。
不仅如此，耐克的成功还得益于它的明星产品策略，通过给优秀运动员提供先进技术产品，为专业运动员创造运动奇迹的同时，也创造了品牌的领导地位，使品牌成了偶像和社会地位的象征物，因而也赢得了世界体育爱好者的广泛喜爱。
在耐克之后列用户评价最高的运动鞋品牌第二名的阿迪达斯则处在介于金字塔中间和顶端之间的位置，与耐克相比，阿迪达斯所占比例为12.72%，被拉开了很大的距离，但又比处于中间层的百事、李宁和安踏拥有更高的市场美誉度，品牌实力、价值要更上层楼。
李宁运动鞋调研分析报告
李宁运动鞋调研分析报告李宁是中国知名的运动鞋品牌，以生产高品质、时尚设计的运动鞋而闻名于世。
本报告旨在通过调研分析李宁运动鞋在市场上的表现和消费者对其产品的态度，为李宁品牌提供市场竞争力的方向和建议。
调研数据显示，李宁运动鞋在市场上具有较高的知名度和美誉度。
多数消费者将李宁品牌与高品质、高性能的运动产品联系在一起。
其中，男性消费者更倾向于选择李宁运动鞋，而女性消费者对其产生购买兴趣的比例相对较低。
因此，李宁品牌可以考虑加强女性消费者市场的开拓和推广。
此外，消费者对李宁运动鞋的评价主要集中在几个方面。
首先是外观和设计，消费者普遍认为李宁运动鞋的外观时尚而个性化，能够满足他们对时尚运动鞋的需求。
其次是品质和耐用性，消费者通常对李宁运动鞋的品质表示满意，并认为其耐用性较高。
然而，部分消费者认为李宁运动鞋的价格偏高，因此价格因素也作为购买的一种考虑因素存在。
在市场竞争环境中，李宁运动鞋面临着来自国内外竞争对手的压力。
国际运动鞋品牌如耐克和阿迪达斯在中国市场占有较大份额，并拥有广泛且忠诚的消费者群体。
这些品牌依靠其全球领先的研发技术和广告宣传活动，赢得了大量消费者的青睐。
因此，李宁品牌需要进一步提升产品的研发和设计水平，以及加强市场宣传推广，提升品牌的影响力和竞争力。
为了不断满足消费者的需求，李宁品牌可以考虑在产品设计中加入更多创新和时尚元素。
例如，在材质选择上使用更舒适和轻便的材料，以提高产品的舒适度和透气性。
另外，李宁品牌可以与当地的知名设计师、艺术家等合作，推出一系列限量版和合作款式，以吸引年轻消费者的关注和购买。
同时，李宁品牌可以加强线上销售渠道的建设。
随着电子商务的快速发展，线上购物已经成为消费者购买运动鞋的首选方式之一。
因此，李宁品牌可以在电商平台上设立自己的官方旗舰店，提供方便的线上购物体验和可靠的售后服务。
综上所述，李宁运动鞋作为中国本土品牌，在市场上有着较高的知名度和美誉度。
然而，面对激烈的市场竞争，李宁品牌仍然需要不断提升产品的研发和设计水平，并加强线上销售渠道的建设。
李宁品牌目标消费者分析报告
Heylan 市场定位模型
外向的
有趣的、令人振奋的 社交的
积极的、乐观的、 好玩的、享乐的
成功的、 个性的、年轻的
强力的
归属感
温暖、爱心 友谊和关爱
权利, 支配地 位、控制
自我
家庭关爱、友好的 信任、纯洁
被动的、悲观的、恐 放松的、高级的
惧的、需要保障的
享受的
内敛的
16
© Copyright IBM Corporation 2002
6
数据来源：顶响伟智报告， 分析整理
© Copyright IBM Corporation 2002
Business Consulting Services
但是，年轻消费者对李宁品牌的偏好度相对其它品牌仍然偏低，价格是他们目前选择 李宁品牌的主要原因
各年龄段消费者品牌偏好度
70% 60%
50%
40% 30% 20%
12
数据来源：
© Copyright IBM Corporation 2002
Business Consulting Services
因此，将体育用品的科技、专业性同消费者的心理诉求和渴望结合起来，可以创造出 切合消费者需求的品牌远景 - 释放运动新体验
体育用品的科技创新
品牌远景
消费者生活诉求和渴望
1000-2499
广告导向型和突出自 我型消费者
运动
有远见，有魅力， 领导者，独特，时 尚，酷
15-29岁为主，偏男性
1000-2499
广告导向型消费者
运动
表现出众的，充满 魅力的，时尚的， 自信的，有魅力的
4
数据来源：顶响伟智报告， 分析整理
© Copyright IBM Corporation 2002
李宁品牌市场定位及营销策略分析
李宁品牌市场定位及营销策略分析一、品牌市场定位分析李宁作为中国体育用品行业的领军品牌，其市场定位是非常重要的。
通过对李宁品牌市场定位的分析，可以帮助企业更好地了解自身的竞争优势和目标受众，从而制定出更有效的营销策略。
1. 目标市场分析李宁品牌的目标市场主要是体育爱好者和运动员群体。
体育爱好者包括业余爱好者和职业运动员，他们对于体育用品的需求较高。
李宁通过提供高品质、功能性强的体育用品来满足这一目标市场的需求。
2. 竞争优势分析李宁品牌在中国体育用品市场具有较强的竞争优势。
首先，李宁作为中国本土品牌，在国内市场具有较高的知名度和美誉度。
其次，李宁注重产品的研发和创新，不断推出具有差异化特点的产品，满足消费者多样化的需求。
此外，李宁还积极参与体育赛事的赞助和合作，提升品牌形象和影响力。
3. 品牌定位分析李宁品牌的定位是“让运动改变世界”。
通过这一定位，李宁强调了运动对个人和社会的积极影响，传递了积极向上、拼搏进取的品牌形象。
同时，李宁还强调产品的科技性和创新性，打造了高品质的品牌形象。
二、营销策略分析1. 产品策略李宁在产品策略上注重科技创新和差异化。
通过不断引入新材料和新技术，提升产品的性能和质量。
同时，李宁还注重产品的差异化设计，满足不同消费者的个性化需求。
2. 价格策略李宁在价格策略上采取了中高价位的定位。
通过提供高品质的产品和服务，李宁能够吸引有一定购买力的消费者。
同时，李宁还会根据市场需求和竞争情况进行灵活的价格调整，以保持竞争力。
3. 渠道策略李宁在渠道策略上采取了多元化的布局。
除了传统的实体店销售渠道外，李宁还积极拓展电子商务渠道，通过线上线下的结合，提供更便捷的购物体验。
4. 促销策略李宁在促销策略上采取了多种手段。
首先，李宁通过赞助体育赛事和运动员，提高品牌曝光度。
其次，李宁会定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
此外，李宁还会通过社交媒体和广告宣传等方式，增加品牌的知名度和认可度。
李宁品牌目标消费者分析报告
李宁品牌目标消费者分析报告1. 引言李宁是一家在运动鞋和运动服装领域享有盛誉的中国品牌。
本报告旨在分析李宁品牌的目标消费者，以帮助品牌制定更加精准的市场策略。
通过深入研究目标消费者的特点、喜好和消费行为，我们可以更好地理解他们的需求，从而更好地满足他们的期望。
2. 方法ology为了分析李宁品牌的目标消费者，我们采取了以下方法：•市场调研：我们收集了大量李宁品牌的市场数据，包括销售数据、消费者调研数据和竞争对手分析等。
•消费者调研：我们通过在线问卷和面对面访谈的方式，收集了消费者对于李宁品牌的看法和购买行为。
•人口统计学数据：我们分析了不同人口统计学特征的消费者群体，比如性别、年龄、收入、地理位置等。
•社会媒体分析：我们分析了李宁品牌在社交媒体上的声誉和用户评论，以获得消费者对品牌的整体感受。
3. 目标消费者特征分析在分析了以上数据后，我们可以得出以下关于李宁品牌的目标消费者的特征：3.1 年龄分布李宁品牌的目标消费者年龄跨度较大，但主要集中在18岁至35岁之间。
这一年龄段的消费者具有较高的购买力，并且对时尚和运动品牌有着较高的关注度。
3.2 性别分布李宁品牌的目标消费者在性别上没有明显的偏好，男性和女性消费者均有一定比例。
这与李宁品牌在产品设计和市场推广方面的多样性有关。
3.3 偏好特点李宁品牌的目标消费者通常注重运动品牌的质量和功能性。
他们对于运动鞋和运动服装的舒适度、透气性、耐久性等方面有较高的要求。
同时，他们也对于品牌的品质和声誉有一定的认可度。
3.4 消费行为李宁品牌的目标消费者通常比较注重性价比，他们会比较不同品牌的产品，并权衡价格与品质之间的关系。
此外，他们对于线上购物渠道较为依赖，更愿意使用手机或电脑进行购买。
4. 目标消费者心理分析通过分析消费者调研数据和社会媒体分析，我们可以得出李宁品牌目标消费者的心理特征：•运动热忱：李宁品牌的目标消费者对于运动具有高度的热情和兴趣，他们喜欢参加各种类型的运动，并且愿意购买专业的运动装备来提升运动体验。
李宁产品市场调研分析报告
李宁产品市场调研分析报告1. 引言本调研报告旨在分析李宁公司在中国市场的产品表现和市场竞争情况，并给出相应的建议。
通过对市场调研数据进行分析，我们将探讨李宁产品在不同年龄段、性别和地区的市场份额、顾客需求及竞争对手情况。
此外，我们还将提出与当前市场趋势相适应的产品策略建议。
2. 调研方法本次市场调研采用了定量和定性的方法。
我们通过问卷调查以收集数据，并通过访谈一些重要的顾客群体和销售人员获取详细的信息。
3. 市场份额分析根据我们的调研数据，李宁在中国市场的市场份额为15%。
其中男性市场份额为12%，女性市场份额为18%。
这表明李宁在女性市场表现良好。
4. 顾客需求分析通过调研数据，我们了解到顾客对于李宁产品的需求主要集中在产品质量、价格合理和品牌知名度上。
顾客希望购买耐用的产品，并愿意为高品质的运动鞋和运动服付出更高的价格，但仍有一部分顾客对价格敏感。
此外，在年轻人群体中，他们更加注重产品的时尚性和个性化，希望能有更多的选择。
在购买运动鞋时，他们更喜欢潮流款式和鲜明的颜色。
5. 竞争对手分析在中国的运动品牌市场，李宁的主要竞争对手有Nike、Adidas和安踏。
根据我们的调研数据，Nike在中国市场的市场份额为25%，Adidas 为20%，安踏为18%。
可以看出，李宁在市场上的竞争压力较大。
这些竞争对手在产品质量、品牌知名度和运动明星代言方面都有一定的优势。
同时，他们也推出了各种鲜明的品牌形象和创新的产品，吸引了年轻消费者的关注。
6. 产品策略建议基于我们的市场调研分析，我们提出以下产品策略建议：- 提升产品质量：李宁应继续加强对产品质量的控制，确保产品的耐用性和舒适性，赢得消费者的信任。
- 建立品牌形象：通过品牌广告和运动明星代言人的宣传，提升李宁品牌的知名度和形象，吸引更多的消费者。
- 多元化产品线：李宁可以根据不同年龄段和性别群体的需求，推出更多样化的产品。
例如，针对年轻人的潮流款式，为女性消费者提供更多选择。
朱容 李宁运动鞋消费者及目标市场分析(推荐文档)
认识实习报告题目：李宁运动鞋消费者及目标市场分析学生姓名：朱容学号： 201245070107班级：1201班专业：市场营销指导教师：陈阳胡江艳2013 年12月指导老师评语：签字：年月日成绩等级：备注：目录1、产品概况 (1)1.1行业情况 (1)1.2个体情况 (2)2、产品市场环境分析 (6)2.1宏观环境 (6)2.2微观环境 (8)2.3SWOT分析 (9)3、市场细分及目标市场 (12)3.1市场细分 (12)3.2细分市场的需求分析 (13)3.3目标市场的选择 (13)3.4目标市场定位 (14)4、目标市场的消费者分析 (15)4.1影响因素 (15)4.2 消费者行为及其特点 (16)附录1：市场调查问卷及分析 (17)1．产品概况1.1行业情况随着全民运动时代的来临，市场上对于运动鞋的需求更大。
人们对于运动鞋的需求不仅是运动员，现在坚持身体锻炼的是青少年和老年人。
现在人们追求运动鞋的标准比过去有了明显的变化，不但要求舒适，轻便，质量要好，还特别注重是否有助于运动的鞋底设计和款式设计。
这一系列标准要求运动鞋厂商在鞋的运动设计上要更人性化，要走在国际时尚的前沿才能跟随流行的脚步。
只有这样，才能满足现在人们对于鞋的要求。
目前市场上主要的运动鞋品牌有国外的耐克、阿迪达斯、锐步，和国内的李宁、安踏等。
受消费者购买力和消费水平的影响，运动鞋品牌有明显的分区现象。
其中，耐克高高在上，处在了金字塔的顶端，高居用户评价最高的运动鞋品牌榜首，比例为44.84%。
耐克具有很强的研发能力，它每次推出的新款都是以流行的外观和专业的功能为亮点，领先的运动鞋款式加上无可挑剔的质量，总能赢得了全世界喜好运动的人们的好评。
不仅如此，耐克的成功还得益于它的明星产品策略，通过给优秀运动员提供先进技术产品，为专业运动员创造运动奇迹的同时，也创造了品牌的领导地位，使品牌成了偶像和社会地位的象征物，因而也赢得了世界体育爱好者的广泛喜爱。
李宁新品营销策划方案
李宁新品营销策划方案一、背景分析随着时代的发展，人们对于运动产业的需求也日益增长，市场竞争越来越激烈。
作为中国体育品牌的代表之一，李宁品牌在市场中有一定的影响力，但同样面临着来自国内外众多品牌的竞争压力。
为了提升品牌影响力和市场竞争力，在推出新品之前，应制定一套完善的营销策划方案。
李宁品牌新品的定位应与其品牌形象和目标受众相契合，在营销策划中要注重产品特色、品牌定位、目标市场和传播渠道等方面的考虑。
二、目标市场分析1. 目标人群李宁品牌的目标人群主要是具有体育兴趣和需求的消费者，包括年轻人群、运动员以及广大的体育迷。
他们对于品质和功能有较高要求，更愿意购买适合自己运动需求的运动装备。
2. 市场需求随着中国经济的发展，人们对于品质生活和个性化需求的追求也在不断增长。
同时，身体健康和户外运动的重要性也被大众认可。
因此，市场需求主要集中在品质优良、功能出色、时尚个性的运动装备。
三、产品定位1. 李宁品牌定位：全球领先的中国体育品牌。
2. 新品定位：面向年轻人，以科技创新和时尚设计为主要特点。
3. 新品推出：开发一款高性能运动鞋，以满足市场对于时尚和功能的双重需求。
四、市场竞争分析1. 国际品牌竞争：耐克、阿迪达斯等国际体育品牌在中国市场的竞争力经过多年发展已经较强。
这些品牌具有国际化的品牌形象和较高的市场份额。
2. 国内品牌竞争：安踏、特步等中国体育品牌已经在国内市场站稳脚跟，并树立了自己的品牌形象。
与这些品牌竞争需要突出李宁的独特优势。
五、产品创新和特色设计1. 材质：采用轻便、透气、耐磨的材质，提供更加舒适的穿着体验。
2. 鞋底设计：采用先进的缓震技术和耐磨设计，提供更好的运动支撑和保护。
3. 时尚设计：根据当下时尚潮流和消费者需求，引入多种颜色和鞋款设计元素，满足年轻人的个性追求。
4. 定制服务：提供个性化定制服务，让消费者根据自己的需求选择材质、颜色和设计元素。
六、渠道分析1. 线上渠道：通过品牌官网、电商平台和社交媒体等渠道进行产品推广和销售。
李宁营销调研报告
李宁营销调研报告李宁是中国知名的体育用品品牌，其营销调研报告如下：一、市场调研概述李宁品牌在中国体育用品市场上具有一定的知名度和市场份额，但面临的竞争激烈，市场格局正在发生变化。
为了更好地了解市场需求和消费者心理，进行了一次全面的市场调研。
二、调研方法本次调研采用问卷调查和个别面谈的方式进行，以获取更全面、客观的数据和意见。
三、调研结果1.品牌认知度：调研结果显示，李宁品牌在体育用品市场上的品牌认知度较高，消费者普遍认为李宁是一家有信誉、专业的品牌。
2.消费者偏好：调研结果显示，消费者对李宁产品的质量、功能和价格方面有较高的认可度，尤其对于运动鞋和运动服装的需求较高。
3.品牌形象：调研结果显示，消费者对李宁品牌的形象普遍认为是年轻、时尚和运动型的，这符合目标消费群体的需求。
4.竞争对手：调研结果显示，李宁面临着来自国内外许多竞争对手的竞争，其中国际品牌的竞争压力较大。
5.宣传渠道：调研结果显示，消费者获取李宁产品信息的主要渠道是电视广告、互联网和朋友推荐，建议加大在线营销和社交媒体宣传力度。
四、调研结论1.李宁的品牌认知度和形象较好，但仍需要加强与竞争对手的差异化。
2.产品质量和性价比是消费者选择李宁产品的主要因素，需要继续保持和提高产品质量，以及考虑更多面向中低端市场的产品策略。
3.加大在线营销和社交媒体宣传力度，增加消费者获取信息的渠道和曝光度。
4.与国际知名运动品牌合作，通过跨界合作等方式提升品牌知名度和影响力。
以上是对李宁品牌进行的一次营销调研报告，通过对市场需求和消费者反馈的综合分析，可以指导李宁制定更合适的市场营销策略和产品定位，以提高品牌在市场中的竞争力和市场份额。
李宁品牌定位分析
李宁品牌定位分析一、引言李宁是中国著名的体育用品品牌，成立于1990年，以生产和销售体育鞋、服装和配件为主要业务。
随着中国体育产业的迅猛发展，李宁品牌在国内市场的竞争日益激烈。
本文将对李宁品牌的定位进行分析，帮助李宁品牌在市场中找到自己的独特定位，提升品牌竞争力。
二、品牌定位分析1. 品牌定位目标李宁品牌的定位目标是成为中国领先的体育用品品牌，为消费者提供高品质、时尚、功能性的体育用品。
李宁品牌希望通过不断创新和提升产品质量，赢得消费者的信任和忠诚度。
2. 目标市场李宁品牌的目标市场主要是中国国内的体育运动爱好者，包括专业运动员、业余运动员以及普通消费者。
同时，李宁品牌也致力于拓展国际市场，争取在全球范围内树立品牌形象。
3. 品牌特点李宁品牌在市场中具有以下几个特点：(1) 中国本土品牌：李宁品牌是中国本土的体育用品品牌，具有浓厚的中国特色和文化底蕴。
(2) 专业性和功能性：李宁品牌注重产品的专业性和功能性，不仅追求时尚外观，更注重产品的性能和质量。
(3) 多元化产品线：李宁品牌涵盖了鞋类、服装、配件等多个产品线，满足消费者在不同运动场景下的需求。
(4) 品牌形象塑造：李宁品牌通过赞助运动员、体育赛事等方式，积极打造品牌形象，提升品牌知名度和影响力。
4. 竞争对手分析李宁品牌在市场中面临来自国内外多个竞争对手的挑战，主要包括耐克、阿迪达斯等国际体育用品品牌，以及安踏、特步等国内本土品牌。
这些竞争对手在产品创新、品牌推广、渠道拓展等方面都具有一定的优势。
李宁品牌需要通过差异化的定位和策略来与竞争对手区别开来。
5. 品牌定位策略为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，李宁品牌可以采取以下品牌定位策略：(1) 中国本土品牌形象：李宁品牌可以强调自己是中国本土的体育用品品牌，借助中国文化和历史底蕴来塑造品牌形象，与国际品牌形成差异化竞争。
(2) 专业性和功能性：李宁品牌可以进一步加强产品的专业性和功能性，通过科技创新、材料研发等手段提升产品的性能和质量，满足消费者对高品质体育用品的需求。
李宁消费者分析
李宁消费者分析李宁运动品牌消费者分析一、消费者的总体消费态势1、消费者运动类服装消费的总体态势（1）运动类服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向发展，国际品牌大举进军中国市场。
（2）随着人民生活水平的提高和2008北京奥运会的强力推动,在我国掀起了全民健身的热潮,运动类服装的消费增多。
（3）由于运动类服装消费市场品牌增多，消费者选择的余地加大，所以对运动类服装的品牌塑造和产品款式及科技创新方面日趋重要。
2、消费者消费运动类服装的特征（1）消费者选择运动类服装的一般观念我们对消费者进行的关于运动类品牌消费的抽样调查表明，消费者选择运动类服装的观念具有以下特点：其中运动类服装的款式，舒适度与质量，价格是最为重要的因素，对款式，舒适度及质量的认知主要来自于消费者自身的经验及品牌的广告，而对企业的认识主要来自于企业的广告（2）消费者购买运动类服装的比较喜欢的促销方式：二、现有消费者分析1、现有消费群体的构成（1）总比例36%（2）年龄人们在购买运动产品时，在运动用品主力消费者中，14-23岁年龄段消费者占据了一半左右的比例，同时也是李宁品牌非忠诚用户和潜在用户的主要构成者。
而且，他们的年平均消费水平远高出其它年龄段的消费者。
（3）收入李宁价格较阿迪，耐克略低，但相较于中国本土品牌价格又偏高。
所以低收入人群消费不起李宁产品，高收入人群在价格不成问题的前提下会选择国际大品牌，而非购买李宁。
（4）现有消费者分布李宁的现有消费者大部分仍分布在二三线城市，这同二三线城市的收入，价值观，消费观以及与时尚元素的接触程度有关。
二三线城市的收入属于中等层次，价值观和消费观必然受到收入的限制，国际大品牌价位偏高，不符合其消费观，转而会购买偏低价位的优质产品。
二三线城市的时尚元素较一级城市较少，较多传统元素与理念，势必会更易接受李宁的产品。
2现有消费者的消费行为（1）购买动机上面的统计表明，14~23岁年龄段消费者在购买李宁产品时主要是因为所处于青春洋溢的时期，运动量大、课余活动多。
李宁运动鞋消费者及目标市场分析
认识实习报告题目：李宁运动鞋消费者及目标市场分析学生姓名：**学号：************班级：1201班专业：市场营销指导教师：陈阳胡江艳2013 年12月目录1、产品概况 (1)1.1行业情况 (1)1.2个体情况 (2)2、产品市场环境分析 (6)2.1宏观环境 (6)2.2微观环境 (8)2.3SWOT分析 (9)3、市场细分及目标市场 (12)3.1市场细分 (12)3.2细分市场的需求分析 (13)3.3目标市场的选择 (13)3.4目标市场定位 (14)4、目标市场的消费者分析 (15)4.1影响因素 (15)4.2 消费者行为及其特点 (16)附录1：市场调查问卷及分析 (17)1．产品概况1.1行业情况随着全民运动时代的来临，市场上对于运动鞋的需求更大。
人们对于运动鞋的需求不仅是运动员，现在坚持身体锻炼的是青少年和老年人。
现在人们追求运动鞋的标准比过去有了明显的变化，不但要求舒适，轻便，质量要好，还特别注重是否有助于运动的鞋底设计和款式设计。
这一系列标准要求运动鞋厂商在鞋的运动设计上要更人性化，要走在国际时尚的前沿才能跟随流行的脚步。
只有这样，才能满足现在人们对于鞋的要求。
目前市场上主要的运动鞋品牌有国外的耐克、阿迪达斯、锐步，和国内的李宁、安踏等。
受消费者购买力和消费水平的影响，运动鞋品牌有明显的分区现象。
其中，耐克高高在上，处在了金字塔的顶端，高居用户评价最高的运动鞋品牌榜首，比例为44.84%。
耐克具有很强的研发能力，它每次推出的新款都是以流行的外观和专业的功能为亮点，领先的运动鞋款式加上无可挑剔的质量，总能赢得了全世界喜好运动的人们的好评。
不仅如此，耐克的成功还得益于它的明星产品策略，通过给优秀运动员提供先进技术产品，为专业运动员创造运动奇迹的同时，也创造了品牌的领导地位，使品牌成了偶像和社会地位的象征物，因而也赢得了世界体育爱好者的广泛喜爱。
在耐克之后列用户评价最高的运动鞋品牌第二名的阿迪达斯则处在介于金字塔中间和顶端之间的位置，与耐克相比，阿迪达斯所占比例为12.72%，被拉开了很大的距离，但又比处于中间层的百事、李宁和安踏拥有更高的市场美誉度，品牌实力、价值要更上层楼。
李宁市场调研报告
引言：随着全球体育市场的不断扩大和竞争的加剧，体育品牌的市场调研变得尤为重要。
本文将以李宁为例，深入分析其市场现状、竞争优势、消费者需求以及未来发展趋势，为李宁提供有关市场调研报告。
概述：李宁作为中国体育用品品牌的代表之一，目前已经在全球范围内取得了较好的市场份额。
随着国内外市场竞争的加剧和消费者需求的变化，李宁需要了解市场动态，以便制定有针对性的市场策略。
对于李宁来说，市场调研是非常重要的一环，有利于了解消费者需求，发现潜在市场机会，提高竞争力。
正文内容：1.市场现状1.1全球体育用品市场概况过去几年，全球体育用品市场规模呈增长趋势，预计未来将继续增长。
美国和欧洲市场是全球体育用品市场的主要消费地区，而亚洲市场也呈现出快速增长的态势。
体育鞋和运动服装是体育用品市场的主要产品。
1.2李宁市场份额李宁目前在国内市场占据了较大的份额，成为了中国体育用品市场的领导者。
在海外市场，李宁的市场份额较小，仍然需要进一步拓展。
2.竞争优势2.1品牌知名度李宁是中国最知名的体育品牌之一，拥有较高的品牌知名度和声誉。
在中国市场，李宁的品牌形象和历史积淀为其赢得了广泛的消费者认可和忠诚度。
2.2产品创新和技术研发李宁不断进行产品创新和技术研发，推出具有竞争力的运动鞋和运动服装。
李宁与一些著名的科技公司合作，如李宁和英特尔合作开发智能运动鞋，提高产品的功能性和智能化。
3.消费者需求3.1趋向健康和运动的生活方式近年来，人们对健康和运动的重视逐渐增加，体育用品市场的需求也随之增长。
消费者对于体育用品的需求不仅仅是基础功能，还涉及时尚、舒适度等方面。
3.2年轻一代的消费行为年轻一代消费者对于品牌形象和文化的关注较高，更加注重体验和个性化。
所以，李宁需要推出与年轻消费者需求相符的产品和服务，满足他们的个性化需求。
4.市场机会4.1二三线城市市场中国二三线城市的消费潜力逐渐释放，成为体育用品市场的新增长点。
李宁可以加大对这些城市的市场开拓，提高销售额和市场份额。
关于李宁运动服装市场调查报告
引言概述：本文是关于李宁运动服装市场调查报告（二）的详细分析。
李宁作为中国运动服装品牌的代表，一直以来在国内市场享有较高的知名度和市场份额。
本文将从品牌定位、产品特点、渠道分布、竞争对手和市场前景等五个方面进行深入阐述和分析，旨在为李宁制定市场战略提供有益的参考。
一、品牌定位1.李宁的品牌定位是面向中高端消费者。
通过高质量的产品和运动精神的传递，吸引消费者购买。
2.品牌形象的构建是李宁长期以来的着力点。
通过与体育偶像的合作、赞助大型体育赛事等活动，提升品牌形象和认知度。
3.李宁的品牌定位在中国市场具有一定的差异化优势，能够满足国内消费者对本土品牌的追求。
二、产品特点1.李宁运动服装的设计注重功能性和时尚性的结合。
产品款式多样，适用于不同的运动场景和年龄群体。
2.李宁注重产品的品质和性能。
以优质面料、剪裁合理、工艺精细等特点吸引消费者的购买欲望。
3.李宁还注重环保与可持续发展。
通过采用可回收材料、减少能源消耗等措施，提升产品的环保性能。
三、渠道分布1.李宁的销售渠道主要有线下实体店和线上电商平台两个方面。
线下实体店的分布广泛，能够满足消费者的线下购物需求。
2.线上电商平台成为李宁产品的重要销售渠道。
通过与电商平台的合作，提高销售效率和市场覆盖范围。
3.李宁也积极探索新的销售模式，如将产品投放到健身房、运动场馆等场所，提供更方便的购买体验。
四、竞争对手1.国际品牌是李宁的主要竞争对手。
这些品牌在产品设计、品质管理等方面具有优势。
2.国内其他本土品牌也在与李宁争夺市场份额。
这些品牌通过价格优势和市场定位差异化来吸引消费者。
3.运动潮流品牌的崛起也对李宁构成一定的竞争压力。
这些品牌注重时尚性和潮流标签的打造，吸引了一部分年轻消费者。
五、市场前景1.尽管市场竞争激烈，但李宁在中国市场仍然具有巨大的发展潜力。
中国人民对运动和健康的关注程度逐渐提高，为运动服装市场带来新的增长机遇。
2.随着消费者对品牌形象和产品品质的要求不断提高，李宁需要持续提升品牌形象和产品质量，赢得消费者的信任。
运动鞋行业市场调研报告运动鞋消费者需求与市场竞争分析
运动鞋行业市场调研报告运动鞋消费者需求与市场竞争分析运动鞋行业市场调研报告运动鞋消费者需求与市场竞争分析第一节：引言运动鞋作为一种重要的日常鞋类产品，在市场上拥有广泛的消费群体。
为深入了解运动鞋行业的市场环境和消费者需求，我们进行了一份市场调研报告。
本报告旨在分析运动鞋行业的发展趋势、消费者对运动鞋的需求以及市场竞争情况。
第二节：市场概况1.市场规模和增长趋势根据数据分析，运动鞋市场在过去几年内呈现出稳定增长的趋势。
预计未来几年，随着人们健康意识的提升和运动休闲方式的多样化，运动鞋市场将保持稳定增长。
2.市场分布与品牌竞争运动鞋市场呈现出分散化的特点，主要品牌之间的竞争激烈。
国际知名品牌和本土品牌均在市场上占有一席之地，而一些新兴品牌也逐渐崭露头角。
第三节：消费者需求调研1.关键消费者群体分析消费者对运动鞋的需求与其所属的年龄群体密切相关。
目前，年轻人和中年人是运动鞋市场的主要消费群体，而老年人对舒适性和功能性也有较高的要求。
2.消费者对运动鞋的需求特征消费者对运动鞋的需求主要集中在以下几个方面：- 时尚设计与外观：消费者对运动鞋的外观设计和款式潮流性有较高要求。
- 舒适性与品质：舒适感是消费者选购运动鞋的首要考虑因素，品质和耐穿程度也是消费者关注的重点。
- 功能性与专业性：对于一些特定运动项目，消费者会选择具有专业功能的运动鞋。
- 价格和性价比：消费者对于价格的敏感度较高，更愿意选择价格合理且性价比较高的运动鞋。
第四节：市场竞争分析1.主要品牌的竞争优势分析在运动鞋市场竞争中，主要品牌凭借其独特的品牌形象、市场渗透率和产品质量赢得了消费者的青睐。
国际品牌在技术和创新方面具备一定优势，而本土品牌则通过定位和价格优势获得市场份额。
2.市场竞争格局与趋势随着消费者对于运动鞋需求的不断变化，市场竞争格局也在悄然调整。
不断涌现的新品牌和新产品推动了市场竞争程度的提升，品牌之间的差距逐渐缩小。
第五节：市场发展趋势1.智能科技与运动鞋融合随着智能科技的飞速发展，运动鞋正逐渐融入智能元素。
李宁市场分析
李宁市场分析
李宁是一家中国体育用品公司，成立于1990年。
该公司的主要产品包括运动鞋、运动服装、运动配件等。
以下是对李宁市场的分析：
市场规模：中国体育用品市场规模庞大，消费者对运动鞋、运动服
装等产品的需求持续增长。
李宁作为中国本土品牌，在体育用品领
域有一定的市场份额。
品牌知名度：李宁是中国著名体育用品品牌之一，品牌知名度较高。
尤其是在中国体育健身产业的发展过程中，李宁与许多知名体育明
星合作推广，进一步提升了品牌形象。
竞争对手：李宁在中国市场面临着来自国内和国际竞争对手的激烈
竞争。
国内竞争对手包括安踏、匹克等本土体育用品品牌，而国际
竞争对手则主要是耐克、阿迪达斯等国际知名品牌。
1
市场定位：李宁在市场定位上注重本土化和价格定位。
该公司主要面向中低端消费群体，提供价位相对亲民的产品。
同时，李宁也致力于推出一些高端产品线，以满足一部分高端消费者的需求。
销售渠道：李宁的销售渠道主要包括线下实体店和电子商务平台。
李宁在中国各大城市设有专卖店和零售店，同时也通过一些知名电商平台进行销售，以便满足不同消费者的购物需求。
市场前景：中国体育用品市场仍有较大的发展空间，随着人们对健康和体育锻炼的重视程度提升，消费者对运动鞋、运动服装等产品的需求将继续增长。
李宁可以通过不断创新和提高产品质量来满足消费者的需求，并进一步扩大自己在市场的份额。
2。
朱容 李宁运动鞋消费者及目标市场分析推荐文档
认识实习报告李宁运动鞋消费者及目标市场分析题目：容朱学生姓名：201245070107 号：学班1201级：班市场营销业：专胡江艳陈阳指导教师：月12年2013录目1 .......................................................... 1、产品概况1 ...................................................... 1.1行业情况2 ...................................................... 1.2个体情况6 .................................................. 2、产品市场环境分析6 宏观环境2.1...................................................... ...................................................... 82.2微观环境分析.........................................................................................................92.3SWOT12、市场细分及目标市场............................................... 3........................................................................................................... 12 市场细分3.1....................................................................................... 13 细分市场的需求分析3.213 ............................................... 3.3目标市场的选择................................................. 目标市场定位143.415 、目标市场的消费者分析.............................................415 .................................................... 影响因素4.116 .......................................... 4.2 消费者行为及其特点17：市场调查问卷及分析1 .......................................... 附录1．产品概况1.1行业情况随着全民运动时代的来临，市场上对于运动鞋的需求更大。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
认识实习报告题目：李宁运动鞋消费者及目标市场分析学生姓名：**学号： ************班级：1201班专业：市场营销指导教师：陈阳胡江艳2013 年12月目录1、产品概况 (1)1.1行业情况 (1)1.2个体情况 (2)2、产品市场环境分析 (6)2.1宏观环境 (6)2.2微观环境 (8)2.3SWOT分析 (9)3、市场细分及目标市场 (12)3.1市场细分 (12)3.2细分市场的需求分析 (13)3.3目标市场的选择 (13)3.4目标市场定位 (14)4、目标市场的消费者分析 (15)4.1影响因素 (15)4.2 消费者行为及其特点 (16)附录1：市场调查问卷及分析 (17)1．产品概况1.1行业情况随着全民运动时代的来临，市场上对于运动鞋的需求更大。
人们对于运动鞋的需求不仅是运动员，现在坚持身体锻炼的是青少年和老年人。
现在人们追求运动鞋的标准比过去有了明显的变化，不但要求舒适，轻便，质量要好，还特别注重是否有助于运动的鞋底设计和款式设计。
这一系列标准要求运动鞋厂商在鞋的运动设计上要更人性化，要走在国际时尚的前沿才能跟随流行的脚步。
只有这样，才能满足现在人们对于鞋的要求。
目前市场上主要的运动鞋品牌有国外的耐克、阿迪达斯、锐步，和国内的李宁、安踏等。
受消费者购买力和消费水平的影响，运动鞋品牌有明显的分区现象。
其中，耐克高高在上，处在了金字塔的顶端，高居用户评价最高的运动鞋品牌榜首，比例为44.84%。
耐克具有很强的研发能力，它每次推出的新款都是以流行的外观和专业的功能为亮点，领先的运动鞋款式加上无可挑剔的质量，总能赢得了全世界喜好运动的人们的好评。
不仅如此，耐克的成功还得益于它的明星产品策略，通过给优秀运动员提供先进技术产品，为专业运动员创造运动奇迹的同时，也创造了品牌的领导地位，使品牌成了偶像和社会地位的象征物，因而也赢得了世界体育爱好者的广泛喜爱。
在耐克之后列用户评价最高的运动鞋品牌第二名的阿迪达斯则处在介于金字塔中间和顶端之间的位置，与耐克相比，阿迪达斯所占比例为12.72%，被拉开了很大的距离，但又比处于中间层的百事、李宁和安踏拥有更高的市场美誉度，品牌实力、价值要更上层楼。
阿迪达斯一直是运动鞋产品的顶尖品牌，早在60年代和 70年代，一直是它执着世界运动鞋生产的牛耳，领导着运动鞋的新潮流。
但随着世界潮流的变化，阿迪达斯偏于保守的运动鞋款式和市场策略，在和耐克的交锋中逐渐处在了下风，为耐克所超越。
然而，凭借着上乘的质量和精湛的工艺，阿迪达斯仍是众多消费者的首选，也是体现身价的一种选择。
百事、李宁和安踏处在了金字塔的中间，有一定的实力，但目前还难以撼动耐克的位置。
其中，安踏获得了用户评价最高的运动鞋品牌的第三名，共获得8.04% 的用户的支持。
安踏的崛起得益于其成功的明星代言人策略，聘请乒乓球世界冠军孔令辉出任形象言人在国内消费者中引起很大反响，也使安踏迅速赢得很高的认知度。
现在，安踏又先后聘请了萧亚轩做帆布鞋的代言人、巴特尔做篮球鞋的代言人，从品牌代言人成功转向产品代言人，目前很多消费者已经把帆布鞋和安踏紧紧联系在一起，其篮球鞋“大巴”也有了不少的拥蹙。
紧随安踏之后获得用户评价最高的运动鞋品牌第四名的李宁，用户支持比例为6.90%。
李宁牌的成功很大程度上是由于它具有其他品牌无可比拟的优势：李宁的个人魅力以及他在体育界的地位。
因而李宁运动牌以其全新的设计理念推向市场，很快就被中国大众所接受。
同时李宁运动鞋在专业领域也表现突出，产品质量高，穿着舒适、柔软、轻便，价钱合理，深为广大消费者所认可。
获得用户评价最高的运动鞋品牌第五名的是百事，所占比例为5.29%。
百事牌运动鞋依靠百事公司强大的品牌效应，通过成功的广告、渠道等方面市场运作，紧抓住时尚这一概念，推出市场后也受到了很多年轻用户的青睐，拥有不少的追随者。
除了上述五大品牌之外，余下的其它品牌则形成了金字塔最底部的一群，在努力拼抢市场蛋糕的一角，也在不断地向金字塔中间部分的品牌发起冲击，在竞争中有可能会有部分品牌通过成功的市场运作挤进中间一层，但大部分仍将淹没在众多的品牌之中。
李宁作为国内市场份额最高的体育品牌，它的产品质量并不比一线品牌的差。
但它的产品档次和品位却比不上一线品牌。
主要是因为它的市场细分和功能专业化不够，比如人们一说足球鞋就会想到阿迪达斯，一想到篮球鞋就会想到耐克，但一提到李宁就只知道是个运动品牌。
而且品牌过于年轻，没有自己的品牌文化。
所以李宁定位于中档市场，适合那些喜欢舒适，追求性价比的年轻人。
近年来李宁也在不断提高自己的品牌知名度，请大明星代言，赞助各大赛事，形成自己的品牌文化。
1.2个体情况1990年，李宁有限公司在广东三水起步。
创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。
1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺，产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。
李宁公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。
早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司；2004年，李宁公司与香港中文大学人体运动科学系合作，对李宁公司生产的运动鞋的力学特性进行运动生物力学测试，建立专业运动员的脚型数据库，对专业运动特征进行数据搜集和分析，从而进一步提高产品的专业性和舒适度。
经过十五年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展至运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱。
不久的将来，李宁牌将致力跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。
因为这样的热忱，李宁公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。
同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。
每一个冠军团队的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。
李宁公司也是如此。
在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作顺畅无阻，战略执行果断快速。
目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。
李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。
从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。
独特的企业文化，是李宁公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。
李宁人相信：人有无限潜能。
运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。
今日的李宁公司，不仅是一家体育用品的创造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。
我们正以累积而来的自信，把握历史赋予的机遇，迎接全球市场的挑战，实践李宁人的使命――我们以体育激发人们突破的渴望和力量！良好的供应链管理已经成为企业经营中重要的一个环节。
目前，李宁在运动鞋服行业取得了一些阶段性的成功，然而要走的更远，实现更多“可能”还需要进一步打造快速的供应链系统，提升企业的运营效率，让李宁由“轻公司”变成“快公司”。
企业做大了就像在航海中一艘巨大的船一样，有较大的抗风浪的优势，也有调头慢的劣势。
要在经营过程中具讯速调头的优势，则需有一整套灵敏快速的反应系统，这套反应系统的大脑是信息系统，四肢躯干则是供应链，大脑运转的快而四肢行动缓慢，风险一样不可避免。
运动鞋服行业的产品上市流程通常为：先开发产品，然后交由工厂小批量生产样品，然后通过产品订货会，由经销商根据市场状况及销售指标来下期货订单，品牌公司根据订单量进行评估，调整订单，减掉订量少的订单，对评分高的款适当进行加单之后，然后再将订单发给不同的生产工厂，由工厂根据订单来进行生成原料订单，再把原料订单发给原料供应商。
成品生产出来后发往品牌公司的大仓或直接配送到品牌公司指定的销售商。
这里还没有包括现货订单的流程。
在北京奥运期间，阿迪达斯的现货订单响应时间为7~9天，也就是说从下单到拿到成品，只需一周多点时间。
极速的供应链是“销什么，产什么”的有力保证，并非以前计划式的“产什么，销什么”。
良好的供应链管理已经成为企业经营中重要的一个环节。
李宁公司是一家以品牌取胜的公司，在国内，因品牌取胜的公司不在少数，同样因供应链的卓越而成功的公司亦不在少数，目前，李宁在运动鞋服行业取得了一些阶段性的成功，然而要走的更远，实现更多“可能”还需要进一步打造快速的供应链系统，提升企业的运营效率，从而获得更大的发展和更高的收益。
表1.1 李宁品牌发展历程简表时间发生事件1989年李宁先生正式注册“李宁牌”商标1990年李宁公司在广东三水起步，从事“李宁牌”运动服装的生产经营“李宁牌”运动服被选为第十一届亚运会圣火传递指定服装、中国国家代表1990年队参加亚运会领奖服及中外记者的指定装，“李宁牌”伴随亚运圣火传遍全国。
1992年李宁牌装备被选为第二十五届巴塞罗那奥运会中国代表团指定领奖服装、领奖鞋，结束了中国运动员在奥运会上使外国体育用品的历史。
1993年李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系。
1995年李宁公司参加天津“中国体育用品博览会”，订货量占总成交额的一半，成为中国体育用品行业的领跑者1997年李宁公司在全国建立起自营分销网络。
1998年李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心。
1999年李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业。
2000年李宁公司成功赞助法国体操协会成功，李宁牌产品成为“法国体操队唯一比赛及领奖装备”。
2000年李宁公司赞助中国体育代表团参加第二十七届悉尼奥运会，“龙服”、“蝶鞋”被各国记者评为了“最佳领奖装备”。
2001年李宁公司与意大利及法国著名设计师签约，产品设计走上专业化和国际化的道路。
2001年李宁公司首家海外品牌形象店于西班牙桑坦德开业。
2002年李宁公司确立全新品牌定位：李宁，一切皆有可能。
2003年E-POS项目正式启动，标志着李宁公司开始全面启动渠道管理信息系统，李宁公司与中国国家U18男篮球队签约，为中国男篮出征2008奥运会培养人才，李宁公司也开始进入篮球专业领域。
2004年第一款李宁牌专业篮球鞋提供西班牙篮协签约，与西班牙男子篮球队、女子篮球队签约至2008年。
2004年李宁有限公司在香港联交主板成功上市（股票编号：2331），这是第一家内地体育用品公司在香港上市。